Tõhus viis kindlaks teha, mida sa tegelikult tahad

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Põhimõte, mis muudab ebamäärase eesmärgi reaalseks võimaluseks.

Kui su eesmärk on üsna ebamäärane (näiteks tahad elatist teenida, aidates inimestel tervemaks saada), on sul väga raske selle saavutamise teel püsida. Mõnikord tahad lihtsalt otsustusvõimetut inimest raputada ja hüüda: “Noh, tee vähemalt midagi! Kõik on parem kui mitte midagi tegemata! Kuid tõenäoliselt see juhtumile kuidagi kaasa ei aita.

Samale probleemile saab läheneda erineval viisil. Steve Jobs viitas sellele põhimõttele:

Sa ei saa oma saatuse punkte ühendada, kui vaatad edasi; neid saab ühendada ainult tagasiulatuvalt. Seega tuleb uskuda, et need punktid hakkavad tulevikus kuidagi kokku puutuma. Sa pead millessegi uskuma: oma julgusesse, saatusesse, karmasse – mida iganes. See põhimõte pole mind kunagi alt vedanud ja muutnud kogu mu elu.

Oletame, et teil on mingi ebamäärane eesmärk. Küsige endalt, millised ressursid teil praegu on. Seejärel mõelge, mida saate neid ressursse kasutades saavutada. Siis ei pea sa välja mõtlema, mida sa tahad. Selle asemel oskate hinnata võimalusi, mis teile praeguste ressurssidega tulevikus avanevad.

"Mida ma tahan?" või "Mis mul on?"

Põhjuslik seos

Virginia ülikooli professor Saras Saraswati nimetab põhimõtet, mille järgi enamik inimesi probleemi lahendab, "ma ei tea, mida ma tahan". Selle lähenemisviisi kohaselt valite kõigepealt mingi ligikaudse eesmärgi, seejärel täpsustate seda ja seejärel otsite ressursse, mille abil seda saavutada.

Oletame, et teie eesmärk on luua ettevõte, mis aitab inimesi tervemaks muuta. See tähendab, et järgmise sammuna tuleb uurida turgu ja selle analüüsi põhjal valida toode, mida tootma hakkad.

Üks teie sõber töötab tervisetoidutööstuses. Ta räägib, et veganlus on muutumas üha populaarsemaks. Näete, et see on kiiresti kasvav, kuid mitte veel täielik turg. Lisaks teate, et tänapäeval pole inimestel ühtegi vaba minutit ja sageli näksitakse liikvel olles. Otsustate mõlemat suundumust ära kasutada ja luua vegan-snäkiäri. Nüüd on teil täpselt määratletud eesmärk.

Nüüd on aeg leida selle ettevõtte jaoks ressursse. Kujundad vegansnäkkidele pakendi, tellid esimese partii ja hakkad neid müüma.

Otsustate kasutada oma toote reklaamimiseks Google AdWordsi. Avastad, et oled selles asjas piisavalt hea, sest oled arendanud analüütilist mõtlemist. Maksa-kliki mudelit kasutades saavutad kasumlikud müüginumbrid, kuid lõpuks ei lähe kõik nii, nagu ootasid. See lakkab töötamast teie ettevõtte arendamiseks.

Seega hakkate otsima muid võimalusi oma suupistete reklaamimiseks, näiteks sisuturunduse või spetsiaalsete messide kaudu, kuid need ei aita teid palju. Keskendute jätkuvalt sellele, kuidas oma vegan-snäkiäri arendada.

Efektid

Pärast enam kui 30 eduka ettevõtja elust pärit faktide analüüsimist jõudis dr Saraswati järeldusele, et palju tulusam on määrata olemasolevad vahendid enne eesmärgi selget sõnastamist. Sellist ratsionaalse eesmärgi seadmise mudelit nimetatakse teostamiseks.

Kui pärast ligikaudse eesmärgi sõnastamist ressursse analüüsite, siis ei pea te neid otsima ega genereerima. Piisab, kui kontrollite, millised neist on teile praegu saadaval. Olemasolevate ressursside põhjal saate konkreetse eesmärgi intelligentsemalt sõnastada.

Vaatleme seda mehhanismi sama näite abil. Turu-uuringute tegemise asemel hindate teile saadaolevaid ressursse.

1. Kes sa oled? Millised on teie tugevad küljed, omadused, võimed ja anded? Näiteks on teil analüütiline meel.
2. Keda sa tead? Millised sidemed on teil professionaalses ja mitteprofessionaalses keskkonnas? Näiteks on teil sõber, kellel on toidutöötlemisettevõte, mis sarnaneb teie ettevõttega.
3. Mida sa tead? Millised oskused, erialased teadmised, kogemused ja huvid teil on? Näiteks olete lugenud mitmeid artikleid selle kohta, kuidas Google AdWordsi Pay Per Click (PPC) kaudu tooteid reklaamida, ja otsustasite, et need teadmised on teile kasulikud.

Veenate sõpra, et ta peaks proovima teie Interneti-turunduse teadmisi ja korraldama olemasoleva ja hästi müüdava toote jaoks PPC-kampaania. Saate aru, et olete selles äris piisavalt hea ja olete sellest huvitatud.

Saate teada, et järgmisel nädalal toimub toiduainetööstuse koosolek ja otsustate osaleda. Teete seda selleks, et saada rohkem teavet suupistete valmistamise kohta, st selle kohta, mida kavatsete teha.

Sellel kohtumisel puutute kokku spetsiaalsete dieetkrutoonide tootjaga. Temaga vesteldes mainite, et mõtlesite välja, kuidas oma toodet PPC kaudu kasumlikult reklaamida, viisite oma sõbrale läbi eduka kampaania ja kavatsete edaspidi sama reklaamimeetodit oma toote jaoks kasutada.

Krutoonide valmistaja palub teil korraldada tema ettevõtte jaoks selline kampaania. Nõustute sellega, et see võib olla hea kogemus. Ja jälle õnnestub.

Selles etapis hindate taas oma ressursse.

1. Kes sa oled? Sul on endiselt hea analüüsivõime.
2. Keda sa tead? Teil on nüüd teid huvitavas valdkonnas kaks klienti.
3. Mida sa tead? Saate aru, et kliki eest tasuliste turundusteenuste pakkumine pole keeruline, kuna saate tulemusi lihtsalt kvantifitseerida. Kui klient mõistab, et pärast teatud rahasumma maksmist annate talle sellest kaks korda suurema sissetuleku, siis on ta selgelt loodud teiega pikaajaliseks koostööks.

Kuna hindate oma ressursse enne eesmärgi määratlemist, saate aru, et saate saavutada oma algse elatise teenimise eesmärgi, aidates inimestel olla tervemad – täiesti ootamatul viisil. Vegansnäkkide müügiga alustamine võtaks palju raha ja aega. Selle asemel otsustate hakata kliente PPC-turunduse alal konsulteerima ja töötama peamiselt tervisetoidubrändidega.

Pärast aastast konsulteerimist kohtute mehega, kes valmistab veganitele tervislikke toidulisandeid, kasutades kvaliteetseid seadmeid, mida ta on valmis teile näitama.

Järgmisel päeval lugesite artiklit, kuidas oma tooteid Amazoni kaudu tulusalt reklaamida, ja otsustate, et praegu on selleks parim aeg. Veganfoorumis saad teada ka väga tervislikust ürdisegust, mida inimesed ise kodus valmistavad.

Hindate taas oma ressursse.

1. Kes sa oled? Oled omandanud kogemusi PPC turunduses ja kogemusi kaubamärkidega.
2. Keda sa tead? Nüüd on teil side kellegagi, kes teab, kust hankida kvaliteetseid vegantoidulisandite seadmeid.
3. Mida sa tead? Teate, et praegu on väga tulus oma tooteid Amazonis reklaamida ja leidub inimesi, kes ise kodus ürdisegusid teevad, nii et hea varustus tuleb kindlasti kasuks.

See ressursside kombinatsioon annab teile strateegilise eelise peaaegu kõigi konkurentide ees. Sul võib olla juba konkreetne eesmärk silme ees – veganitele toidulisandite valmistamine.

Ja see pole veel lõpp…

Tõhususe eelised on juba lühiajaliselt nähtavad. Ja pikas perspektiivis annab see hämmastavaid tulemusi.

Pärast kuuekuulist toidulisandite ettevõtte juhtimist märkate, et Amazoni klikipõhise tasu teenus kasvab kiiresti. Otsustate oma PPC-turundusnõustamist selles suunas laiendada ja omandate selle kiiresti.

Ja siis muudate radikaalselt oma eesmärki. Tahad hakata kirjutama. Eri tüüpi ettevõtetega tegelemise aja jooksul olete kulutanud lugematuid tunde tootlikkuse raamatuid lugedes ja oma tootlikkuse suurendamise tehnikaid arendades. Seetõttu kirjutate raamatut, kuidas saada produktiivsemaks.

Raamatu reklaamimiseks kasutate oma turunduskogemust ja raha, mida teie ettevõte teile varustab. Sellel on suur edu ja sellest saab bestseller. Olete oodatud oma raamatust rääkima. Ühel teie kõnel märkab teid investeerimisfondi esindaja ja kutsub juhtidega tootlikkuse teemadel nõu pidama.

Nõustate erinevate investeerimisfirmade töötajaid. Selle käigus saad palju teada erinevate äride investeerimise ja väärtustamise kohta. Te ei võtnud seda kunagi arvesse, kuid nüüd saate aru, et ettevõtet saab osta ja müüa. Lõpuks otsustate oma ettevõtted maha müüa.

Müügi käigus räägite erakapitali investoritega. Esialgu suhtlete ainult äriteemadel, kuid siis saavad neist inimestest teie sõbrad.

Nii saate teada investeerimisvõimalustest, mida enamikul teistel inimestel pole. Kasutades neid teadmisi ja oma ettevõtete müügist saadavat tulu, hakkate investeerima alustavatesse ettevõtetesse.

Viis aastat tagasi hakkasite suupisteid müüma. Siis ei osanud te isegi ette kujutada, et teile avaliku esinemise eest makstakse. Ja veelgi enam – sinust võib saada investor. Sellist sündmuste arengut oleks lihtsalt võimatu ennustada.

järeldused

Muidugi, kui unistate millestki, ei saa te kavandatud teelt kõrvale pöörata. Kuid kaasaegne maailm on väga muutlik. Vee peal püsimiseks peate oma vaheplaane pidevalt ümber ehitama, ikka ja jälle, et hinnata olemasolevaid vahendeid. Seetõttu võib efektimudel olla teile kasulikum.

Nii et selle mudeli järgi määratlete kõigepealt ligikaudse, üsna ebamäärase eesmärgi, seejärel analüüsite oma ressursse, vastates teatud küsimustele ("Kes ma olen?", "Keda ma tean?", "Mida ma tean?").), Seejärel täpsustage eesmärk, täpsustage seda või tehke selles vajalikud muudatused. Pärast seda peate seadma prioriteedid ja andma endale aega valitud strateegia proovimiseks. Umbes kolme kuu pärast hinnake olemasolevad ressursid ümber ja kohandage oma tegevussuunda.

Tsükli lõpus mõelge oma algne eesmärk uuesti läbi. Võib-olla jääte oma plaanidele truuks. Või äkki mõistad, et vajad midagi hoopis teistsugust ja lähed teist teed.