Kuidas alustada äri nullist: praktilisi nõuandeid neilt, kes võiksid

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Hinda realistlikult oma võimeid ja valmistu pikaks maratoniks.

Tehke kindlaks, kas saate tõmmata

Ettevõtjatele kursusi müüvate infoärimeeste tõttu sündis illusioon, et igaüks võib oma äri alustada. See pole täiesti tõsi. Ja probleem pole ainult isiksuses, vaid ka õiges ajas, kohas ja ressursside olemasolus.

Teie äri, eriti alguses, nõuab teilt tohutult vaeva, aega ja raha. Kasum peab ootama, kiiret tulemust ei tule. See tähendab, et peate olema valmis kõvasti tööd tegema ja mõnda aega praktiliselt mitte midagi vastu saama.

Kui tahad ettevõtlusega alustada vaid selleks, et igavast kontorist välja saada või võlad kiiresti ära maksta, pead pettuma. Kui olete pere ainus toitja ja teil pole pikka aega turvapatja olnud, võib see lõppeda pettumusega.

Lood, kui tulevane ettevõtja pani kõik mängu ja sai miljardäriks, on kindlasti inspireerivad. Kuid siin vallandub tüüpiline ellujääja viga. Üksikutest edujuhtumitest kirjutatakse filme ja raamatuid. Tuhanded ebaõnnestumised vaikivad. Seetõttu peate mõistlikult hindama oma võimeid ja tõenäolise ebaõnnestumise tagajärgi ning tugevdama põhilisi ettevõtlusoskusi.

Paljud inimesed astuvad ärisse mõttega "me mõtleme selle kohapeal välja". Te ei pea seda tegema. Tuleb mõista rahalisi ja juriidilisi aspekte, et lihtsates asjades mitte eksida ja protsessi seetõttu mitte pidurdada. Samal ajal ei tohiks te raisata palju aega ja püüda saada kõiges eksperdiks, osaleda 100 seminaril - tõenäoliselt pole see kasulik. Teadmised tuleb hankida sel hetkel, kui neid vaja on.

Sergei Kofeynikov AirNanny tegevjuht

Mõtle läbi äriidee

Ettevõtte edu sõltub selle asjakohasusest klientide jaoks. Seega pole vaja neile midagi uut ja geniaalset pakkuda, piisab, kui anda neile seda, mida nad vajavad. Ja selleks on vaja uurida turgu ja sihtrühma.

Ideaalis peaks toote või teenuse loomine toimuma koos tulevaste klientide ja töötajatega. Saate kokku panna vestluse fookusgrupi esindajatelt, kes soovivad toote kallal töötada. Esitage küsimusi, vaadake tagasisidet, katsetage erinevaid võimalusi.

Selle tulemusel peaksite selgelt aru saama, millist tarbija probleemi te lahendate, milline on teie ainulaadne müügipakkumine, kes on teie konkurendid ja kuidas te neist lahti saate. Salvestage äriajakirja intervjuu jaoks mõte, et võite lihtsalt proovida olla kõiges parim. Nüüd tuleb oma idee võimalikult palju maandada ja juurutada, alles siis see kasvab. Lisaks leiad testimisel kasvupunkte, mis on edu saavutamiseks hädavajalikud.

Sajaprotsendiline viis turul ellujäämiseks on pidev muutumine ja eelkõige tootes. Näiteks kui ostate ja müüte hulgi banaane, siis ühel päeval on teil võimalik pakkuda väga rikkalikku sortimenti: banaanijahu, banaanikook, banaanikrõpsud, banaanikommid, banaani näomaskid. Teie toode muutub kliendi ja turu arenedes.

Alena Kriševitš on äri skaleerimise ettevõtte looja ja juhtivpartner, investor, ärianalüütik

Koostage tegevuskava

Vaja on äriplaani, kuhu panete täpselt kirja, mida ja millal ette võtate, kuhu kolite, kui palju selleks raha kulub ja kui kiiresti see plussiks läheb. Kaaluge kõiki nüansse. Suure tõenäosusega teeb elu kavandatu elluviimisel omad kohandused, kuid vähemalt on teil, millega võrrelda, kas õnnestub.

Sellise dokumendiga on lihtsam töötada, partnereid ja investoreid otsida, jälgida, millises etapis valesti pöörasite.

Leia raha

On suurepärane, kui teil õnnestus ettevõtte alustamiseks piisavalt raha säästa. Kui ei, siis kaaluge erinevaid võimalusi. See võib olla laenamine, investoritelt raha kaasamine, ühisrahastus.

Suhtuge partnerite otsimisse vastutustundlikult

Kui alustate äri partneritega, on oluline, et nad oleksid teie mõttekaaslased. Ühine eesmärk vähendab erimeelsusi ja aitab teha õigeid otsuseid. Oluline on meeles pidada, et partnerid on kogemuste, teadmiste, saavutuste ja ambitsioonide poolest võrdsed.

Kuna tegin oma esimeste partneritega "kaldal" vale kokkuleppe, kandis minu ettevõte pärast meie lahkuminekut 3,5 miljonit rubla kahju. Neile järgnesid kliendid, spetsialistid ja kolmandatest osapooltest töövõtjad. Siis mõistsin, et partnerite valikul on oluline eelnevalt kindlaks määrata igaühe funktsioonid, sisenemise ja lahkumise tingimused ning need lepinguga kindlustada. Mul kulus aasta, et meie lahkuminekust toibuda ja ettevõtte õigele teele saada.

Alena Kriševitš on äri skaleerimise ettevõtte looja ja juhtivpartner, investor, ärianalüütik

Olge valmis reklaamimiseks kulutama

Alguses peate palju investeerima. Isegi kui teie tootmiskulud on minimaalsed ja toode on geniaalne, ei saa keegi sellest ilma reklaamita teada. Ja see läheb maksma palju raha.

Ja siin võib teid ees oodata keeruline valik: ühest küljest ei taha te laenu võtta ettevõttele, mis veel ei tööta. Pole ju garantiid, et kasumi arvelt on võimalik ära maksta. Teisest küljest, kui säästate reklaami pealt, on kõik muud investeeringud asjatud.

Kui saaksin ajas tagasi minna, hakkaksin toodet reklaamima juba arendusjärgus. Panime ühe esimestest projektidest kinni, lihtsalt sellepärast, et lootsime suust suhu, sattusime turunduskomponenti hooletult, PR-ga ei viitsinud üldse.

Aleksander Bochkin IT-ettevõtte "Infomaximum" peadirektor

Olge töötajate otsimisel valiv

Teil on vaja raamatupidajat ja juristi. Neid pole vaja personali kaasata, eriti kui teil on väike ettevõte. Kuid teil peavad olema inimesed, kes teevad teie raha eest oma tööd parimal võimalikul viisil. Kui raamatupidaja hoolitseb selle eest, et te maksuametile õigeaegselt teaksite ja advokaat loeb lepingu malli, säästab see teid tulevikus palju probleeme ja kulutusi.

Kui ma oma esimese ettevõtte avasin, sai raamatupidamine mulle peavalu. Kas olid dokumendid valesti vormistatud või esitati aruanded valel ajal. Maksuametist ähvarduskirju saades värisesin ja kui arvelduskonto kinni pandi, siis mõtlesin, et nüüd on lõpp. Soovitaksin algajatel ettevõtjatel kulutada oma esimene kasum kvaliteetsele raamatupidamistoele. See säästab aega ja raha ning aitab hiljem raha teenida.

Natalja Storozheva Ettevõtlus- ja karjääriarenduse keskuse "Perspektiiv" peadirektor

Sama oluline on leida suurepäraseid spetsialiste ka teistele töökohtadele. Alguses pole teil ruumi riskantsete manöövrite jaoks, seega peate mõistma, kes mida teeb. Delegeerimine ei tähenda ainult kogu töö teistele peale surumist. Peate protsessi kontrollima.

Kui saaksin ajas tagasi minna, siis ma ei võtaks spetsialiste tööle ilma, et poleks esmalt nende tegevusvaldkonda vähemalt algtasemel aru saanud. Ka mina ja paljud mu kolleegid seisid selle probleemiga silmitsi. Arvustuste, soovituste, suurepäraste portfellide süsteem ei tööta alati, risk ebapädeva inimese otsa komistada on väga suur. Ja tagajärjed teie ettevõttele on kohutavad: kui teil veab, jääte ainult rahast ilma ja kui mitte, kaotate ka oma maine.

Aleksander Kuklev BENKONI ettevõtte asutaja

Katse

Kui probleem püsib traditsioonilisel viisil, proovige mittestandardseid meetodeid. See on loogiline: kui ettevõtlusele oleks ainult üks õige juhis, siis saaksid kõik sellega hakkama. Turutingimustes lähevad loorberid neile, kes suutsid probleemi tõhusamalt lahendada.

Alustasin ettevõtlusega 2012. aastal maisi müügipunktiga. Esimene müüja osutus joodikuks. Teisel päeval tulin musta silmaga, kolmandal - purjus, tuli vallandada. Teine ütles, et on sportlane ja rändur ning õhtul varastas ühest poest, kus osa ruume rentisime, ühest laost viinapudeli. Otsustasime midagi muuta ja saime aru: vajame vanaemasid-müüjaid. Ja nad esitasid töölevõtmise kuulutuse ajalehtedele "Kurochka Ryaba" ja "Pensioner". Kursused suleti ühe päevaga ja sellest ajast alates on meil olnud pidev kvaliteetsete töötajate voog.

Aleksei Voitov ärimees, Kapibara sushibaari frantsiisi kaasasutaja ja omanik

Õppige aruandlusega töötama

Raamatupidamine on oluline. Kuid selle raames saate reeglina ettevõtte tegevuse kohta aruandeid siis, kui on juba hilja midagi muuta. See kehtib eriti väikeettevõtete kohta, kes peavad reaalajas mõistma, kuidas otsused mõjutavad finantstulemusi.

Soovitan kõigil algajatel välja mõelda, millised mõõdikud on teie ettevõtte jaoks tõeliselt olulised ja kuidas saate neid jälgida. Pärast seda tasub korraldada põhitoimingute arvestus nii, et näeksid olulisi näitajaid reaalajas. See õpetab teile, kuidas tuvastada sularahapuudust ja eristada asjaolu, et teil on sularaha ettevõtte tegelikust kasumist.

Anton Aksenov Basis Genotech Groupi asutaja ja tegevjuht

Kahjumis oleval ettevõttel võib mõneks ajaks jätkuda sularaha (saadud klientidelt ettemakseid, vähenenud laoseisud laos, võlgu tarnijatele) ja vastupidi, kasumlikul ettevõttel napib regulaarselt raha. Mõlemad olukorrad on ärile ohtlikud.

Häälestage end maratoniks

Kui alustate ettevõtlusega, peate kohe pikaks ajaks oma jõule lootma.

Uude äriprojekti sisenedes peate keskenduma vähemalt viiele aastale. Sest jätkusuutlikku ettevõtet on lihtsalt võimatu kiiremini üles ehitada. Suuremahulist ettevõtet on ehitatud 10-15 aastat. Isegi kui äriinkubaatorid lubavad, et nende meetodid võimaldavad kõik kahe nädalaga välja veeretada, see ei toimi.

Sergei Kofeynikov AirNanny tegevjuht

Peate järgmistel aastatel kõvasti tööd tegema. Ja kui kõik õnnestub, räägite juba oma eduloost.