4 ärikulude kirjet, mida saab ja tuleks vähendada

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Vältige mittenõutud toote ostmist, kaaluge võimalusi üüri alandamiseks ja töötajatele tulemuse eest tasumist.

Möödunud aasta jooksul suleti 16 tuhande väikeettevõtja väike- ja keskmise suurusega ettevõtete ühtne register. Ettevõtjad on pessimistid: venelaste ostujõud langeb. Nagu uuringust selgus, säästis veerand venelastest raha Ipsos Comconi reisimisest keeldumise tõttu, siis eelmise aasta lõpus hakkas iga viies meie riigi elanik kokku hoidma kohvikute ja restoranide reiside pealt.

Mida peaksid poodide, kohvikute ja ilusalongide omanikud selles olukorras tegema? Kulude optimeerimine.

Mida tähendab kulude kärpimine

Enne kulude kärpimist peate selgeks tegema, mida me selle all mõtleme.

Kulud ei ole ainult rahalised kulud. Need on kõik ressursid, mida teie ja teie töötajad kulutavad tööprobleemide lahendamisele (eelkõige aeg).

Meie puhul ei tähenda kärpimine ainult kulude kärpimist. Ressursse saab ümber suunata – see võib samuti aidata teil rohkem teenida.

Enne lahingusse hüppamist koostage oma igakuiste kulutuste nimekiri. Oluline on jätkata järgmises järjekorras:

1. Tehke kulude nimekiri.
2. Sisesta andmed ühe kuu kulude kohta.
3. Seejärel sisestage andmed nii kaua kui võimalik, et näha kulusid dünaamikas.

Kui te seda järjekorda eirate ja hakkate kõiki numbreid korraga kirjutama, võite sattuda kognitiivsesse lõksu. Nähes kasvavat kulude suurust, püüad alateadlikult seda vähendada ja võid jätta mõned kuluartiklid välja. Tabeli põhieesmärk on näha tervikpilti.

Ühe kuu näitajate teadmisest ei piisa. Kulud muutuvad sageli olenevalt hooajast. Näiteks restorani jaoks maksab köögiviljade ostmine talvel suurusjärgu võrra rohkem kui suvel. Kui te seda vahet ei arvesta ja hindu ei tõsta, on teil oht saada kahju.

Kui tabel on valmis, võrrelge näitajaid omavahel. Kui need erinevad kuude lõikes üksteisest suuresti või mõned on teistest mitu suurusjärku suuremad, on see põhjus neile tähelepanu pöörata. Need on valdkonnad, kus kulude kokkuhoid on teile tõenäoliselt kasulik.

Järgmine samm on kulude kärpimine. Põhilisi kulugruppe on neli: üür, ost, palgad ja turundus. Kuidas te neid kõiki optimeerite?

Kuidas säästa ressursse

1. Üür: tehke alla või koli

Enamikul juhtudel on saidi maksumus kõige olulisem, eriti kui maksate üüri eest. Seejärel saate kulusid vähendada kolmel viisil:

• püüda üürileandjaga läbi rääkida üürihinna alandamise üle;
• osa pinda anda allrendile – aga tuleb arvestada protsessi juriidilise ja raamatupidamisliku toetamisega kaasnevate raskustega ning uute riskide ilmnemisega (reaalselt rendid oma juriidilist aadressi);
• kolida odavamatesse ruumidesse.

Siiski on oluline meeles pidada, et täpselt punkti asukoht võib olla teie konkurentsieelis. Siis võib odavamatesse ruumidesse kolimine minna külili. Mõelge kaks korda, kas tasub säästa üüri pealt, kui:

• teie müügipunkt asub metroo kõrval;
• kohvik - ärikeskuse kõrval;
• ilusalong - uues elamukompleksis, kus pole konkurente;
• majapidamise pisiremondi punkt - kaubanduskeskuses kontrollpunktis.

2. Ostmine: võta seda, mis on nõutud

Ärge hoidke inventari põlvili. Nagu praktika näitab, ebaõnnestub mõnikord mälu ja eelmise aasta märkmetega märkmikud lähevad kaduma. Hankekulude vähendamiseks on mitu võimalust:

• Keelduge ostmast madala marginaaliga kaupu, st neid, millelt teenite vähe.
• Vähendage oma sortimenti ja keskenduge ainult kõige paremini müüvale.
• Lisage tarnijaga sõlmitud lepingusse müümata kauba tagastamise võimalus. Tuleb meeles pidada, et sellistel juhtudel on tarnijatel nõuded aegumiskuupäevadele. Näiteks saab ilusalongides müümata jäänud kosmeetikat tagastada hiljemalt kuus kuud enne toote säilivusaja lõppu.
• Müüa maha mittelikviidne toode, st selline, mida turuhinnaga kiiresti maha müüa ei õnnestunud, aktsiaga. Te ei saa selle müügiga raha teenida, kuid vabastate raha ja saate seda kasutada oma ettevõtte arendamiseks.

Peaasi on teada, kui palju raha on laos külmutatud, ja jälgida mittelikviidset kaupa. Sinu ülesanne on hoolitseda selle eest, et ladu saaks võimalikult kiiresti ümber, siis jääb Sul alati raha ostudeks ja tegevuskuludeks.

3. Palgad: tasu tulemuste eest

Maksa oma eesmärkide saavutamiseks julgelt head palka. Kulude vähendamiseks ei pea te alati töötajaid koondama või koondama.

Uurige, millised töötajad on kõige tõhusamad. Võrrelge nende edu kolme mõõtme järgi: müügiarv, tulu, müüdavate kaupade või teenuste marginaal.

Vaadake parimat või lihtsalt küsige, mis neid motiveerib ja aitab selliseid tulemusi saavutada. Edastage nende eeskuju ülejäänud töötajatele. Täiendage soodustuste süsteemi uue makseskeemiga: näiteks laske töötajatel saada protsent tulust või boonuseid kõrge marginaaliga toodete müügi eest.

4. Turundus: hoidke vanu kliente

Turunduskulude õigeks jaotamiseks peaksite ideaalis mõistma:

• kui palju maksab uue kliendi meelitamine;
• kui palju uusi kliente on teatud perioodil teie juurde tulnud;
• kui palju kliente teie juurde tagasi tuleb;
• keskmine kontroll teie kohvikus, ilusalongis või kaupluses;
• kui palju klient kokku kulutas.

Saate kohe aru, kas kliendid tulevad teie juurde tagasi. Kuid kui te ei tea vastuseid ülaltoodud küsimustele, ei saa te kliendi kohta kasumit rahas arvutada.

Hinnake uute ja vanade klientide väärtust. Kui kulutate uute klientide hankimisele rohkem kui teenite, peate turunduskulutused ümber jaotama ja keskenduma vanade klientide hoidmisele.

Näiteks suust suhu levitamine on võimas turundustööriist. Selleks, et kliendid saaksid teid perele ja sõpradele soovitada, peate esmalt looma teenuse, vastasel juhul valate vett lekkivasse ämbrisse.

Koguge tagasisidet: kliendid ütlevad teile, mida on vaja parandada, et nende lojaalsust teenida.

Mõned ettevõtjad usuvad, et võimalikult paljude uute klientide meelitamine on võidukas strateegia. Kuid see muutub kahjumlikuks, kui te ei tea, kuidas klienti hoida ja temalt pikka aega teenida.

Kuidas aru saada, et nüüd on kõik hästi

Oletame, et piirasite reklaamikampaaniat kohalikus meedias, asendasite osa ettekandjate fikseeritud palgast protsendiga müügist ja vähendasite oma sortimenti. Kuidas aru saada, et tegite kõik õigesti ega teinud ärilisi hara-kiri?

Koostage ühele lehele kulude ja tulude tabel. See on lihtne: tulud peaksid kasvama ja kulud peaksid vähenema või vähemalt samale tasemele jääma.

Peamised mõõdikud, mida peaksite jälgima, et sõrme pulsil hoida, on tulu, keskmine tšekk, ostude arv ja klientide tulu.