9 reklaamitrikki, millesse me langeme

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Õppige eristama tõde turundusmanipulatsioonist, et mitte raha kanalisatsiooni visata.

1. Õigete märkide kasutamine

Haruldane reklaam saab üldse ilma inimesteta hakkama ja pole juhus, et nad kõik on olemas. Siin on kõige levinumad tüübid.

Kuulsused

Populaarne inimene ütleb, et ta sööb seda kohupiima, peseb selle šampooniga juukseid, võtab neid vitamiine ja tunneb end suurepäraselt ning näeb veel parem välja. Ja ostja arvab, et kui ta ostab reklaamitud toote, saab ta staarile lähemale: jah, nad ei esine samal laval, vaid joovad sama jogurtit. Ja vitamiinid võivad põhjustada siledama naha ja rohkem raha.

Kuid tasub meeles pidada, et meediapersoon esines reklaamis, sest ta on juba staar - ilma kohupiima ja šampoonita.

Tavalised inimesed

Koduperenaised reklaamivad pesupulbreid, pensionärid ravimeid, tavatarbijad hindavad kaupu ja naudivad ostlemist. Kena pilt, mille eesmärk on vähendada kriitilist suhtumist tootesse. Kas see armas ema, kelle kolm last on järjekordselt püksipõlved rohus ära määrinud, hakkab valetama? Muidugi teeb, talle makstakse selle eest.

Arstid ja eksperdid

Eriharidusega inimese soovitus kõlab alati kaalukalt. See võib olla konkreetne spetsialist ja kõik tema regaalid on kuulutuses märgitud. Või peitub nõuanne üldise lause taha nagu "Maailma parimad otorinolaringoloogid nõustavad".

Kui aga tegemist on ravimite, kosmeetiliste manipulatsioonide või meditsiinilise hambapastaga, ei anna spetsialist teid nägemata soovitusi. Lisaks osutuvad reklaaminõuanded ühekülgseks ja tööriistal võib olla palju analooge, mitte halvem, kuid odavam.

2. Numbritega manipuleerimine

Oleme harjunud numbreid usaldama, sest need on seotud faktidega, mida on lihtne kontrollida, ja katsetega, mis on sellist tulemust näidanud. Kuid oskuslikult on lihtne numbritega manipuleerida nii, et need ei tähenda midagi.

Olete ilmselt sada korda kuulnud midagi sellist nagu "Su juuksed muutuvad kuni 50% tugevamaks". Kõlab hästi, ainult kuni 50% on nii 49% kui ka 1%.

Aga isegi kui info numbrite kohta on antud kõige õigemal kujul, tasub end kurssi viia tärni all oleva tekstiga, mis peab kindlasti olema bänneril või videos. Sageli selgub, et jahmatavad arvud pole kliiniliste uuringute tulemus. Lihtsalt toodet jagati sajale kasutajale, kes arvasid, et see tugevdab, pleegitab, toidab, peseb ka kaks korda.

3. Valed võrdlused

"Palju valku", "kaks korda maitsvam", "kolm korda parem" - ostjad tõlgendavad kõiki neid võrdlusi üheselt: reklaamitav toode on oma segmendis parim. Kuid kõik toetub jällegi joonealusele märkusele, mille all tarbija ootab pettumust valmistavat teavet. Reeglina võrreldakse toodet teiste tootja toodetega.

Teine trikk on selle võrdlemine tingimusliku keskmise tootega. Väidetavalt peseb selle kaubamärgi pulber tavalisest paremini ja joonealuses märkuses on märgitud, et karpi valatakse ilma nimeta "populaarne odav pulber".

Selline reklaam ei ütle aga üldse midagi: kes teab, millega nad oma toodet võrdlevad?

Ja muidugi, olles kuulnud võrdlust "parem" või "maitsvam", tasub meeles pidada, et subjektiivne taju sõltub inimesest, mitte toote kvaliteedist.

4. Elustiili müümine

Reklaamides on enamasti pered õnnelikud, inimesed saledad ja ilusad, lapsed sõnakuulelikud, koerad kohevad, rohi roheline, krokodill püütud kinni, kookospähkel kasvab. See loob illusiooni, et toote ostmine viib teid imelisse maailma, kus kontsad ja mootor ei purune ning valgetes riietes paarid kogunevad rattamatkale ka vihmaga, sest neil on tugev immuunsus ja stiil säilib. orkaan. Kuid tõenäoliselt ei muuda klaas jogurtit teie elu radikaalselt. Kui see muidugi aegunud pole.

5. Komplekside kasutamine ja pealesurumine

Võib-olla pole sa kunagi mõelnud näiteks kontsade kuju peale. Kui nad aga igast triikrauast edastavad, et ümmargused kontsad on põhjust häbeneda, kuid supernoova fiksaator muudab need kolmnurkseks, kulub paljudel tarbijatel tunde jalga vaadates. Ja siis läheb keegi poodi.

Olemasolevate standarditega on tõhusat reklaami veelgi lihtsam teha. Üks-kaks videot, kus jooksjale heidetakse ette märgade kaenlaaluste pärast ja nüüd otsite deodoranti, et mitte jõusaalis higistada, kuigi just seal on seda üsna loogiline teha.

6. Kauba ebasobiv välimus

Fotograafidel on tuhandeid saladusi, kuidas pildistada tooteid nii, et need tekitaksid koheselt isu. Ainult läätse ees olev toit on täiesti mittesöödav. Sära saamiseks piserdatakse puuvilju juukselakiga, siirupi asemel kasutatakse masinaõli, kook määritakse kartongiga, et mitte settida, piima asemel võetakse liim ja õllevaht tehakse pesuvahendiga.

7. Nostalgiamäng

Reklaam pakub meelsasti tooteid "lapsepõlve maitsega" ja kvaliteeti "nagu enne".

Sellised kirjeldused tuleks kanda minevikku, kus suhkur oli magusam ja elu muretum.

Tegelikult ei ütle need omadused toote kohta midagi ja mängivad tarbija emotsioone.

8. Püüdes tuvastada liidreid ja stimuleerida mahajääjaid

Enamik inimesi püüab teeselda originaalsust, kuid kogukonnatunne on endiselt tugev. Seetõttu on loosungid nagu "Tuhanded venelased on selle juba ostnud" või "Naised valivad juuksevärvi nr 1" suunatud mõtlema panna: "Kõik on juba proovinud, miks ma olen kehvem?"

Teisest küljest mängivad turundajad nende tunnetega, kes tahavad kõiges esimesed olla. Siin lastakse pidevalt välja uusi seadmemudeleid, mis praktiliselt ei erine vanadest, ning ettetellimisi ja muid nippe, mille eesmärk on muuta tarbija liidriks.

9. Teadlikkuse puudumise ärakasutamine

2000. aastate alguses kaasnes peaaegu iga päevalilleõli reklaamiga, et see on kolesteroolivaba. Kõik ei saanud aru, mis kolesterool see on, aga selge oli: kui öeldakse, et ei ole, siis on see midagi halba. Hiljem selgus, et päevalilleõlis see olla ei saa. Kuid reklaamis kasutatav põhimõte jääb alles.

Sageli on tootjad, kasutades ära ostjate teadmatust, kavalad. Näiteks poes sirutab käsi ise mahla järele, millel on kirjas "ei säilitusaineid". Tõepoolest, mitte ühe E-tähega algava koostisosa koostises on ainult kahjutu sidrunhape. Kuid see toimib ainult säilitusainena ja on lisatud toidu lisaainete loetellu kui E330.