Kuidas meelitada kliente oma veebisaidile rahvaturunduse abil

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Ühtegi rubla kulutamata saate suurendada saidi liiklust, meelitada ligi uusi kliente ja parandada oma positsiooni otsingumootorites.

Tahaksin jagada oma kogemusi nendega, kellel on Internetis väikeettevõte, oma ajaveeb või VKontakte grupp. Loodan, et nõustute sellega, et meid kõiki ühendab soov raha teenida. Liiga palju aega kulub väikestele ülesannetele või skaleerimisele, mistõttu me ei märka ilmselgeid ja lihtsaid viise, kuidas seda saavutada, mida tahame. Üks neist viisidest võib olla rahvaturundus.

Mis see on

Rahvaturundus (edaspidi - CM) on sissiturundus, mida saab rakendada üldse ilma eelarveta. Tundub, et sa ei müü, vaid lihtsalt jagad teise inimesega head teenust, kontakti, infot. See on väga loomulik ja mitte trotslik: nad ütlevad, et ärge kartke, ma ei müü midagi, me lihtsalt räägime.

Siin on teile hea näide: Answers @ Mail. Ru kasutaja küsib: "Keegi, öelge mulle, millist magamiskotti osta?" Mudel A või mudel B?" Nüüd on peamine ilusti välja ilmuda. Rääkige enesekindlalt ja tõestusega, et "kõik mudeli andmed ei ole väga kvaliteetsed, soovitaksin teile midagi mudeli C sarnast" ja lisage toote juurde link oma saidile.

On ebatõenäoline, et sellest inimesest saab teie klient. Kuid esiteks indekseerib otsingumootor suure tõenäosusega küsimusega lehe ja see lisatakse otsingutulemustesse (Yandex, Google, Mail. Ru). Teiseks on sellistel saitidel / foorumitel sorteeritud küsimused, kategooriad, mille järgi kasutajaid teatud teemal suhtlemiseks juhinduvad. Ja see kõik võib olla teie sihtrühm. Kui toode on tõesti hea, jääb see meelde ja ostetakse hiljem.

Kes saab kasu

CM on väga kasulik kvaliteetse sisuga noorele blogile kasutajate arvu suurendamiseks. Ja ka noorte Interneti-projektide jaoks madalate teenuste hindadega. Kontekstuaalse reklaami käivitamiseks - kuni kärnkonn lämbub, sest midagi pole veel selge, pole müügilehtreid testitud. Ja soovite teada saidi tõhusust.

Pärast kvaliteetset CM-i, esimesi linke (ja õigesti seadistatud eesmärke Metrics) saidile klõpsamist, saate juba tuvastada inimesed, keda Yandex. Directi või Google AdWordsi uuesti sihitud reklaamide halastamatu masin läbib.

Oletame, et keegi mõtleb: "Ma olen kõike proovinud, see ei tööta." Aga vaadake nüüd seda ekraanipilti:

Ma räägin rahvahulga turundusest "tööstuslikul" skaalal. Mitte paarist postitusest koos linkidega, mida sa “ei taha” grupi jaoks avaldada suhtlusvõrgustikes võrgustike loomise kohta (rämpspostist me isegi ei räägi kommentaarides), vaid päris tööst.

Peate paar õhtut istuma ja kõigile "nõustama" (ehk siis hunniku linke õigetesse kohtadesse viskama). Teie töö tasub igal juhul ära: saidi lingimass, mille on moodustanud sihitud reklaamide rühm, või (ideaaljuhul) täieõiguslikud kliendid. Linkide mass on kõik lingid, mis viivad teie saidile ja annavad sellele otsingumootori silmis usaldusväärsuse.

Kellele vaevalt sobib

Kas müüte oma ettevõtte jaoks väärtuslikke kaupu ja teenuseid? KM pole teie jaoks. Kui pakute ad hoc teenuseid - takso, erakiirabi, puksiirauto (kõik, mida tavaliselt äkki ja kiiresti vaja läheb) - ka mitte.

Kui teil on väga spetsiifiline nišš, näiteks söe või tohutute terastorude müük, kui müüte stsenaariume, näidendeid ja muud kõrge väärtusega intellektuaalomandit, siis ei tööta ka rahvaturundus. Kuigi diplomid ja kursusetööd on rasked, edenevad. Mul on kogemusi.

Kas eelnev ei kehti teie kohta? Hmm, see pole veel kõik. Nüüd on oluline aru saada, kas peaks oma energiat kulutama KM-ile: väikeses konkurentsis väikeses linnas midagi müües kasvõi kodulehe kaudu tasub pigem osta reklaambänner. Tootlus on viis korda suurem.

Kuidas seda õigesti teha

Alustuseks tehke kindlaks, millistel foorumitel, veebisaitidel ja millistes suhtlusvõrgustike rühmades teie sihtrühm istub - need inimesed, kes teie teenuseid kõige tõenäolisemalt vajavad. Oma kliendi nägemine igas "mimokrokodillis" on viga. Sa ju ei müü põhjapoolusele lund?

Tavaline ärimees (või tema turundaja) peab seda teadma. Kuid siin on paar võimalust, et algajad saaksid vähem mõelda: "Answers @ Mail. Ru", temaatilised YouTube'i kanalid, ajaveebid (kus tooteid võrreldakse, näidatakse nende eelised ja puudused). Kas sa julged? Pidage lihtsalt meeles: teie "segavad" meetodid ei tööta saitidel, mille mõõdukuse tase on kõrge. Kõik teie tööd kustutatakse ja teid keelatakse.

Peate filmis näitlejana oma osa täitma. Te ei saa lihtsalt midagi soovitada, vaid ka kirjeldada, miks see on parem, võite kasutada "oma kogemust". Soovitavalt väga detailselt. Saate teksti eelnevalt ette valmistada ja seda erinevatel saitidel kasutada.

Kui juhite oma ajakirja ja soovite liiklust suurendada, võite jätta oma arvamuse mõne populaarse blogija artikli alla koos lingiga teie ajaveebi sarnasel teemal olevale artiklile: Nõustun teie arvamusega ainult osaliselt, sest… (anna siia 3-4 teesi) … Ülejäänu on minu artiklis … (paigutage link siia). Olen alati valmis arutama ja kriitikat kuulama.

Muidugi nõuab see kõik teatud konteksti (õige olukorra leiate temaatilistest saitidest, kasutades siseotsingut) ja olekut. Kui te polnud kunagi varem end blogijale kommentaarides näidanud (ja isegi isiklikus sõnumis ei kirjutanud), ei meeldinud see teile kunagi ja siis järsku ilmusite ja kritiseerisite … Keegi ei vaja oma lehele tundmatut kriitikut, Mul isiklikult on selline supelmaja blogis.

Sealsamas YouTube'is saab alati kasutajanime peale klõpsata ja vaadata, kas talle see video üldse meeldib. Ja jaotises "Answers@mail. Ru" on üldine hinnang ja mida kõrgem see on, seda parem teile. Teised kasutajad ja moderaator on teile lojaalsemad.

Seetõttu on oluline hakata endale mainet teenima - nädal aega mõnuga vastata erinevatele küsimustele, kommenteerida ja meeldida - ja alles siis teha parteitööd. Muide, otsingumootor suudab seda kõike ühe kuu jooksul indekseerida ja meelde jätta, tõstes seeläbi teie usaldusreitingut teatud otsingupäringute puhul.

Edu kõigile ja äri maksimaalsel kiirusel!