Sisukord:

Vabakutseline ilma veeta: vabakutselise inseneri isiklik kogemus
Vabakutseline ilma veeta: vabakutselise inseneri isiklik kogemus
Anonim

Kutsume teid lugema kogemustega vabakutselise Mihhail Tsarevi lugu, kes ütleb teile, millest alustada neile, kes soovivad enda heaks töötada.

Vabakutseline ilma veeta: vabakutselise inseneri isiklik kogemus
Vabakutseline ilma veeta: vabakutselise inseneri isiklik kogemus

Olles lugenud palju artikleid vabakutselise töö kohta Lifehackeris ja muudes ressurssides, tahtsin jagada oma vaadet kaasaegse vabakutselise elust. Üritan kirjutada juhtumist ja mitte stiilis "7 viga", "3 põhjust" vms, aga natuke laulutekste ikka tuleb. Artikkel on adresseeritud kõigile, kes suhtlevad (või kavatsevad seda teha) vabakutseliseks oma põhitegevuseks ja võib-olla sammuna oma ettevõtte asutamise suunas. Artikli lõpus on praktilised soovitused neile, kes alles kavatsevad liituda "füüsilisest isikust ettevõtjate" elustiiliga.

Miks ma kontorist lahkusin?

Väga sageli kohtab arvamust, et vabakutselised on mingid luuserid, kellel polnud karjääriväljavaateid, "mittespetsialistid", kes ei too ettevõtmisele väärtust ega saa meeskonnas läbi. Kas kavatsete loobuda? Jah, meil on ainult hea meel! Ja meeleheitest läheb inimene vabakutseliseks. Paljud inimesed usuvad sellesse müüti tõesti. Aga ma pole temaga nõus. Minu puhul pakkusid nad jäämist ja tingimused olid väga huvitavad, aga enam polnud soovi jääda. Miks? Iga inimese probleem on see, et hoolimata sellest, mida ta teeb, varem või hiljem tüdineb ta sellest … Kui tulite inseneri ametikohale - istuge ise, "insenerige" aastast aastasse ja ärge pistke pead - milline on teie disain, milline on teie turundus? Loomulikult on projektid erinevad, kuid probleemid nendega ühe organisatsiooni raames on samad: "meie riigis on see nii aktsepteeritud". Aja jooksul hakkab see haigeks jääma. Lisaks sellele on teie kasv spetsialistina väga ühekülgne ja lööb kiiresti lakke. Vahetada organisatsioone, asuda juhtivatele kohtadele? Teise võimalusena jah. Aga sa pead ikkagi mängima kellegi teise reeglite järgi ja üsna kitsas koridoris.

Selles mõttes on vabakutseline töö suurepärane väljapääs neile, kes on huvitatud pidevast arenemisest mitmes suunas ja mis peamine – neid suundi soovi korral paindlikult ja valutult kohandada. Minu arvates, pole kurvemat saatust kui teha kogu elu armastamatut äri. Ja 18–20-aastaselt tehtud valik polegi nii sageli õige. Inimese saatus on elukestev projekt ja mina isiklikult tahan omada selle üle täielikku kontrolli.

Kas see on tõeline vabadus?

Vabakutselise töö vastased vaidlevad vastu, et "tasuta ujumine" polegi nii vaba, sest nüüd on iga klient sinu uus boss. Kuid tõsiasi on see, et see kehtib ainult nende kohta, kes ise selle väitega nõustuvad. Kõik tuleb peast. Minu vabakutseline on I Corporation. Klient on minu töövõtja, partner, kuid mitte ülemus. Oleme võrdsed, punkt. Ja võib-olla on see lihtsalt õnn, kuid ma pole kohanud kliente, kes selle vastu vaidleksid.

Vabakutseline on tõeline vabadus. Rõõmustamiseks on lihtsalt vara. Oled ju nüüd muu hulgas vaba ka tavapärastest rahavoogudest, stabiilsest töökoormusest projektidega, kindlustusest, haiguspuhkusest, kolleegidega suhtlemisest ja muudest “kontoriorja” elu komponentidest.

Mis sind ees ootab?

Alguses tahtsin nimekirja jagada kaheks osaks - positiivseteks ja negatiivseteks punktideks, kuid kirjutamise käigus sain aru, et enamus punkte on ühele plussiks, teisele aga miinus. Kõik on väga individuaalne ja oleneb iseloomust, nii et otsustage ise:

  • Peate oma elu eest täielikult vastutama.
  • Sina ise otsustad, millal, kus ja kui palju tööd teha.
  • Sina ise otsustad, millal, kus, kui palju ja mis kõige tähtsam, milleks puhata.
  • Teile makstakse ainult tegelikult tehtud töö eest, mitte "tööl oldud" aja eest, seega vabakutseline elab (toetab oma perekonda) ja sööb/ei söö ainult selle eest, mida saaks/ei suutnud teenida.
  • Teil on võimalik ise valida ja muuta oma tegevuse ja edasise arengu ulatust, kuid teilt võetakse õigus arenemist peatada.
  • Liigud väga vähe ja hakkad paksuks minema (jah, reisiaeg ei olnudki nii asjatu), oled sunnitud veel rohkem sportima ning veelgi hoolikamalt oma tervise ja keha eest hoolt kandma.
  • Isegi introverdil puudub inimestega suhtlemine.
  • Teil on lihtsam sõpradega kohtumiseks aega varuda (aga kui enamik teie sõpru töötab viis päeva, siis ärge imestage, kui hakkate eemale triivima: levinud probleemid (vestlusteemad) vähenevad aja jooksul).
  • Peate pidevalt arenema valdkondades, millele te võib-olla varem ei mõelnud (või ei tahtnud mõelda): müük, turundus, raamatupidamine, läbirääkimiste strateegia ja taktika, persoonibränd ja palju muud.
  • Konkurents neelab teid kohe, kui te lõpetate arengu.
  • Te ei saa kaua vee peal püsida, kui te ei loo endale (või ei leia ja ei muuda olemasolevaid) aja, klientide, tulude, kulude arvestuse süsteeme ja meetodeid, samuti hinnapoliitikat ja strateegiat. edasiseks arendamiseks.
  • Muude murede hulgas ei unusta te kunagi neid: eelarve koostamist ja klientide leidmist.
  • Peate õppima inimestega suhtlema.
  • Tutvusringkond täieneb pidevalt ja sellega liitub huvitavaid, kuid mõnikord väga ebatavalisi inimesi.
  • Saate aru, kui palju tähendab vaikne ja mugav töökoht ning pole tõsi, et teie korter nendele kriteeriumidele vastab.
  • Vastutus ja täpsus peaksid saama teie nime sünonüümiks.
  • Sinu sissetulekutase sõltub otseselt sellest, kui loominguline, andekas ja hoolas sa tööl oled.

Kui kahtlete endiselt, kas vabakutseline töö on teie jaoks, vastake ausalt oma küsimusele: Kas 80% ülalnimetatust on pluss või miinus?

Kuidas alustada? Praktilised nõuanded

Palju on vaidlusi teemal töö + vabakutseline või ainult vabakutseline. Olen seda meelt, et kui sul on juba püsiv töökoht olemas, siis tuleks kindlasti alustada kombineerimisest. Ja see ei tähenda "häkkimist" tööajal - teil on õhtud, nädalavahetused ja äärmisel juhul ööd. Lõpetada tuleks alles siis, kui vabakutselise töö sissetulek kasvab ja see tegevus pakub naudingut ning töö hakkab tõesti segama teie ettevõtte edasist arengut.

Enne lahkumist koguge kindlasti kokku summa, millega saate (ja teie pere) elada vähemalt kuus kuud. Minu viga seisnes selles, et kogusin ainult kaks kuud "autonoomiat" ja selleks ajaks, kui see raha lõppes, polnud ikka veel pidevat klientide voolu. Üldiselt ärge korrake seda viga, see võib olla kulukas: tõesti pole midagi süüa, midagi pole eluaseme eest maksta ja suhted lähedastega hakkavad teravnema. Noh, kui see õnnestub ja hakkate kohe raha teenima, siis ärge kiirustage ikkagi oma sääste raiskama. Olgu see teie isiklik stabiliseerimisfond, mis tuleb kasuks klientide rahulikul perioodil (näiteks suvel) ja te tänate mind selle nõuande eest rohkem kui korra. Kokkuvõttes, üleminekuks tasub valmistuda ja ette valmistuda.

Kui tead juba, milliseid teenuseid inimestele müüd, siis veendu, et nende järele oleks nõudlust (veebis on niššide testimise kohta palju infot – ümberjutustamisel pole mõtet). Jällegi, kui te ei tea, lahendage see probleem enne lahkumisavalduse kirjutamist. Ja mis kõige tähtsam, proovige kõigepealt: leida klient, võtta vastu ja täita tellimus. Pärast proovimist arvutage tellimuse täitmiseks kuluv aeg ja võrrelge maksega praeguses töökohas. Võib selguda, et mäng pole üldse küünalt väärt. Näiteks on vabakutseline inseneritöö Venemaal väga halvasti arenenud, kuna inseneritegevus on reeglina väga tugevalt seotud konkreetse tootmisega. Masinaehituse valdkonnas on tellimusi peaaegu võimatu leida. Just sel põhjusel olen nii kaua vabakutselist oma põhitööga ühendanud. Ole valmis muutuma. Ise liigun tasapisi kinnisvara ja disainiga seotud projektide poole, kuna tööd on selles sektoris palju rohkem.

Kliendiotsing, vahetus ja konkurents

Suurema osa ajast veedab algaja vabakutseline pideva klientide otsimise režiimis.

Paljud soovitavad algajatel vahetustesse minna. Ausalt öeldes ei kujuta ma praegust olukorda arvestades õrna aimugi, kuidas saab algaja börsil tellimuse saada. Profiil ilma arvustusteta ja täidetud tellimusteta võib klienti meelitada vaid kesise hinnaga. Kuid esiteks kaotate "toidu nimel" töötades väga kiiresti huvi ja teiseks tapab dumping, nagu teate, igasuguse turu. See on meil praegu enamikus kaasaegsetes vabakutseliste börsides: ärahellitatud kliendid, kes otsivad tasuta tööjõudu ja algajaid, kes vahutavad suust iga tellimuse peale.

Võistlus Valgevene ja Ukraina vabakutselistega saab teie jaoks üsna huvitavaks ülesandeks: kas saate kliendile tõestada, et küsite õigustatult sama töö eest kaks või isegi kolm korda rohkem? Alati ei ole võimalik "kvaliteedile" survet avaldada, kuna nende meeste kvaliteet on sageli tõesti "tasemel". Kuidas seda probleemi lahendada? Mõelge ise: palju sõltub konkreetsest tööstusest, kuid probleem on olemas ja see on tõsiasi.

Arukas oleks vahetusi kritiseerida ja mitte midagi vastu pakkuda. Minu vastus - sotsiaalsed võrgustikud … See on tõesti väga mugav viis klientide leidmiseks: saate otsida ja segmenteerida potentsiaalseid kliente vanuse, elukutse, geograafia järgi ning saata oma pakkumised sihtaadressile (mitte segi ajada rämpspostiga), suhelda inimestega otse, luua oma kommuuni. ja saada selle kaudu tellimusi. vali, kellele, mida ja millistel tingimustel saad pakkuda.

Mainimist väärivad ka teadetetahvlid ja foorumid. Algstaadiumis ärge unustage neid klientide meelitamise meetodeid - see tõesti toimib.

Vabakutselise peamine väljakutse esimesel õppeaastal on endale nime teha. Selleks tuleks koguda tagasisidet. Pealegi tulevad siingi appi sotsiaalvõrgustikud: sinu grupis või avalikkuses “elavate” inimeste jäetud arvustused on persoonibrändi loomisel väga hea panus.

Järgmine samm on veebisaidi loomine: sellele saate paigutada üksikasjalikumat teavet enda ja oma teenuste kohta, portfelli, sotsiaalvõrgustike arvustusi ja otse saidile jäetud arvustusi. Kui seda õigesti teha, saate aja jooksul otsingumootoritest uusi kliente.

Keegi võib selle lähenemisviisi vastu vaielda, keegi kaitseb vahetuse eeliseid, kuid ma kirjeldasin oma isiklikku kogemust ja nüüd lihtsalt öeldes: "See ei tööta" enam ei tööta. Lõpuks lahendab igaüks ise klientide leidmise probleemi. See on üsna keeruline, kuid huvitav ja loominguline protsess. Ilmselgelt, mida kõrgem on teie tase spetsialistina, seda vähem muretsete konkurentsi ja klientide leidmise probleemide pärast.

Kui palju teenite või kus on lubatud miljonid?

Te ei tohiks luua illusiooni, et vabakutselised on väga jõukad inimesed. Tihti räägitakse, et vabakutselise keskmine sissetulek on kõrgem kui organisatsioonis töötava tema tasemel spetsialisti keskmine palk. See on sisuliselt tõsi, kuid sageli unustatakse lisada, et sama palju töötunde arvestades on see tõsi. Vabakutselikul, eriti algajal, ei pruugi 160 tundi kuus töötamiseks lihtsalt piisavalt tellimusi olla. Ausam oleks minu arvates järgmine hinnang: Pärast kõigi protsesside kohandamist saate teenida mitte vähem kui alalisel töökohal, kulutades poole ajast tööle. Näiteks olin varem teel 3,5 tundi päevas. Lugesin kokku ja selgus, et 8 aastaga veetsin 8 kuud oma elust metroos, ummikutes, bussides ja väikebussides. Avastus avaldas mulle muljet. Hetkel töötan tavaliselt 3, 5-4 tundi päevas, 5 päeva nädalas. See on aeg, mille ma varem teel veetsin. Sel juhul on sissetulek võrreldav minu sissetulekuga ettevõttes minu vallandamise ajal. Kuid tasub täpsustada, et see puudutas otseselt projektide kallal töötamist, kuid veel mitu tundi päevas kulub klientidega töötamisele ja projekti arendamisele. Veel paar tundi - ennast professionaalina arendada: temaatiliste raamatute ja foorumite lugemine, erinevate videoõpetuste vaatamine. Sellest ei saa kuidagi mööda, aga kokku saame vaid 8 tundi päevas. Ja peaasi, et töötan mugavas graafikus: midagi teen varahommikul, midagi pärastlõunal, soovi korral saan õhtul loominguliste ülesannetega tegeleda. Mul pole enam esmaspäevi ja lõpuks reedeid.

Nagu näete, pole siin miljoneid. Kuid mitte asjata ei kirjutanud ma artikli alguses suhtumisest vabakutselisse kui sammu ettevõtte loomise poole. Sinu arengu järgmine etapp (kui sa muidugi tahad) saab olema üleminek otseselt täitmiselt projektijuhtimisele. Lõppude lõpuks, hoolimata sellest, kui professionaalne te olete, ei saa te müüa rohkem kui 24 tundi päevas ja isegi see on ebatõenäoline. Seega peetakse rahalist ülemmäära väga lihtsaks. Ja kui teie tellimuste arv kasvab ja aeg hakkab otsa saama, on aeg mõelda meeskonna loomisele. Usaldusväärsete tegijate leidmine pole nii lihtne, kuid sellegipoolest on see ülesanne üsna teostatav. Kui asjad lähevad hästi, on mõttekas avada oma OÜ, palgata ametlikult inimesi ja isegi rentida kontor. Meeskonnas töötades saate aru, et miljon kasumit pole nii palju. Olge lihtsalt valmis selleks, et ühel ilusal hetkel paneb teie parim töötaja lauale lahkumisavalduse - ei midagi isiklikku, ta otsustas lihtsalt alustada uut vaba elu …

Kokkuvõte

Peamine mõte, mida tahtsin kogu artiklis läbi viia: vabakutseline on väga lahe aga see väga mitte kõigi jaoks.

Keegi on valmis elama oma elu "automaathäälestuse" peal, aga kui eelistate "käsirežiimi", siis mõelge, analüüsige, tegutsege - kõik saab korda!

Kõik eelnev on minu isiklik arvamus, ma ei pretendeeri tõele. Hea meelega arutaksin üksikasju ja vaidleksin kommentaarides.

Soovitan: