Kas sa oled tõesti lavastaja? 8 märki, et teie äri hakkab käima

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Hea äri aluseks on hea idee. Kuid sellest üksi ei piisa: ettevõtjal on edu saavutamiseks veel pikk tee käia. Üheskoos saime aru, mida vajab ärimees, et tema ettevõte õitseks.

1. Oled leidnud oma konkurentsieelise

Idee võib teile tunduda ainulaadne, kuid tõenäoliselt on juba enne teid olnud ettevõtjaid, kes on proovinud midagi sarnast teha. Eelkäijate saavutuste ja vigade analüüs aitab sõnastada lihtsa ja selge selgituse selle kohta, millise tarbijaprobleemi toode lahendab ja mille poolest see erineb teiste kaubamärkide pakkumisest.

Väärtuspakkumise malli abil saate teada, mida teie potentsiaalsed kliendid soovivad. See on skeem, mis aitab ettevõtjal asetada end ostja olukorda ning korrastada oma mõtteid ja tundeid. Ärimees peab mõistma, kuidas toode kliendile kasulik on, milliseid ülesandeid see aitab lahendada ja kuidas tarbijat ostma sundida.

Väärtuspakkumine ei ole lihtsalt inspireeriv loosung, mis on tegelikkusest väljas. Oluline on tugineda faktidele ja rääkida ostjale arusaadavas keeles. Näiteks kui avate ökokaupade poe, siis öelge talle, et valite kosmeetika ja tooted koostise ja aegumiskuupäeva järgi ning veenduge, et kaup oleks taaskasutatavas pakendis.

2. Sa mõtled müümist tõsiselt

Ettevõte on mõeldamatu ilma müügita, kuid ettevõtte eduks ei piisa sellest, et vähemalt kuidagi müüa. Kasutage kaasaegseid tööriistu: CRM-süsteemid, IP-telefon, platvormid e-kirjade saatmiseks.

CRM-süsteem aitab teil hinnata, kui palju potentsiaalseid kliente teil on ja mis on igaühe eripära. Teil on lihtsam kontrollida juhtide tööd ja ehitada üles müügilehter – tee, mille klient läbib enne toote või teenuse ostmist. Nii saate õrnalt äratada ostjas huvi toote vastu.

Lisa müügiskriptid. Nendega ei pea töötajad iga kord, kui potentsiaalseid ostjaid külmaks kutsuvad, tüüpilisi vestlusi uuesti välja mõtlema. Müügispetsialistid teavad täpselt, mida ja millal teha, ning oskavad anda selgeid vastuseid klientide küsimustele.

Kui teete uuenduslikku toodet, ärge viivitage turule sisenemisega – alustage müüki kohe, kui testversioon on valmis. See võimaldab hinnata kasutajate vajadusi ja saada tagasisidet.

3. Teie vastutate finantsplaneerimise eest

Tulude ja kulude positiivse tasakaalu arvutamiseks on vaja finantsplaani, mille juures on mõttekas äri ajada. See võimaldab teil kasumi saamiseks arvestada rahavoogudega ja tagada kõigi äriprotsesside tõrgeteta toimimine. Kasumit ja kulusid on vaja arvestada ettevõtte arengu kõigil etappidel, isegi alguses.

Finantsplaani abil saate aru, kui palju raha on vaja investeerida ettevõtte alustamiseks, kui palju investeeringuid kaasata ja kuhu raha üldiselt saata. Ärge unustage lisada sellesse kalendriaasta lõpus tasumisele kuuluvaid makse.

Eraldi kaardi olemasolul on lihtsam jälgida, kui palju raha oma äri arendamiseks kulub. Näiteks on see seotud ettevõtte kontoga – seega pole ohtu, et jääte segadusse, kus on isiklik raha ja kus on äriraha. Selle kaardi abil saate tasuda tarnijatega, sooritada suuremaid ja väiksemaid oste, tasuda äri- ja reisikulusid. Ja selleks, et järgmine makse ei segaks, seadke sisse automaatmakse: taksosõitude, mobiilside ja muude tavateenuste eest on mugav tasuda Mastercardi visiitkaardiga.

Programm võimaldab Mastercardi visiitkaartide omanikel mitte ainult vajalikke finantstehinguid teha, vaid ka ostude eest boonuseid koguda. Neid saab vahetada partnerite pakkumiste vastu. Näiteks kahe boonuse puhul annab Yandex. Business allahindlust reklaamitellimuse esmakordsel käivitamisel ning upSWOT-teenus võimaldab juurdepääsu väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele mõeldud analüüsiplatvormile, mis aitab koguda, analüüsida ja prognoosida finantstulemusi..

4. Sa tunned oma klienti

Võite välja mõelda geniaalse toote, kuid ebaõnnestuda, sest polnud kliente, kes oleksid nõus selle eest maksma. See on üks peamisi põhjusi, miks idufirmad ebaõnnestuvad – turul pole lihtsalt vajadust selle järele, mida nad teevad. Selleks, et mitte raisata aega ja raha asjata, ärge olge laisk kohandatud arendustegevuseks, see tähendab potentsiaalsete tarbijate tagasiside saamiseks. Tagasisidet saab koguda juba idee staadiumis. Näiteks Dropbox hakkas toote kohta demovideosid välja saatma juba enne selle sündi. See aitas mitte ainult saada positiivseid hinnanguid, vaid ka meelitada investoreid.

Selleks, et mõista, kas toode on nõudlik, ei piisa sõprade arvamuse küsimisest - nad toetavad teid kindlasti kõigis ettevõtmistes. Uurige, mida teie sihtrühm arvab. Näiteks kui teete haridusrakendust teismelistele, peate läbi viima intervjuud nende, õpetajate ja vanematega.

5. Oled loonud tugeva meeskonna

"Äritegevuses ei tehta kunagi suuri asju üksi, neid teeb meeskond," ütles Steve Jobs. Kui inimesed jagavad kogemusi ja teadmisi, saavad nad hakkama keeruliste probleemidega ja leiavad probleemide lahendamiseks loovaid viise. Sarnaselt mõtlevad inimesed toetavad teid rasketel aegadel ja aitavad teil oma ideid realiseerida.

Meeskond ei vaja alati staare – mõnikord on piisavalt "häid inimesi", kes suhtuvad töösse vastutustundlikult ja suhtlevad üksteisega tõhusalt. Mõelge kindlasti meeskonnaliikmete vahetatavusele. Ei tohiks olla olukordi, kus kõike hoitakse ühe inimese peal. Ta võib minna puhkusele või töölt lahkuda ja siis töö katkeb.

Püüa saada meeskonda erineva soo, vanuse, maailmavaate ja kultuuriga inimesi. Andes kõigile ainulaadse kogemuse, võivad nad välja pakkuda loovamaid ideid ja muuta mitmekesisuse võidud: Kuidas kaasamine on oluline / McKinsey äri kasumlikumaks.

6. Oled valmis muutuma

Ettevõtted peavad suutma muutuva reaalsusega kohaneda. Näiteks eelmisel aastal läksid paljud ettevõtted üle kaugtööle – tuli väga kiiresti uusi äriprotsesse üles ehitada. Kuid lisaks raskustele on tekkinud uusi võimalusi, näiteks saab töötajaid palgata kõikjal maailmas.

Muutusi pole vaja ainult globaalsete kriiside ajal. Paljud tuntud ettevõtted muutsid kardinaalselt oma ärimudelit, sest eelmine ei toonud kasumit ja tõmbas vähe kliente. Näiteks YouTube oli kunagi videokohtinguteenus ja Androidi asutajad plaanisid luua kaameratele operatsioonisüsteemi. Suuna muutmine võib tunduda raha raiskamisena. Kuid tegelikkuses säästab ebaõnnestunud ideest loobumine raha, mille kulutate lootusetu toote loomisele. Uute arenguvõimaluste leidmiseks tuleb otsustada muudatuste tegemise aeg.

7. Oled optimistlik

Ettevõtlusega kaasnevad pidevad riskid ja eduvõimalused on masendavalt väikesed. Statistiliselt kukub 9 10-st idufirmast läbi ja ainult 1 100-st saab ükssarvikettevõtteks, mille väärtus on üle 1 miljardi dollari.

Traditsiooniline äri on vähem riskantne, sest on olemas valmis ja juba tõestatud tööskeemid, kuid see ei garanteeri, et kõik saab olema lihtne ja lihtne. Seetõttu on asutaja optimism oluline. See tekitab kalduvust tegutseda Optimism, toimetulek ja tervis: üldiste tulemuste ootuste / APA hinnang ja mõju. Inimesed, kes mõtlevad tulevikule optimistlikult, suudavad genereerida ideid, kuidas unistusi ellu viia. Ettevõtluses aitab selline mõtlemine välja mõelda uusi tooteid ja leida uusi kliente.

kaheksa. Haldate oma raha tõhusalt

Kuigi esimene õnnestumine võib olla peadpööritav, on oluline säilitada oma mõistus ja kulutada raha mõistlikult. Hea ettevõtja investeerib pidevalt ettevõtte arengusse, kuid teab, kuidas kiusatusele vastu panna. Näiteks ei hakka ta kolima kallisse kontorisse lihtsalt selleks, et oma edevust lõbustada.

Samuti peab ettevõtja moodustama ettevõtte finantsreservi, mis võimaldab rasked ajad üle elada. Raha kogumiseks peate regulaarselt kõrvale panema teatud summa puhaskasumist - näiteks 10-15%. Reservfond aitab ettevõttel toime tulla tõsistele probleemidele nagu kriis, tururahu või pandeemia.

Mugavad finantsinstrumendid aitavad vähendada ärikulusid. Programmi järgi toob iga Mastercardi visiitkaardiga tasutud üle 500-rublase ostuga kaasa ühe boonuse ning selle kaardi registreerimise eest saate kingituseks 15 boonust.

Boonused saab vahetada allahindluste ja partnerite pakkumiste vastu. Näiteks kahe boonuse eest saate kuu aja Ecwid teenusega töötamise eest 70% allahindlust, mis võimaldab luua veebipoe ilma programmeerimisoskusteta. Veel kaks boonust maksavad MTS-i online-kassa aktiveerimise ja seadistamise, sama on soodustus Finguru raamatupidamisteenuse teenustele ning Mastercardi klientidele on Finguru eripakkumine - juurdepääs professionaalsele veebipõhisele raamatupidamisele 30 päevaks. konsultatsioonid.