Kuidas osta valmis äri ja mitte jääda külma kätte

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Sirvige pabereid, rääkige töövõtjatega ja ärge tehke rutakaid otsuseid.

Mis on valmisettevõte ja miks seda osta

Ettevõtlust pole vaja nullist alustada, võite osta juba toimiva ettevõtte. See eeldab sujuvamaid protsesse, ostetud seadmeid, olemasolevat kliendibaasi, lepinguid tarnijatega. Ja sa pead lihtsalt kontrolli üle võtma ja äri edasi arendama.

Ideaalis see nii läheb. Ja sel juhul võite kohe tööle asuda - kõik ettevalmistavad etapid on juba läbitud.

Mida uurida enne valmisettevõtte ostmist

Müügi põhjused

Kui te ei soovi oma raha mannekeeni peale raisata, uurige, miks müüja otsustab äritegevuse lõpetada. Ettevõtte müügi ja investeeringute kaasamise eksperdi Oleksandr Nedelyuki sõnul on pahaaimamatuid, normaalseid põhjuseid mitu.

1. Läbipõlemine

Paljud inimesed lihtsalt väsivad oma tegemistest ja otsustavad suunda muuta. Lisaks leiavad omanikud sageli endale tulusama ala ja müüvad ettevõtte maha, et midagi huvitavamat teha.

2. Edasimüügi äri

Erinevates valdkondades on tohutult palju spetsialiseerunud spetsialiste, kes ostavad odavalt kahjumliku ettevõtte, lahendavad selles tekkinud probleemid ja muudavad need stabiilseks plussiks, et müüa kõrgema hinnaga.

Aleksander Nedeljuk

Reeglina saab sellisest ärist väga hea ost, eriti kui omanik ei varja midagi, räägib kõike, näitab ja lisaks võtab ka kohustusi sinu koolituse ja esmase toetuse eest.

3. Jagamine partnerite vahel

Paljud hakkavad koostööd tegema, kuid aja jooksul on omanikud eriarvamusel. Ja siis on parim viis omandatu jagamiseks äri müüa.

4. Rahavajadus

Mõnikord tuleb elus ette mingid asjaolud ja ärist tuleb kiiresti raha välja saada, isegi kui see on kasumlik.

5. Põhjendamatud ootused

Mõnikord ootavad inimesed kerget sissetulekut, kuid nad eksivad.

Paljud inimesed peavad oma äriks 3 tundi tööd kuus. Istu ja kontrolli. Kuid reaalsusega silmitsi seistes mõistavad nad, et ettevõtjatel pole vabu päevi. Alati on probleeme ja mõnikord otsustavad inimesed lihtsalt stabiilsele tööle naasta ja unustavad pärast kella 18.00 töö.

Aleksander Nedeljuk

6. Pensionile jäämine

Juhtub, et inimesed on vanaduspõlveks juba raha teeninud ja tahavad pensionile jääda, ettevõtlusega seotud stressi elust maha võtta ning reisida või lapselapsi.

7. Krediidikoormus

Projekt on kasumlik, kuid see osteti krediidirahaga ja suurem osa kasumist läheb võla tasumiseks. Omanik on laenuandja juures töötamisest väsinud ja otsustab ettevõtte maha müüa, laenu maksta ja ülejäänud raha kasutada uue ettevõtte loomiseks.

8. Mittepõhivara

Mõnikord läheb äri ettevõtjatele võlgade eest või mõne muu projekti ostmise osana. Juhtub, et ärimudel muutub ja mõni suund muutub ebahuvitavaks. Näiteks ostab ettevõte tootmisüksuse, et endale midagi valmistada, kuid koos sellega saab ta jaekaupluse. Äri on olemas ja toimib, kuid see osutub tarbetuks. Sageli ei ole sellistes olukordades müüjad füüsilised, vaid juriidilised isikud.

9. Isiklikud põhjused

Nedelyuki sõnul kõige ohtlikum, kuid mõnikord ka tõeline põhjus. Kolimine, rasedus, ettevõtte müük, ostis naine, kui ta "piisavalt mängis". Need põhjused on kahtlased, sest tavaliselt kasutavad neid müügiinimesed, püüdes varjata ettevõtte tegelikke probleeme.

Halb põhjus ettevõtte müümiseks on alati ühes asjas – kasumi puudumises. Kõik muud probleemid on tagajärjed. Kuid see ei tähenda alati, et pakkumine pole huvitav. Kui selle ettevõtte nõrk külg on teie pädevusvaldkonnas, saate kaubelda ja kasumlikult osta suurepärase platvormi edasiseks raha teenimiseks.

Aleksander Nedeljuk

Müügi põhjuste kohta võite küsida omanikult endalt, kuid parem on kasutada kõiki teabeallikaid.

Dmitri Grits, praktiseeriv jurist, Moskva Riikliku Õigusakadeemia äriõiguse instituudi direktor

Soovitan konkurentidega rääkida, nad saavad vahel hästi aru, kuidas konkreetsel ettevõttel läheb. Võite isegi küsida, kas nad on valmis selle ettevõtte ostma, ja kuulata nende seisukohta ja argumente. Vestelge ettevõtte endiste või praeguste töötajatega, kui nad on jutukad.

Finantsseisund

Alliance Legal CG õiguspraktika osakonna vanemkonsultandi Nikita Rožentsovi sõnul on valmisäri ostmisel põhiküsimuseks see, kui palju deklareeritud näitajad (tulu, kasum, kapitali tootlus, kasumlikkus) vastavad tegelikele ning kas need säilivad ka tulevikus. Mida keerulisem ja mahukam juhtum, seda rohkem on analüüsimiseks vaja spetsialiste ja aega.

Hinnangu objektiivsuse huvides on soovitav tutvustada valmisäri juhtimisse ostja esindajaid, kes saaksid koostada vastused finants- ja muudele tegevuse liigiga seotud küsimustele. Nende ülesannete täitmiseks on hoolsusprotseduur – juriidiline ja finantsaudit, mille viivad läbi pädevad inimesed.

Kui otsustate müüjat ise kontrollida, soovitab advokaadibüroo "Barancha ja Partnerid" asutaja Vadim Barancha vaadata järgmisi andmeid:

• Raamatupidamise väljavõtted 3 aasta kohta koos maksukontrolli vastuvõtmise märkidega. Nii saate jälgida ettevõtte arengu ja kasuminäitajate dünaamikat.
• Kõikide pangakontode väljavõtted 3 aasta kohta. Siit leiad suured ülekanded ja esitad müüjale täpsustavaid küsimusi.
• Võlgnike ja võlausaldajate nimekiri. Pealegi ärge usaldage ainult pabereid, proovige võtta ühendust tarnijate ja töövõtjatega, et neilt andmeid saada. Ja kontrollige üksikettevõtjat või juriidilist isikut.

Vaata üle kõik kviitungid, arved, lepingud, deklaratsioonid. Nendes olevad numbrid peaksid lähenema.

Vadim Barancha

Lepingus tuleb kindlasti ette näha rahatrahv või lepingu lõpetamise võimalus juhuks, kui müüja varjas olulisi detaile, mis mõjutavad müüdava ettevõtte stabiilsust ja väärtust.

Praeguste finantsnäitajate väljaselgitamine on pool võitu, samuti on oluline uurida, kas neid on võimalik päästa. Kontrollige järgmisi punkte.

1. Kui stabiilne on sissetulek?

Vaata lepinguid, mille alusel ettevõttele raha makstakse. Mitu sissetulekuallikat tal on – üks suur või mitu väikest.

Kui klient on üksi, on suur oht, et ta jätab su maha ja siis ei maksa äri midagi. Seega tuleb vaadata lepingu tingimusi: kas ja kui kiiresti saab see suurklient koostöö lõpetada. Ja siis istu maha ja loe negatiivseid stsenaariume arvesse võttes.

Dmitri Grits

Kui see on B2C mudel, uurige, kuidas tooted või teenused on tagastatavad ja kas on võimalik raha tagastada tarbijatele kohe, kui ostate valmis ettevõtte. Mõelge riskidele mõttega, et pärast ostu keeldub märkimisväärne osa klientidest mingil põhjusel teie teenustest või kaupadest, ja vaadake, mis teie ärimudeliga juhtub.

2. Kui palju on ettevõte omanikuga "seotud"

Kui äriprotsessid põhinevad tarbijate isiklikul suhtel omanikuga, võivad muudatused Vadim Barancha sõnul kaasa tuua kliendibaasi väljavoolu.

3. Kuidas on lood kaubamärgi- ja intellektuaalomandi kaitsega

Kui tühja kommipaberit kommi hinnaga osta ei soovi, tuleb uurida, kellele ettevõtte arendused ja kaubamärk kuuluvad.

Võib tekkida olukord, kui ettevõte müüb oma lipulaeva toote, kuid see ei kuulu juriidiliselt sellele. Ja mingil hetkel tulevad endised või praegused töötajad ja ütlevad: makske kompensatsiooni, või võtame kõik arendused, nemad on meie. Ja enamasti on see tõsi.

Dmitri Grits

4. Kuidas kulumaterjalidega läheb?

Kõik numbrid võivad praegu päris head välja näha. Aga mis on tulevikus? Vaadake üle kõik lepingulised ärisuhted.

Näiteks ostad kohviku, aga üürilepingut pole. Ja majaperemees ütleb: "Maksa kolm korda rohkem." No milleks selline äri? Või vastupidi, ostate osaluse OÜ-s ja see sõlmis 10 aastaks välisvaluutas liisingu ilma teie lõpetamisõiguseta.

Dmitri Grits

5. Millised on töötajate tujud

Võimalik, et pärast müüki kavatsevad ettevõttest lahkuda võtmetöötajad, kes täidavad olulise osa kõigist ülesannetest. See on tõsine löök tööle ja vastavalt kasumile.

6. Mis seisukorras on seadmed

Võib-olla on, kuid see on kulunud ja seda tuleb lähitulevikus värskendada. See on hea põhjus hinnakärpest rääkida.

Juriidilised riskid ja ettevõtte puhtus

Aleksander Nedeljuk soovitab teha väljavõte ja otsida vastaspoole kinnitusteenuste kaudu omanikku ja juriidilist isikut.

Uurige, kuidas on struktureeritud suhted töötajate, partnerite, tarnijate ja klientidega. Kas ärimudel on juriidiliselt toimiv. Kas kõik litsentsid ja sertifikaadid on olemas. Kas seaduserikkumised, mida ettevõte teeb kriitiliseks (ja need on Dmitri Gritsi sõnul alati olemas). Tutvuge äritarkvaraga. Kui ettevõttel on probleeme, saab selle lihtsalt võlgade eest ära võtta.

Mida valgem on ettevõte, seda turvalisem on seda osta. Selge on see, et tänapäeval leitakse Venemaal harva kõige puhtamat juriidilist võimalust, kuid riski on vaja hinnata iga kord konkreetse juhtumi puhul.

Dmitri Grits

Ettevõtte maine ja turutingimused

Kui ettevõte on turul olnud pikka aega ja väärtpaberite järgi otsustades töötab edukalt, on tal välja kujunenud teatav maine, mis peaks olema hea. Kui kliendid, vastaspooled ja isegi konkurendid pööritavad teid huvitava nime peale silmi, peate selle parandamiseks kõvasti tööd tegema. Või valige mõni muu valmis äri.

Samuti on oluline hinnata suundumusi tööstuses tervikuna.

Andrei Efremov ettevõtja

Olen juba väga pikka aega jälginud valmisäri müügi teemat. Kui sfääris hakatakse aktiivselt äri müüma, tuleb kriis. Näiteks Moskvas oli enne "illegaalselt ehitatud" lammutamist seda tüüpi kinnisvara müügi buum.

Seetõttu analüüsige ettepanekuid tervikuna, et mitte komistada.

Kuidas valmis äri endale üle anda

Palju sõltub sellest, kuidas see eelmise omaniku juures registreeriti.

1. SP

Sel juhul ei osta te ettevõtet ettevõttena, vaid vara ja selleks peate end ettevõtjana registreerima. Euroopa Õigusteenistuse juhtivadvokaadi Pavel Kornejevi sõnul antakse teile ostu-müügilepingu alusel üle ülejäänud kaup, kaupluse tehnika, kontorimööbel, kontoritehnika. Peate oma nimel uuesti läbi rääkima üürilepingud, lepingud ja muu selline.

2. LLC (harvemini JSC)

Siin on võimalikud kaks võimalust.

100% põhikapitali või osaluse müük selles

On vahe, kas ostad terve ettevõtte või osa sellest. Teisel juhul tuleb arvestada paljude nüanssidega, näiteks välja selgitada, milline on omaniku LLC-st lahkumise kord dokumentidega ette nähtud, teavitada tehingust teisi ettevõtte liikmeid. Kuid esimesel juhul on peensusi, mida on kõige parem arutada advokaadiga.

Uue OÜ registreerimine koos varade üleandmisega

Siin kehtib sama põhimõte nagu üksikettevõtjalt ettevõtte ostmisel. Võimalike riskide osas on see palju turvalisem, kuna vana ettevõtte võlad ja probleemid ei lähe teie kätte.

Mida teha, kui valmis ettevõtte ostmine on hirmutav

Vaadake frantsiise lähemalt. Tegutsete tuntud kaubamärgi nime all, mis lahendab palju maineprobleeme. Teile antakse juhiseid selle kohta, mida teha, ja aidatakse teil varustust korraldada. Kuid selle eest peate perioodiliselt maksma autoriõiguste omanikule teatud protsendi tulust või kindla summa.