Sisukord:
- Kuidas teada saada, kui palju saate laenu võtta
- Kuidas katsetada hinnakujundust
- Asjad, mida meeles pidada
2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53
Palju oleneb turu olukorrast ja teie kõrkusest.
Kui lähete üle vabakutselisele või otsustate lihtsalt raha teenida, esitatakse teile varem või hiljem küsimus teie teenuste maksumuse kohta. Ta võib viia stuuporini: te ei taha liiga odavalt müüa ja kaotate ka kliendi. Seetõttu peate otsima kompromisse.
Kuidas teada saada, kui palju saate laenu võtta
Juhtub, et üks inimene küsib mõne teenuse eest 5 tuhat ja teine - 50 tuhat. Ja mõlemad vaatavad teineteisele hämmeldunult otsa, sest kumbki mõtleb kolleegile: "Kas selle raha eest on tõesti võimalik tööd teha?"
Asi on selles, et õiglast hinda pole. Õige summa on see, mille klient on nõus maksma ja mille eest töövõtja on nõus tööd tegema.
Seega peate omalt poolt arvutama, kui palju vajate, ja seejärel kohandama seda väärtust nii, et leiate mugavaks eluks vajaliku arvu kliente. Selleks peate tegema järgmist.
1. Uuri välja turu keskmised hinnad
See arv on vajalik selleks, et mõista, kui palju teie kolleegid üldiselt küsivad. Kahjuks igaühele isiklikult see hind midagi ei tähenda, sest selle taga on liiga palju muutujaid.
Võtke copywriting. On auväärseid autoreid, kes küsivad teksti eest kümneid tuhandeid. Kuid neid ei ole nii palju nende inimeste taustal, kes nimetavad end tekstikirjutajateks lihtsalt sellepärast, et nad kirjutasid koolis hästi esseesid. Viimased on valmis 1000 tähemärgi eest võtma 50 rubla ja loomulikult viivad nad statistika alla. See on nii igas tööstuses. On kogenematuid, on lihtsalt saamatuid inimesi, on petisündroomi proffe, kes ei usu, et neile saab rohkem maksta. Ja on staare, kes võtavad mitte ainult oma ande, vaid ka nime, väleduse, enesekindluse.
Keskmist kulu vajate selleks, et olla valmis kliendile oma väärtust põhjendama ja selgitama, miks peate rohkem maksma. Sest ka kliendid keskenduvad sageli keskmistele summadele. Kuigi on erandeid: mõned usuvad, et mida kallim, seda parem, kuid see pole alati nii.
Keskmistest hindadest oma ettekujutuse kujundamiseks uurige vabu töökohti ja temaatilisi rühmi.
2. Arvutage oma töö tunni maksumus
Kõigepealt peate mõistma, kui palju raha teil kuus vajate. Ideaalis koosneb see arv kolmest parameetrist:
- kui palju vajate mugavaks eluks;
- kui palju kulutad töö käigus kõrvalkuludeks: paber, elekter jne.
- kui palju vajate turvapatja, investeeringut, koolitust jne.
Parim on seda iga-aastases perspektiivis arvesse võtta, et võtta arvesse vahelduvaid kulusid ja võimalikke puhkusi. Saadud summa tuleb jagada tundide arvuga, mille kavatsete tööle pühendada.
Muidugi on see utoopiline tähendus. Võite otsustada, et vajate miljoneid, mis tähendab, et tund on väärt 10 tuhat. See ei toimi, eriti reisi alguses. Seetõttu tasub arvutustele adekvaatselt läheneda ja aktsepteerida saadud arvu kui eesmärki, mille poole püüdlete.
Siinkohal on oluline, et töötunni hinda vajad vaid sina, tellija ei pea seda nimetama. Tööle kulutatud aeg ei ole sugugi selle tulemuse näitaja. See annab ka ruumi kaubelda: “Kas sa teed seda kaks päeva? Jah, tööd on tund aega! Palka tuleks siduda mitte ajaga, vaid väärtusega, seega on parem võtta raha konkreetse tulemuse eest.
Ka töötunni maksumus aitab edukamalt projekte valida. Oletame, et teile pakutakse ühte kümnetunnist projekti 5000 ja ühte kolmetunnist projekti 3000 eest. Viis tuhat on rohkem kui kolm. Kuid teisel juhul on teil aega veel kaheks 3000 projektiks või 7 tundi puhkamiseks. Kui olete tööülesannetega üle koormatud, on mõnikord odavam mitte töötada.
3. Hinnake oma pakkumise ainulaadsust
On aeg põrgata keskmised hinnad ja oma tunni maksumus. Vaatame olukorda kliendi poolelt: milleks maksta rohkem, kui on hulk inimesi, kes on nõus madalama palga eest töötama? Seega peate edasi andma, mis on teie väärtus. Ja siin loeb sõna otseses mõttes kõik: töö kvaliteet ja kiirus ja entusiasm, millega kiireloomulistele ülesannetele reageerite, ja suhtlemise lihtsus ja valmisolek mõnikord teha midagi, mis ületab lähteülesande, ja teie isiklik bränd.
Üldiselt ei mõtle keegi teie eest välja, mis on teie tugevused ja kuidas te neid potentsiaalsetele klientidele tutvustate. Mida lahedam sa oled (ja saad seda oma portfelli ja ülevaadetega tõestada), seda rohkem saad nõuda – tundub, et siin on kõik ilmselge.
Teades neid kolme punkti, saad juba välja arvutada kompromissarvu, milles sinu ootused, oskused ja ka summad, mida klient on nõus sulle maksma, ühtlustuvad.
Kuidas katsetada hinnakujundust
Teie arvutatud arv on teoreetiliselt hea. Praktikas sõltub kõik sellest, kui adekvaatselt olete oma oskusi ja soove võrrelnud. Ja ka sellest, kui palju olukord teid piirab. Kui külmkapp on tühi ja post ei tulvil klientide soovidest, saate vähendada ootusi ja isusid.
Kui rahaasjad lubavad, on parem aeg-ajalt kalleid tellimusi täita, kui pidevalt odavaid tellimusi teha: finantstulemus on sama ja vaba aega rohkem.
Pigem hirmutan klienti suure summaga kui müün maha. Piltlikult: et teenida umbes 500 rubla, võite kirjutada 10 tuhat tähemärki 50 rubla eest või tuhat tähemärki 500 eest. Kas mina, suurte kogemustega kirjanik, olen nõus koorima poole tüki eest 10 tuhat tähemärki? Muidugi mitte. Kas klient on nõus mõistliku tulemuse eest adekvaatset raha maksma? Kui jah - tere tulemast tööle. Kui ei, siis mine börsile: seal kirjutatakse ja 10 rubla eest on küsimus just praegu.
Ivanna Orlova copywriter
Samuti tasub meeles pidada, et te ei määra oma teenuste hinda lõplikult. Saate seda tõsta, kui muutute pädevamaks või soovite lihtsalt rohkem raha. Kõige mugavam on seda teha olukorrast, kus teil on palju kliente.
Klient tuleb teenusele, meie teeme seda tingimusliku 100 rubla eest. Teiseks hinnaks määrasime 200 rubla. Kolmas saab 400 ja hetkel tõstame esimese hinda. Neljandast võtame juba 800 rubla. Ja nii edasi, kuni hüljatud klientide arv ületab kriitilise massi.
Dmitri Kuzmin toimetaja, autor
See lähenemisviis võimaldab teil järk-järgult üle minna kallimatele tellimustele ja mitte kaotada raha.
Asjad, mida meeles pidada
- Õiglast hinda ei ole. On summa, mida klient on nõus teie töö hüvanguks maksma.
- Teenuste maksumuse arvutamiseks peate leidma kompromissi oma ootuste, pädevuste ja turu tegelikkuse vahel.
- Niipea, kui tellimusi on palju, suurendage oma hindu.
Soovitan:
Kuidas mitte uppuda teadetesse ja mitte kulutada liiga palju? 7 hädaabi tellimuste haldamiseks
Koos MegaFoniga räägime teile, kuidas on mugav korraldada igasuguste teenuste tellimusi, et mitte segadusse sattuda ja mitte üle maksta
Kuidas arvutada oma päevane kalorikogus, et kaalust alla võtta ja mitte endale haiget teha
Õige toitumine ja kalorite lugemine on kõige turvalisem viis kaalust alla võtta. See artikkel räägib sellest, kuidas arvutada oma isiklikku päevast kalorikogust
Kuidas arvutada võltsfotosid ja mitte lasta end petta
Enne pildi jagamist sotsiaalmeedias kontrollige, kas see pole võlts. Need on mitmed viisid, kuidas võltsfotosid originaalist eristada
Kuidas arvutada kaugmeeskonnaga kohtumise aega ja maksumust
Üha enam otsivad meie kaasmaalased partnereid ja kolleege mitte oma nina alt, vaid üle maailma. Moskvas pole vaja disainerile maksta, kui Tallinnas on projekteerija kiirem ja odavam. Teleport Focki teenus aitab leida kõigile kaugmeeskonna liikmetele mugava kohtumispaiga, samuti arvutada kokku kõik kulud ja väga täpselt ennustada kohtumise aega.
Et mitte liiga palju välja hõigata: kuidas leinas inimestega rääkida
Kriisis või traumas inimestega õige suhtlemise põhimõtte sõnastas Los Angeles Timesi autor Susan Silk. See töötab iga kriisi korral: meditsiiniline, juriidiline, romantiline, isegi eksistentsiaalne. Tugi – sees. Kannatused – väljapoole. Mitu aastat tagasi käisin ühe inimese matustel.