Guy Kawasaki eduka esitluse 5 saladust

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Klientide, äripartnerite, investorite meelitamiseks peate tootest õigesti rääkima. Üks Silicon Valley kuulsamaid kõnelejaid Guy Kawasaki on välja töötanud teile ideaalse juhendi.

Ühendage oma publikuga

Etenduse algusest lõpuni on vaja olukorda kontrollida. Varuge esimesed 5 minutit, et köita publiku tähelepanu ja aidata neil keskenduda. Esitage kolm küsimust:

1. Kui palju aega ma saan sinult võtta?
2. Millised on kolm esimest asja, millest tahaksid kuulda?
3. Kas ma tohin teile esmalt esitlust näidata ja siis rõõmsalt vastata kõigile teie küsimustele?

See näitab teie vaatajaskonnale, et hindate aega, saate teada, mida inimesed teie toote kohta teavad, ja valmistate nad ette esitluseks.

Varuge eneseesitluseks täpselt üks minut

Esitage oma ettevõtet selgelt ja väga lühidalt. Vaid paar lauset peaks andma täieliku pildi sinu tegevusest turul.

Ärge raisake aega isikupäratutele fraasidele nagu "Me käime ajaga sammu", "Meie toode vastab kõige julgematele ideedele funktsionaalsuse kohta", "Oleme loonud midagi täiesti revolutsioonilist ja ainulaadset" jne.

Koguge oma pere ja sõbrad paar päeva enne esitlust kokku. Seadke taimer täpselt üheks minutiks ja rääkige sellest, mida teete. Paluge kuulajatel kirjutada kuuldu paberile ja kontrollida, mida tahtsite publikule edastada.

Järgige 20/10/30 reeglit

See on lihtne. Esitlus peaks koosnema 10 slaidist ja kestma 20 minutit ning tekst tuleb trükkida 30 punkti suuruses. Slaididel peaks olema järgmine:

1. Ettevõtte nimi, e-posti aadress ja telefoninumber. Lisaks need kolm küsimust publikuga kontakti loomiseks.
2. Probleem ja selle lahendus. Kuidas teie toode võib tarbija elu lihtsamaks muuta.
3. Ettepaneku olemus. Publik peab aru saama, mida sa täpselt müüd ja kuidas see toimib. Detailidesse laskuda ei tasu.

4. Maagiline tehnoloogia. Veenke vaatajaid, et idee on tehniliselt teostatav, ja rääkige salajasest koostisosast, mis muudab teie toote ainulaadseks.

   Kui üks foto asendab tuhat sõna, asendab prototüüp 10 tuhat slaidi.

   Ideaalne, kui teil on toote beetaversioon ja saate demonstreerida selle funktsionaalsust.

5. Ärimudel. Rääkige meile, kes teie toodet juba kasutab ja mis teile kasumit toob.
6. Turule mineku plaan. Rääkige meile oma turundusstrateegiast.
7. Konkurentsivõime. Andke täielik ülevaade asjade olukorrast turul: võtmeisikud, millised positsioonid nad praegu on. Ärge kunagi rääkige oma konkurentidest halvasti.
8. Käsk. Rääkige meile oma ettevõtte ja investorite põhinäitajatest. Näidake, et teil on turu vallutamiseks piisavalt ressursse.
9. Finantsprognoos ja põhinäitajad. Esitage plaanid järgmiseks 3-5 aastaks, katta kõik olulised numbrid: potentsiaalne kasum, müügisuhe, reklaami efektiivsus jne.
10. Asjade hetkeseis. Kirjeldage üksikasjalikult positiivset dünaamikat. Selgitage, kuidas kavatsete raha, mida soovite saada, kulutada.

Suured tähed ja minimaalne tekst on hea esitluse eeldus. See aitab hoida teie slaidid teie kõnelt tähelepanu kõrvale tõmbamast.

Kasutage lihtsaid fonte, ühetasandilisi loendeid, graafikuid ja diagramme ning unustage animatsioon.

Proovi

Te ei saa slaide lugeda. Seetõttu peate ütlema. Keskmiselt vajab inimene ideaalse tulemuse saavutamiseks vähemalt 25 kordust. Publikuks sobivad kolleegid, alluvad, sugulased, sõbrad ja isegi lemmikloom.

Alustage võimsalt, mängige kaarte, virgutage oma kujutlusvõimet ja lõpetage stiilselt!

Video oma esitluse peaproovist. Kui suudate seda häbenemata vaadata, olete valmis.

Ja loomulikult olge kõigeks valmis

Oletame, et rentisite ruumi potentsiaalsete klientide, tulevaste äripartnerite, sponsoritega kohtumiseks. Isegi kui üürileandja tegeleb probleemi tehnilise poolega, peaksite võtma ohutuse ja võtma tagavara sülearvuti, adapterid, printima esitluse ja tühjendama see mitmele mälupulgale. Peate olema valmis igasuguseks üllatuseks.

Veel näpunäiteid ettevõtjatele - raamatus "".