Kuidas müüa Instagrami reklaame: 8 näpunäidet algajatele blogijatele

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Reklaamijad ei vaja enam kuulsusi – ja see on hea uudis väikese, kuid lojaalse vaatajaskonnaga blogijatele.

Teil ei pea olema miljoneid jälgijaid, et reklaamijad teile tähelepanu pööraksid. Piisavalt ja viis tuhat inimest, kes jälgivad aktiivselt teie elu. See muidugi ei puuduta kuuekohaliste numbritega lepinguid, vaid üsna olmelisi summasid, mõnikord - tasuta kaupu ja teenuseid.

Miks nii?

Suured kaubamärgid, keskklassi ettevõtjad ja lillemüüjad metroos said aru, et megapopulaarsed blogijad on kallid ja ebaefektiivsed. Nad ostavad neilt vähem reklaame, jagades eelarveid väikeste arvamusliidrite vahel.

Seda seetõttu, et miljonid tellijad võivad üksteisest täiesti erinevad olla. Isegi kui reklaamitav toode sobib vaid vähestele, tuleb igaühe eest maksta. Lisaks on kuulsusi vähem usaldatud. Selle põhjuseks on tohutu reklaamimaht nende kontodel: inimesed lihtsalt lakkavad seda tajumast.

Väikeste blogijate publikul on aga arusaadavad huvid, mis tekitavad sama arusaadava nõudluse. See võimaldab reklaamijal suhteliselt väikese eelarvega prognoosida ja soovitud tulemust saavutada. Ja veelkord usaldusest: mida vähem inimesi blogijat jälgib, seda tõenäolisemalt tajub publik reklaami kui sõbra kasulikku nõuannet, mitte kui obsessiivset katset midagi maha müüa.

Nüüd, et saaksite kaaluda plusse ja miinuseid, tehke järgmist, kuidas valmistuda Instagrami reklaamidega töötamiseks. Uskuge mind, see pole lihtne, kuid väga huvitav.

1. Uurige oma järgijaid

Ebakindlus hirmutab reklaamijaid. Tõestage, et teie jälgijad on väärt iga teie kulutatud dollarit.

Uurige, kes nad on

Täpsema statistika nägemiseks peate muutma oma profiili olekut, ühendades ettevõtte konto. Seda saab teha paari klõpsuga mobiilirakenduse seadetes.

Jaotises "Statistika" näete oma vaatajaskonna vanust, sugu ja geograafiat. Kui enamus jälgijatest on eakad Saratovi mehed, siis Voroneži teismelistele tüdrukutele mõeldud ehtebutiiki ei tasu reklaamida. Kõlab rumalalt, aga sellised kummalised pakkumised pole turul haruldased.

Uurige, mis neid huvitab

Andke oma tellijatele teada, et kavatsete reklaame müüa. Pidage nendega nõu: milliseid tooteid ja teenuseid nad sooviksid teilt õppida ja millises vormingus. Nii hoolitsed oma jälgijate eest, kes on esialgu reklaamisisule lojaalsed. Ja samal ajal kogute teavet nende huvide ja vajaduste kohta.

2. Pöörake tähelepanu numbritele

On aeg meeles pidada matemaatika põhiteadmisi. Peate palju arvestama. Reklaamiga töötamiseks tuleks erilist tähelepanu pöörata näitajatele "Katvus" ja "Kaasamine". Nende kontrollimiseks on teil vaja ka ettevõtte kontot. Neid väärtusi kasutades ennustab reklaamija toimivust.

Soovitame võtta reegliks neid numbreid perioodiliselt fikseerida ja otsida kuu kõigi postituste hulgast keskmisi väärtusi – kasvunäitajaid tuleb regulaarselt klientidega jagada. See hoiab neid kursis teie professionaalse arenguga.

LiveDune ja PopSters säästavad teid käsitsi loendamisest: nende algoritmid teevad kogu töö automaatselt.

Katvus

See on teie postitust vaadanud inimeste arv. Erinevalt näitamistest arvestatakse siin ainult kordumatuid vaatamisi. Kui üks inimene on su postitust mitu korda vaadanud, siis Instagrami sisemine kalkulaator sellele tähelepanu ei pööra.

Kaasamine

See indikaator näitab, kui aktiivselt tellijad teie sisuga suhtlevad – meeldib ja kommenteerib. Ärge unustage teisendada see protsentideks, kasutades järgmist valemit.

Kuiva toidupoe postitust keritakse sagedamini ja lahingusse astuvad nutikad Instagrami algoritmid. Teie mõõdikud vähenevad ja koos nendega väheneb ka uute kasutajate sissevool. Selle tulemusena kaotame rohkem kui teenime.

5. Jälgi trende

Ei, me ei räägi nendest viiruspostitustest, mis äkitselt teie voogu täidavad (näiteks lainelised kulmud või lemmikloomade üle naljad). Kuigi peate õppima, kuidas neid reklaami eesmärgil kasutada. Aga nagu öeldakse, kõigepealt rooma – siis lenda.

Peate saama sisuvaldkonna tehniliseks spetsialistiks ja õppima, kuidas neid teadmisi kasutada mitte ainult tellijate arvu kasvatamiseks, vaid ka reklaamieesmärkidel, et tulemuse nimel töötada. Valdkonnaspetsiifilised reklaamiressursid aitavad teil trendidega kursis olla.

Tänapäeval on populaarne videosisu ja eriti lood. Huvitaval kombel hakkavad pikad videod (alates 20 minutist) koguma rohkem vaatamisi kui lühikesed (kuni 5 minutit). Kuigi veel paar aastat tagasi oli kõik täpselt vastupidine. Seetõttu käivitas Instagram pika videoteenuse IGTV ja andis selle kasutajatele võimaluse töötada trendika formaadiga.

6. Ära valeta

Ärge kunagi reklaamige seda, milles te pole kindel. Väike publik usaldab teid ja hindab teie arvamust. Kuid oodake häda, kui selgub, et viil, mida kiitsite, rikub teie küüned ja laguneb pärast kahekordset kasutamist.

Autoriteet on kõige kallim asi, mis sul on. Kasutage seda õigesti.

See hõlmab ka varjatud reklaami. Proovige seda võimalikult vähe harjutada ja lisage kõikidele kommertspostitustele asjakohane märkus või hashtag. Inimestele meeldib, kui olete nendega avatud, ja nad vihkavad seda, kui proovite tasutud arvamust enda omaks jätta.

Ja ärge kunagi ostke roboteid, meeldimisi ja kommentaare: need on kasutud, reklaamijad on õppinud neid arvutama. Ja tänu sellele kasvab umbusk kõigi blogijate vastu.

7. Armasta bürokraatiat

Jah, see on sama jama paberitükkidega. Kuid nad annavad garantii, et töö tehakse ära ja selle hüvitamise tingimused on täidetud. Mis puutub rahasse, siis tööta alati lepingu alusel, isegi kui reklaamija tundub planeedi kõige armsam olend ja eelarve on minimaalne.

Mõelge üksikettevõtja registreerimisele. Esiteks, nii saate täita Vene Föderatsiooni seadusi ja magada hästi. Teiseks ei jää ilma tõeliselt vastutustundlikest "valgetest" klientidest, kes ei saa raha kaardile kanda ega teile sularahas maksta. Kolmandaks, see on lihtne! Lifehacker rääkis üksikasjalikult, kuidas registreerida üksikettevõtja ja mitte hulluks minna.

Ärge muretsege maksude pärast. See on alati "õmmeldud" teie teenuste lõppmaksumusse.

8. Kohtle reklaami kui päris tööd

Turg väärtustab professionaalsust. Järgi alati kokkulepet ja nõua sama ka kliendilt. Võtke ühendust tööajal ja ärge jätke sõnumeid tähelepanuta. Proovige tehtud tööst aru anda ja jagage alati oma väljaannete tulemusi.

Soojad, partnerlussuhted ja töö tulemuste nimel on garantii, et reklaamija naaseb rohkem kui korra. Ja ta räägib sinust teistelegi.

Kui hakkate koostööd tegema reklaamiagentuuride ja suuremate kaubamärkidega, hakkab sõna "leppimine" südames valutama. Paraku töötavad ettevõtte masinad nii. Otsuse sisu avaldamise kohta teeb tavaliselt terve grupp inimesi – nende arvamused võivad erineda.

Et kõik sujuks, järgi hoolikalt tähtaegu, mille jooksul lubasid töö lõpetada, ning ära karda teha sisus adekvaatseid muudatusi.

Ja pidage meeles, et tuli teie silmis on edu kõige olulisem tingimus. Tekib soov ja ilmub raha.