Isiklik kogemus: kuidas ma käivitasin 50 tuhande rubla eest rõivavaliku teenuse

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Töötamisest massiturul eduka moe-idufirmani.

Kasvavad kümnete rõiva-, jalatsi- ja aksessuaaripoodidega kaubanduskeskused, stiilitunde ei anta ikka veel ei koolides ega ülikoolides. On olemas stilistid, kes aitavad tohutut sortimenti välja sorteerida, kuid mitte igaüks ei saa oma teenuste jaoks aega ja raha eraldada. Eluhäkker vestles teenuse Get Outfit asutaja Kim Sanžijeviga. Ta otsustas olukorda muuta ja lõi platvormi, kus saate stilistiga odavalt ja veebis koostööd teha. Kim rääkis, kuidas neil õnnestus vastuvõetavaid hindu hoida, miks peaks startup USA turu vallutama ja miks tema meeskond kaks aastat palka ei saanud.

Moetööd ja projekti päritolu

Neli aastat tagasi lõpetasin Valgevene Riikliku Ülikooli majandusteaduskonna ja kolisin Moskvasse. Peaaegu kohe sattusin nõustamise valdkonda ja pooleteise aasta pärast mõistsin, et enamik ettevõtteid liigub veebi. Nii sattusin digitaalagentuuri ja seejärel rahvusvahelisse IT-ettevõttesse.

Töö käigus kohtusin sageli erinevate valdkondade ärimeestega ja panin meie vestluste põhjal kirja, kuidas ma oma tulevast projekti näen. Tahtsin, et äri oleks digitaalne ja ei nõuaks palju ressursse, mistõttu jälgisin aktiivselt Uberit, Airbnb-d ja Tinderit, mis tol ajal olid veel lapsekingades. Mulle meeldis nende ettevõtete ärimudel, mistõttu hakkasin mõtlema, kuidas midagi sarnast mõnes teises valdkonnas ellu viia.

Üliõpilasena tulin osalise tööajaga tööle Moskva rõivapoodidesse - mängisin müügiassistendi rolli.

Oluline on suhtlust üles ehitada selliselt, et saada klientidelt tagasisidet ja täiustada teenust paralleelselt reklaamiga. Ärge kartke lengi, mis ilmuvad kohe alguses. Klientidelt õppimine annab teile palju rahuldustpakkuvama kogemuse kui end tuppa lukustada ja teha midagi, mida teate, et peate tegema.

Kolmas viga on meeskonna ebamõistlik ülesehitamine. Kui tellimuste arv kasvama hakkas, võtsime tööle uued spetsialistid. See viis meid fookusest välja ja veetsime rohkem aega suhtlemisele. Varased õnnestumised kasvatavad ambitsiooni, kuid liigne entusiastlikkus võib teid tappa. Parem on keskenduda konkreetsele ülesandele ja suunata jõupingutused väikeses meeskonnas ühte punkti. See aitab teil kiiremini tulemusi saavutada ja hakata pidevalt kasumit teenima.

Teine probleem on perfektsionism. Kohe alguses olin kohutavalt mures, et saidil on üks punkt või koma puudu, aga siis taipasin, et mõnikord tuleb toote kiireks turule toomiseks ohverdada oma täiuslikkuseiha. Ärge laskuge alguses pisiasjadesse – suhtuge neisse leebelt. Parem on võtta aega ettevõttes protsesside ülesehitamiseks, et see toimiks tulevikus teie minimaalse osalusega ja sel ajal saate teha midagi muud.

Kim Sanžijevi elulõigud

• Tehke rohkem ja keskenduge vähem sõnadele. Kui ma projekti käivitasin, kulus mul aasta, et see läbi mõelda, uurida turgu, kohtuda lugematute inimestega. Tegelikult piisab kuust, et kõik selgeks saada ja projekti katsetama hakata. Harjutamine annab teile palju rohkem vastuseid.
• Ärge kartke oma ideed jagada. Paljud startupid arvavad, et keegi varastab selle ära ja viib selle varem ellu, kuid tegelikult on idee vaid 10% edust – see ei maksa midagi. Kõige tähtsam on see, kuidas seda rakendatakse. Jagage oma toodet igal koosolekul, sest saate teavet, mida saab hiljem rakendada. Rohkem kui korra sain kasulikke kontakte ainult tänu sellele, et rääkisin projektist juba idee staadiumis.
• Informatiivse sisu filtreerimine. Praegu on väga vähe tõeliselt väärtuslikke teadmisi, seega võtke seda kriitiliselt. Kõik näpunäited ei tööta teie jaoks. Kui tahan luua globaalset startuppi, mis läheb maksma rohkem kui miljard dollarit, siis pole mul mõtet kuulata inimest, kes korraldas väikelinnas kohvikuketi. Tal on täiesti erinevad tehnikad, tööriistad ja taktikad.
• Ärge arvake, et äri on lihtne ja lihtne. Adekvaatsed inimesed saavad kohe aru, et see pole nii. Otsustage, mida olete nõus pikaajaliste tulemuste nimel ohverdama ja ärge arvake, et ujute paari kuu pärast rahas. Sama mõte tuleb edasi anda ka meeskonnale, et inimestel ei tekiks projektile ebaõigeid ootusi. Kui olete nõus investeerima jõu- ja ajaprojekti kaheks aastaks ja teie partner vaid kolm kuud, ei tööta te tõenäoliselt hästi. Arutage eelnevalt eesmärke, eesmärke ja ootusi ning minge kohe lahku, kui mõistate, et teie tulevikunägemus ei ühti.
• Pöörake tähelepanu lääne kogemustele. Ja kui te inglise keelt ei oska, õppige see niipea kui võimalik – see on praegu uskumatult oluline. Paljusid välisturult tulnud ideid Venemaal ellu viia ei saa, aga saad vähemalt aru, mis suunas liikuda. Sellel teemal on palju taskuhäälingusaateid. Üks mu lemmikuid on Masters of Scale.
• Hankige sisu, kui seda vajate. Kui te pole isegi projekti käivitanud, pole mõtet skaleerimist õppida. Selles etapis on palju olulisem teada, kuidas kiiremini turule jõuda. See hõlmab ka probleemide õigeaegset lahendamist. Tee seda, mida sa praegu tõesti tegema pead. See probleem tekib sageli idufirmade puhul: müügiga tegelemise asemel lukustuvad nad end ja hakkavad toodet viimistlema. Tulemuseks on kosmoselaev, mida keegi ei vaja. Määrake kasvupunktid, visandage arengutrajektoor ja mõelge välja, millega tasub kohe tegeleda.