Kuidas võrguühenduseta äri veebis üle kanda

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Üksikasjalikud juhised, mis aitavad teil vältida levinumaid vigu.

Internet võimaldas ettevõtte avada minimaalsete kuludega. Näiteks oma veebirõivaste poe loomiseks ei pea te kulutama raha ruumide rentimisele, konsultantide palkadele, kallile väljavõtmisele ja kaupade ostmisele. Saate osta tooteid tellimuse alusel, ise taotlusi töödelda ja investeerida ainult veebireklaamidesse.

Lisaks pole piiranguid ka publiku kajastamisel: igal pool on võimalus endast rääkida. See kõlab üsna paljulubavalt ja aja jooksul on veebiplatvormid muutunud atraktiivseks mitte ainult alustavatele ettevõtjatele, vaid ka mängijatele, kes on edukad offline keskkonnas.

Teine asi on keskmises hinnakategoorias kosmeetika, riided, mänguasjad, tekstiil. Samuti müüakse sotsiaalvõrgustike kaudu suurepäraselt ilumeistrite, kunstnike, käsitööliste, fotograafide teenuseid. Sellistel juhtudel peaksite valima SMM-i.

Meetodi kirjeldus

Valige sõltuvalt sihtrühmast üks või mitu kanalit - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. Edasine töö toimub ühe skeemi järgi:

1. Sisuplaani väljatöötamine. Valmistage teemad ette ja levitage avaldamiskuupäevi kuu aega ette. Sisu saab dubleerida. Selleks toetuge konkurentide sotsiaalsetele võrgustikele, kuid ärge kopeerige neid täielikult.
2. Sisu loomine. SMM-i eeliseks on see, et see meetod annab ruumi laiale hulgale sisule: videod, tekstid, fotod, pildid, taskuhäälingusaated. Peaasi, et sisu vastaks teemale. Võite palgata SMM-spetsialisti, copywriteri, disaineri ja videograafi või teha seda ise. Sotsiaalmeedia tekstid peaksid olema lühikesed ja teie vaatajaskonna jaoks selged. Veenduge, et loo formaat oleks sama tooniga kooskõlas. Sama kehtib ka graafilise ja videosisu stiili kohta.
3. Tellijate ligimeelitamine. Teie sisu peaks teie sihtrühmale huvi pakkuma. Näiteks kui müüte juuksuritele mõeldud tööriistu, peaks leht sisaldama näpunäiteid selliste toodete valimiseks, valdkonna uudiseid ja kasulikke eluviise. Samuti on vaja panna temaatilised hashtagid ja geolokatsioon.

Algstaadiumis saate kasutada jälgijate arvu suurendamise teenuseid - see aitab julgustada inimesi tellima. Tulevikus ei tohiks te sellest vaimustuda, kuna robotitest ei saa teie kliente.

Sihtleht

Sihtleht on üheleheline veebisait, mida kasutatakse kaupade ja teenuste müümiseks.

Sulle sobib, kui:

• Teil on väike sortiment (1-2 eset).
• Teie toote/teenuse ostmiseks ei pea klient teie ettevõtet lähedalt tundma õppima.
• Teie sihtrühm on kalduvus ühe klõpsuga impulssoste sooritama.
• Müüte hooajalist toodet/teenust.
• Teil pole aega, raha ja soovi töötada pikka aega mitmelehelise saidi ja sotsiaalvõrgustike rühmadega.

Mis on sihtleht: täielik juhend + 12 IN-SCALE agentuuri asutaja Nikita Žestkovi näidet, on üheleheküljeline sait ideaalne ühe toote või teenuse müümiseks. Lisaks on see tõhus nii lihtsate kui ka odavate toodete ning keeruka esmaklassilise segmendi jaoks. Näiteks müüte ainult teatud mudeli kaasaskantavat kõlarit või kallist akuküttega jopet.

Selle tööriista eeliseks on see, et see ei nõua keerulist tehnilist arendust ja õige reklaamimise korral viib see kiiresti klientideni.

Sihtleht ei sobi suure sortimendiga veebipoodidele ega ettevõtetele, kus on palju erinevaid teenuseid. Samuti on see tööriist kasutu, kui teil on vaja ostu stimuleerimiseks suurendada publiku usaldust brändi enda vastu. Näiteks kompuutertomograafe müüv ettevõte vajab veebisaiti üksikasjaliku teabega ettevõtte, teenuste ja sertifikaatide kohta.

Meetodi kirjeldus

Sihtlehte saab teha mis tahes veebisaidi koostajaga (uKit, uLanding, Wix ja teised). Tõhus sihtleht vastab järgmistele parameetritele.

• Leht sisaldab ühte kaubanduspakkumist.
• Tekst ja graafiline sisu on mõeldud ühele sihtrühmale. Kui teie projektil on mitu, vajate mitut erinevat lehte.
• Allosas on alati üleskutse tegevusele – pakkumine toote või teenuse ostmiseks.
• Tekst jaguneb loogiliselt seotud, väikesteks ja kirjeldavateks plokkideks.
• Pärast lugemist pole potentsiaalsel ostjal küsimusi ega kahtlusi.

Lehe eesmärk on kiiresti ostjale kõige kättesaadavamal ja müüdaval kujul öelda, miks ta peaks esitletud toote ostma või teenust tellima.

Meiliturundus

E-posti uudiskirjad on turundustööriist toodete või teenuste müümiseks ja kaubamärgile tähelepanu tõmbamiseks kontakti kaudu sihtrühmaga.

Sulle sobib, kui:

• Sinu jaoks on oluline luua otsesuhtlus publikuga, suurendada brändilojaalsust.
• Oled huvitatud ülesmüügist (kliendi julgustamine ostma esimese ostuga või vahetult pärast seda veel vähemalt ühte toodet/teenust).
• Teil on piiratud reklaamieelarve.
• Teie brändistrateegia hõlmab suurt hulka allahindlusi ja tutvustusi.
• Korraldate regulaarselt või perioodiliselt temaatilisi üritusi.

Klientide ligimeelitamise lisameetodiks valitakse sageli meiliturundus. See sobib peaaegu igale veebiettevõttele.

Meiliturunduse eeliseks on see, et see ei nõua suuri rahalisi investeeringuid ja seda saab teha ka ise.

Kuid meililist ei saa olla ainus reklaamivahend veebis. See on suurepärane täiendav tööriist, mis suurendab müüki, suurendab teadlikkust ja suurendab brändilojaalsust.

Meetodi kirjeldus

Meililistid ettevõtte, kaupade ja teenuste kohta, samuti reklaamid ja uudised teie ärivaldkonnas võivad lahendada erinevaid probleeme:

• Müügiedendus, sh tutvustuste ja eripakkumiste kaudu.
• Suurenenud lojaalsus ettevõttele.
• Suurendage bränditeadlikkust.

Postituskirjad on:

• Tere tulemast. Saadetakse ainult uutele tellijatele või klientidele. See on koht, kus tavaliselt tänate kingisaajat teie kaubamärgi sõbraks saamise eest ning räägite lühidalt ettevõtte pakkumistest ja eripäradest.
• Käivitatud. See kiri on reaktsioon teie sotsiaalvõrgustiku abonendi tegevusele. Tekstis tänate adressaati ettevõtte vastu huvi tundmise eest.
• Tehinguline. Reaktsioon toote või teenuse ostmisele, kus tänate klienti ostu eest ja annate teada ettevõtte mõnest pakkumisest.
• Reklaam. Erksad ja mahukad teated eripakkumistest, allahindlustest ja müükidest.
• Informatiivne. Tegelikud uudised ja huvitavad faktid teie teemal. Oletame näiteks, et müüte jalgrattaid. Teie tellijaid võib huvitada õige jalgratta valimise teema, teave uute mudelite kohta või nende sõidukite uudishimulikud kollektsioonid eri aegadest.
• Välja kuulutatud. Kutsed tulevastele sündmustele.

Tõhusa e-posti levitamise korraldamiseks peaksite toimima samm-sammult:

1. Määrake sihtrühm. Selle teabe põhjal valige esitlusstiil ja teema.
2. Töötage välja sisustrateegia. Mis on teie meililistis? Kas kavatsete korraldada suurel hulgal tutvustusi ja teha palju kommertspakkumisi või on kirjade eesmärk sukelduda lugejat ettevõtte tegevuse spetsiifikasse ja saada brändiga sõber? Sõltuvalt teie eesmärkidest määratakse planeeritud kirjade tüüp.
3. Koostage sisuplaan. Planeerige oma postitamine järgmiseks kuuks. Mõelge välja teemaread ja avaldamiskuupäevad.

Selle lähenemisviisi eeliseks on see, et seda saab rakendada ilma finantskuludeta.

kontekstuaalne reklaam

Kontekstuaalne reklaam võimaldab teil kuvada saidi otsingupäringute jaoks ülaosas ilma SEO-reklaami kasutamata.

Sulle sobib, kui:

• SEO-reklaamitöö raames on vaja saidile liiklust tuua.
• Teil on uus sait, mis vaikimisi ei saa SEO-reklaami abil otsingutulemuste tippu tõusta.
• Vajate kiiresti esimesi kliente, et projekti võimalikult kiiresti tagasi maksta.
• Müüte hooajalisi tooteid või teenuseid.
• Sihtrühm otsib teie toodet või teenust otsingumootorites, mitte sotsiaalvõrgustikes.
• Sul ei ole raske eelarve ja oled valmis tegema märkimisväärseid finantsinvesteeringuid.

Kontekstuaalne reklaam sobib hästi SEO-ga, muutes saidi otsingus reklaamimise tõhusamaks.

Meetodi kirjeldus

Tänu õigesti konfigureeritud reklaamikampaaniale kuvatakse teie sait otsingutulemustes esimestel positsioonidel märgiga "Reklaam". Selle meetodi eeliseks on see, et see annab tulemuse mõne tunni jooksul pärast häälestamist.

Te ei pea mitu kuud ootama, kuni esimesed kliendid saidile tulevad.

Kontekstuaalse reklaami seadistamiseks suurimates otsingumootorites on kaks populaarset teenust. Need on Google Ads ehk Google Ads (endine Google AdWords) ja Yandex. Otsene . Sealt leiate samm-sammult juhendi reklaamikampaania seadistamiseks ja läbiviimiseks, praktilisi nõuandeid, kuidas reklaamieelarvet mitte raisata ja tööriista kõige tõhusamalt kasutada.

SEO

SEO - optimeerimine on sisemiste ja väliste tööde kompleks veebisaitide reklaamimiseks otsingumootorites.

Sulle sobib, kui:

• Esimesi tulemusi olete valmis ootama kuni kuus kuud.
• Sihtrühm jõuab teie toote juurde otsingu kaudu.
• Usaldus kaubamärgi vastu on potentsiaalse ostja jaoks oluline.
• Teil on suur reklaamieelarve.
• Olete valmis ühendama SEO kontekstipõhise reklaamimise või muude reklaamimeetoditega, et kiirendada oma saidi tippu jõudmist.

SEO võtab aega. Esimesi tulemusi ei saa te kohe, vaid pärast 3–6 kuud pidevat tööd objektiga. Seega, kui teie esialgne ülesanne on kliente kiiresti meelitada, on parem kulutada raha kontekstuaalsele reklaamile. Lisaks on äärmiselt keeruline tuua veebilehele publikut ilma muude turunduskanaliteta.

Otsingumootoritele optimeerimine on suurepärane võimalus teie ettevõtte edasiseks arendamiseks, kui olete juba omandanud mõned veebimüügikanalid.

Või saate saiti optimeerida paralleelselt kontekstuaalse reklaami, SMM-i või postiga töötamisega.

Meetodi kirjeldus

Kõigepealt peate looma veebisaidi. Võite võtta ühendust professionaalse arendajaga või teha selle ise, kasutades konstruktorit. Nullist arendamine võtab palju aega, raha ja vaeva. Alternatiivne viis võimaldab teil seda teha ühe õhtuga. Venemaa Best Website Builders 2019 viimaste andmete kohaselt on parimad tasuta teenused WIX, SITE123 ja WordPress.

Niisiis, sait on loodud ja olete valinud SEO optimeerimise. Otsingumootori reklaamimine koosneb mitmest etapist:

1. Tehniliste vigade kontrollimine saidil.
2. Semantilise tuuma moodustamine - sõnade ja fraaside kogum, mis iseloomustavad saidi tegevust.
3. Kasutusmugavuse parandamine – kasutajasõbralikkus.
4. Linkide loomine – aktiivsete välislinkide arv kolmandate osapoolte saitidel hostitud veebisaidile.
5. Projekti analüüs ja sisustrateegia väljatöötamine.

SEO teema on üsna sügav ning teoreetiliselt saab selle selgeks ka ilma eriteadmiste ja kogemusteta. Praktikas pole seda päris lihtne rakendada. Pingerea reeglid muutuvad pidevalt ja protsessil endal on palju lõkse, mida saab õppida vaid praktikas. Samuti on uue saidiga töötamine palju aeganõudvam kui vana saidiga. Selle põhjuseks on asjaolu, et otsingumootoritel ei ole piisavalt andmeid, et ressurssi usaldada, ja nad ei taha seda suurendada.

Seetõttu on kõige parem usaldada optimeerimine professionaalile. Vabakutseline töö on odavam kui agentuuriteenused. Lisaks saate vähemalt minimaalsete teadmistega teemast kontrollida esineja tegevust. Spetsialisti saate otsida vastavatest börsidest.

3. etapp. Jälgige vahetulemusi

Niisiis, olete valinud kanalid ja meetodid, hakanud ennast reklaamima, käivitanud kampaaniaid, alustanud suhtlusvõrgustike haldamist ja kirju saatmist või kõik ülesanded allhanke korras. Töö sellega ei lõppenud. Jälgige vahetulemusi, tehke järeldusi ja reageerige neile kiiresti.

Kui midagi läheb valesti, ei too üldse tulemusi, siis tuleb strateegias teha kohandusi.

Samal ajal pole kõigi edutamismeetodite universaalset kontrollimist. Näiteks SEO annab esimesed tulemused alles 3-6 kuu pärast ning kontekstuaalse reklaami seadete kvaliteet on kohe näha. Samuti võtab aega päris klientide meelitamine suhtlusvõrgustikku ning meilide levitamise efektiivsus sõltub suuresti teie kontaktbaasi suurusest.

Olenemata sellest, milliseid turundustööriistu te kasutate, põhineb reklaamimine alati sihtrühma õigel valikul. Samuti ärge unustage, et peaksite alati oma näppu pulsil hoidma. Olge kursis turundusuudistega, rakendage uusi reklaamitööriistu ja pöörake tähelepanu publiku reaktsioonidele.