Isiklik kogemus: kuidas me Ameerika turule sisenesime ja milliste raskustega silmitsi seisime

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Erinevate osariikide maksumääradest, töötajate palkamise keerukusest ja planeerimise tähtsusest.

Enne kontori asukoha valimist tuleb palju kaaluda

Peakontori asukoha valikul on oluline arvestada mitme asjaoluga: riigile, kus tegutsema hakkate, tasutud maksude suurus, ettevõtte asutajate ärisidemed ja väliskapitali olemasolu.

Riigimaksu mahaarvamised

Asukoha valikul tuleks lähtuda turuanalüüsist, kui äri on keskendunud klientidele konkreetses asukohas. Samuti peate arvestama piirkondliku maksumääraga. Maksud tuleb maksta osariigile ja föderaalkeskusele. Föderaalne maksumäär on kõikjal ja kõikidele ettevõtetele ühesugune - 21%. Ja piirkondlikud maksud on olenevalt osariigist, rajoonist või linnast erineva suurusega. Seetõttu avavad paljud ettevõtjad ettevõtte nendes osariikides, kus intressimäär on kõige kasumlikum. Näiteks kõrgeim on see Iowas (12%), Pennsylvanias (9,99%) ja Minnesotas (9,8%). Madalaim on Põhja-Carolinas (3%), Põhja-Dakotas (4,3%) ja Colorados (4,63%). Maksuprotsent sõltub ka ettevõtte liigist.

Asutajate ärisidemed

Konkreetses piirkonnas sidemete olemasolu aitab teie ettevõttel kiiremini ja dünaamilisemalt areneda. Näiteks peakorteri asukohta valides tõmbas meie tähelepanu Uus-Inglismaa (Boston ja selle ümbrus). Esiteks on mul veel õpingutest saadik kontaktid MIT professorite ja üliõpilastega. Teiseks on see piirkond üks kõrge meditsiiniseadmete arendajate kontsentratsiooniga tehnoloogilisi keskusi ja plaanisime ka selles valdkonnas tegutseda.

Väliskapitali kättesaadavus

Tihti räägitakse, et investorid tahavad startuppi näha enda kõrval, tunnise autosõidu kaugusel. Seega ei tohiks loota sellele, et kõik operatiivtegevused saab läbi viia Delaware'ist ja investor istub Silicon Valleys. See stsenaarium on väga ebatõenäoline.

Vajalik on varajane isiklik kohalolek

See on eriti oluline ettevõtete asutajate ja nende töötajate jaoks, kes tunnevad hästi ettevõttesiseseid äriprotsesse. Isiklik kohalolek sihtturul aitab kiiresti aru saada, milliseid reegleid ja seadusi kasutavad teise riigi ettevõtted.

Näiteks õnnestus meil juriidiline isik distantsilt registreerida, kuid pangakonto avamine ilma kontorit külastamata ebaõnnestus. Ükski kümnest pangast, kes lubas seda kaugjuhtimisega teha, ei suutnud meile sellist teenust pakkuda.

Samuti ei pruugi Venemaal hästi toimivad äriprotsessid teises riigis toimida (sihtimine, toote positsioneerimine kohalikku eripära arvestades). Asutajad peavad oma hüpoteese isiklikult kontrollima: ükski kohalik töötaja ei suuda iseseisvalt äriprotsessi uuesti luua, seda tuleb talle niikuinii õpetada. Seda on Venemaalt eemalt peaaegu võimatu teha, sealhulgas ajavööndite erinevuse tõttu.

Läbimõeldud plaan on hädavajalik

Enne ettevõtte avamist Ameerika Ühendriikides, nagu igas teises riigis, peate esmalt tutvuma olemasolevate ettevõtlusvormidega ja otsustama, milline neist on kõige sobivam. Hinnake oma võimalusi turul, koostage äriplaan ja alles siis asuge teele.

Aga kui mõtlesime strateegiale Ameerika turule sisenemiseks, siis ühel hetkel otsustasime, et pika planeerimise asemel võiks minna ja paljusid küsimusi kohapeal lahendada.

Sõlmisime ühe kiirendiga lepingu, mis aitab Venemaa ettevõtetel Ameerika turul tööle asuda, ja asusime teele. Selle tulemusena selgus, et kõik potentsiaalsed kliendid ei olnud valmis kohanema ja meiega kohtumisteks aega varuma. Mõningaid probleeme ei õnnestunud üldse lahendada – näiteks leida kiiresti müügispetsialist. Ka soodsa eluaseme osas oli alguses probleeme. Koosolekud lagunesid, päevad möödusid ja raha raisati.

Kiirendi töötajad, kellega algul leppisime kokku, et teeme kuu aega kohapeal tihedat koostööd, hakkasid lõpuks peale suruma, et USA-s on vaja viibida vähemalt kuus kuud. Kuu aega ei juhtunud midagi, selle tulemusena oli heitgaas null. Üldiselt "ootus vs reaalsus", nagu kuulsas meemis.

Teil peab olema kogu eelarve korraga

Ilma tasuta 15–20 miljoni rublata, millest piisab aastaks kontoritööks minimaalse töötajate arvuga, ei pea isegi Ameerika turul midagi korraldama.

Ameerika Ühendriikide turu kitsas segmendis võib müüja keskmine palk olla 80-100 tuhat dollarit aastas. Ka kontorid maksavad palju raha, isegi tööruumid on kallid. Leidsime sobiva variandi hinnaga 800 dollarit kuus ja korteri hinnaga 1500 dollarit kuus. Ja siis veel transpordikulud, toit. Võttes arvesse turunduskulusid, on aasta kogusumma 210–280 tuhat dollarit, see tähendab kõigest 15–20 miljonit rubla. Lisaks püsikuludele on kohe alguses ka käivitamiskulu, hindasime selleks 13 tuhat dollarit.

Meil oli eelarve mõneks tööajaks ning edaspidi plaanisime tänu tegevustuludele toetada kontorit ja töötajaid. Kuid mõne kuuga finantsolukord ettevõttes muutus: tulud langesid, varud kulutati kiiresti.

Seetõttu on eelarve kavandamisel väga oluline mitte unustada turundust, riigis liikumist (osaleda eriüritustel), suhtekorraldust, renti, palku, põhivarustuse ja tarbekaupade eest tasumist, esinduskulusid ja teenuste eest tasumist. advokaadid.

Advokaate on vaja algusest peale

Äriõigus on Ameerika Ühendriikides üsna keeruline, mistõttu tuleks kohe mõelda, kas võtta ühendust spetsialistiga, keda saab palgata tunnipõhiselt konkreetsete probleemide lahendamiseks.

Advokaadid nõuavad üsna suuri summasid (100–500 dollarit tunnis). Tavaliselt koosneb tasumine ettemaksust ja ülejäänud tehtud tööst.

Advokaatidega saab kaugtööd teha, meie puhul läks see hästi. Palkasime spetsialisti ettevõtte põhikirja ja konfidentsiaalsete andmete käitlemise poliitika väljatöötamise etapis. Samuti plaanisid nad teda kaasata tööviisa taotlemise etapis.

Kohaliku müüja palkamine on oluline

Kõik on seotud mentaliteedi erinevusega. Kohalikud peaksid olema seotud toote või teenuse müügiga kohalikele ettevõtetele. Neil on lihtsam leida klientidega ühist keelt, arvestada müügi spetsiifikat, valida õiget taktikat ja teha lihtsalt müügikõnesid. Usaldatakse kohalikku töötajat rohkem, nii et võimalused tehingu sõlmimiseks suurenevad oluliselt.

Sa peaksid lootma ainult iseendale

Nagu juba mainitud, proovisime teha koostööd ärikiirenditega, kuid olime ühes veendunud: meie eest ei tee keegi meie tööd ära ja parem on võimalikult vähe loota kõrvalisele abile (isegi kui selle eest raha maksate).).

Tõenäoliselt peate kulutama palju aega ja vaeva, et ettevõtet ise reklaamida. Ja siin ei saa ülehinnata töötajate pädeva valiku tähtsust. Näiteks inglise keele oskus on väga oluline ka siis, kui täidad Venemaa kontori vaba kohta (näiteks tarkvaraarenduse osakonnas). Võite olla kindel, see on kindlasti kasulik. Meil oli juhtum, kus meeskond, kes polnud valmis inglise keeles soravalt suhtlema, tühistas kõik jõupingutused Singapuris asuva kliendi tellimuse saamiseks. Projekt jäi mõne kuu pärast ära just suhtlusraskuste tõttu.

Toode tuleb kohaliku turu jaoks lokaliseerida

Tootearendus peab arvestama piirkonna eripäradega. Kõik ei arva, et Ameerika turule mõeldud toode peab olema ingliskeelse menüüga, 110 V vooluga, ISO dokumentatsiooniga ja vastama Ameerika mõõtesüsteemile. Tähelepanuta ei saa jätta näiteks FDA sertifikaati.

Ärge unustage vene diasporaat

New Yorgis, San Franciscos, Bostonis on üsna suur vene kogukond, kus on palju edukaid ettevõtjaid ja investoreid.

Facebookis on vastavad grupid (näiteks "Venelased Chicagos" või "Meie omad USA-s"), samuti saab kasutada LinkedIni ja saada kasulikke kontakte läbi sõprade. Saime just oma esimese tellimuse USA-s väljarändajate kaudu.

Viimane boonusnäpunäide: on mõttekas alustada koostööd Ameerika suurettevõtete Venemaa tütarettevõtetega. Näiteks viige läbi projekte või korraldage toodete müüki General Electricu, Google'i jne kohalikele kontoritele. Olles end sel moel näidanud, on kasuliku taustaga USA-sse reisimine palju lihtsam.