Isiklik kogemus: algaja ettevõtja 7 viga

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Reklaami tähelepanuta jätmine, liiga vähe rahalisi vahendeid ja liiga alandlikkust võivad teie tee eduni raskendada.

2019. aasta septembris möödub minu ettevõtlusest kaks aastat. Ettevõtlusmaailmast lahkumiseni jõudsin teadlikult, olles uurinud teiste inimeste vigu, kuid see ei aidanud mul teadaolevast rehast mööda saada. Äkki minu kogemus lubab teistel neile mitte peale astuda?

1. Esimene äri enda jaoks uues sfääris

Mina, hariduselt turundaja, olen turunduse, brändingu ja projektijuhtimise alal töötanud alates 2006. aastast, kuid millegipärast otsustasin alustada oma äriga turismi vallas. Romantiline, kuid mitte ratsionaalne. See idee köitis meelt nii, et loogika lülitus välja. Selle tulemusena kulutasin kõige väärtuslikuma aja – aja – uue teema mõistmiseks, kuid hindasin katastroofi ulatust ja läksin siiski üle valdkonnale, millest ma paremini aru saan. Koos sõbra, disaineriga, käivitasime disainistuudio. Ja otsustasin turismiteema juurde tagasi pöörduda hiljem, kui esimese, mulle arusaadavama asjaga harjun ärimaailmaga.

Kui olete turul juba hea ja tuntud spetsialist, siis võib-olla ei tohiks unustada kõiki oma kogemusi ja väljakujunenud sidemeid? Proovige "otsida ennast selle koha lähedal, kus kaotasite", nagu kirjutab Jelena Rezanova oma raamatus "Mitte kunagi. Kuidas ummikseisust välja tulla ja ennast leida. Alustage sellega, mida juba teete, kuid teises formaadis.

2. Rahalise pehmenduse puudumine

Mõistes, et ettevõtlusega alustamine võtab aega, andsin endale kaks kuud: täpselt selleks perioodiks oli mul rahavaru. Kui see oli ammendatud ja tellimused polnud veel saabunud, pidin oma käe krediitkaardile panema ja sellest sai raske otsus. Müüsin kõik mittevajaliku maha, läksin üle monotoonsele dieedile, ei saanud pingest ja ebakindlusest piisavalt magada tavapärase 7-8 tunni jooksul ja kord nädalas leidsin hallid juuksed.

Oma äriga tegelemine on tõhus viis kaalu langetamiseks lühikese ajaga, kuid mitte eriti tervislik. Mul kulus kokku kuus kuud, et süsteem tööle panna ja esikohale jõuda. Minu ideed maailmavallutamiseks tuli jagada kolmeks ja koostada vastav rahaline reserv. Hiljem õppisin olema realistlik nii tulude kui ka kulude planeerimisel.

Ettevõtjal või FIEl, kellel pole stabiilset sissetulekut, on lihtsalt kohustus planeerida tulevasi kulutusi ja vaadata, kust ta ressursse saab, samuti teadma oma elatist.

Isikliku elatispalga suurusest rahalisest padjast peaks piisama vähemalt kuueks kuuks või parem - aastaks. Mida mahukam see on, seda rohkem aega "ostame" katseteks - ka mõte eelmainitud raamatust. Teisalt, mida väiksem on padi, seda kiiremini paneb elu sind keerlema. Mõni võib aasta aega aktsiatel istuda ja alles lõpusirgele jõuda.

3. Arvamus, et hea projekt ei vaja reklaami

Esimesed kuus kuud poleks olnud nii näljased, kui meie, kitsale ringile tuntud asjatundjad, oleksime minimaalse reklaamiinvesteeringu toel oma vaatajaskonda laiendanud. Meie turu konteksti või sihtmärgi jaoks ei nõutud vapustavaid summasid: küsimus oli 3-10 tuhandes rublas. Saate seaded ise välja mõelda või vahetuslepingus läbi rääkida.

Veendumus, et me oleme nii lahedad, et meil pole reklaami vaja, varastas mitu kuud. Pärast 12 aastat kõrgepalgalistel turundusrollidel on raske oma krooni seljast võtta ja tunnistada, et peate nüüd oma väärtust turul uuesti tõestama. Tasuta reklaamiallikad tasusid end ära, kuid investeering reklaami tasuks end kiiremini ära.

Kaotatud aeg ja saamata jäänud kasum on veebireklaami õigeaegsete investeeringute tähelepanuta jätmise tulemus.

Uue ettevõtte alustamisel pange eelarvesse edutamine. See on suurepärane, kui te seda ei vaja. Kui alustasite äritegevusega mitteaktiivse kliendibaasiga, peate esimest korda kulutama oma ettevõttega turu tundmaõppimisele. See nõuab investeeringuid – need on väikeettevõtete jaoks üsna tõstvad.

4. Võrgustiku jõu alahindamine

Reklaami puudumine pole nii hirmutav kui tasuta reklaami võimaluste eiramine. Ebakindlus iseendas ja oma tootes, "petturi sündroom" on see, mis ei lasknud end koheselt deklareerida.

Algul olid meie tööst uues valdkonnas kursis vaid lähedased sõbrad. Esimesed kliendid olid lihtsalt tuttavad, nad andsid ka soovitusi, mis vormistati avaldusteks. Otsustasin avada sotsiaalvõrgustikud ja rääkida sealsest stuudiost alles paari kuu pärast.

Teiste pürgivate ettevõtjate jälgimine aitas häbelikkusega võidelda. Paar korda osalesin spetsiaalsetel võrgustikukoosolekutel, kus kohtasin kümneid inimesi, kes “testisid nišši”. See tähendab, et nad proovisid end äris, millest nad veel aru ei saanud, kuid müüsid oma teenuseid kallilt, nagu juba väljakujunenud spetsialistid.

Taoliste ürituste kasulikkus kliendibaasi ja partnerite ringi laiendamisel on väga küsitav, kuid päris unarusse ei tohiks jätta ka võimalusi uute tutvuste sõlmimiseks.

Sellelt kohtumiselt tegime midagi kahele startupile alla omahinna, nemad hindasid abi kõrgelt ja soovitasid meid hiljem tuttavatele ärimeestele, kellega meil oli juba tulusam koostöö. Ja siis hakkas suust suhu. Viimase kahe aasta jooksul ei ole me kordagi kasutanud tasulist reklaami, enamik meie kliente on ikka pärit soovitustest.

Alustage oma uuest ärist rääkima mitte ainult sõpradele, vaid ka turule võimalikult varakult. Osalege üritustel, millel osalevad teie potentsiaalsed kliendid, mitte teie "õnnetuskolleegid". Looge oma isiklik bränd ja levitage seda sotsiaalmeedias ammu enne kui hakkate vabalt liikuma.

5. Perfektsionism

Mitte ainult IT-s on mõttekas anda välja minimaalne elujõuline toode, et saada tagasisidet, testida hüpoteese ja saada esimene sissetulek. Disainistuudio käivitamiseks piisas sihtlehe ja sotsiaalvõrgustike portfelli kogumisest. Kogu meie perfektsionism läks aga oma visuaalse identiteedi ja veebisaidi arendamisse.

Tõepoolest, me hakkame pakkuma oma kaubamärgiteenuseid, kuidas saaksime ise vaadata mitte viie peal? Jah, ja kolleegide ees töötoas on see ideaalsest kaugel olevas vormis ebamugav. Objektiivselt nägi isegi meie saidi esimene mustand parem välja kui enamik meie suurusega mängijaid selles segmendis - see ei seganud tellimuste meelitamist.

Kaks kuud tasus kulutada mitte visuaalse osa viimistlemisele, vaid sihtrühmaga suhtlemise ülesehitamisele.

Parem on tulla turule varem, ebatäiusliku toote või teenusega, kuid testida oma pakkumist tõeliste klientide peal ning hakata saama tagasisidet ja kasumit, kui lükata turule toomist perfektsionismi löömisega edasi.

6. Ebajärjekindlus

Kui oleme ettevõtte pakendamisega liiga ummikus, siis teised sageli, vastupidi, unustavad selle ja imestavad: miks see ei tööta? Kuude kaupa projekti logo elluviimine, mis ei pruugi töötada, on sama vale kui mitte uskuda, et teid tervitavad riided, ja unustada esteetika.

Paljud inimesed usuvad, et alguses peate kulutama palju, registreeruma kohe üksikettevõtjaks, rentima kontori. Minust sai legaalselt üksikettevõtja alles siis, kui ilmus esimene klient, kes töötas rangelt pangaülekandega. Esimeseks kohtumiseks tellisime visiitkaardid. Ja me ei vajanud kunagi kontorit: kliendid eelistavad kohtuda oma territooriumil, et mitte raisata aega reisimisele. Aasta hiljem läksime täielikult võrku ja nüüd töötame eemalt erinevatest maailma paikadest.

Samm-sammult: esiteks “põlve peal” pakendamine, testreklaam, äriidee elujõulisuse testimine ja pärast esimest müüki - investeeringud brändingusse, kontorisse, seadmetesse, reklaami.

7. Kunstlik motivatsioon

Esimene küsimus, mis tuleb esitada, on: "Miks mul on oma ettevõtet vaja?" Kui tahad raha juurde saada, on ehk lihtsam tööandjat vahetada? Kui olete kontoris käimisest väsinud, siis leppige ülemustega kokku paindlik ajakava? Mul jäi puudu vabadusest ja iseseisvusest: tahtsin valida, kellega oma klientidest ja kolleegidest koos töötada ja kellega mitte, et saada mobiilsust, olla väikese mehhanismi tüüri juures, mitte aga ettevõtte masinavärgi juhtiv hammasratas.

Teine küsimus: "Miks mul on raha või vaba aega vaja?"

Algul püüdsin endale "õigeid" eesmärke peale suruda: maksta näiteks hüpoteek ennetähtaegselt ära. Kuid see soov ei muutunud unistuseks, tal ei jätkunud energiat, et inspireerida, hommikul tõsta ja aidata raskustest üle saada.

Olin valmis keelduma endale tasulisest meelelahutusest ja uutest riietest, kui rahalised eesmärgid kukuvad läbi. Kõige raskem oli reisimise puudumine – sinna mattus mu motivatsioon. Pidin olema kaval: et mitte lükata reise nende pealt rahateenimise ajani, ostsin esmalt pileti ja sellega sai mõttekas ka tööd teha. Eelseisev seiklus tegi tuju heaks ja pani liikuma ning milline tuju, selline on tulemus.

Veetsin need kaks aastat 13 riigis ja sama paljudes Venemaa piirkondades. Kaugtöö ja pidev reisimine on muutunud elustiiliks, millest praegu on raske loobuda.

Kui ettevõttes töötades on ettevõtte süsteem ise koos ülemuse ja KPI-ga stiimuliks ülesannete täitmiseks, siis on vabalt ujuvas lihtne lõõgastuda. Tugevaim äriplaan võib selle täitja motivatsiooni puudumise tõttu kokku kukkuda. Kohustuslikud maksed (üürimaja, laenud, kommunaalmaksed, toidukaupade ostmine) ei toimi positiivse kinnitusena. Teil peavad olema selged sädelevad eesmärgid, igal neist on oma. Enda premeerimine saavutuste eest, väikeste võitude tähistamine on samuti oluline osa motivatsioonist.