Kuidas halba äripartnerlust kohe alguses ära tunda

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Ebaõnnestumise vältimiseks analüüsi potentsiaalse kaaslase käitumist ja ära tee oma intuitsioonile allahindlust.

Potentsiaalne partner varjab teie eest teavet

Oletame, et otsustasite liituda projektiga, mille algatas teie tõenäoline partner. See on teie jaoks teatud risk. Kui see ei õnnestu, võite kaotada aega, raha ja ettevõtte mainet. Seetõttu on isegi läbirääkimiste etapis äärmiselt oluline mõista, millega töötate.

Kui vestluskaaslane vastab lilleliselt küsimustele või väldib neid, ei ole valmis andma rahalist või muud olulist teavet, on see kindlasti punane lipp. Võib-olla üritab ta projekti esitleda parimas võimalikus valguses või plaanib ta teid petta. Mõlemad variandid sulle ei sobi, sest ilma ammendavate andmeteta pole tegu täiskasvanute tehinguga, vaid sea kotis ostmisega.

Kui partner vaikib mõnest enda kohta käivast äriinfost, on ka see põhjus ettevaatlikuks olemiseks. Võib-olla selline salatsemine otseselt äri ei mõjuta, kuid õõnestab usaldust. Kahtled, kulutad aega ja vaeva andmete ülekontrollimiseks, et kontrollida partneri vastutusalas toimuvat. Kõik see on ressursside raiskamine.

Edu võti on algusest peale ausus ja avameelsus.

Partner toob probleeme, kuid mitte lahendusi

Partnerluse eesmärk on koondada selles osalejate kogemusi, teadmisi, ressursse ja saavutada muljetavaldavam tulemus kui üksi tegutsedes. See tähendab, et teise inimese kohalolek peaks protsesse lihtsustama, mitte keeruliseks muutma. Kuid on inimesi, kes näevad kõiges probleeme ja riputavad need heldelt teiste külge.

Iseenesest on nõrkade kohtade leidmine, kuhu kõrred enne tähtaega laiali laotada, hea strateegia, mis väldib palju probleeme. Aga ainult siis, kui partner pakub samal ajal lahendusi. Muidu tundub olukord vähe partnerlusena, vaid pigem kummalise mänguna, kus üks tegutseb audiitorina ja teine kulutab oma ressursse oma soovide rahuldamisele.

Lisaks aitab töös mõõdukalt optimistlik suhtumine, mil probleemide ees ei pigista silmi kinni, vaid usutakse parimasse. Kui kellelgi pidevalt üle kõrva sügeleb, kui halvasti kõik on, kannatab motivatsioon ja sooritus. Ja äris ei saa te seda luksust endale lubada.

Partneri panus ühisesse asjasse on sinu omaga võrreldamatu

Sa ei pea suutma sama asja teha. On väga hea, kui teie teadmised ja oskused partneriga ei kattu, vaid täiendavad üksteist. Oletame näiteks, et töötate idufirma kallal. Üks teist on lahe tehnikamees, kes loob suurepäraseid lisandeid. Ja teine - võluv ja loominguline - pakendab ja esitleb toodet. On oluline, et kõik oleksid hõivatud ja püüaksid ühise hüvangu nimel. Kui keegi üritab töölt eemale saada, ei saa seda partnerluseks nimetada – pigem parasitismiks.

Selgub, et üks töötab, aga mõlemad teenivad. See pole teile lihtsalt tulus.

Muidugi, kui teete täiesti erinevaid asju, ei ole panuse õigluse hindamine lihtne. Kuid on majakaid, mida on lihtne märgata. Näiteks kui üks istub kontoris ja teine on Goa rannas, on kahtlemiseks kindlasti põhjust.

Sa ei ole samal lainepikkusel

Te ei pea mõtlema sarnaselt, kuid vähemalt ettevõtte põhiväärtusi, perspektiive ja finantsaspekte on kõige parem vaadelda samal viisil. Vastasel juhul ootavad teid ees vältimatud erimeelsused, tülid ja - halvimal juhul - ettevõtte jagunemine.

Partner keeldub suhet dokumenteerimast

Tundub, et olete äriarenduse kõigis aspektides kokku leppinud, pole üksteise eest midagi varjanud ja valmis kokku leppima. Aga mis puudutab kõigi tingimuste paberile vormistamist, siis on potentsiaalsel partneril palju vabandusi – isegi banaalne: "Kas sa ei usalda mind?"

Siin on olukord umbes sama, mis abielueelse lepinguga. Algul ei taha inimesed armastust lahkuminekumõtetega määrida ja siis kaebavad nad vara pärast kohtusse. Ainult äris pole esialgu asi armastuses. Ja parem on mitte ainult kõik punktid ette näha, vaid ka paberil fikseerida. Sealhulgas ettevõtte jaotamise viisi kindlaksmääramine. Kui partner keeldub seda teadlikult tegemast, on põhjust sellises koostöös mitte osaleda.

Partneril pole küsimusi

Kui inimene, kellega kavatsete koostööd teha, esitab teile miljoneid küsimusi ja kahtlusi, on see okei. Ta püüab näha, kas on ohte ja varjatud probleeme, mis viivad projekti kokkuvarisemiseni pärast seda, kui ta investeerib sellesse oma ressursse. Tõenäoliselt käitute samamoodi.

Kui potentsiaalsel partneril on projekti vastu väike huvi – ta ei taha näha äriplaani ja finantsdokumente, teada arenduslugu, uurida riske ja süveneda sihtnäitajatesse, on see kahtlane. Võib-olla on ta millegi kallal või pole ta kuigi hea ärimees. Mõlemad variandid teile ei sobi.

Kas tunnete saaki

Juhtub, et ratsionaalsest vaatenurgast läheb kõik õigesti ja plaanipäraselt. Kuid miski sinu sees karjub, et sul pole vaja koostööga nõustuda. Võib-olla tasub kuulata. Intuitsioonil pole ettenägelikkuse ja igasuguse ennustamisega midagi pistmist.

Võimalik, et märkasite alateadlikult murettekitavaid detaile, kuid ei kajastanud neid. Ja kahtlus vaibus.

Kui olete partnerlusest väga huvitatud, ei tohiks te suhet lõpetada pelgalt aimduse pärast. Kuid see on põhjust mõelda, kaaluda plusse ja miinuseid ning vaadata ülaltoodud loetelu uuesti läbi.