Miks isegi targad inimesed sodiaagimärke usuvad ja Tarot loevad

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Sul pole midagi häbeneda. Süüdi on kognitiivne eelarvamus.

Peaaegu igas seltskonnas, eriti naises, saate arutada, millised Kaalud on seltskondlikud ja Neitsi pedantne, ega saada tõsist kriitikat. Paljud haritud inimesed põrutavad sulle homöopaatiat mainides, kuid ei kõhkle oma sodiaagimärgile nime panemast.

Miks on seda klassifikatsiooni nii lihtne aktsepteerida, hoolimata teaduslike tõendite puudumisest? Öelge tänu Barnumi (Forer) efektile. Allpool analüüsime, kuidas see aitab meil uskuda tõestamata klassifikatsioonidesse, ennustamisse ja ennustustesse.

Mis on Barnumi efekt

Efekt avastati 1949. aastal psühholoogilise eksperimendi käigus. Bertram Forer jagas õpilastele ankeete ja ütles, et tulemuste põhjal teeb kogenud psühholoog nende isiksusest portree.

Järgmisel päeval anti kõigile osalejatele sama kirjeldus ajalehekioskist ostetud astroloogilisest raamatust ja esitati see psühholoogi aruandena. Õpilastel paluti viiepallisel skaalal hinnata, kui hästi see sobis nende isiksusega. Keskmine punktisumma oli 4, 6. See tähendab, et peaaegu kõik uskusid, et kirjeldus vastab täpselt neile.

Kas nad olid kõik ühesugused? Muidugi mitte, lihtsalt kirjelduses kasutati väga ebamääraseid ja üldsõnalisi fraase, mis sobivad enamikule inimestele. Näiteks on need:

• Sa pead tõesti olema teiste inimeste poolt armastatud ja aktsepteeritud. Igaüks vajab seda.
• Oled altid enesekriitikale. Igaüks kritiseerib ennast aeg-ajalt.
• Peate end sõltumatuks ja ei nõustu teiste inimestega ilma rahuldavate tõenditeta. Keegi ei taha tunnistada, et teda juhib kergesti kellegi teise arvamus, isegi kui see nii on.

Olulist rolli mängib kirjelduste värv: need ei tohiks olla mitte ainult ebamäärased, vaid ka meelitavad. Inimesed omistavad hea meelega endale häid omadusi, isegi kui need tegelikult nende isiksusele väga ei vasta.

Pealegi ei pane inimesed tähele, et kirjeldused on üldised, isegi kui neile sellest räägitakse. Ühes katses küsiti osalejatelt otse, kas kirjeldused sobivad neile või kogu elanikkonnale. Ja enamus valis esimese variandi.

Kuidas Barnumi efekt paneb sind sodiaagimärkidesse uskuma

Sodiaagimärkide kirjeldused sobivad suurepäraselt Barnumi efekti loomiseks. Esiteks on need ebamäärased ja üldised. Teiseks on need peaaegu täielikult positiivsed. Näiteks siin on ühe horo.maili tegelase kirjeldus:

Olete täiesti kindel, et sündisite maailma paremaks muutmiseks ja selles te peaaegu ei eksi … Kuid muutute täiesti halastamatuks, kui keegi püüab teie lähedasi solvata.

Kõik tahavad maailma paremaks muuta ja nad ei talu seda, kui solvavad oma lähedasi. Veel üks näide samalt saidilt:

Arvestad paljude teguritega – ka nendega, mida teiste märkide esindajad ei märka, ja seetõttu kulutad sageli mõtlemisaega. Lisaks eristuvad sind head kombed, sõbralikkus ja optimism.

Selgeltnägemine, head kombed, sõbralikkus ja optimism. Selliseid omadusi tunnustab hea meelega iga inimene. Ja edasi:

Oled keeruline, mitmetahuline ja väga atraktiivne inimene. Sa suudad kedagi võluda, kuid sa ei tee seda kunagi omakasupüüdlikel eesmärkidel.

See on lihtsalt kallis. Vaevalt leidub inimest, kes seda loeks ja ütleks: No ei, see ei puuduta mind. Olen lihtne kui palk, tõrjuv ja kasutan inimesi kogu aeg.

Ebamäärased üldistused ja midagi head on kaks edu komponenti, mis panevad meid uskuma pseudoteaduslikesse klassifikatsioonidesse ja ka kõikvõimalikesse ennustustesse.

Miks me usaldame selgeltnägijaid ja kohvipaksu

Prognooside hindamisel kasutame sama meetodit, mida oma omaduste lugemisel – subjektiivset või isiklikku valideerimist. Kui arvate, et see, mis on kirjutatud või räägitud, kehtib teie kohta, leidke kohe vaste. Selgeltnägijad ei pea isegi liigselt pingutama: klient "arvab ära", mida nad mõtlevad, ja annab sellest rõõmsalt teada.

Siin on näide päriselust. Üks mu sõber on kindel, et sai tõelise meediumi, sest enne tulevikku vaatamist kirjeldas ta õigesti tema minevikku ja nimetas mõned faktid tema eluloost. Eelkõige rääkis ta ema haigusest, millest ta teada ei saanud. Kui mu sõber sellest rääkis, tundus alguses, nagu oleks meedium konkreetsele haigusele nimetanud. Hiljem selgus, et ta mainis lihtsalt "naissoost osa probleeme" ja neid leidub paljudel vanematel naistel.

Selle põhimõtte järgi võite öelda kõike ja asuda asja juurde.

Näiteks kui ennustaja räägib "tugevast isakujust", võib inimene sama hästi mõelda nii oma isale, kui ta on olemas, kui ka teisele mehele, kes tema elu mõjutab: sugulane, ülemus, sõber, heatahtlik naaber., või keegi teine.!

See toimib mitte ainult meediumitega, vaid ka sõltumatu ennustamisega kõige järjestikuse kohta. Mitte ükski Taro kaart, ruun ja veelgi enam kohvipaks ei räägi teile "üldjuhiks edutamisest", vaid "ootamatust meeldivast üllatusest" - jah. Samal ajal võib üllatuseks olla kasv ja tühi koht pakitud bussis ja teine snickers, mis kogemata toiduautomaadis välja kukkusid. Avastate selle ise ja seostate selle ennustamisega. Kuid see, mis ei langenud kokku, unustatakse lihtsalt.

Miks me unustame selle, mis ei sobinud

Kui inimesed mäletaksid kõike, mis ennustuses oli, ja iga kord, kui nad teostaksid statistilist analüüsi, kaduks nende usk üleloomulisse. Juhtub aga vastupidi: kui miski saab teoks, tugevdab see usku, kui ei, siis ununeb.

Ja selektiivne ehk selektiivne mälu aitab selles. Teadlased viisid läbi eksperimendi: mõnel inimesel paluti midagi meelde jätta, teistel unustada. Näib, et me ei kontrolli oma mälu, kuid EEG andmed tõestasid vastupidist - mälestused võivad inimese tahtel tõesti tuhmuda. Paar tundi pärast sündmust hakatakse neid alla suruma ja mida kaugemale, seda enam need kustutatakse.

Teadlased on märkinud, et unustamismehhanism sarnaneb motoorse impulsi pärssimisega. Saab käe ajas tagasi tõmmata ja kukkuvat kaktust mitte kinni püüda – ja samamoodi võib vajadusel midagi unustada.

Seega unustate pärast horoskoobi või ennustamise lugemist kõik, mis ei sobinud, ja mõne aja pärast ei mäleta seda isegi relva ähvardusel.

Õhku jääb küsimus: miks me üldse tahame unustada kohatu ja uskuda, et kõik loetu või räägitu on tõsi?

Ma arvan, et vastus peitub püüdes oma elu üle veidi rohkem kontrollida. Tähtkuju aitavad teada saada, mida võõrastelt oodata, ennustamine – mida tulevikust oodata. Keegi ei imesta, kas ta saab täna kohvi juua või sõbrale helistada. Meie kontrollime seda. Aga intervjuu läbimine, abikaasa leidmine, inimese suhtumise väljaselgitamine ilma temalt seda küsimata on hoopis teine asi.

Ennustamine, horoskoobid, märgid, kuufaasid, amuletid – kõik see loob illusiooni kontrolli oma elu üle, sest keda hoiatatakse, see on relvastatud. Kuid see on vaid illusioon ja see ei anna muud kui ajutist leevendust ja põhjendamatuid lootusi.