7 näpunäidet USA turule sisenevale ettevõtjale

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Ei saa läbi ilma müügioskusteta, suurepärase inglise keele oskuse ja arenenud kliendibaasita. Ja mõelge hoolikalt, kas teil on tõesti vaja Silicon Valleysse minna.

Oma idufirma Ameerika turule toomine on võib-olla iga ettevõtja unistus. Kuid nagu iga suure eesmärgi puhul, peate selle hoolikalt läbi mõtlema.

Viimase kolme aasta jooksul on meie New Yorgi programmi läbinud enam kui 70 idufirmat Venemaalt ja Ida-Euroopast. Enamik neist seisavad silmitsi samade probleemidega, millest paljusid saab lahendada mõne lihtsa näpunäide järgimisega. Neist koguti seitse, mis on kasulikud igale ettevõtjale, kes mõtleb Ameerika turule sisenemisele.

1. Otsustage asukoht

Igal tehnoloogia-idufirma asutajal on oma "räniunistus": minu kogemuse järgi kavatseb peaaegu iga Venemaa ettevõtja alustada laienemist Ameerika turule orust. Kuid peate mõistma, et sinna kolimine ei ole imerohi ega otsene pilet teie ettevõtte helgesse tulevikku.

Silicon Valley on praegu pakkumistest pungil ja mitte kõik pole nõutud.

Kui soovite jõuda konkreetse kliendi või investorini, kes asub San Franciscos, võite proovida sinna kolida. Kuid tegelikkuses on USA turule sisenemine lihtsam näiteks New Yorgist: siin on konkurents madalam ja investoreid piisavalt.

2. Hankige immigratsiooniadvokaadi toetus

Osariikidesse kolimine on keeruline ja ressursimahukas äri: ei piisa ainult üheotsapileti ostmisest. Probleemid võivad tekkida juba viisa saamise etapis: isegi turistides B-1 ja B-2 võidakse praeguse poliitilise olukorra tõttu keelduda. Ja töötava O-1 saamine ilma kutseta ei toimi tõenäoliselt üldse.

Kuid juriidiliste probleemide loetelu ei piirdu viisadega: peate registreerima ettevõtte uues riigis ja tegema seda nii, et tulevikus ei tekiks probleeme investoritega.

Ja veel - on banaalne üürida korter, mida keegi teile ilma krediidiajaloota üle ei anna, pangakaarti väljastada ja juriidilisele isikule kontot avada, mida samuti ei saa kohe teha. Üldiselt on palju peensusi, millest ei saa aru ilma kohalike seaduste ja määruste sügava mõistmiseta.

Kõik need probleemid on loomulikult lahendatavad, kuid nendega tegelemine on palju lihtsam, kui sul on usaldusväärne abiline, näiteks kohalik jurist. Lisaks võib kohalik kiirendusprogramm olla heaks platvormiks uue turu käivitamiseks: need mitte ainult ei aita lahendada osariikidesse kolimisega seotud probleeme, vaid annavad raha ka uuel turul äri alustamiseks. Kiirendi pakub treenereid ettevõtte igas töövaldkonnas, mille üksinda palkamine maksaks asutajatel 100–120 tuhat dollarit kuus - see on Ameerika turul praegu kogenud spetsialisti palk.

3. Õppige müüki. Lahe toode pole veel kõik

Enamikul Venemaa ettevõtjatest on üks ühine probleem: nad on suurepärased tehnikamehed, head leiutajad, kuid nad üldiselt ei oska müüa ja äri arendada. Ameeriklased seevastu oskavad seda hästi. Seetõttu tuleb Ameerika turul kas õppida visadust ja agressiivsemat müüki (ning mitte alla anda pärast sõnu “Ei, ma ei vaja sinu veekeetjat”) või otsida oma meeskonda kohalikke spetsialiste (aga mul on juba hoiatas teid turu palgataseme eest).

4. Lõpetage oma ebaõnnestumistes teiste süüdistamine

Oled oma toodet juba pikka aega "saaginud" ja lõpuks valmis seda ka maailmale näitama! Tulime uuele turule kindlustundega, et teie projekt suudab lahendada kõik potentsiaalsete klientide probleemid – ja siis äkki kuulete, et tootega, millesse olete nii palju vaeva näinud, on kõik valesti: sihtrühmast kuni sihtrühmani. funktsionaalsust.

See on masendav, kuid tõenäoliselt on inimestel, kes teile seda ütlevad – kui nad on kiirendi eksperdid või teie potentsiaalsed kliendid – õigus.

Sellises olukorras on kiusatus sulguda ja öelda, et kõik ümberringi eksivad ega saa millestki aru. Kuid see on otsene tee ebaõnnestumiseni. Seetõttu on oluline olla tagasisidele avatud, mitte võtta kriitikat vaenulikult ning kasutada maksimaalselt ära võimalust oma kliendiga vahetult suhelda.

5. Tunnistage, et te ei tea sellest turust midagi

Paljudel Venemaalt pärit asutajatel, kui neil on juba kodus midagi õnnestunud saavutada, on tähepalavik. Ja see on üsna loomulik: neil õnnestus viia oma idee korraliku käibe ja esimeste väljumistega toimivasse ärisse - see tähendab, et nad tegid seda, mida isegi kohalikul tasandil ei õnnestu kõigil ettevõtjatel. Ameerika turg on aga väga erinev. See on ülikonkurentsivõimeline: siia tulevad ettevõtjad Indiast, Hiinast, Indoneesiast ja Euroopa riikidest.

Siin peate konkureerima mitte mõne kaasmaalasega, vaid sõna otseses mõttes kogu maailmaga.

Seetõttu tuleb teel lennujaama kõrvale heita oma "staaritunne". Olge valmis selleks, et jälle, nagu päris alguses, peate "põldudele minema", õppima uuesti müüma ja mis kõige tähtsam - tunnistama, et te ei tea turust ega klientidest midagi. Ja see oskus mugavustsoonist välja tulla ja õigeaegselt mõista, et absoluutselt kõike tuleb nullist õppida, on minu kogemuse kohaselt võtmetähtsusega asutaja jaoks, kes suudab Ameerika turul midagi saavutada.

6. Kasvata oma kliendibaasi

Enne Ameerika turule sisenemist vajab teie ettevõte vähemalt mõningast kinnitust, et tema toode on turul nõutud. See tähendab, et enne kolimist peate koguma vähemalt minimaalse kliendibaasi, raha, mis klientidelt ettevõtte kontole laekub. Lisaks peab toode, mida teete, olema esialgu globaalne: kui tulite välja Uberi Kasahstani analoogiga, pole mõtet seda Ameerika turule tuua.

7. Õppige inglise keelt ja valmistuge stressiks

USA-s peate palju rääkima ja mitte ainult toetama väikest vestlust, vaid suutma sõna otseses mõttes huvitada kõiki, kellega vestluses kohtute – sest kunagi ei tea, kellest võib saada teie investor.

Minimaalne keeleoskuse tase selleks on kesktase, minu kogemuse kohaselt ei piisa osariikides aktiivseks võrgustikuks loomiseks vähemast.

Lisaks kolimine, uued töötingimused, suur konkurents – kõik see on uskumatu stress, mis tuleb sulle peale kohe esimesest päevast peale. Selleks, et poole pealt alustatust mitte loobuda, on parem oma tugevaid külgi ja võimalusi eelnevalt hinnata. Aga kui oled valmis võitlema, mitte alla andma, ükskõik kui keeruline olukord ka ei tunduks, oma vigadest õppida ja püsiv, siis tasub kindlasti proovida.