Psühholoogiline eluhäkk: kuidas veenda inimest, et ta eksib

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Ärge kiirustage vestluskaaslast vaidlustega üle külvama. Parem alustada millestki muust.

Esmalt pange tähele, kus inimesel on õigus, ja seejärel avaldage oma seisukoht. Selle lähenemisviisi pakkus välja kuulus matemaatik ja filosoof Blaise Pascal. Kellegi veenmiseks soovitas ta vaadata juhtumit vastase kõrvalt, väljendada lahkarvamust ja lasta tal ümber mõelda.

Ta kirjutab oma raamatus "Mõtted" järgmiselt: "Kui tahate mitte asjata vaielda ja vestluskaaslast veenda, siis kõigepealt mõistke ise, kummalt poolt ta vaidluse teemale läheneb, sest tavaliselt näeb ta seda poolt. õigesti, siis tunnista talle, et tal on õigus ja seal näidatakse, et teiselt poolt lähenedes muutub õigus kohe valeks. Teie vestluskaaslane nõustub teiega meelsasti, sest ta ei teinud ühtegi viga, ta lihtsalt ei näinud midagi.

Inimesed, kui neile öeldakse, et nad eksivad. Märkus näib neile olevat isiklik rünnak nende vastu, kriitika nende iseloomu ja intelligentsuse vastu. Pärast seda pole peaaegu mingit võimalust koostööks. Seetõttu maini esmalt, milles teisel inimesel õigus on. Ja siis too välja probleemi küljed, mida ta ei märganud. Andke talle teavet, mis juhib ta enda teadlikkust valest. Nii väldid tülisid.

Argumendid, mida inimene enda kohta arvas, tunduvad talle tavaliselt palju veenvamad kui need, mis teistele pähe tulid.

Blaise Pascal matemaatik ja filosoof

Texase ülikooli psühholoogiaprofessor Arthur Markman selgitas, kuidas Pascali nõuandeid praktikas kasutada.

"Selleks, et vestluskaaslane oma meelt muudaks, peate kõigepealt tema kaitsereaktsiooni välja lülitama," ütleb Markman. - Kui ütlete kohe inimesele, milles ta eksib, ei teki tal stiimulit teiega koostööd teha. Esiteks nõustuge tema õigete järeldustega, kinnitage nende tähtsust. Nüüd tahab ta sinuga koostööd teha. See annab teile võimaluse väljendada oma muret arutatava probleemi pärast.