8 lugu, mis inspireerivad teie äritegevust

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Tee eduni on tavaliselt raske ja okkaline. Seetõttu on selle läbinutel palju õppida.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo pizza"

Fjodor Ovtšinnikov alustas oma äriteed, kui avas raamatupoe, pettes teda pangast laenu saama: ta ütles, et vajab raha oma korteri remondiks. Ettevõtja kirjeldas kõiki oma tegemisi ajaveebis, tänu millele sai ta kiiresti populaarseks. Edu meelitas kohale mõjukad partnerid, kellele Ovtšinnikov oli sunnitud 2008. aasta kriisi ajal oma osaluse äris maha müüma.

Ettevõtja uus äri ei olnud seotud raamatute müügiga. Peale selle, et "Dodo Pizza" kassas pakutakse tema kirjutatud väljaannet. Ta tunnistas ise, et ei julgenud Sõktõvkaris pitsabaari avada, kuna see ei pea konkurentsile vastu ja keegi ei vajanud kohaletoomist. Kuid tema ärimudel töötas.

Ettevõtja on suhtlemiseks avatud, räägib üksikasjalikult oma tööst sotsiaalvõrgustikes. Ja nad ei tee pitsa valmistamisest saladust: klient saab protsessi jälgida läbi veebikaamera.

Hiljem muutus Sõktõvkari ühest pitsabaarist rahvusvaheline kett, kuid Ovtšinnikovi äri on enamat kui jaemüügiasutused. See on nii äriprotsessidesse integreeruv ja neid tõhusamaks muuta võimaldav patenteeritud infosüsteem kui ka frantsiisivõtja toode.

Muide, 2017. aasta jaanuaris oli selle kõige esimese pitsabaar Dodo Pizza Syktyvkaris tulu 7 miljonit rubla.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Edukas ettevõtja ja New Yorgi 108. linnapea on kindlalt Forbesi maailma rikkaimate inimeste nimekirjas. 2018. aastal asus ta edetabeli üheteistkümnendal real.

Tulevane miljardär sündis raamatupidaja ja sekretäri vaesesse perekonda. Ta ei säranud ei koolis ega ülikoolis, hinded olid keskmised. Ta astus Johns Hopkinsi ülikooli tänu kontoriseadmete müügifirma töötaja patroonile, kus ta töötas osalise tööajaga keskkoolis. Kuid ülikooli viimasteks aastateks tõusis Bloomberg õppejõududele ootamatult üheks parimaks üliõpilaseks.

Pärast ülikooli sai tulevasest ettevõtjast Harvardi ärikooli üliõpilane, lõpetas selle edukalt ja sai töökoha Salomon Brothersis. Tema karjäär selles suures investeerimisfirmas on olnud paljutõotav. Ta alustas alt ja lõpuks sai ettevõtte vanempartneriks.

Pärast 15 aastat tööd Bloombergi ettevõttes nad vallandasid – väidetavalt töötajate koondamise tõttu. Ta ise nägi põhjust aga konfliktis ühe juhiga.

39-aastane rahastaja leidis end aga tänavalt kena 10 miljoni dollari suuruse väljamaksega. Samal aastal lõi Bloomberg innovaatilise turusüsteemi, mis hiljem nimetati ümber Bloomberg L. P. Ettevõte on spetsialiseerunud finantsteabe pakkumisele. Vältimaks süüdistamist Salomon Brothersilt tehnoloogia laenamises, alustas Bloomberg oma tarkvara arendamist. Tänu terminali loomisele, mille kaudu saavad kasutajad finantsturu liikumist reaalajas jälgida ja analüüsida, teenis ettevõte juba esimesest müügitehingust 600 tuhat dollarit.

Bloombergi finantsettevõte laienes hiljem meediaimpeeriumiks. Bloomberg News Service on pakkunud meediale finantsturgude uudiseid alates 1990. aastast. Seejärel liitus ettevõttega raadiojaam WNEW, 24-tunnine uudistesaade Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine.

Bloomberg kasutas hiljem oma edukat projektijuhtimise kogemust New Yorgi linnapeana.

12 aasta jooksul suutis ta vähendada tööpuuduse ja kuritegevuse taset, reformida haridust ja parandada keskkonda. Ja seda kõike 1 dollari suuruse palga eest aastas.

3. Mihhail Peregudov, "Toidupidu"

Peterburist pärit ärimees teenib raha inimeste sooviga oma elu lihtsamaks teha."Food Party" on pakendatud toiduainete karpide ja nende retseptide kohaletoimetamise teenus. Idee sai Peregudov Platedilt New Yorgis. Välisprojekt arenes aktiivselt, pealegi tundus teenus mugav ja nõutud.

Food Batch tuli turule just õigel ajal: see oli turul alles kolmas ettevõte, kes toimetas õhtusöökide valmistamiseks toidukaupu. Seejärel avastati palju kloone, kuid vähestel õnnestus saada sama kuulsus.

Peregudov ise näeb sellise äri arendamise raskust inimeste umbusalduses.

Peamised vastuväited on liiga kallid, portsjonid väikesed, tooted ebakvaliteetsed. Nad töötavad nendega üsna aktiivselt. Näiteks ettevõtte YouTube'i kanalil on videod, mis annavad vastuseid levinud küsimustele. Ühes neist ostab Peregudov tavapärasest supermarketist toitu "Food Party" menüüst ja võrdleb lõppmaksumust karbi hinnaga.

Projekt sai alguse 2014. aastal peaaegu samal ajal, kui kehtestati esimesed majandussanktsioonid. Peregudov tunnistas ühes intervjuus, et olukord oli stressirohke. Nüüd pakub "Food Party" kuut erinevat menüüd ning lisaks puu- ja juurviljakomplekte ning tooteid magustoitude valmistamiseks. Retseptid lõi kokk Mihhail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Selle Hispaania ärimehe nimi pole just kõige äratuntavam, kuid tema vaimusünnitus on kõigile teada. Aasta tagasi võitles ta Forbesi maailma rikkaimate inimeste edetabelis liidrikoha eest.

Ortega sündis raudteelase peres, tema ema töötas sulasena. Rahapuuduse tõttu ei saanud ta kooli lõpetada ja asus 13-aastaselt tööle särgipoes käskjalana.

14-aastaselt proovis ta end moekunstniku õpipoisina, kuid ütles, et rätsepat ei jäta. Ja ma eksisin.

1972. aastal avas Ortega oma kudumivabriku. Algul valmistas ta koos abikaasaga omaenda kodu elutoas eritellimusel riideid ja pesu. Kui elukaaslane keeldus suurt kaubapartii välja ostmast, otsustas paar selle ise maha müüa, mille tarvis avasid väikese poe nimega Zara. Hiljem kasvas kaubamärk Inditex Corporationiks.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tema sõnul ei kavatsenud Tsfasman oma ettevõtet avada. Ta oli Caffeine'i keti tegevjuht ja on ettevõttes töötanud üle viie aasta. Kuid 2012. aastal lahkus ta, mitte nõustudes investorite sooviga kohviubade kvaliteeti vähendada. Ettevõtja naasis oma projektiga turule. Koos peabarista Olga Melik-Karakozovaga avasid nad oma kohviku.

Esialgu kavatsesid "Caffeine" endised juhid avada tee ja kohviga kaupluseketi ning plaanid olid ambitsioonikad - kuue kuuga 300 punkti. Üüripindade omanikke osutus aga lihtsamaks kohvikutesse meelitada ja lõpuks otsustati nende juures peatuda. Investorid leiti üsna kiiresti, nad investeerisid ärisse miljon dollarit.

Doublebee projektil on “alandlik” eesmärk: pakkuda klientidele üht maailma parimat kohvi.

Nüüd on võrgus üle 85 kohviku, sealhulgas Moskvas, Peterburis ja teistes Venemaa linnades, Dubais, Barcelonas, Prahas, Thbilisis. Enamik neist on frantsiisilepingud.

Üks kohviäri raskusi oli Tsfasmani jaoks võitlus stereotüüpidega: inimesed on ettevaatlikud lisaainete nagu suhkur, piim ja siirup ning toidupuuduse suhtes kohvikus. Praegu aga töötab valitud formaat. Ettevõte kavatseb avada soodsad DoubleB White kohvikud ning DoubleB Black kohvi- ja alkoholibaarid.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

India Jagtiani perekond kolis Kuveiti ja saatis seejärel oma poja Londoni kolledžisse. Ta ei täitnud ootusi: ta viskas eksamid, kuritarvitas alkoholi, jättis kooli pooleli ja töötas osalise tööajaga taksos. Jagtiani naasis kodumaale ja jäi üsna pea üksi: kõik tema pereliikmed surid.

Ärimehel on 6 tuhande dollari suurune pärand ja koht Bahreinis, mille vend enne haigestumist kauplemiseks rentis.

Jagtiani kulutas kogu raha lasteriiete ostmisele, mis plaanis müüa Kuveiti tööle tulnud kaasmaalastele.

Alguses pidi ta töötama ilma abita, kuid see aitas tal genereerida ideid, mis meelitasid kliente. Näiteks seadis ta meestele pingi, et nad saaksid oma naisi oodata. Kuigi pood täisvalikuga lastekaupadega oli juba uudis.

Jagtiani praegu Dubais asuv Landmark Group on esindatud kümnes riigis. Samas püüab ärimees hinnapoliitikas endiselt keskenduda keskklassile ja Indiast pärit immigrantidele.

7. Jevgeni Demin, SPLAT

Ettevõtja alustas oma äri toidulisandite ja teede levitamisega. Kuid peagi otsustas ta minna üle oma toote loomisele ja meeskond hakkas välja töötama hambapasta valemit. Peadpööritav õhkutõus kriisi tõttu ei õnnestunud. Kogu raha läks projekti ja Demin tunnistas, et rahakott oli sel ajal tühi ning isegi telefon lülitati mittemaksmise pärast välja. Isegi unikaalse toote ilmumisel ei astunud ostjad selle järgi ritta: turg kubises odavatest reklaamitud kaupadest.

Probleemi saaks lahendada retsepti muutmisega pasta odavamaks muutmisega, kuid Demin valis teise võimaluse – selgitada potentsiaalsetele ostjatele, miks on vaja just see toode valida.

Nii olid SPLATi kastides ettevõtja kirjadega vahetükid, tänu millele suust suhu levitati.

Seetõttu tekkis nõudlusest pakkumine: apteegid ja jaeketid asetasid pastad oma riiulitele. Nüüd müüakse SPLAT hambapastat enam kui 40 riigis üle maailma.

8. Donald Trump, Ameerika Ühendriikide president

Trumpi lool on vähe sarnasust standardse "ei olnud keegi – sai kõigeks" edulooga. Tema isa on edukas ettevõtja ja kinnisvaraarendaja. Donald Trump sai hea hariduse: ta lõpetas erainternaatkooli Wharton School of Business. Ka töösuhtega tal probleeme polnud: karjääri alustas ta isa ehitusfirmas.

Kolledžis viis Trump ellu korterikompleksi moderniseerimise projekti, mis tõi 6 miljonit dollarit puhaskasumit. Kuni 1989. aastani muutus tulevane president edukamaks ja rikkamaks. Kuid finantskriis muutis kõike.

Trump ei ehitanud oma vahenditega kalleid rajatisi. Tempo tõstmiseks võeti laenu, mis kaeti muude laenudega. Selle tulemusena skeem ei töötanud.

Trumpi võlad ulatusid 9,8 miljardi dollarini, mille tulemusena algatati ettevõtte ja tema enda suhtes pankrotimenetlus.

Ärimehe päästis läbirääkimisoskus. Ta nõustus loovutama 49% oma osalusest viietärnihotellis kuuele võlausaldajale. Vastutasuks sai Trump neilt võetud laenude eest tasumiseks soodsamad tingimused. Ärimees loobus Trump Shuttle'i lennufirmast, ei säilitanud omandiõigust ühelegi ehitusobjektile. Talle pakuti tagasihoidliku palga eest ehitust juhtima, kuid lubati hoonete peal oma nime kasutada. Oluline kuvand oli Trump Toweri säilitamine New Yorgis.

Kui ma New Yorgi tänavatel kõndisin ja kodutuid nägin, sain aru – kui õnnelikud inimesed nad on! Nad on minust 9,8 miljardit dollarit rikkamad.

Donald Trump

1995. aastal tegi Trump järjekordse katse naasta endisele tasemele ja organiseeris aktsiaseltsi Trump Hotels & Casino Resorts, kuhu kuuluvad ülejäänud kasiinod. Ettevõtte aktsiahindade langus 1998. aastal lõppeb aga taas võlgades. Buumi ajal sai ettevõte osa varadest tagasi, seejärel kogus võlgu ja kuulutas mitu korda välja pankroti.

Vaatamata rahalistele probleemidele muudab Trump oma perekonnanime kaubamärgiks.

Ta käivitab telesaate Candidate, oma pudeliveeliini ja Visa Trumpi kaardi ning viib ellu suuri ehitusprojekte. Kuigi tema eluloos kohtab sõnu "pankrot", "kohus" ja "võlad" pea igal teisel real, näis ta avalikkuse silmis alati eduka ärimehena.