Otsustasin maha istuda ja kriitiliselt ümber mõelda nii tuttava mõiste nagu "konverents". Et ise aru saada, kas ma pean sinna minema esinejaks või kuulajaks. Esitan allpool oma mõtted ja olen tänulik teie arvamuse eest, ükskõik kui polaarne see ka poleks.
Rääkides endast, olen esinenud väga erinevatel konverentsidel. Suurel SMM-i konverentsil tunnistati minu aruanne kõigi seas teiseks ja kord enne mind oli kuulajaskond 4 tuhat inimest. Baarilaagrid, koolitused, kursused, firmakõned, reklaami- ja agentuuriteenuste müük klientidele – arve läheb täpselt sadadesse. Aga juba üle aasta ei taha ma ilmselt massilise publiku ees esineda ja suhtun igasse katsesse end sellele või teisele konverentsile tirida väga pedantselt. Ja sellepärast…
1. Võrgustiku müüt. Konverentse müüvad inimesed ütlevad sageli, et võrgustike loomine on kohustuslik. Millega täpselt konverentsidel kontakteerute maksimaalse hulga kasulike inimestega. Otsige partnereid ja investoreid. Ma ei nõustu sellega. Ma ei ole konverentsidelt leidnud ühtegi partnerit oma praegustest ja varasematest ettevõtetest. Oli palju roosilisi vestlusi ja naeru, visiitkaartide kotid ja sadu käepigistusi. Aga siis ei midagi. Ehk siis mingid kirjavahetused, koosolekud on jah, aga millegipärast ostavad täiesti erinevad inimesed (sellest lähemalt allpool). Võrgustikutöö konverentsidel meenutab mulle veesuusatamist, mida sa ekslikult nimetad mere uurimiseks: puudutad sadu ja tuhandeid laineid, aga teadmisi merest ei saa. Kuigi olete kindel, et teate kõike merest, millest üle olete liuglenud.
Juhuu! See oli lahe konfa. Nad paisusid …
Siin on veel üks fakt: enamik tõeliselt lahedaid investoreid ei tule idufirmade konverentsidele investorimärkidega. Vastupidi, nad registreeruvad külastajaks ja eelistavad teemale ja projektidele “suusatamist”, “snorgeldamist” ja võib-olla ka “sukeldumist”, valides iseseisvalt, kellega suhelda.
2. Konverentsid on teadmised algusest peale. Veel üks populaarne müüt konverentside loojatelt. Kas sa tõesti usud, et pidevad konverentside külalisesinejad, kes on õppinud lavalt täiuslikult vett valama, tahavad sulle midagi õpetada? Samad inimesed, samad teemad, samad naljad. Enda jaoks sain aru, et jutt oli pliidi peal istuva loll Ivanuška mentaliteedist ja ta tõi ta sinna, kuhu vaja. Ta ei tee midagi, istub lihtsalt toolil ja päeva lõpuks teab juba kõike!:) Ma ei usu sellesse. Kui mul on vaja mõista, kuidas Bitcoin töötab, lähen Google'i. Kui mul on vaja välja mõelda, kuidas meiliturunduse mõõdikuid jälgida, lähen MailChimpi ajaveebi. Kui olen huvitatud YouTube'i videote monetiseerimisest, külastan Mozi ja muid saite. Loed, rakendad, analüüsid, loed edasi – saad tulemuse. Laheda veebilehe laheda autori tase on palju lahedam kui kõik, mida igal konverentsil kuulda saab! Milleks maksta ja oodata, kuni keegi kõik sinu eest ära närib?
3. Saa ENNE konverentsile minekut aru, kes sa oled – “lammas” või “karjane”. See on lk 2 tagajärg. Te ei tohiks end petta sellega, et jahite teadmisi, samal ajal kui jahimees on sündmuskohal ja jahib teie eelarvet või tähelepanu. Kui sul pole selget arusaama, kes ja kuidas ideed, teenust või toodet müüma hakkad, siis jäta konverentsile tulemata. Vastasel juhul saate enne registreerima tulekut tonsuuri.
Lambad, lõpeta!
Ja ajalugu… Ma esinesin "võrgustikutööliste" konverentsil (võrguturundus, MLM). Sotsiaalmeedia oli minu teema. Mulle maksti esinemise eest tasu ja ma teadsin, miks ma lähen. Arvasin teadvat, et olen karjane. valmistusin hästi. Igaks esinemiseks valmistun alati 2-3 päeva ja siin proovisin ka. Kui ma oma pooleteisetunnise kõne lõpetasin, kostis seistes ovatsioonid. Keskealised hakkasid mulle lähenema, tänama esinemise eest ja kummalisel kombel minuga pilte tegema. Läks pool tundi ja ma lihtsalt naeratasin, surusin kätt ja mõtlesin tasu peale:)
Tänan, et tulite!
Järgmine kõneleja järgnes mulle ja tal läks paremini kui minul. Emotsioonid, naer, saali välja minek – lahe oli. Ja siis tegi ta midagi imelikku, nagu mulle siis tundus. Ta lõpetas idee poole peal ja tegi seda, mida nimetatakse "müügiks lähedal". Ta ütles umbes nii: "Poolteise tunniga on võimatu öelda, nii et saate üksikasju teada minu veebiseminarist plaatidel! Ainult 2995 lk. tavalise hinna asemel - 5700 rubla! Aga ainult poole tunni jooksul pärast minu esinemist!"
e-save-7
800 publiku hulgast ostis temalt CD-sid paarsada inimest. Sularaha eest Siin samas. Siis oli foto ja käepide. Ja ma sain aru, et olen hambutu hundikutsikas, tema on hunt ja karjane ja inimesed saalis - … hmm, lihtsalt lõbutsesid ja maksid heldelt paar tundi oma elust. On aus öelda, et see guru ütles mulle tookord, et enamikul neist inimestest on kodus nagid nende kallite plaatidega, mida nad KUNAGI isegi lahti ei paki.
4. Konverentside kui sellise kvaliteet on järsult langenud. Kas olete seda legendaarset fotot näinud?
Suurte konverents!
Selles teevad kaasa Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard jt. See on teadmisi jagavate võrdsete konverents. Nad teevad seda päriselus ainult seetõttu, et post on ebamugav ja telefoniga on raske suhelda. Tänapäeval on esmaklassilise teabe kanaleid nii palju, et konverentsidelt keskpärasuse ostmine pole lihtsalt majanduslikult efektiivne.
Üks mu sõber, konverentsikorraldaja, andis mulle nõu selle õppetunni majandusliku otstarbekuse osas. Ta kurtis, et väga raske on konverentse teha ainult rahateenimise eesmärgil. Kui esitasin talle küsimuse luksuslike toitude kohta laudadel ja pakkusin välja, et ilma kookide, praedide, haruldaste puuviljade, vee ja kohvita oleks majandus "huvitavam", kuulsin jahmatavat vastust: "Ega siis kedagi ei tule!" Rootsi laua reporterid, ettevõtete puudumised, üliõpilased moodustavad suure osa neist, kes teid konverentsidel segavad. Iseenesest lahjendavad nad mõistust, aga loovad massilise iseloomu. Osa teie palgast on homaari küünis selle inimese suus, kes kirjutab artikleid, mida vaatavad sajad tema kaltsu eksinud lugejad.
5. Ekspertide "ekspertiis" tuleb teil ENNE kontrollida! Kahju on seda rääkida, aga kord ühel Venemaal toimunud konverentsil tiriti mind ümarlaua taha, kuna üks kõnelejatest kadus. Sain teema selgeks sel hetkel, kui diivanile istusin! Ma teadsin vestluse teemat, kuid ei töötanud kunagi arutelu tulemusega. Millegipärast pidin just mina kõige rohkem rääkima. Peale ümarlauda – aplaus ja positiivne tagasiside publikult. Ma lihtsalt tean, kuidas suunata tähelepanu mulle sobivatele teemadele. Aga inimesed läksid teise juurde ega õppinud ümarlaua teemal midagi. Ma enam sellistel üritustel ei käi, sest mulle meenusid kõik need ümarlauad, kus olin kuulaja ja naersin pool tundi. Maatriks avanes mulle ja sai selgeks, kui sügavalt olid mu eelkäijad teemasse süvenenud:)
Mida teha?
Mu poeg, 7-aastane, joonistas selle pildi just pärast seda, kui oli YouTube'is 2 tundi veetnud.
Enne seda polnud ta midagi sellist teinud – nii, tikk-tikk-kurk. Seal õpib ta ka Hero Factory ja LEGO roboteid kokku panema.
Ja peale MindStormi robotite kohta tehtud videote vaatamist arvab ta, et me peame selle konstruktori peale kulutama 500 dollarit ja ta saab lihtsalt roboti kokku panna, et ema köögis aidata:) Ei mingeid kursusi, personaalset õpetamist ja konverentse.
Nüüd esitage endale küsimus: kui palju Coursera kursusi või teisi kursusi olete läbinud? Me kirjutame sellest palju. Mis sind takistab? Kas olete töötanud 2 päeva ja otsustanud, et vajate kedagi, kes teid üle võtaks? Kas sa arvad, et vajad õpetajat? Miks te ei saa iOS-i või Androidi jaoks programmeerida? Kas ootate võimalust mõnele kursusele registreeruda? Milleks? Seal on Stanfordi ja Berkeley kursused, lõpuks on olemas Swifti õpetus!
Ja kui teil on veebisait või ajaveeb, siis milliseid turunduskursusi vajate, kui te ei mõista Google Analyticsi aruandlust? Olete oma projekti jaoks kõik liikluse genereerimise kanalid kokku kuivatanud, mida SEO kursustele lähete? Kas ülejäänud kanalitega on kõik korras? Sai aru?:)
Pean silmas kõike seda, et on aeg veesuusad jalast võtta ja sukeldumisvarustus selga panna. Otsige üles kogenud e-posti turundaja ja saate teada, et ainuüksi selles kanalis müüvad nad kõigi teie sotsiaalmeedia, Twitteri ja muude kanalitega 5x rohkem kui teie. Kõik kanalid on head, ärge saage minust valesti aru, aga mõelge välja üks asi – raamatud, ajaveebid, uudiskirjad, spetsialistid aitavad teid. Kui midagi enamat ei tea, minge konverentsile ja pange oma teadmised proovile.
Eneseharimiseks pole vaja põhjust otsida. Selliseid nippe on päriselus. Näiteks Beaujolais Nouveau noorte veinifestival, maasikafestival või tänavatoidufestival on lihtsalt ettekääne, et müüa teile nii-nii veini, plastist hüdropoonilisi marju või võileibu, mida saate … tänaval süüa. Konverentsi tasumist ei pea õppima asumise põhjuseks pidama. Õppimiseks pole põhjust vaja. Samuti pole seda vaja noorveini joomiseks ega maasikate söömiseks. Ja pidage meeles veel üht tõestatud tõde. Isiklikud kohtumised on alati parimadmida teid huvitav inimene teile anda võib. Nende peal on inimesed avameelsemad, vabamad ja räägivad väga mõistlikke asju. Ja pole vaja "ette teada, et teile keeldutakse". Enamik inimesi võtab hea meelega kutse enda juurde einestama, kuid ainult tingimusel, et olete logistika läbi mõelnud ja olete kokkulepitud ajal kokkulepitud kohas. Ei viivitusi ega viivitusi, häälestatud konstruktiivsele vestlusele.
Pilt
Millal tasub konverentsidele minna?
Ainult siis, kui olete autentne tea, kes seal on ja mida sa neile inimestele müüd.
Ainult kui olete valmis, on enesekindlad ja teie jälitamise sihtmärk on teadlik, et te tabate teda konverentsil.
Kui sinu tööandja maksab teie konverentside ja reiside eest, ja hoiab ka nende päevade palga kokku. Seejärel minge kindlasti kõikidele konverentsidele üle maailma – see on parim viis maailma näha ja oma silmaringi avardada ilma sentigi maksmata!
Linuxi terminalis saate teha peaaegu kõike: süsteemi konfigureerida, rakendusi installida ja desinstallida, kettaid ja faile hallata ning isegi lehmadega rääkida. Lifehacker on teie mugavuse huvides koostanud kõige kasulikumad Linuxi käsud
Noh, okei, ma liialdasin "suurepärase dramaatilise efekti saavutamiseks" (Goblin). Kuigi ma tundsin end tõesti halvasti. Aga kõigepealt asjad… Kõik sai alguse sellest, et käisime perega kolmeks kuuks Tais. Tuletan meelde, et tahtsin oma mugavustsoonist lahkuda ja asju natukene raputada.
