7 põhjust, miks oma ettevõttest avalikult rääkida

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Lugu isiklikust kogemusest aususe eelistest ettevõtjaks pürgiva seikluste osas.

Peaaegu aasta tagasi otsustasime elukaaslasega seikluse ette: avame kuue kuu pärast kihlveo peale kohviku ja teeme sellest plussi. Sellest ajast peale on meil olnud palju seiklusi: avasime kaks kohvikut, jooksime minema, ma läksin ise valmistama – ja me rääkisime sellest kõigest avalikult. Ja see osutus meie edukaimaks äriotsuseks.

Kui hakkasime äri üles ehitama, lõin Telegrami kanali "Brewed a Business" ja hakkasin sinna viskama, kuidas me otsuseid langetame, kuidas formaalsustega – arveldused, lepingud, raamatupidamine – toime tuleme ning ka naeru ja pisaraid. Me ei kartnud avalikult vigu teha ja lugejatelt nõu küsida. Nii kujunes tõsieluäri: ühed jälgivad seda seiklusliku sarjana, teised loevad seda ettevõtja kursusena. Saime kiiresti juurde esimesed 4000 tellijat, kellest said ka meie kohviku esimesed külalised.

Täna räägin teile, miks on kasulik oma ettevõttest avalikult rääkida.

1. Sa oled armastatud

Kui hakkasime äri üles ehitama, jagasime selle kaheks looks: Telegrami kanalis räägiti ärist ja rahast ning Instagramis kohvist ja inimestest. Arvasime, et Telegram toob partnerid ja investorid ning Instagram toob kohvikusse külalised. Kuid selgub, et see töötab teisiti.

Meie esimene punkt oli üsna lihtne: lett juustupoe sees, isegi ilma sildita. Esimesel päeval tuli meie juurde 150 inimest - kanali tellijad, teenisime 26 260 rubla. Võrdluseks: tavaliselt teenib uus kohvik, millel on silt esimesel päeval, 1000–1500 rubla ja esimesel kuul tuleb välja 40 tšekki päevas. Inimesed tulevad meie juurde Moskva teistest linnaosadest ja isegi teistest linnadest.

Selgus, et see töötab nii. Räägid igavatest asjadest – tuludest, ostudest –, aga jagad ka oma kogemusi, emotsioone, hirme. Inimesed näevad ettevõtte taga tõelist inimest ja see toimib paremini kui fotod täiuslikest kohvikreemidest.

Kui räägite oma ärist avalikult, kiinduvad inimesed teiesse. Turundajad nimetaksid seda "lojaalseks publikuks", meie nimetame seda "meie omaks".

2. Nad aitavad sind

Alustasime oma äriga nullist ega teadnud, kuidas midagi teha. Kui te vaid teaksite, kui palju vigu me tegime, kuidas sattusime takistustesse, mille me ise välja mõtlesime! Tellijaid huvitab, kuidas need, kes sellest midagi aru ei saa, äri ehitavad. Ja loomulikult tahavad nad aidata.

Kui me ei tea, mida teha, annavad tellijad sadu vihjeid. Liikumiseks on vaja autot – keegi suudab sind tõsta. Peate riiuli riputama – Michael tuleb puuriga. Oleme juba avanud kolm kohvikut ja leidsime "Cyani" kaudu vaid ühe toa, ülejäänud kahte pakkusid kanali tellijad.

Niipea, kui hakkasime oma kogemusi ja emotsioone jagama, hakkasid tellijad meiega jagama - nõuandeid, tegusid, asju. Me ei olnud enam üksi.

3. Sulle pakutakse eritingimusi

Kui kanal sai 4000 tellijat, mõistsid pakkujad ja teenused, et see kõik on nende sihtrühm. Kanal on väike, kuid suunatud: peaaegu kõik tellijad on ettevõtjad või need, kes plaanivad selleks saada. Paljud ettevõtted soovivad sellel saidil oma teenustest rääkida.

Põhimõtteliselt ei tee me kanalis reklaami, vaid räägime oma kogemusest. Kui pank pakkus soodsaid tingimusi, anname teile sellest teada. Kui teenus meile vastupidi ei meeldi, räägime sellest ka. Tarnijad ja teenused hakkasid meile oma teenuseid allahindlustega pakkuma, et soovi korral saaksime tasuta reklaami.

4. Sul on lihtsam partnereid leida

Kui räägid ärist avameelselt, saavad kõik aru, mida sinult oodata: milleks oled võimeline, mis reeglid mängid. Petturid ja skeemitajad kardavad avalikkust ja hoiavad sinust eemale. Kuid mõttekaaslased leiavad su kiiresti üles ja koputavad ise ettepanekutega.

Andrey kohvikust "Kohv sees" õpetab meile, kuidas letti ergonoomiliseks muuta

Arvan, et tavaliselt kulub ettevõtjal maine loomiseks ja oma turul kuulsaks saamiseks aasta või paar. Tegime seda kahe kuuga. Kohviäris polnud me veel midagi erilist korda saata, aga kõik kolleegid juba tundsid meid. Reklaam tegi meid nähtavaks – aitas läbi murda.

5. Sul on stiimul edasi liikuda

Kõigil äris on halbu päevi, nädalaid ja kuid. Kui kõik läheb valesti, tahad end teki alla peita ja ära oodata. Aga kui äri on avalik, siis tuleb iga päev midagi ette võtta. Sa ei saa lihtsalt vait olla, sest potentsiaalsed partnerid, investorid ja töötajad jälgivad sind. Kui lõpetate, ei kaota te mitte ainult raha, vaid ka oma mainet. Nii paneb avalikkus kogu aeg edasi liikuma.

Isegi kui sa ikka veel ei tea, kuhu edasi minna, leiad järgmisel päeval väljapääsu. Näitus peab jätkuma.

6. Distsiplineerib sind

Ettevõtluses ei saa kõike teha reeglite järgi (kui mõistate, mida ma mõtlen). Aga kui projekt on avalik, proovite võimalikult kiiresti pimedad kapid ära koristada. Sa mõistad, et mitte ainult su sõbrad ei vaata sind – on mõned, kes ootavad, et sa vea teeksid. See on väga distsiplineeriv.

7. Arendate väikeettevõtet

Mulle tundub, et väikeettevõtlus Venemaal on nii nõrk, et ettevõtjad ei konkureeri omavahel. Me ei võitle mitte omavahel, vaid keskkonnaga: suurkorporatsioonidega, bürokraatiaga ja sellega, et Venemaal on madal tarbimine. Mida rohkem ettevõtteid teie ümber tekib, seda parem on teil. Kui aitad väikeettevõtteid üldiselt, siis aitad iseennast.

Kui ehitad äri avalikult, näitad teistele, milline see on. See inspireerib kedagi: "Oma kanalit lugedes tundub, et kõik on teema, et saate ise olla samasugune," - see on ühe tellija vastus. Minu teada avati otse meie jälgedes väike May & May kohvik. Me toetame neid väga!

Ja teie, vastupidi, veendate kedagi. Üks meie tellija ütles, et kavatseb avada kohviku, "aga kui lugesin, kui palju hemorroidid on, siis loobusin sellest ettevõtmisest." Noh, see on ka tulemus: võib öelda, et säästsime selle mehe miljoni.:)

Oma ärist on raske rääkida: selleks pole aega, raske on sõnu leida ja mõnes asjas on raske tunnistada. Kuid olen kindel, et jutustamine on hea viis maine teenimiseks, inimeste leidmiseks ja abi saamiseks.

Jäta kommentaaridesse link oma ärikanalile – tellin kindlasti, saame sõpradeks.:)