7 viisi, kuidas kedagi mõjutada

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Kaasaegses maailmas on ülimalt oluline osata inimesi mõjutada ja veenda, et neil on õigus. Tuntud Ameerika psühholoog ja mitme raamatu autor Robert Cialdini paljastab mitmeid olulisi põhimõtteid, kuidas teisi mõjutada.

Robert Cialdini on tunnustatud Ameerika psühholoog, mõjutamise ja veenmise ekspert. Tema raamatut The Psychology of Influence on müüdud kolm miljonit eksemplari. Selles töös tuvastas ta mitu olulist mõjutamise põhimõtet.

Viimati avaldas ta uue raamatu "Pre-Suasion", milles ta uurib veenmise mõistet veelgi lähemalt.

Siin on paar näidet sellest raamatust.

• Kui paned oma restoranile nimeks Studio 97, mitte Studio 17, annavad kliendid rohkem jootraha.
• Kui küsite tüdrukult lillepoe kõrval telefoninumbrit (tekivad romantilised assotsiatsioonid), siis on ta suurema tõenäosusega nõus seda andma kui siis, kui küsiksite temalt elektriseadmete poest.

Keskkond ja tingimused on sama olulised kui see, mida me ütleme.

Mõjutamise põhiprintsiibid

Siin on Robert Cialdini välja toodud peamised mõjutamise põhimõtted.

1. Vastastikkuse põhimõte. Kui kingid kellelegi jõuludeks kaardi, soovib see inimene sulle selle kaardi vastu anda.
2. Isikliku kaastunde põhimõte. Me lepime kergemini kokku nendega, kelle suhtes tunneme kaastunnet ja usaldame.
3. Järjepidevuse põhimõte. Inimesed püüavad tegutseda järjekindlalt. Küsige kelleltki teene ja see inimene mõtleb endamisi: "Ma nõustusin tegema N teene, seega pean seda tegema."
4. Sotsiaalse tähtsuse printsiip. Kui proovite kedagi veenda midagi tegema, öelge talle: "Paljud teie positsioonil olevad inimesed teevad seda."
5. Autoriteedi põhimõte. "Neli viiest arstist ütlevad, et …"
6. Nappuse printsiip. "Neid telefone on meil alles vaid 10!"
7. Üldisuse põhimõte … Märgates, et teil on midagi ühist, võite vestluskaaslase võita. Sel juhul saab mainida sünnikohta, väärtushinnanguid, religiooni.

Kogu keele mõte on mõjutada teisi. Ärge öelge ilmselget. Rääkige, et hingata elu sisse uuele ideele, väljendada oma entusiasmi, anda edasi oma tundeid. Rääkige mõjutamiseks.