Ilma ühendusteta ei saa läbi. 6 müüti, mis takistavad teie ettevõttel end välismaal sisse seadmast

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Kaupade ja teenuste müümine teistes riikides on võimalus saada uut tulu. Tihti aga ettevõtjad ekspordiga ei kiirusta, sest arvavad, et see on liiga keeruline ja kallis. Eelarvamustega tegelemine – koos riikliku projektiga "".

1. Uue turu valdamine läheb maksma päris senti

Kulud on tõesti vaja panna välisturu analüütikale ja otsida kohalikke koostööpartnereid. Kuid asjata ei nimetata meie sajandit informatiivseks – maailm on ühtne nagu ei kunagi varem. Andmeid saate koguda avatud allikatest: statistika teatmeteosed, majandusajakirjad, spetsialiseeritud organisatsioonide veebisaidid, ekspertide artiklid meedias. Ja võrgustike loomine on palju lihtsam, kui teil on sotsiaalmeedia.

Esiteks saab seda teha: see aitab hinnata turgude väljavaateid ja kasvutakistusi. Oluline on teave kinnitada konkreetsete andmete ja arvudega. Analüüsil on neli komponenti:

• Ettevõtte tugevad küljed, mis eristavad teda konkurentidest (näiteks kvaliteetsed tooted, taskukohased hinnad).
• Nõrkused (näiteks töötajate puudus).
• Turuvõimalused (kasv nõudlus toodete järele, madal konkurents).
• Ohud (kõrged maksud, rahvusvaluuta nõrgenemine, tooraine hinna tõus).

2. Väikeettevõttel on raske välismaal läbi lüüa

Suurtel ettevõtetel on uutele turgudele sisenemiseks rohkem ressursse. Kuid ka väikestele mängijatele on palju digitaalseid tööriistu. Näiteks turuplatsid, koondajad, partnerite võrgustikud ja ökosüsteemid – need aitavad reklaamida, tarnida ja vastu võtta kahe riigi makseid. Pakkumised, näitustel osalemine on ka töövahendid, mis võimaldavad eksporti luua. Hangete välisressursside nimekirja leiab näiteks Majandusarenguministeeriumi välismajandusinfost.

Isegi väike ettevõte suudab edukalt müüa tooteid välismaale. Ja riiklik projekt "" aitab selles. Venemaa Ekspordikeskuse spetsialistid ja Venemaa kaubandusesindajad välismaal, kes töötavad enam kui 50 riigis üle maailma, nõustavad VKEsid, aitavad leida uusi müügiturge ja transpordikanaleid. Konsultatsioonisoovi saate jätta Tööstus- ja Kaubandusministeeriumi kodulehele.

Kui Sul on juba väike kogemus rahvusvahelises kaubanduses, saad analüüsiks turundustuge, samuti abi rahvusvahelistel näitustel osalemisel. Riikliku projekti tegevused on suunatud erinevate tööstusharude ettevõtetele - toetatakse nii agraar- kui ka masinaehituses, farmaatsia-, metallurgia- ja teistes tööstusharudes töötavaid tööstureid.

3. Rahvusvahelisele turule tasub minna ainult unikaalse või nišitootega

Töötav ärimudel on olulisem kui unikaalsus. Võistelda saab igas nišis – isegi sellises, mis näib olevat täidetud. Kvaliteedi, kiiruse või DVO arvelt - täiendavad teenused.

Paljud ettevõtted saavad edukaks mitte sellepärast, et nad teevad midagi ainulaadset, vaid seetõttu, et nad pakuvad lisaväärtust – kvaliteetset teenust, mugavat kohaletoimetamist ja tasumist. Igas suurlinnas on kümneid ja sadu kohvikuid, kuid mõned neist suletakse kiiresti, teised aga on avatud aastaid. On ebatõenäoline, et nad valmistavad ainulaadset kohvi, kuid neil õnnestus konkurentidest silma paista. Oluline on leida väärtuspakkumine – ehk teha kokkuvõte sellest, kuidas toode on kliendile kasulik.

Võimalik, et toode tuleb kohandada kohalikule turule. Lihtne näide: vasakpoolne liiklus Jaapanis. Kohapeal valmistatud autodel on rool paremal, et juhil oleks möödasõidul lihtsam manööverdada. Kuid ekspordiks toodavad jaapanlased autosid, mille rool on vasakul. Välismaal müümiseks peate võib-olla tõlkima dokumentatsiooni, muutma ühikuid või lisama tootele uusi funktsioone.

4. Ilma sidemete või isikliku kohalolekuta ei tööta miski

2021. aastal on täiesti võimalik teha müüki teises riigis eemalt. Seal on rahvusvahelised platvormid, kus saate oma projektist rääkida ning leida partnereid ja investoreid erinevatest maailma paikadest. Võite kasutada professionaalseid võrgustikke, nagu Linkedln või Xing, mida kasutatakse sagedamini Saksamaal ja teistes saksa keelt kõnelevates riikides. Täitke oma profiil üksikasjalikult – see on teie CV. Esimeses sõnumis potentsiaalsele partnerile ärge unustage öelda, millist ettevõtet esindate ja mida soovite koostööst.

Elav suhtlemiseks sobivad tööstusnäitused ja konkursid. Kui teil pole võimalust oma stendi ette valmistada, võite osta üritusele pileti ja tulla näiteks kaubamärgiga T-särgis. Ja siis - tutvu ja räägi oma projektist. Et mitte eksida, kirjuta liftikõne – lühike tooteesitlus, mille saab täielikult jutustada minuti või paariga.

5. Välismaal on lihtne sattuda kokku ebaausate vastaspoolte või petturitega

Seda juhtub – mitte ainult välismaal, vaid ka kodumaal. Riskide minimeerimiseks ärge olge laisk välismaist vastaspoolt või partnerit kontrollima. Näiteks saate küsida teavet välismaistest registritest, mis on sarnased Venemaa juriidiliste isikute ühtse riikliku registriga. Selliste registrite loend on postitatud föderaalsesse maksuteenistusse.

Ärge sõlmige esimesi lepinguid 100% järelmaksuga. Kliendile on see mugav, kuid müüja või tootja jaoks on see alati risk. Ärge piirduge suuliste ajakokkulepetega: pange kirja maksetingimused ja leppetrahvid lepinguga viivitamise korral.

6. Teised riigid on nende ettepanekuid täis, meid pole kellelegi vaja

Erinevatel turgudel on oma spetsiifika, kuid mõned trendid on aktuaalsed kõikjal. Näiteks praegu kasvab maailmas nõudlus keskkonnasõbralikkuse järele - looduslikust toorainest kosmeetika, talu- ja mahetoodete järele. Selliste kaupade tootjad Venemaalt leiavad ostjaid Euroopas.

Vaadelda saab arengumaade turge, kus paljudes kategooriates valmistoodete tootmine pole veel välja kujunenud. Ahvatlevad tingimused võivad tekkida mitte ainult suurkorporatsioonidele, vaid ka väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Mõne riigiga on Venemaal sõlmitud vabakaubandusleping, mis kaotab tollimaksud, maksud ja lõivud – näiteks SRÜ riigid, Vietnam, Serbia.

Hiina on Interneti-kaubanduses maailmas liider. 2021. aastal saab sellest esimene riik, kus e-kaubanduse segment ületab võrguvälise müügi. Hiina turul on raske töötada – tuleb konkureerida kohalike suurte ettevõtetega. Kuid võite vaadata ka teisi Global Ecommerce 2020 / eMarketeri turge Aasia ja Vaikse ookeani piirkonnas, kus e-kaubandus õitseb (nt Filipiinid ja Malaisia).

Teine loogiline variant on naaberriigid. Kui ettevõte asub Venemaa Euroopa osas, saab ta müüa kaupu ja teenuseid Baltikumi või SRÜ riikidesse. Ja kui kauplete Kaug-Idas, siis vaadake Aasia turgu lähemalt.

Rahvusvahelistele turgudele siseneda soovivate ettevõtete reklaamimist teostab riiklik projekt "". Venemaa väliskaubandusesindajad räägivad teile, millistele nõuetele peaks eksporditoode vastama, ja aitavad ka vastaspooli analüüsida. Venemaa Ekspordikeskuse baasil on olemas digitaalne ökosüsteem "", mille abil saate leida uusi müügiturge ja uurida, kuidas saada tuge näitustel osalemiseks või toodete transportimiseks. Seal on teenus “Üks aken”, kuhu kogutakse kokku kõik eksportijatele vajalikud teenused - analüüs, uute partnerite otsimine ning saab taotleda ka rahalist abi.