6 peamist käivitamise väärarvamust, mis viivad ebaõnnestumiseni, ja 3 kasulikku nõuannet

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Kõige ohtlikum pettekujutelm on pärast investeeringute kaasamist otsustada, et nüüd on edu vältimatu ja võite lõõgastuda.

Arvatakse, et peamiseks probleemiks, mis idufirmade arengut takistab, on rahastuse nappus. Investeeringute leidmise küsimus on eriti terav sotsiaalsete idufirmade puhul, kellel ei ole põhimõtteliselt samu võimalusi kapitali genereerimiseks ja selget turule sisenemise strateegiat nagu teistel startuppidel, kuid millel on samal ajal madalam marginaal ja väiksem potentsiaal. skaleerimiseks.

Selle probleemi lahendamiseks ja rahastuse meelitamiseks on meie riigis palju toetusprogramme ja nn inkubaatoreid ja kiirendeid, mis on suunatud just sellele, et aidata algajal ettevõtjal oma projekti esitleda ja hea õnne korral ka kauaoodatud jackpot murda.

Selgitasime välja peamised väärarusaamad ja vead, mida startupid investoreid otsides teevad ning rääkisime, kuidas neid vältida.

Suured käivitamise väärarusaamad

1. IT-s on vaja teha startup, kuna see on praegu trendis

Ainult siis, kui teie tehnoloogia on tõeliselt läbimurdeline ja olete leidnud sellele rakenduslikud rakendused. Liiga palju haigutatakse praegu kõige IT-ga seonduva ümber: tehisintellekt, virtuaalreaalsus, robotid, krüptoraha. Need tööstusharud tõmbavad palju tähelepanu ja raha, sest lubavad investeeringult kiiret tasuvust. Siin müüakse ettevõtteid kordse 10-ga. Ja kui nad sisenevad Ameerika NASDAQ-i börsile, siis juba näitajaga 20: nad tulid avalikuks, kasvasid teatud tasemeni, ei surnud teel.

Üldjoontes on ala tõesti trendikas, kuid liiga paljud ettevõtjad tahavad selles areneda. Teie projektil on oht eksida tosina muu sarnase toote hulka.

Mida teha, et silma paista? Võite proovida integreerida uusi tehnoloogiaid tuttavatesse teenustesse. Näiteks ühendage juuksurivõrku Big Data tehnoloogiad ja koguge andmeid külastajate kohta: juuksevärv, kõõma hulk jne. Seda teavet saab seejärel müüa suurtele meditsiiniettevõtetele või kosmeetikatoodete tootjatele. Selgub, et lõikate inimesi ja kogute samal ajal täiendavalt andmebaasi.

Teine võimalus on uurida, millistel eesmärkidel kohalikud ja välisfondid, teie linna valitsus, praegu raha annavad, ning avada selles vallas startup.

Kolmas vektor on otsida seda, mida kliendid vajavad, või mõnda muud ettevõtet, kui see on B2B. Millised on lahendamata probleemid? See lähenemine põhineb kliendikogemuse uurimisel.

Kogu aeg tekivad uued turud ja võimalused, siis need kaovad ja asenduvad teistega. Peame hoidma kätt pulsil.

2. Et startup toimiks, piisab heast ideest

Kahjuks ühest ideest ei piisa: iga äri on tohutu pingutus ja investeering. Sinust peab saama ettevõtja. See mõiste hõlmab muu hulgas väga hoolikat suhtumist rahandusse.

Idufirmade ja ettevõtjaks pürgijate seas on palju inimesi, kes suhtuvad oma ideesse kirglikult. Kuid see on sageli kombineeritud täieliku kirjaoskamatusega äriasjades ja vastumeelsusega tegeleda tühiste asjadega, nagu finantsarvestus, töötajate palkamine ja tööseaduste järgimine. Niisiis, seda kõike tuleb uurida ja armastada, vastasel juhul on kokkuvarisemine vältimatu.

3. Rahvusvaheliseks minemiseks piisab toetuse saamisest

Ettevõtjaks pürgijad tahavad alati maailma vallutada, kuid väga sageli ei arvesta nad oma jõudu. Oleks väga lihtne, kui toetuse saamine annaks automaatselt juurdepääsu rahvusvahelistele turgudele, kuid see pole sugugi vajalik, eriti kui tegemist on kohaliku grandiga.

Kui saad rahvusvaheliselt organisatsioonilt stipendiumi, võib see aidata sul rahvusvaheliseks minna, sest suhtled inimestega välismaalt, nad kirjutavad sinust välismeedias. Kuid lõpuks sõltub kõik teie tegevusest. Ilmselgelt, kui saite välisfirmalt toetuse, olete selle partneriga loonud suhtluskanali. Sinu ülesanne on selle kanaliga suhteid laiendada ja arendada.

Najla Al-Midfa tegevjuht, Sheraa ettevõtluskeskus AÜE-s

Et saada rahvusvaheliselt edukaks, tuleb ennekõike läbi viia põhjalik turu-uuring ja kohandada oma toodet riikide jaoks, kus soovite seda reklaamida. Idee arendamine välismaal, mõistmata selle olemust ja kohta globaalsel turul, ohustab startupi ennast.

4. Raha jaotamiseks ei ole vaja koostada selget kava

Rahastamist taotledes peab teil olema selge plaan, kuidas oma raha kulutate. See idee võib tunduda ilmselge, kuid on aegu, kus noored ettevõtjad räägivad investoriga kohtumisel miljoni dollari suurusest summast. Ja kui neilt palutakse täpsustada, mille peale nad selle raha kulutavad, siis vastust ei tule.

Sellise olukorra vältimiseks peavad sul olema kindlad eesmärgid, mille saavutamiseks vajad investeeringuid. Selge on see, et mingi osa rahast läheb tegevuskuludeks - töötajate palkadeks ja nii edasi, aga see peab olema kuidagi seotud meeskonna saavutustega: näiteks tuleb sellised funktsioonid tootesse sisse tuua kuues. kuud.

Veel üks "ilmne", kuid oluline reegel: finantsplaani tuleb rangelt järgida. Peate näitama, et kulutasite oma raha täpselt nii, nagu kavatsesite, mitte selleks, et osta isiklikuks tarbeks luksusautot. Vastasel juhul võivad teie vastu tekkida väga tõsised nõuded kuni kohtuvaidlusteni välja. Sellest lähemalt järgmises lõigus.

5. Olles saanud raha, saate lõõgastuda

Startupide seas on populaarne nali: esimese raha annab 3F - perekond, sõbrad, lollid (pere, sõbrad, lollid). Kui neist rahastusallikatest ei piisanud (st peaaegu alati), hakkavad ettevõtjad otsima investoreid, äriingleid, annetajaid ja lähevad ühisrahastusplatvormidele. Toetuse saamine muutub aga sageli fix ideeks ja see on ka oht.

Toetuse saamine on idufirmale tõesti väga kasulik. Ja esiteks mitte sellepärast, et tegemist on rahalise abiga, vaid seepärast, et see on suurepärane võimalus suhtekorralduseks, mis annab ligipääsu ka kliendibaasile. Toetuste kaudu siseneb ettevõtja uude tutvusringkonda ja loob kasulikke ärikontakte. Startup saab tegelikult tasuta reklaami, tal on võimalus "varjudest välja tulla". Tööstusmeedia soovib innukalt grantide valdkonda kajastada ja ettevõtete käekäiku tähelepanelikult jälgida.

Aga nüüd saite raha ja mis edasi? Paljud idufirmad lõdvestuvad pärast seda. Kuid on oluline mõista: inkubaatorid, kiirendid, investorid ja fondid eraldavad raha ainult kindlatel eesmärkidel. Te ei saa raha niisama hankida ja oma äranägemise järgi kulutada. Kui startup ütles, et tal on seadmete ostmiseks raha vaja, peab ta selle inventari ostma ja seejärel oma tegevused dokumenteerima.

Ettevõtjal peab olema konkreetne äriplaan, kus on selgelt ette kirjutatud, kui palju ja mis otstarbeks tal raha vaja on. Seda tuleb tõsiselt võtta.

Tasub kaaluda veel ühte punkti: sageli juhtub, et ettevõtja peab tasuma teatud protsendi saadud summast. Reeglina on see 10–20%, seetõttu tuleb hoolikalt uurida toetuste ja inkubaatorite nõudeid.

6. Pärast toetuse saamist reklaamimine meedias kestab kaua

Jah, toetuste jagamine on meedias palju kajastatud. Kuid ärge lootke, et nüüd saate loorberitele puhkama jääda. Vastupidi, sa pead tegema kõik selleks, et toetusfondist kirjutajad räägiksid sinust. Lisaks peate muidugi uudiseid ise jagama: oma veebisaidil, ajaveebis, sotsiaalvõrgustikes. Hea, kui see on läbimõeldud konkreetsete sammudega PR-kampaania: täna räägime sellest, homme millestki muust.

Pange tähele, et peate rääkima mitte ainult toetuse saamisest, vaid ka sellest, kuidas te seda kulutate.

Näiteks saite linnavalitsuselt toetust kodutute loomade hooldamiseks. Fotosid saab sotsiaalvõrgustikesse postitada pool aastat (olenevalt sellest, kui palju toetust arvestatakse): “Vaata, millised lahedad puurid koertele me ostsime. Ja nüüd tuli üks kuulus blogija meie putkadele lilli joonistama. Ja meil on ka konkurss: kes maalib meie tara loomingulisemalt. Igas etapis saate luua PR-põhjuse.

Kui sul on piiraja enda tagasihoidlikkuse näol, siis tsiteerime tuntud lauset: "Tagasihoidlikkus on tee tundmatusse." Te ei saa oma ettevõtet kasvatada, kui olete sillutanud teed tundmatusse. Kui tõsised inimesed andsid sulle projekti jaoks raha, siis on see nende arvates oluline ja huvitav, sellest tasub rääkida.

Mõned näpunäited kogenud idufirmalt

Andrey Grigorjev tegevjuht ja GetShop. TV kontekstuaalse reklaamiteenuse asutaja. Ta on võitnud juba kolm stipendiumi ja teab, mida teha, et see teie heaks toimiks.

1. Valige toetusi käsitlev isik

Toetuse saamiseks dokumentide esitamine ei ole lihtne ülesanne. Usaldasime selle ülesande eraldi inimesele, kes kulutas iga toetuse taotlemisel rohkem kui kuu aega vaevarikast tööd. Sellest lähtuvalt arvuta kokku tähtajad, et mitte lükata kõike viimasele päevale, mil sul kindlasti ei ole aega projekti kvaliteetset esitlust teha.

2. Teatage oma uuendustest ärikeeles

Grantkomisjonide koosolekutel on tavaliselt kohal kogenud inimesed: investorid, insenerid, eksperdid, suurkorporatsioonide tippjuhid. Vaatamata kõrgetele teadmiste tasemele ei pruugi nad siiski olla oma ala eksperdid. Seetõttu peaksid teie taotlus ja esitlus väga selgelt ja selgelt selgitama, millise probleemi te oma tootega lahendate, kuidas kavatsete tehnoloogiat raha teenida, ja andma ülevaate konkurentsivaldkonnast.

Teie sõnad peaksid olema arusaadavad paljudele inimestele, kuid samal ajal ei tohiks need muutuda väljamõeldud kompositsiooniks. Siin avaldub veel üks startupide levinud viga Expo Live grandiprogrammi asepresidendi Yusuf Kayrese sõnul taotleda toetust toorete, pooleli projektidega, mis ei lahenda ühtegi konkreetset probleemi. Esiteks peate ise selgelt aru saama, mis on teie projekti põhiväärtus. Ja suutma seda selgelt ja üksikasjalikult kirjeldada, ilma veeta.

3. Määrake selged KPI-d

Need on teie koordinaadid turu ookeanide keerulisel navigeerimisel. Ja just nemad peavad lõpuks määrama projekti elluviimise edu.