24 raamatut, mis aitavad lahendada äriprobleeme

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Lood, näpunäited ja kasulikud juhtumiuuringud aitavad teil ettevõtlusteekonna lõkse ületada.

1. SAAGE TAGASISIDET, Jay Baer

Üks nördinud kommentaar või negatiivne postitus sotsiaalmeedias võib tõsiselt kahjustada ettevõtte mainet. Kuidas sarnast saatust vältida?

Turunduskonsultant Jay Baer usub, et õige vastus internetikriitikutele aitab mitte ainult oma positsiooni kaitsta, vaid ka publikut kasvatada. Raamatu autor on töötanud sellistes ettevõtetes nagu Nike, Cisco, Walmart ja veel 34 ettevõttes ning on kogunud kõik suurepärased näpunäited sotsiaalmeedia ülevaadetega töötamiseks.

2. "Kliendid kogu eluks", Carl Sewell, Paul Brown

Carl Sewell ja Paul Brown usuvad, et püsiklientide hoidmine ja nendega soojade suhete loomine on eduka ettevõtte alus. Oma raamatus räägivad nad teile, kuidas luua nutikat teenindusstrateegiat, lõpetada paljulubamine ja hakata täitma klientide soove ning saada kasu teie ettevõtte kohta esitatavatest kaebustest.

3. Tony Shay "Õnne tarnimine"

Raamat pärineb suure Interneti-jalatsi- ja rõivapoe Zappos loojalt, mille Amazon ostis 1,2 miljardi dollari eest. Tony Shay jagab entusiastlikult lugejatega oma ettevõtlusteekonna lugu ning annab nõu kogenud ja edasipüüdlikele ärimeestele. Eriti huvitab "Õnne pakkumine" neid, kes tegelevad Internetis müügiga. Raamat sisaldab teavet selle kohta, kuidas valida oma ettevõttele õige nišš, mida mitte mingil juhul väljast tellida ja kuidas bränd kujuneb.

4. Satya Nadella "Värskenda lehte"

“Värskenda lehte” tasub lugeda neile, kes jälgivad entusiastlikult hiiglaslike ettevõtete lahingut uusimate tehnoloogiate maailmas. Microsofti tegevjuht Satya Nadella jagab oma kogemusi ühes suurimas ettevõttes, räägib ettevõtete juhtide vahelisest karmist konkurentsist ning selgitab, kuidas eetilised probleemid mõjutavad tehisintellektiga töötamist. Kui mõtlete oma ettevõtte arengusuunda muuta või peate oma armastatud projekti valutult sulgema, siis peaksite pöörduma selle raamatu poole.

5. "Sinise ookeani strateegia", Rene Mauborgne, Kim Chan

Kui võitlus klientide lojaalsuse pärast on organisatsioonist ja meeskonnast kõik jõud tõmbanud, tuleb see raamat kindlasti kasuks. Renee Mauborgne ja Kim Chan pakuvad välja võimaluse konkurentsi hakklihamasinast välja tulla – luua oma sinine ookean, kus sul pole võrdset. Seda saate teha, kui panustate kõik oma jõupingutused väärtuslikku innovatsiooni - oma toote kvaliteeti ja omadusi - ning koostate selle põhjal läbimõeldud arendusstrateegia.

6. Mike Mikalowitzi kõrvitsameetod

Pumpkin Method on juhend neile, kes ei taha startupiga pankrotti minna. Autor Mike Mikalowitz astus paljudele rehadele, kuid otsustas mitte alla anda ja andis endast parima, et välja töötada uus äristrateegia. Oma raamatus selgitab ta, miks ettevõtted ei peaks taga ajama tohutut klientide voogu ja kuidas leida usaldusväärseid töötajaid, et nad ei kardaks puhkusele minna.

7. Jim Collinsi heast suurepäraseks

Autor on koos kolleegidega teinud palju uurimistööd, et välja selgitada suurepärase ettevõtte ülesehitamiseks vajalikud tingimused. Nad kasutasid aastate jooksul pidevalt kõrgeid tulemusi toonud ettevõtete kogemusi: Gillette, Kimberly-Clark, Nucor, Philip Morris, Wells Fargo jt. Jim Collins kogus oma leiud raamatusse, mis aitab ettevõtjal ja tema ettevõttel jõuda uuele tasemele.

8. "Analüütiline kultuur: andmete kogumisest äritulemusteni", autor Karl Anderson

Ettevõtlus vajab igasugust teavet kliendi, tema maitsete ja huvide, elustiili ja eelarve kohta ning seda teavet tuleb korralikult analüüsida ja suures plaanis kokku panna. Carl Anderson, Warby Parkeri analüütikadirektor ja Ph. D., räägib andmepõhisest kultuurist, sellest, milliseid andmeid tuleks koguda ja soovitab nende töötlemiseks erinevaid statistilisi meetodeid.

9. Jason Schreyeri veri, higi ja pikslid

Mängutööstus on tõsine ja raske äri. Selle toetuseks on ajakirjanik Jason Schreyer kogunud sadu lugusid mänguarenduse maailmast, mis kirjeldavad üksikasjalikult mitte ainult mängude loomise protsessi, vaid ka nende turuleviimise tehnoloogiat. Raamat sisaldab lugusid bestselleritest nagu Diablo III, Uncharted 4, The Witcher III ja palju muud. See on kasulik kõigile neile, kes soovivad oma elu mängude maailmaga siduda.

10. Stephen Speari "Catch the Rabbit"

Igal suurettevõttel on sisemine kompleksne ärisüsteem, mis võimaldab kiiresti ja üheaegselt lahendada erinevaid ülesandeid. Autor Stephen Speer uuris suurte ettevõtete kogemusi ja räägib, kuidas luua oma ainulaadne süsteem, mida iseloomustab suur mobiilsus ja kiire areng. Spear selgitab ka, kuidas kohandada ettevõtet uue töörežiimiga ja mitte samal ajal ebaõnnestuda.

11. "Võtmekonto haldamine", Stefan Schiffman

Kliendid on erinevad ja igaühele tuleks läheneda. Kuidas aga moodustada terviklik süsteem, kus ostjal ja müüjal on ühtviisi mugav? Stefan Schiffman soovitab tutvustada võtmetähtsate strateegiliste ühenduste loomise tehnikat. See kõlab keeruliselt, kuid seda lugedes ei saa mitte ainult luua suhteid ettevõtte klientidega, vaid võita ka mõjutajate usaldust.

12. "Eesmärk: pideva täiustamise protsess", autor Eliyahu Goldratt

Raamat, mis aitab päästa surevat ettevõtet. Üks autoritest, Eliyahu Goldratt, lõi piiranguteooria: igal ettevõttel on omad piirid, mis takistavad sellel edasi liikuda. Järgmisele tasemele liikumiseks peate need piirangud tuvastama ja panema kogu oma energia nende kallal töötamisse. Ainult nii on autorite sõnul võimalik mitte ainult väljasurevat äri päästa, vaid ka selle arengut oluliselt kiirendada.

13. "Kuidas oma ettevõttele raha leida", Oleg Ivanov

Kuidas leida raha ettevõtluse alustamiseks ja mitte võlgu jääda? Võimalusi on palju ja üks neist on investorite meelitamine. Oleg Ivanov räägib, kuidas veenda olulisi inimesi oma kavatsuste tõsiduses, vormistada korrektselt juriidilisi dokumente ja vältida investeerimisega seotud levinud vigu.

14. Seth Godini "Lilla lehm"

Tänapäeva ärikeskkonnas "ainult reklaamist" ei piisa. Iga ettevõte nõuab oma läbimõeldud turundusstrateegiat. On soovitav, et see sisaldaks palju uuenduslikke tööriistu ja huvitavaid funktsioone. Reaalsest turundusest jagab teadmisi ettevõtja ja majandusteadlane Seth Godin, kes töötab tootega algusest peale ja reklaamib seda vaid neile, kes seda tõesti vajavad.

15. “Käivita! Kiire algus teie ettevõttele, Jeff Walker

Raamat on kasulik nii neile, kes alles alustavad oma ettevõtet, kui ka neile, kelle äri on ühes kohas "kinni jäänud". Jeff Walker teab, kuidas ettevõtet juhtida ja sellele uut elu sisse puhuda. Tema soovitused aitavad teil kiiresti turul niši hõivata, leida publikut ja alustada tööd tulemuse nimel.

16. Barry Johnsoni "Poolaarsuste juhtimine"

Rivaalitsemine või koostöö, jäik struktuur või paindlikud sidemed, individuaalne või kollektiivne – need ideed ja nähtused on omavahel tihedalt seotud ning esmapilgul vastandlikud. 35-aastase kogemusega juhtimisekspert Barry Johnson nimetab aga selliseid dilemmasid "polaarsusteks" ja pakub oma lähenemist: mitte valida midagi lõplikult, vaid võtta mõlemast poolusest nende eelised ja kõrvaldada puudused. On võimalus, et pärast raamatu lugemist saavad paljud ärimõistatused lahenduse.

17. Jim Collinsi, Jerry Porrase "Built to Last"

Pikaajalised äriprojektid tunduvad uskumatult atraktiivsed. Kuid stabiilset kasumit tootva hävimatu ettevõtte loomine pole lihtne. Jim Collins ja Jerry Porras uurisid kuus aastat pikaajalise eduga suurte ettevõtete omadusi: Walt Disney (96), Sony kaheksakümnendates ja Boeing, sajand vana. Autorid on oma järeldused koondanud ühte raamatusse. Samuti annab see nõu ettevõtjatele sajandeid elava ettevõtte loomisel.

18. Jerry Mueller "Mõõdikute türannia"

Isegi kõige mõistlikuma idee võib viia absurdini. Raamat räägib soovist mõõta pedantselt iga näitajat ettevõtte töös. Jerry Mueller selgitab, miks ei tohiks analüütikas minna fanatismini ja võtta saadud numbreid muutumatu tõena. Üks näide ebatervislikust analüüsisõltuvusest on autori sõnul töötajate töötulemuste kvantifitseerimine. Katse arvutada matemaatilise analüüsi abil töötaja saavutusi võib lõppeda halvasti kogu meeskonnale.

19. "Plahvatuslik kasv", autorid Morgan Brown, Sean Ellis

Facebook, LinkedIn ja Pinterest olid alguses tugevate konkurentidega nišisaidid. Nüüd on nad turuliidrid, kes on saavutanud populaarsuse ja teeninud miljoneid.

Raamatu autorid väidavad, et ettevõtted on edu saavutamiseks tuginenud keerukale "plahvatusliku kasvu" metoodikale, millel on uskumatult palju järgijaid. Väljaanne ei paku mitte ainult süsteemi üldkontseptsioone, vaid ka tööriistu, mis aitavad luua kliendibaasi ja suurendada turuosa.

20. "Müügiosakond turu hõivamiseks", Mihhail Grebenyuk

Kohustuslik raamat müügiinimestele koos juhtumiuuringute ja äristrateegiate selgitustega. Siin kirjeldatakse samm-sammult müügiosakonna loomise protsessi: kuni potentsiaalsetele klientidele helistamise skripti kirjutamiseni. Juhid peavad ka lugema – nii kasulikku ja informatiivset käsiraamatut sageli ei leia.

21. "Skaleerimine ehk kuidas oma ettevõtet kasvama panna", Jevgeni Oystacher

“Skaleerimine” on eelkõige kohustuslik lugemine neile, kes soovivad töötada suures plaanis ja plaanivad kasvada väikeettevõttest suureks rahvusvaheliseks ettevõtteks. Kahekümneaastase kogemusega ettevõtja Jevgeni Oystacher räägib juhtide vigadest, mis takistavad ettevõtluse arengut ning jagab "kasvuhormooni" saladust.

22. "Äri omaette", Dmitri Kibkalo, Sergei Abdulmanov

Isiklike säästude jaoks oma ettevõtte avamine tundub võimatu – kui palju peate alguses ostma ja investeerima! Autorid on aga kindlad, et nende raskelt teenitud rahast piisab. Peaasi on hoolikalt kaaluda iga nüanssi isegi ettevõtte planeerimise etapis. Kuidas seda teha, räägivad raamatus Dmitri Kibkalo ja Sergei Abdulmanov.

23. "Kuidas oma äris korda teha", Mihhail Rõbakov

Autor pakub ettevõtjatele üle 130 praktilise ülesande: näiteks joonista ühe ettevõtte äriprotsessi skeem ja leia sellest vead. Sellised ülesanded aitavad nii algajatel kui ka kogenud ärimeestel õppida probleeme lahendama nende loomise etapis. Lisaks töötoale sisaldab "Kuidas oma äris korda teha" 123 juhtumit suurfirmade juhtidelt ja üle 400 näite Mihhail Rõbakovi praktikast.

24. "VkusVill: Kuidas teha revolutsiooni jaekaubanduses, tehes kõike valesti", Jevgeni Štšepin

Izbyonka ajalugu võib ettevõtjaid nimetada üheks inspireerivamaks. Piimatoodete kioskist on ettevõttest saanud ulatuslik toidupoekett, millest sündis kuulus VkusVilla.

Raamat annab üksikasju mõlema projekti elluviimisest, kirjeldab ettevõtjate ees seisvaid raskusi ning annab nõu, kuidas mitte kaotada tahet võita ja oma eesmärki saavutada.