Kas tasub investeerida automaatidesse

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Plussid, miinused, lõksud ja arenguväljavaated.

Mis on müügiautomaadid

Need on kaupade ja teenuste müügiautomaadid. Tõenäoliselt olete nendega lennujaamades või ärikeskustes kokku puutunud. Automaat, kuhu viskad münte kohvi, šokolaaditahvli või võileiva saamiseks, on automaat.

Suupistete ja jookide müümine on selliste seadmete jaoks kõige levinum formaat. Kuid tegelikkuses on nende potentsiaal palju laiem. Müüakse puuvilju ja sokke, lauamänge ja pakendatud liha, vihmavarje ja jalgrattaosi. Teenuste müügiautomaadid teevad massaaži (need samad toolid), puhastavad jalanõusid, laadivad nutitelefoni, kopeerivad dokumente, võtavad vastu makseid.

Millised on müügiautomaatidega äritegevuse eelised

Müügiautomaate nimetatakse sageli suurepäraseks äriideeks, millel on madal sisenemislävi. Mõnikord esitatakse nii, et piisab masina ostmisest, kuhugi panemisest ja siis ainult kasumi kogumisest. See pole täiesti tõsi, kuid sellisel ettevõttel on vaieldamatud eelised.

Väike stardikapital

Ainult seadme ostmisest ei piisa. Samuti peate selle jaoks leidma ja rentima, ostma täidise, registreerima ettevõtte, mõtlema maksude ja kindlustusmaksete tasumisele. Kuid võrreldes paljude teiste äriliste ettevõtmistega ei lähe see nii palju maksma. Piisab, kui teil on 100 tuhat või rohkem kapitali.

Kiire tasuvus

Keskmiselt on võimalik plussi saada umbes aastaga – kui pole vääramatut jõudu või vastupidi uskumatuid sündmusi, mis toovad meeletu kasumi. See on hea näitaja, kuigi piisab mõttest, et piisab automaadi ostmisest, et kuldsed jõed sulle peale voolaksid.

Väike müügipind

Te ei pea rentima suurt pinda, piisab väikesest plaastrist läbikäidavas alal. Kui teil veab, võite leida suurepärase võimaluse madala hinnaga. Paljud neist saitidest on aga juba hõivatud ja peate sellele eelnevalt mõtlema.

Ja tuba ei vaja remonti. Panite lihtsalt oma seadme laenutatud asukohta.

Väike personal

Omal jõul saab hakkama, kui võtad enda kanda teenindustöötaja, masinas kaubavarusid täiendav ja sealt raha võtja ning raamatupidaja. Te ei vaja müüjaid, koristajaid ega muid töötajaid.

24/7 töö

See on kõige tulusam ajakava, kuid ainult siis, kui masin on terve päeva saadaval. Turvalises rajatises asuva seadme puhul, mis töötab 9–18 tundi, ei ole see asjakohane.

Reklaami pole vaja

Kui valite müügikoha edukalt, saavad kõik potentsiaalsed kliendid teie pakkumisest juba teada.

Millised on müügiautomaatidega äri tegemise miinused

On ilmselgeid asju: kuulipilduja võib rikki minna, sattuda vandalismi ohvriks või saada pingest tühjaks. Seda on vaja hooldada ja populaarsus sõltub väga palju kauba asukohast ja nõudlusest.

Kuid kohaliku turuga kaasnevad ka täiendavad spetsiifilised takistused. Venemaal tekkisid müügiautomaadid hiljem kui Euroopas või Jaapanis ja läksid veidi omasoodu. Ärijälgija Viktor Isakovi sõnul on sellel mitu põhjust.

Inimesed Venemaal tahavad inimestelt osta

Seetõttu on lennujaama check-in automaatide järele vähem nõudlust kui check-in lettide järele. Seetõttu puudub usaldus toote kvaliteedi suhtes.

Victor Isakov Ärijälgija.

Inimestel on inimestelt lihtsam osta, kuna nende jaoks on see omamoodi garantii märk. Alateadvus mõtleb nii: “Inimene ei saa müüa ebakvaliteetset toodet. Ja mis selles masinas on ja kui kaua see seal on?

Enamik Venemaa müügiautomaate ei ole varustatud kaardimaksega

See võib olla tõsine takistus. Paljud kasutavad sularaha- ja sularahata makseviise Inimesed kasutavad sularahata makseviise. Mitte igaüks ei taha suurt arvet masinasse panna ja peotäit vahetusraha saada. Seega ei julge inimene ostuotsust langetades alati seda teha.

Ilmastikutingimused seavad oma piirid

Enamikus riigis saab tänavamüügikauplus olla ainult hooajaline. Talvel nõudlus masinate kasutamise järele väheneb ja nende hoolduskulud kasvavad.

Venemaa müügiautomaadid on arengus maha jäänud

Euroopas, Ameerikas ja Jaapanis on automaatsed masinad läinud palju kaugemale. Nad mitte ainult ei müü, vaid ka lõbustavad kliente. Kuid need automaadid on Venemaa turu jaoks liiga kallid.

Millised on müügiväljavaated

Võttes arvesse suundumust automatiseerida kõike, mis võimalik, arenevad ja üllatavad müügiautomaadid. Kuid tasub meeles pidada mõnda asja.

Häälestage end pikaks mänguks

Need, kes ootavad kiiret kasumit, ei peaks müügimüügiga tegelema. Masina ostmine ja sellest elamine ei toimi.

Viktor Isakov

Kui kavatsete pikka aega mängida, võite investeerida müügiautomaati. See on võimalus neile, kellel on ressurssi, oodata sellist müügi kasvu automaatide kaudu, mis annab stabiilselt 20-30% puhaskasumist. Nüüd on see näitaja palju väiksem. 10% tasemel - nii masinate rentimise kui ka ostuvõimalusega. Ma arvan, et müügiautomaatide müük Venemaal näitab häid tasuvus- ja kasuminäitajaid 3-5 aasta pärast, mitte varem.

Mõelge müügiautomaatide võrgule

Ühe automaadi kasumi pealt on raske mugavalt ära elada, isegi kui see on paigaldatud väga läbikäivasse kohta. See tähendab, et vajate mitut autot ja vastavalt rohkem investeeringuid.

Ärge otsige lihtsaid lahendusi

Mõeldes müügiautomaadile, meenuvad tavapärad kohvi ja küpsistega šokolaadi näol. Tundub, et inimesed teenivad sellega raha, miks mitte alustada. Kuid võite proovida ka ette mõelda.

Alexander Kuzmin Retail & HoReCa (RusHOLTS) tegevjuht.

Müügiautomaatide tööstus areneb toodete keerukuse suunas. Näiteks toitlustamiseks on need kiiresti riknevad kaubad. Lihtne näide on panna automaati mitte kuuekuulise säilivusajaga šokolaade, vaid küpsetisi, tervislikke suupisteid ja isegi puuvilju.

Panusta IT-le

Areng toote keerukuse suunas on võimalik, kui kõik logistikaprotsessid on laitmatult üles ehitatud ja see on IT-süsteemide töö.

Aleksander Kuzmin

Vendingi all mõistetakse praegu automatiseeritud lahendusi, kus inimene maksab ise ja võtab endale vajaliku kauba. Ja näiteks kohvitööstuses ei näe ma põhjust investeerida otse automaatidesse. Siinne tulevik kuulub kohviäri juhtimise IT-platvormidele, automatiseeritud kohvipunktidel põhineva asjade interneti loomisele.

Kuidas alustada oma äri müügiautomaatidega

1. Tule välja ideega. Iga ettevõte peab sellega alustama. Ja siin tuleks kohe mõelda, mida ja kuhu müüte. Näiteks oleks loogiline paigutada valgubatoonidega aparaat spordikeskuse lähedusse ja vihmavarjudega vihmase linna metroo väljapääsu juurde.
2. Tehke äriplaan.
3. Registreerige oma ettevõte.
4. Ostke automaat ja selle sisu.
5. Sõlmida üürileping.
6. Hakka tööle.