John Rockefelleri õppetunnid: kuidas saada nullist miljardäriks

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Sellest, kui oluline on arvestada finantsidega, meelitada spetsialiste ja täita kohustusi. Ja ka sellest, miks ei peaks olema ahne ja laenukartma.

John Rockefeller on maailma esimene dollarimiljardär. Rockefeller panustas oma esimese ettevõtte stardikapitali 2000 dollarit. Sellest 1200 dollarit laenasin oma isalt. Ja aastal 1937, kui Rockefeller suri, hinnati tema kapitaliks 1,4 miljardit dollarit. Tänaste hindade järgi on see 318 miljardit. Võrdluseks – maailma rikkaima mehe – Amazoni asutaja Jeff Bezose – varanduseks hinnatakse 149,8 miljardit dollarit.

Tee naftaäris, kus Rockefeller põhikapitali teenis, alustas väikesest ettevõttest, mis müüs petrooleumi hulgi. Ja kui Rockefeller 55-aastaselt pensionile läks, kontrollis tema Standard Oil Company kuni 95% USA naftatööstusest, 70% maailma tõestatud naftaväljadest ja kogu tootmisahelat – alates naftatootmisest kuni petrooleumi tarnimiseni jaeklientidele – peaaegu kogu maailmas. maailmas.

Mõelgem välja, mis aitas Rockefelleril miljardeid teenida.

Õppetund 1. Jälgi raha liikumist

Seitsmeaastaselt teenis Rockefeller oma esimese raha talus naabrimehelt, kellel ta aitas kartuleid korjata ja küülikuid kasvatada. Seejärel tegi ta ema nõuandel pearaamatusse esimese sissekande, kus kajastas viimse sendini, kui palju ja mille eest sai ja mida kulutas. Neid kaasaegse rahavoogude aruande (DDS) analooge, mis on üks tööriistu, mida kasutatakse ettevõtte rahaliste vahendite arvestamiseks, juhtis ta kuni surmani ja elas 97 aastat.

Rockefelleri biograafidele meeldib mainida, et ta kasvas üles vaeses peres. Teavet selle kohta, kui palju isa teenis, ei õnnestunud leida. See on kindlalt teada: tulevase miljardäri isa oli rändmüüja, reisis palju mööda riiki. Ja kui perepea puudus, pidi Rockefelleri ema päästma. Sellest ka harjumus lugeda iga senti, mille ta lastele sisendas.

John nägi lapsepõlvest peale, kuidas raha arvestamine aitab neid mitmekordistada. Tema vanemad tahtsid, et ta läheks ülikooli, kuid Rockefeller eelistas kommertskolledžit ja raamatupidamiskursusi. Ja kui ta pärast õpinguid raamatupidaja abina tööle sai, märkasid ja hindasid tema armastust numbrite vastu kiiresti ka ülemused. Ühelegi Rockefelleri kolleegile ei meeldinud lõpetatud perioodide ja projektide kallal nokitseda. Ja ta silmad põlesid sellistest ülesannetest.

Rockefelleri algpalk on 17 dollarit kuus. Alates teisest kuust - juba 25 dollarit. Aasta hiljem oli ta juht, kelle aastapalk oli 800 dollarit.

Rockefelleri pärijad hoiavad varasest lapsepõlvest peale traditsiooni arvestada iga sendiga tänaseni. Rockefeller õpetas seda oma lastele, need oma lastele ja nii edasi.

Mul on ka DDS-i koduversioon, kuid elektroonilise märgi kujul. Ta hakkas juhtima 40-aastaselt, lapsepõlves polnud kellelegi rääkida. Aga parem hilja kui mitte kunagi. See on rutiin, kuid see aitab tõesti teil oma rahaga targalt ümber käia.

Õppetund 2. Ära karda laenata

Ettevõtjad suhtuvad laenatud rahasse kui pahesse, millest on parem eemale hoida. Rockefelleri näide näitab – asjata.

Kui Rockefeller poleks ärisse sisenemiseks võtnud rahasummat, mis tema isalt puudu oli, oleks ta tõenäoliselt terve elu palgatööl töötanud.

Laenatud raha oli Rockefelleri äri pidev kaaslane. Ta eelistas müüa aktsiad järgmisele investorile isegi siis, kui omavahenditest piisas. Investeerisin ka oma raha, aga jätsin ka selle tagavaraks. Ja kui investoreid polnud, võttis ta järgmise projekti rahastamise täielikult enda kanda.

Rockefelleri esimene äri oli väike logistikaettevõte. Rockefeller sai esimesel aastal tellimusi 0,5 miljoni dollari eest. Raha nende pakkumiseks muutus peagi ebapiisavaks. Olles juba võlgu palju raha oma isale, kes ei andnud lihtsalt laenu, vaid 10% aastas, laenas Rockefeller puuduoleva summa sealt, kus suutis. See ei olnud lihtne, aga ta sai sellega hakkama.

Arvatakse, et laenu ei karda ainult rahaliselt kirjaoskamatud inimesed. Ja siis - kuni kollektsionääride esimese kõneni. Nende erinevus Rockefellerist seisneb selles, et ta võttis laenu targalt.

Õppetund 3. Kohustuste võtmine

Rockefeller on kohustuste, sealhulgas rahaliste kohustuste täitmisel alati ettevaatlik olnud. Ükskõik kui raske see ka polnud ja esimestel ettevõtlusaastatel olid need raskused pidevad, leidsin alati õigeks kuupäevaks õige summa.

Oma mälestusteraamatus Kuidas ma teenisin 500 000 000 dollarit, meenutab Rockefeller, kuidas tema isa tuli tema kontorisse järjekordset laenumakset küsima kõige ebasobivamal ajal ja väitis, et raha on praegu vaja. Rockefelleril endal on raske öelda, kas see juhtus juhuslikult või tegi isa erilise oletuse hariduslikel põhjustel. Igal juhul sai iga võlausaldaja, sealhulgas tema enda isa, temalt selle, mis ja millal see võlgnes.

Aja jooksul kühveldasid pankurid Rockefelleri ühe sõna peale kartmatult kogu seifide sisu tema eest. Tema rahaline maine oli parim garantii.

Õppetund 4. Teadke iga juhtimisotsuse maksumust

Rockefeller suutis kartmatult laenata ja oma kohustusi regulaarselt täita, kuna ta ei tegutsenud juhuslikult. Iga otsus oli hoolikalt ette arvutatud. Kui ta laenas raha, siis võttes arvesse, millal ja kui palju ta peab andma, mille tõttu ta saab selle tagastada ja kui palju ta laenatud vahenditelt teenib. Kui ta investeeris oma raha, siis ta arvutas, millal ja kui palju ta seda suurendab.

Rockefeller on oma ettevõtmistesse investeerinud miljoneid dollareid. Kui investeering näitas tootmise kasvu ja/või kulude vähenemist, mis konverteeriti kasumi kasvuks, ei olnud Rockefeller kooner.

Esimesena Ameerika Ühendriikides lõpetas Rockefeller puidust tünnides nafta transportimise hobuse seljas ja alustas selle transportimist paakides mööda raudteed, sõites terveid ronge üle riigi. Ta oli esimene, kes lõpetas rafineerimistehaste ohutusega koonerdamise, kui hindas pidevate tulekahjude tekitatud kahju. Ja esimesed Ameerika naftatöötlemistehased olid sõna otseses mõttes küünid. Naftatöölised uskusid: nafta on tulus äri, kuid varsti pumbatakse see kõik välja. Ja nii nad ei näinud põhjust infrastruktuuri investeerida.

Kui Rockefeller hakkas naftat ekspordiks saatma, oli vaja seadmeid selle kiireks tankidest tankeritesse ülekandmiseks. Rockefeller varustas nendega omal kulul vajalikud raudteejaamad. Esmapilgul kinkis ta selle raudteelastele. Kuid see sai lisaks liiklusmahtudele tariifi alandamise argumendiks ja võimaldas Rockefelleril vedada naftat raudteel kolm korda odavamalt kui konkurentidel.

Rockefellerile kuulus ka mitu rauakaevandust. Kui ta mõistis, et kõrgahjudesse ja sadamatesse on maaki tulusam transportida laevadega kui rongidega, ehitas ta oma laevastiku nullist üles.

Rockefelleri partnerid pidasid tema järgmisi uuendusi liiga riskantseks ega tahtnud neisse investeerida. Sellistel juhtudel ütles ta: „Olgu! Ma investeerin raha üksi, kuid kogu kasum on minu. Pärast seda muutusid partnerid kohe nõukaks. Kõik teadsid – kuna Rockefeller on valmis investeerima üksi, siis tuleb kindlasti kasum.

Õppetund 5. Kaasake professionaalid

Elus ja äris aitas Rockefellerile kaasa see, et ta armastas numbritega nokitseda. Kuid te ei saa armastada - see on okei. Piisab armastava inimese meelitamiseks meeskonda või allhanke tegemisest.

Briti miljonär Richard Branson armastas seda, mida praegu nimetatakse hype'iks, kuid ta vihkas numbreid. Kuid nooruses oli tal äripartner, kes armastas numbritega nokitseda. Selleks ajaks, kui Bransoni äri oli piisavalt kasvanud, pidas omanik, mõistes juhtimisarvestuse tähtsust, oma endist elukaaslast ja käskis tal numbrid üle võtta.

McDonaldsi impeeriumi asutaja Ray Kroc tegeles müügiga kogu oma elu ja teadis ainult nendest. See võimaldas tal näha paljutõotavat frantsiisitoodet väikeses teeäärses söögikohas ja muuta see Ameerika sümboliks. Kuid rahanduses tuhninud inimene tema meeskonnast nägi ja pakkus talle välja veel ühe paljutõotava suuna: mitte müüa paljalt frantsiisi, vaid esmalt rentida ja seejärel välja osta maatükid koos restoraniruumidega ning rentida need frantsiisivõtjatele välja.. See otsus suurendas samaaegselt McDonaldsi tulusid, kasumit ja kapitalisatsiooni mitu korda. 1974. aastal ütles Kroc ise õpilastega kohtudes: „Minu äri ei ole hamburgerid. Minu äri on kinnisvara."

Rockefeller ise eelistas mitte süveneda sellesse, millest ta aru ei saanud, vaid kuulata professionaale. Mõnikord see lähenemine ebaõnnestus. Nii oli ka rauakaevanduste aktsiatega, mille ta ostis 1890. aastate alguses: spetsialistid lubasid bonanza ning kaevandused osutusid kahjumlikuks ja olid pankroti äärel.

Et teada saada, mis valesti läks, leidis Rockefeller finantseksperdi. Tema nimi oli Frederick Gats. Gats esitas aruande, mis aitas Rockefelleril mõista, mis toimub ja kuidas päeva päästa. Ta andis Gatsile ülesandeks kaevandustes kord taastada ja peagi hakkasid nad kasumit teenima. Hiljem sai Gatsist Rockefelleri parem käsi.

Kui Rockefeller otsustas oma laevastiku ehitada, pöördus ta abi saamiseks laevafirma omaniku poole. Ta vedas maaki ise ega olnud huvitatud konkurendi abistamisest. Rockefelleri kõne kõlas umbes nii: „Ma mõistan sind. Kuid ma vean maaki ainult oma laevadel. Ma ehitan need niikuinii, te ei teeni minu maagi transportimisega midagi. Kuid ma soovitan teil teenida vahendustasu mulle oma kontrolli all olevate laevade ehitamise eest. Pöördusin teie poole, sest olete professionaalne ja aus inimene. Ja ma ei koonerda komisjonitasudega. Laevaomanik lahkus Rockefelleri majast 3 miljoni dollari suuruse lepinguga.

Õppetund 6. Ärge kartke aruannetes negatiivsust

Kui Rockefeller veel raamatupidajana töötas, astus ta kuidagi oma ülemuse äripartneri kabinetti sisse. Ja see sai just tohutu arve tarnijalt, kellel oli palju kaupu. Ülemuse elukaaslane vaatas igatsevalt numbriveergudele ja viskas hukule määratud paberi raamatupidajale: "Maksa."

"Ja ma ütleksin raamatupidajale: "Kontrollige ja öelge mulle, kas kõik on õige, ja alles siis makske," "- otsustas Rockefeller.

Rockefeller on oma memuaarides üllatunud, et Ameerika ärimehed, intelligentsed ja mõistusega inimesed, kartsid raamatupidamist uuesti vaadata. Ettevõtjad tundsid tema ees erilist paanilist hirmu, kui ettevõttel oli probleeme. Rockefeller uskus: just siis, kui äris on midagi valesti, tuleb aruandlust veelgi lähemalt uurida.

Õppetund 7. Ära ole ahne

Rockefeller ei säästnud raha, mitte ainult investeeringuteks. Tema firma Standard Oil maksis dividende neli korda aastas. Nende kogusumma oli 40 miljonit dollarit - täpselt 40% ettevõtte põhikapitalist. Rockefeller sai sellest rahast 3 miljonit.

Rockefeller pakkus enda ostetud naftafirmade omanikele kas osaliselt või täielikult aktsiate sissemaksmist. Tööliste nõusolekul andis ta neile töötasu aktsiates. Ettevõtte aktsiad said kätte kõik investorid. Selle aktsionäridele oli tagatud stabiilne ja kõrge sissetulek.

Need on reeglid, mida Rockefeller edu saavutamiseks järgis. Nagu näete, pole neis midagi üleloomulikku.