3 mõtlemisviga, mida me otsuste tegemisel teeme

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-01-13 01:20

Väljavõte Adam Hart-Davise raamatust "All Psychology in 50 Experiments" selgitab, mis moonutab meie hinnanguid.

Enamikul inimestel on raske teha otsuseid, kui nad ei tea nende tagajärgi, ja sageli nad teevad vigu. Psühholoogid Daniel Kahneman ja Amos Tversky alustasid koostööd inimkäitumise vastuolude uurimise põhjal.

1. Heuristikale tuginemine

Teadlased on avastanud, et kui inimesed peavad tegema otsuseid ebakindlusega silmitsi seistes, kipuvad nad kasutama heuristikat – see tähendab kergetel ja tõhusatel reeglitel põhinevaid lihtsustusi, mis keskenduvad sageli ainult probleemi ühele aspektile ja ignoreerivad kõiki teisi.

Näiteks kujutage ette, et teile öeldakse: "Steve on väga häbelik ja endassetõmbunud, tuleb alati appi, on õrn ja õrn, vajab korda ja struktuuri ning on detailide suhtes tähelepanelik." Pärast seda antakse teile valikuvõimalusi tema elukutsete jaoks: põllumees, müüja, lennukipiloot, raamatukoguhoidja, arst. Millist elukutset peate kõige tõenäolisemaks?

Võib-olla tahaksite öelda raamatukoguhoidja, kuid tegelikult on farmereid palju rohkem kui raamatukoguhoidjaid, nii et Steve on tema isiksuseomadustest hoolimata tõenäolisem talunik. See on esinduslikkuse heuristika.

Toimus eksperiment, mille käigus öeldi grupile õpilastele ühe kohta sajast spetsialistist: «Dick on abielus, tal pole lapsi. Tegemist on suurte võimete ja kõrge motivatsiooniga inimesega, kes lubab saada omal alal väga edukaks. Tema kolleegid armastavad teda."

Pooltele õpilastest öeldi, et 100 inimesest koosnev grupp koosneb 70% inseneridest ja 30% juristidest, teisele poolele aga vastupidi. Seejärel küsiti neilt, kui tõenäoline on, et Dick on insener või advokaat, ja nad kõik vastasid, et see on 50/50.

See tähendab, et nad eirasid tõsiasja, et ta kuulus palju tõenäolisemalt suuremasse rühma: koefitsient oleks pidanud olema 70 kuni 30 ühel või teisel viisil.

2. Ignoreeri regressiooni, et tähendada

Kujutage ette, et suur rühm lapsi sooritas kaks võrdset sobivustesti. Oletame, et valisite testi esimeses versioonis kümme parimat tulemust ja leidsite seejärel, et samad lapsed andsid teises versioonis kümme halvimat tulemust. Ja vastupidi: valisite testi esimeses versioonis kümme halvima punktisummaga last – ja nemad andsid ka teises versioonis parimad valikud.

Seda nähtust nimetatakse "regressiooniks keskmisele" ja seda mainis esmakordselt Francis Galton 19. sajandil. Kümme parimat õpilast võivad küll olla klassi parimad, kuid nad oleksid võinud testi teistest pisut paremini läbida, lihtsalt õnne tõttu; nad on palju tõenäolisemalt keskmisele lähemal. Selle nähtuse tagajärjed on, et esikümme rullub tõenäoliselt tagasi ja halvim kümme liigub edasi.

Teadlased märgivad, et selle fakti eiramine võib viia ohtlike tagajärgedeni: „Treeninglende rääkides märkisid kogenud instruktorid, et kiitus õnnestunud maandumise eest toob tavaliselt kaasa vähem eduka maandumise järgmisel katsel, samas kui karm kriitika ebaõnnestunud maandumise kohta toob kaasa parem tulemus järgmisel katsel."

Juhendajad jõudsid järeldusele, et sõnaline kiitus ei ole õpetamisel abiks ning kasulik on sõnaline karistamine, mis on vastuolus tunnustatud psühholoogilise doktriiniga. See järeldus ei ole põhjendatud keskmise regressiooni olemasolu tõttu.

3. Me hindame tõenäosust valesti

Teadlased küsisid saja kahekümne Stanfordi ülikooli vilistlase käest, kuidas nad arvavad, et nad kõige tõenäolisemalt surevad.

Erinevate põhjuste tõttu suremise tõenäosus Ameerika Ühendriikides (protsent)
Põhjus	Intervjueeritud versioon	Reaalne tõenäosus
Südamehaigus	22	34
Vähk	18	23
Muud looduslikud põhjused	33	35
Kõik loomulikud põhjused	73	92
Õnnetus	32	5
Mõrv	10	1
Muud ebaloomulikud põhjused	11	2
Kõik ebaloomulikud põhjused	53	8

Nad alahindasid veidi looduslike sündmuste tõenäosust ja ülehindasid suuresti ebaloomulike sündmuste tõenäosust. Näib, et nad on liiga palju muretsenud õnnetuste ja mõrvade pärast ning ei pruugi olla oma tervise pärast piisavalt mures.

Kas alistute enamuse survele? Miks sa ei või ennast kõditada? Selle ja viimase saja aasta revolutsiooniliste psühholoogiakatsete kohta saate rohkem teada Adam Hart-Davise raamatust "All Psychology in 50 Experiments".