Kuidas meelitada idufirmasse investeeringuid

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Kust otsida raha idee elluviimiseks, milliseid tööriistu selleks kasutada ja kuidas läbi rääkida, et lahendus teile kasuks osutuks.

Iga idufirma vajab raha nagu õhus. Algstaadiumis on investeeringute kaasamine kõigi idufirmade suurim peavalu. Tavaliselt ei taha keegi isegi kõige imelisemat ideed uskuda, väga vähesed investorid on valmis olema esimene.

Selles artiklis räägime innovaatiliste projektide jaoks raha kogumisest ja olukorrast IT-investeeringute turul. Seega püüame teha lihtsamaks nende jaoks, kes on juba otsustanud õnne proovida investorite "pika dollari" pärast.

IT-investeeringute turu tunnused

IT-investeeringute turu olukorra kirjeldamiseks on täna raske epiteeti välja mõelda. Seda võib nimetada idufirmade jaoks ülisõbralikuks. Kuid isegi see ei peegelda piisavalt investorite optimismi IT-innovatsiooni suhtes.

Investeeringud löövad rekordeid

Kuni viimase ajani peeti seemnevoorude puhul tavapäraseks investeeringuid vahemikus $ 50 000 kuni $ 500 000. Tänapäeval hinnatakse keskmiseks seemnevooruks 1–2 miljonit dollarit. Mõnikord ulatuvad need 5 miljoni dollarini ja seda ei peeta piiriks. Investeeringute maht kirjavoorudes purustab iga kuu rekordeid.

Kõrged nõudmised meeskonnale

Investorite optimismi ei jaga kõik meeskonnad, sest investeerimismahtude kasvuga kasvavad ka nõudmised ettevõtetele. Eriti tõsiselt võetakse nende meeskondade pädevusi, kellel pole ajalugu ja mainet. Pole saladus, et valdav enamus idufirmasid kuulub sellesse kategooriasse.

Kaasaegsetele investoritele on iseloomulik, et nad investeerivad suuremal määral mitte ideesse või ärimudelisse, vaid inimestesse, kes idee ellu viivad ja selle rahaks muutmise skeeme kasutavad.

Investorid pööravad alati tähelepanu mõõdikutele ja formaalsetele kasvunäitajatele, mis on väga tõsine probleem ja muudab rahaotsijate ülesanded kordades keerulisemaks.

Projektide kapitalisatsiooni kasv

Teine trend IT-investeeringute turul on projektide kapitalisatsiooni kasv. Mida rohkem investor konkurente kardab, seda rohkem ta projekti investeerib, püüdes eeliseid saada. Seda kasutatakse, suurtähtede arv kasvab astronoomiliselt, kuid mõnikord pole selle taga midagi.

IT-ettevõtete kapitaliseeritus kajastus veel 10-15 aastat tagasi reaalsetes numbrites, nagu kasumi maht ja auditooriumi suurus. Tänapäeval hindavad paljud lihtsalt näitajaid üle, et järgmisesse vooru meelitada. Selle tulemusena lõhkevad mullid loomulikult pärast pikaajalist, korrapärast, sageli vägivaldset, kuid ametlikku kasvu.

Mõnikord aitab ekspertiis, kuid see meede muudab raha hankimise veelgi keerulisemaks ja bürokraatlikumaks.

Investorid

Tänapäeval on lihtsam nimetada neid, kes startuppidesse ei investeeri. Investeerimine uuenduslikesse projektidesse on muutunud peaaegu heaks vormiks. Startupid rahastavad suuri IT-korporatsioone (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investeerimisühinguid, riskifonde (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), aga ka keskmise suurusega äriinglid, pangad, fintech organisatsioonid.

On ka selliseid investeerimisvorme nagu ühisrahastus ja ühisinvesteerimine. Need tööriistad hõlmavad investeerimist toote tulevaste kasutajate arvelt. Töötab hästi mängude ja vidinate arendamisega.

On teada näiteid suurtest isiklikest investeeringutest idufirmadesse. Näiteks WhatsAppi kaasasutaja Brian Acton investeeris Signal Messengerisse 50 miljonit dollarit.

Teine levinud rahaallikas ideefaasis startupide jaoks on investorid FFF grupist (Family, Friends, Freaks – perekond, sõbrad ja hullud). On teada, et paljud edukad idufirmad said oma esimesed investeeringud just sellest allikast.

Investeeringute meelitamise viisid

IPO

Usaldusväärne ja traditsiooniline vahend IT-projekti raha kaasamiseks on aktsiate paigutamine börsile ehk IPO. Näiteks USA-s IPO läbiviimiseks on vaja pikka aega ületada selliste organisatsioonide nagu CES (Securities Commission) läve, saada aktsiaseltsiks ja seejärel leida paar miljonit dollarit. reklaamikampaania.

Arvatakse, et IPO sobib küpsetele projektidele, kuid alustavatele ettevõtetele ei pruugi see olla piisavalt tõhus. Samal ajal lükkas Google omal ajal selle avalduse ümber.

ICO ehk märgimüük

Aktsiate paigutamise alternatiivina kasutatakse sageli ICO-d ehk token-müüki. Tokenide müügiga kogutakse raha oma krüptovaluutat müües. Arvatakse, et USA ja Euroopa Liidu jaoks on tõhusa ICO maksumus võrdne 500 000 dollariga. See summa aitab lahendada krüptovarade avaliku müügi reklaami ja juriidilise registreerimise probleemi.

Algstaadiumis võib aidata ühisrahastus (crowdinvesting). Platvormid nagu Kickstarter sobivad raha kogumiseks. Tulevased kasutajad on arendaja poolt toote turuletoomiseks ettevalmistamise ajal "püksitoega" kallutatud ning ta omakorda kohustub oma töö tulemuse neile üle kandma ning ühisinvesteerimise korral ka kasumit jagada.

Need vormid on head madala hinnaga. Kickstarteri jaoks piisab, kui kirjutada projektist lühike kokkuvõte, postitada paar fotot ja promovideo, näidata meeskonda. Platvorm teeb ülejäänu. Hiljuti on suure meedia ajakirjanikud huvi tundnud Kickstarteri projektide vastu, mis aitab paljudel inimestel reklaamiprobleemi tasuta lahendada.

Käivitusinkubaatorid

Inkubaatorid (kiirendid) on investeeringute kaasamise vahendite hulgas erilisel kohal. Nad otsivad ise idufirmasid ja investeerivad neisse. Projektid teevad oma kodutöö ja läbivad kiirenduse, langedes automaatselt suurinvestorite fookusesse.

Mainekaimad inkubaatorid on 500 Startups ja Y Combinator, investorid usaldavad neid ja investeerivad üsna hõlpsalt projektidesse, mida on seal kiirendatud.

Alustavate investeeringute maht inkubaatorisse on alates 150 000 dollarist. Selle eest saab ta ettevõttes 7 protsendi suuruse osaluse. Osa rahast võetakse koolituste eest ja ülejäänu kulutavad startupid oma äranägemise järgi. Tavaliselt on inkubaatoritel väga skaleeritavad ideed ja realistlikud ärimudelid, samas kui teised lükatakse tagasi.

Läbirääkimiste reeglid

Investeeringute saamiseks on vaja läbi viia kvaliteetseid läbirääkimisi. Juhtub, et geniaalne idee ja toimiv ärimudel arutelu ei nõua, raha eraldatakse kiiresti, kuid seda juhtub harva. Enamasti toimub meeskonna ja projekti põhjalik uurimine läbirääkimiste käigus. Ja praegu on peaasi, et seda ei keerata. Selleks peate järgima mitmeid olulisi reegleid:

1. Ärge keskenduge investeeringu faktile ja nõutavale summale. Rääkige rohkem kasumist ja selle hankimisest kui vajadustest.
2. Esitage mitu äriplaani ja ärimudelit, et kohandada erinevaid tooteolukordi.
3. Saate oma küsimustele täpsed vastused. Küsige, millal inimene otsustab, kas tal on vaja partneritega teie projekti investeeringuid arutada jne.
4. Valige julge ja kogenud investor, kes on valmis esimesena teie idufirmasse investeerima.

Tulemus

Investeeringute kaasamine idufirmasse on alati keeruline, sageli mitmetähenduslik ja mõnikord üldiselt ettearvamatu. Siin on tõesti raske nõu anda, kuid ülaltoodu suurendab projekti ellujäämise võimalusi agressiivses konkurentsikeskkonnas. Investeerimisoptimism on saavutanud haripunkti ja praegu on ehk parim aeg idufirmadele.