Kuidas veenda inimesi sotsiaalpsühholoogiaga

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Mõnikord peame teisi milleski veenma, olgu selleks kolleegid, ülemus või mõni muu oluline. Psühholoogid rääkisid, kuidas seda teaduslikku lähenemist kasutades teha.

Kasutage ära oma keha reaktsiooni

Kas sa kutsud kedagi kohtingule? Paku õudusfilmi minekut. Meie, inimesed, tõlgendame keha signaale sageli valesti. Sotsiaalpsühholoogias nimetatakse seda erutuse omistamise veaks Emotsionaalse seisundi kognitiivsed, sotsiaalsed ja füsioloogilised määrajad. … Näiteks meie pulss kiireneb siis, kui oleme ärevil, aga ka siis, kui oleme meeldivalt erutatud.

Psühholoogid on teinud katseid, et kontrollida, kas hirm mõjutab kellegi vastu huvi tundmist. Selgus, et kuigi emotsioone on selle meetodi abil võimatu tutvustada, on võimalik tugevdada varem eksisteerinud tundeid. … Selle põhjuseks võib olla asjaolu, et inimesed erutuvad arusaamatu allika pärast ja püüavad seda olukorra kontekstis selgitada. …

Kingi midagi, et midagi vastu saada

Kui tahad kelleltki midagi saada, pead esmalt ise midagi andma. Vastastikuse vahetuse reegli järgi. tunneme end võlgu neile, kes on meile head teinud, kuni me neile vastame. Heategevusorganisatsioonid on seda põhimõtet annetuste arvu suurendamiseks juba ammu kasutanud. Inimesele tehakse kingitus (see võib olla üsna tagasihoidlik, nagu pastapliiats) ja ta tunneb kohustust rohkem kinkida. See aitab suurendada annetatud raha ligi 75%. …

Kuid kasutage seda lähenemisviisi ettevaatlikult. Ja vastupidi, mõnes olukorras vähendavad välised hüved annetamise tõenäosust. … Selle põhjuseks on asjaolu, et tasu nõrgestab sisemisi altruistlikke tungisid: teile tundub, et saate heategevuse eest mingit hüvitist. See raskendab ka teiste silmis helde paista. …

Valige oma sõnad õigesti

Näiteks vaidluses asesõnade valik. võib märkimisväärselt mõjutada vestluskaaslase reaktsiooni. Lause alustamine sõnadega "sina" või "sina" ("Oleksite pidanud selle aruande lõpetama") ajab teise inimese rohkem vihale. Parem alustada asesõnaga "mina" ("Ma olen närvis, sest aruanne pole lõpetatud"). Teisel juhul ei süüdista te enam vestluskaaslast.

Teine keeletrikk on kasutada soovitud tulemuse arutamisel pigem nimisõnu kui tegusõnu.

Ühes eksperimendis küsiti osalejatelt, kui oluline on nende jaoks olla "valimistel valija" ja kui oluline oli nende jaoks "valimistel hääletada". Endast valijana rääkinutest osales valimistel 11% rohkem. …

Usalduse ja kaastunde tekitamiseks võite kasutada ka kehakeelt: kopeerige poosi. vestluskaaslane ja vaata silma. … Ja veelgi sagedamini kutsuge teda nimepidi. …

Küsi midagi ebavajalikku

Kui inimene on ühe väikese palvega nõustunud, on ta seda tõenäolisem. lepib teise, suuremaga. Mida ta poleks teinud, kui suur palve oleks eraldi tehtud.

Inimesele tundub, et ta ei tunne väljastpoolt survet, vaid nõustub kerjaja või tema palvega meelevaldselt.

See toimib isegi siis, kui teine päring erineb esimesest tüübilt, isegi kui küsivad kaks erinevat inimest.

On veel üks võte: esiteks küsi midagi ülemäära suurt, millega inimene kindlasti kunagi ei nõustu, ja siis esita teine, mõõdukam taotlus. See suurendab ka teie võimalusi saada see, mida soovite. Inimene tunneb kohustust teha kompromisse., sest näis, et ka sina tegid talle järeleandmise.