Kuidas projekti ette valmistada, kui teie eesmärk on Silicon Valley

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Keegi ei saa garanteerida edu. Kuid need näpunäited parandavad oluliselt teie võimalusi Ameerika investorite meelitamiseks.

Silicon Valley on kultuspaik, millest said alguse sellised ettevõtted nagu Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Org on iga idufirma lagi, igaühe hellitatud unistus, kes kavatseb IT ja uuendustega raha teenida.

Tuhanded tormavad Silicon Valleysse, sadu langeb ja ainult vähestel õnnestub seal.

Kõik, kes orgu tulevad, soovivad kiiret algust, mis annaks nende ideele elu ja annaks raha projekti elluviimiseks. Kuid paljud inimesed lahkuvad ilma millegita, kulutades raha ja saamata isegi väikest summat.

Kuidas projekti õigesti esitada ja mida veel peate teadma - sellest räägime.

Kuidas õigesti projekti investoritele esitleda

Iga projekti võimalusi suurendab selle korrektne esitusviis, omamoodi "pakend" investori jaoks.

1. Uurige investorite nõudeid

Uurige üksikasjalikult kõiki projektidele kehtivaid nõudeid. Olge esitluse ja muude investori küsitavate materjalide loomisel ettevaatlik. Oru investeeringute eripäraks on keskendumine tõeliselt suurele ja äärmiselt uuenduslikule projektile, mis võib maailma muuta.

Püüdke keskenduda skaleeritavusele. Keskmine turu suurus projekti sisenemiseks on vähemalt 50 miljonit dollarit. Oru haruldane investor pöörab tähelepanu projektidele, millel puuduvad ambitsioonid suurte turgude vallutamiseks.

2. Valmistage ette dokumendid, videod ja isiklik lugu

Esimesed dokumendid, mida vaadatakse, on kommenteeritud kokkuvõte ehk slaiditekk (st projekti kokkuvõte). Soovi korral võib küsida esitlusi, valget raamatut, mis sisaldab kogu olulist teavet projekti kohta, ja muid konkreetse tehnoloogilise lahendusega seotud materjale. Kui see ei ole seemnering (esimene investeeringute kaasamise voor), soovivad investorid tõenäoliselt näha programmi või seadme prototüüpi – midagi, mis vastab praegusele arenguetapile.

Turu segmenteerimine ja potentsiaalsele investorile selle tulemuste esitamine ei ole üleliigne, isegi kui see pole nõutavates dokumentides.

Abiks on ka projekti eelsalvestamine YouTube'i jaoks. Sellesse ei tohiks investeerida astronoomilisi summasid, kuid see peaks olema korralik ega põhjusta äraütlemist. Samuti tuleks hoolikalt kaaluda oma suhtlusvõrgustikke – vaata need hoolikalt üle, et leida kõike, mis võib sulle varju heita või iseloomustada sind investori ees kui ebausaldusväärset partnerit (eriti olulised suhtluskanalid on Facebook ja LinkedIn).

3. Täiendage oma inglise keelt

Inglise keele valdamine tuleb suureks plussiks. Orus suhtlemiseks nõutav miinimumtase on Advanced. Ideaalne, kui teie või keegi teine kaasasutajatest räägib inglise keelt emakeelena.

Kui teie meeskonna keeleoskuse tase ei ole kõrgem kui ülemine kesktase, pole teil Orus midagi teha.

Käsitlege keelebarjääri ületamist projekti ettevalmistamise etapina. Ilma keeleta ei vaja keegi teid ega teie projekti. Valley tõlgid on vapustavalt kallid, seega on odavam kulutada aasta aega oma keele parandamisele.

4. Loo meeskond

Orus ei investeeri nad ideesse, projekti ega tehnoloogiasse, vaid inimestesse. Seetõttu on lisaks suurepäraselt koostatud dokumentatsioonile oluline ka meeskonna esitlemine. Mõnikord on investoritel nõuded asutajate arvu kohta.

Särav üksildane on peaaegu alati määratud läbikukkumisele.

Meeskonnas ei tohiks olla nõrku lülisid, sest kõiki hinnatakse. Pealegi on USA projektidel alati eelis, seetõttu peaks iga välismeeskonna kompetents olema kindlasti kõrgem. Vastasel juhul pole projektil mingit võimalust.

5. Õppige terminoloogiat

Investoriga tuleb rääkida ühes keeles ja selgelt aru saada, mida ta projektilt soovib. Sellised terminid nagu IRR (sisemine tulumäär), ROI (investeeringutasuvus), NPV (praegune puhastulu) on äärmiselt olulised ja neile meeldib koosolekutel nende kohta küsida. On loomulik, et vale või ebatäpne vastus võib teie mainet tõsiselt kahjustada või teie võimalused täielikult nullida.

6. Luure läbiviimine

Proovige eelnevalt välja selgitada, kui palju sarnaseid projekte otsib investeeringuid. Teisisõnu, leidke inimesi, kes räägivad teile, kuidas asjad tegelikult on. Püüdke mitte tugineda ühe inimese arvamusele, otsige mitut ja eelistatavalt üksteisega mitteseotud.

7. Ignoreeri üldsusele suunatud teavet

See on sageli puudulik ja mõnikord ebausaldusväärne. Ideaalne oleks luua oma kasulike kontaktide võrgustik, informaatorid, kes suudavad teile usaldusväärset teavet pakkuda.

Seda tehes proovige ignoreerida lavalt ilmuvate nn konsultantide ja ekspertide teenuseid. Need kõnelejad räägivad alati veenvalt, kuid harva vastavad nende sõnad täielikult tegelikkusele ja on tõelise kaaluga. Proovige kuulata neid, kes töötavad.

Mida on veel oluline mõista

1. Orus pole kiiret raha

Soovitan unustada Oru kiire vallutamine ja kohene raha. Selliseid katseid oli siin palju, kuid keegi ei õnnestunud hoobilt – liiga kogenud investorid, mentorid, pädevad eksperdid. On inimesi, kes tulevad äriingli toel 2-3 kuuga projekti jaoks raha koguma ja lahkuvad 50 000 dollari suuruse alginvesteeringuga. Sellised nipid Orus ei tööta ja kiire raha armastajad lahkuvad ilma milletagi. Fakt on see, et sellised projektid on kohe nähtavad, need ei pea läbivaatamist vastu ja elimineeritakse koheselt.

2. Isiklik kohalolek on oluline

Projekti tegelikuks rahastamiseks on oluline viibida füüsiliselt orus, suhelda inimestega, uurida põhjalikult projekti ärinõudeid. Tihti peavad investorid ja eksperdid kõiki detaile detailideni läbi närima, isegi mitu korda.

Plussiks on see, kui Valleys pole mitte ainult üks asutaja, vaid kogu meeskond (või selle kõige olulisem osa), et investor saaks igaühe pädevusi isiklikult hinnata. Paljudele investoritele ei meeldi, kui meeskond läheb kohe pärast raha laekumist allhankele ning pole võimalik kontrollida, kuidas ja mida ta teeb.

3. Peab uuesti õppima

Olge selleks valmis. Võib öelda, et noortel ja kogenematutel on rohkem võimalusi, sest nullist õppimine on lihtsam kui ümberõpe. See kehtib äritegevuse, klientidega suhtlemise, investorite leidmise, läbirääkimiste, meeskonna juhtimise kohta.

Tuleb mõista, et USA-s ja Venemaal on täiesti erinevad väärtused, harjumused, IT turu struktuur ja arusaamad IT-toodetest erinevad. Seal on kõik teisiti ja Venemaal aktsepteeritavad lähenemised võivad USA-s olla täiesti vastuvõetamatud.

On loomulik, et USA-s võivad olla ka muud nõuded toodetele, nende funktsioonidele või lihtsalt positsioneerimisele. Tohutu mentaliteedi erinevus jätab jälje kõigele, kuni värvide tajumiseni, disainini, kasutajaliideseni välja. Seega peate uuesti õppima peaaegu kõik, mis on projekti edukaks elluviimiseks vajalik.

4. Sinu elatustase langeb

Kui sa ei ole väga rikas, siis ilmselt pead meenutama oma tudengiaega ja ajutiselt unustama mugavuse. Maja rentimine maksab palju raha, vähemalt 2000 dollarit kuus stuudio jaoks, kus on vähe või puuduvad mugavused ja mis asub kõige vaesemas piirkonnas. Aeg, mille te projektile kulutate, on samuti tohutu. Ma ei eksi, kui ütlen, et töötate peaaegu 24/7. Peate unustama oma isikliku elu, puhkuse ja meelelahutuse.

Kui sa kõike eelnevat ei karda, siis saad Silicon Valleys õnne proovida. Õige pädevuse, hea idee ja heade asjaolude kogumiga võite olla võimeline oma projekti arendama ja kohandama.