Kuidas ühisrahastuse abil oma ettevõttele raha hankida

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

See nõuab ühte geniaalset ideed ja palju tööd.

Mis on ühisrahastus

Inglise keelest sõna-sõnalt tõlgituna on see "hulga rahastamine": crowd – crowd, rahastamis – rahastamine. Tegelikult on see nii. Ühisrahastus on viis raha kogumiseks, kaasates potentsiaalset vaatajaskonda. Kogu maailm lükkab inimesi sõna otseses mõttes teie projekti ellu viima.

Tänu sellele rahalisele toetusele said lendu lauamängud Exploding Kittens ja Dark Souls, 3Doodleri 3D pliiats, GeoOrbitali elektrijalgrattaratas ja palju muid ideid.

Kuidas ühisrahastus töötab

Oletame, et teil on äriidee teha Tähesõdade relva moodi valgusmõõk. Selle tootmise alustamiseks võite minna traditsioonilist teed pidi: kasutada oma vahendeid, võtta pangalaenu, leida investor. Ja ka – räägi avalikult oma projektist ja paluge inimestel, kellele see meeldib, seda rahastada.

Tavaliselt tehakse seda vahendaja – ühisrahastusplatvormi – kaudu. Sellised saidid on loodud spetsiaalselt ideede elluviimiseks raha kogumiseks. Neid on mugav kasutada nii projekti tarbeks raha koguvatel kui ka annetajatel, kes seda annavad.

Ühisrahastusplatvormid kontrollivad reeglina ettepanekute autorite dokumente ja seavad tingimused, mille alusel raha selle üle kandjatele tagastatakse. Annetajad saavad vähemalt minimaalsed garantiid, et neil pole tegemist petturiga. Saajad – juurdepääs laiemale publikule ja oma idee propageerimine.

Projekti rahastades ei toeta sponsorid seda lihtsalt, vaid saavad midagi vastu. Valdav enamus juhtudel on see tegelikult toode, mida arendatakse sponsorrahaga. Sageli on partiisid mitu ja nende sisu sõltub annetatavast summast. Tegelikult on see omamoodi ettetellimine, kuid sellega kaasnevad täiendavad riskid, kuna ideed ei muutu alati reaalseks tooteks. Seetõttu on ühisrahastus annetaja jaoks ennekõike idee toetamine, teiseks aga ost.

Mõnikord võib tasu olla sümboolne ja hinnanguliselt palju väiksem kui panus. See juhtub kõige sagedamini sotsiaalselt kasulike või loominguliste projektide, mitte äritegevuse puhul.

Kuidas esitleda oma projekti ühisrahastusplatvormil

Tule välja ideega

Ühisrahastus ei sobi iga projekti jaoks. Oletame näiteks, et otsustate avada supermarketi. Kui tulete investorite juurde äriplaaniga ja näitate, et teie pood on kasumlik, investeerivad nad tõenäoliselt sellesse. Ühisrahastus nii ei toimi. Tõenäoliselt ei ärata potentsiaalseid annetajaid projekt, mille eesmärk on teid rikkamaks muuta. Idee peaks olema uuenduslik, rõõmustav või probleeme lahendav, inimeste “valu leevendav”. Kokkuvõttes vajate midagi väga lahedat.

Meie projekt sündis probleemist. Saratovisse tulid sõbrad teisest riigist. Püüdsime leida huvitavaid suveniire, aga ei õnnestunud. Kõik oli dateeritud ja valmistatud Hiinas. Teistes linnades nägime huvitavaid trendikaid suveniire ja tekkis mõte teha omale Saratovi omad.

Saratovi vaatamisväärsuste hulgas on peamine, mis südames resoneerib, Volga. Nii sündis meie Volga-jõe projekt. Tahtsime teha mitte nipsasju, vaid igapäevaseks kasutamiseks kasulikke asju: termokruuse, kapuutsi, kohvrikatteid. Meil on mitu kontseptsiooni: "Volga on minu meri", "Ma olen Volgast", Armastusega Volgast.

Töö projekti kallal

Kui lähete ühisrahastusplatvormile vormitu ideega, siis vaevalt saate laialdast publikut projekti uskuma panna. Oletame, et sellest ei piisa, kui kirjutada: "Ma tahan teha valgusmõõga". Tuleb välja töötada tehniline pool, arvutada, kui palju tootmine maksma läheb, arvestada kõigi pisiasjadega. Üldiselt tuleks projekti pakkida sama hoolikalt, nagu pakuksite seda investoritele. Lihtsalt keskenduge mitte kasumile, vaid idee lahedusele.

Valige ühisrahastusplatvorm

Selliseid saite on palju. Valides pöörake tähelepanu järgmistele kriteeriumidele:

• Spetsialiseerumine. Vaata, milliseid projekte platvormil juba esitletakse, loe selle kohta. Kui teil on tehnoloogiline areng ja sait hostib peamiselt muusika- ja filmiprojekte, on tõenäoline, et olete silmitsi ebaõnnestumisega. Lihtsalt publik ei ole sinu oma.
• Vaatajaskonna suurus. Mida rohkem on saidi külastusi, seda rohkem on teil potentsiaalseid annetajaid.
• Kogumise lävi. Idee autor annab märku, kui palju ta saada soovib. Juhtub, et annetajad saadavad vähem. Sellisel juhul määravad platvormid minimaalse kogumisläve protsendina lõppsummast. Kui see läbi ei lähe, saadetakse raha annetajatele tagasi ja saaja ei saa midagi.
• Saidi vahendustasu. Platvorm võtab osa kogutud rahast endale. Mis on loogiline, kuna selle töö nõuab raha. Komisjonitasu suurus võib erineda.

Siin on näiteks neli kõige populaarsemat ja universaalsemat platvormi: kaks välismaist ja kaks venekeelset.

1. Kickstarter

Võib-olla maailma populaarseim ühisrahastussait ilma kitsa spetsialiseerumiseta. Siin kogutakse raha vidinate, mängude, filmide, riiete tootmiseks – mida iganes. Kogumislävi on kõrgeim – 100%. Vahendustasu - 5% ja veel vähemalt 3% maksete töötlemiseks.

Ainult 23 riigi elanikud, mille hulgas Venemaa ei ole, saavad Kickstarteris projekti käivitada. Nii et vajate oma meest välismaal.

2. Indiegogo

Veel üks populaarne sait, mis kogub raha sõna otseses mõttes kõige jaoks, sealhulgas eesmärkide jaoks, mis pole kaugeltki ärilised nagu pulmad. Kuigi platvorm ise positsioneerib end tehnoloogiliste toodete ja kunstiprojektide platvormina.

Siin saate valida kogumisläve: "Kõik või mitte midagi" või paindlik rahastamine. Esimesel juhul on annetajad kindlad, et kui te oma eesmärki ei saavuta, tagastavad nad oma raha. Teises antakse teile mis tahes kogutud summa. Kuid selline valik võib annetajate entusiasmi maandada, sest nad ei saa mingeid garantiisid ja riskivad lihtsalt rahaga.

Indiegogo vahendustasu on 5%, kui alustasite kohe sellel saidil kogumist, ja 8%, kui läksite teiselt saidilt, kus olite varem sarnase kampaania käivitanud. Makse töötlemise tasu on vähemalt 2,9%. Projekte on lubatud luua 22 riigi elanikel, mille hulgas pole taas ühtegi Venemaad.

3. Boomstarter

See on Kickstarteri Venemaa analoog, kus projekte saavad käivitada ainult Vene Föderatsiooni kodanikud. Teenus ei võta vahendustasu, kuid saidile paigutamise eest tuleb maksta. Maksesüsteemi vahendustasu - 3,5%. Valida saab ka kogumisläve: "Aina rohkem" või "Eesmärgini".

4. Planeta.ru

See Venemaa platvorm on rohkem keskendunud loomeinimeste toetamisele, sest lõpptoodeteks on siin filmid ja klipid. Kuid on ka jaotisi raha kogumiseks äri-, tehnoloogia- ja innovatsioonivaldkonna projektidele, näiteks COVID-19 raviskeemi jaoks.

Vahendustasu on 10% summast, kui see laekub täielikult, 15% - kui kogutakse 50 kuni 99,9%. Kui kogutakse alla poole, tagastatakse raha annetajatele.

Keskendusime Venemaa turule, seega valisime Boomstarteri. Lisaks on see rohkem ärile orienteeritud kui Planeta.ru.

Jekaterina Grigorjeva

Arvutage vajalik summa

Loogiline oleks eeldada, et idee elluviimiseks tuleks küsida nii palju kui vaja. Aga see pole nii lihtne. Esiteks peate tegema mõistliku hinnangu selle kohta, kui palju saate koguda. Pidage meeles kogumise künnist – mõnikord, kui te oma ootusi üle hindate, võite jääda ilma rahata. Teiseks pange platvormi vahendustasu summa sisse, vastasel juhul ei pruugi pärast kõiki mahaarvamisi rahast piisata.

Mõnikord on põhjust ootusi pisut alandada. Näiteks hakkab Boomstarter teid reklaamima, kui jõuate teatud protsendini kollektsioonist. Esmalt seadsime eesmärgiks 350 tuhat. Siis aga vähendasid nad selle 200 tuhandeni. Tänu sellele saime saidilt reklaami juba siis, kui kogusime 100 tuhat. Selle tulemusel õnnestus meil sihtsumma saada.

Jekaterina Grigorjeva

Pidage meeles: ühisrahastus ei tähenda, et võite hakata koguma ilma rublata taskus. Te vajate siiski stardikapitali, et ette valmistada projekti esitlemiseks ja selle edasiseks reklaamimiseks. Aga sellest pikemalt hiljem.

Valmistage ette materjalid projekti lehe kujundamiseks

Igal saidil on oma reeglid, kuid üldiselt peate oma ideed üksikasjalikult kirjeldama: mida te välja mõtlesite, millist probleemi soovite lahendada, miks see töötab. Kaunistatud sõnastus kõige kohta on parem eelistada graafikuid, tabeleid ja muid visuaalseid materjale.

Loomulikult kardetakse, et keegi, kellel on eelarve, võib teie parimaid tavasid kasutada. Kuid see on ühisrahastuse oht: nad ei taha investeerida pimedusega kaetud saladustesse.

Pildistage videosõnum, pildistage, valmistage ette renderdusi. Samal ajal proovige teha projekt, nagu öeldakse, inimnäoga. Kirglikud entusiastid ohverdatakse meelsamini kui hingetud ettevõtted.

Määrake tasu

Tavaliselt on tegemist mitme erineva väärtusega, mis saadetakse sponsoritele olenevalt nende panuse suurusest. Kui kogute raha millegi tootmiseks, on kõige lihtsam asi teie jaoks. Saate oma tootega premeerida. Valgusmõõkade puhul, näiteks partiide puhul:

• 100 dollarit - valgusmõõk;
• 180 dollarit - kaks valgusmõõka;
• 300 dollarit - valgusmõõk ja eluaegne õigus asendada vana mudel ilma lisatasuta uuega.

Kui teie toodet ei saa puudutada, peate fantaseerima. Näiteks kui kogute raha video jaoks, võib annetajaid võtteplatsile kutsuda või tiitrites mainida.

Tavaliselt nõuavad platvormid, et tasu oleks ainulaadne ja seda pole mujal saadaval. Nii et tänu AliExpressi võtmehoidjatega annetajatele ei tööta.

Planeerige oma turunduskampaania

Parem on alustada projekti reklaamimisega varem, enne raha kogumise algust. Siis saate esimesest päevast raha kätte. Kuid isegi pärast selle esitlemist on ebatõenäoline, et kõik töötab iseenesest. Seetõttu peate oma tööd publikuga hoolikalt kaaluma.

Palju sõltub turust, kuhu sisenete. Välisplatvormidel on palju tavakasutajaid, kes uurivad saite huvitavate projektide otsimisel. Venemaal tuleb suure tõenäosusega oma ideest kõrvalt rääkida ja sealt publik ühisrahastusplatvormile tuua.

Igal juhul kasutage kõiki saadaolevaid ühendusi. Hea mõte on luua projektilehti kõigis sotsiaalvõrgustikes. Ainult nad ei tohiks olla "surnud", seega peate neid pidevalt värskendama, projekti vastu huvi äratama ja tellijatega tihedat kontakti hoidma.

Kasutasime kõiki võimalusi, näiteks läksime ja palusime kohalikel telekanalitel meist lugu teha. Ja nad ei rääkinud ainult projektist. Jagasime teavet turismi, suveniiride, ühisrahastuse kohta – ja see kõik lõpuks projekti jaoks töötas.

Jekaterina Grigorjeva

Et reklaamimine ei oleks kaootiline, on kasulik eelnevalt välja töötada meediaplaan. Lisage pressiteate võimalikud põhjused ja kuupäevad, tuvastage mõjutajad ja meedia, kellega saate ühendust võtta. Olge valmis selleks, et edutamine on täisväärtuslik töö, mis võtab aega.

Tutvu ühisrahastusplatvormi poliitikaga ja uuri, kuidas see projekte edendab. Saidispetsialistid saavad näiteks luua erinevaid hinnanguid. Mõelge, kuidas sinna jõuda.

Esitage oma projekt ühisrahastusplatvormile

Alustuseks uurige saidi KKK jaotist. Sageli sisaldab see põhjalikke juhiseid projekti seadistamiseks ja muid töönõuandeid. Sait on huvitatud, et te kogumisläve ületaksite, sest siis saab ta vahendustasu.

Mida teha pärast ühisrahastusplatvormil projekti käivitamist

Jälgige kollektsiooni

Ühisrahastuse protsess on ettearvamatu, mistõttu on oluline hoida kätt pulsil ja kampaania õigeaegselt reguleerida. Kui midagi läheb valesti, uuri välja põhjused: suhtle annetajatega, pea nõu ühisrahastusplatvormi kuraatoriga.

Rakenda projekt

Kui inkasso on lõppenud ja raha teie kontole laekunud, jääb alles kõige keerulisem – oma idee ellu viimine. Ja ainult sina tead, kuidas seda teha. Peaasi, et kui olete lõpetanud, ärge unustage annetajaid tänada ja neile preemiaid saata.

Makske oma maksud

Annetused on maksuvabad, kuid ainult üldiselt kasulikul eesmärgil tehtud annetused. Seetõttu ei pruugi mittetulundusühingud neid maksta.

Kasumit teenivate projektide rahalised vahendid on hoopis teine teema. Kui saaja tegutseb eraisikuna, maksab ta 13% maksust, juriidilise isikuna - tema maksurežiimi piires.