8 raamatut müügikarjääris

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-01-07 22:48

Külalisartikkel Andrey Mayborodalt, GreenBusinessi tegevjuhilt. Ükskõik, kas soovite saada isikliku müügi kogemusi, saada professionaalseks müügimeheks või alustada oma ettevõtlusteed, peate oma edusammude kiirendamiseks ja tulemuste kiiremaks saavutamiseks palju õppima. Artikkel räägib loo sellest, kuidas sellel teel saavad abiks olla kaheksa imelist raamatut, millest igaüks tähistab professionaalses arengus omaette etappi.

Episood 1. Noor, ambitsioonikas, paljulubav

Neil Rackham SPIN-müük #müük_süsteemina # vajab # otsimisnõudeid # tsentrifuugimistsükkel

»

Said aru, et müük on protsess, millel on oma nüansid ja oma struktuur. Sellel struktuuril on kitsaskohad ja edukuse määr. Võite arvata, et selle raamatu müügiprotsess on keeruline, kuid olete õppinud peamise asja: vajaduste tuvastamine määrab tehingu saatuse. Tunnustatud müügimeistri Neil Rackhami raamat aitab teil arendada müügist süsteemset vaadet.

Episood 2. Esimesed kuus kuud müügis

Tadao Yamaguchi Kaubandustee #müügi_kui_tee # päris_juhtumid # ida_tarkus

»

Saate kuust kuusse tõelise müügikogemuse, sukeldute iga päev erinevatesse olukordadesse. Saad aru, kui palju peensusi on müügiprotsessis olemas, kui oluline on nendega arvestada ja ammutad endasse tarkust. Jaapani praktilise ettevõtja Tadao Yamaguchi raamat rikastab teid kogemustega paljudest reaalsetest olukordadest, mida te vaatlesite ja millesse ise sattusite, ning idamaade rafineeritud tarkusega kaupmehe töös.

Episood 3. Edukaks praktikaks on vaja head teooriat

Viktor Ponomarenko Praktiline karakteroloogia #tegelased #diagnostika_isiksus # motiivid_ja_püüdlused # 7_radikaalid

»

Mõnda aega töötades, olles kogenud nii müügiplaani ületäitmist kui ka mittetäitmist, mõistsid, et järjepidevus on müüja töös oluline. Otsisite teadmisi, mis aitavad teil luua tõhusat läbirääkimissüsteemi, ja leidsite Viktor Ponomarenko raamatu. Ta ei pööranud mitte ainult teie arusaama läbirääkimisprotsessist äris, vaid ka teie isiklikke suhteid. Pärast praktilise karakteroloogia lugemist mõistate nüüd sügavalt nii teiste inimeste kui ka enda sügavaid motiive.

Episood 4. Iga tehing on väike meistriteos

Dan Roham Visuaalne mõtlemine # nähtavus # visualiseerimine # joonistamine_protsessis #esitlus

»

Sul on isiklikes müügitulemustes välja kujunenud positiivne trend ja nüüd saad maitsta. Iga tehing, iga läbirääkimine tundub teile ainulaadne tükk, kunstiteos, milles peate näitama kõiki oma loomingulisi võimeid. Tuled esitlusele erilises spirituaalses meeleolus ja et need "pauguga" mööduksid, täiendate aktiivselt oma esinemisoskust. Olete märganud, et materjalide selgus ja visuaalne atraktiivsus on eriti olulised ning seetõttu olete omandanud arenenud visualiseerimisoskused. Visual Thinking raamatust kogutud visualiseerimisvahenditega tekitate igal kolmandal juhul vau-efekti. Hea tulemus.

Episood 5. Inimhinge tundja

Robert Cialdini Mõjutamise psühholoogia # mõju_psühholoogia # hinge_stringid # pehme_jõud

»

Olete juba mõnda aega müügivaldkonnas töötanud, olete edukas ja märkasite järgmist: annate igal esitlusel endast parima, proovite iga tehingut ellu viia, kuid siiski ei saa kõik tehtud. Seda seetõttu, et mitte iga tehinguga ei saa veenda, tõestada, edasi anda – isegi kui mõistad inimese psühhotüüpi. Seda seetõttu, et peale veenmise raudse loogika mõjuvad inimesele sugestiooniseadused. Ja mõnikord käituvad nad palju tugevamalt. Mõjutamispsühholoogia ekspert Robert Cialdini jagab heldelt saladusi, kuidas sisendada usaldust, võita iseennast ja teha tehinguid, mis hakkavad käima nagu kellavärk.

Episood 6. Noored jedi müügid

Stephen R. Covey 7 väga tõhusate inimeste oskust # isiklik_tõhusus # empaatia # teha rohkem

»

Saavutasite oma esimesed märkimisväärsed müügiedud: meelitasite uusi kliente, ületasite plaani, kuulutasite end nooreks tugevaks professionaaliks. Las ma arvan, millest sa arvad? "Kuidas ma saan selle kõigega hakkama ja mitte hulluks minna." Põnev hetk teie karjääris – ärilise edu keerlev jõgi viis teid kiiresti ärivõimaluste laia mereni. Selleks, et mitte uppuda paljudesse asjadesse, teha rohkem, töötada sama palju, jõuda kiiremini kokkuleppele, saavutada paremaid tulemusi, olete tõsiselt mures oma isikliku efektiivsuse pärast. Ja selleks on parimaks abiks võrreldamatu Stephen Covey legendaarne raamat, mis on juba sepistanud sadu tuhandeid edukaid juhte ja ettevõtjaid.

Episood 7. Edu salajane kaart

Joe Vitale Atraktsiooni saladus # heaolu # atraktsioon_eesmärgid #mõtlemine_rikastele

»

Mõnikord, kui sa tõesti tahad, et midagi õnnestuks, läheb kõik nii. Ja vahel voolab raha minema nagu läbi sõrmede. Need kõik on sama ahela lülid. Kuna suhtlete praegu raha energiaga, olete huvitatud selle seaduste uurimisest. Selleks kasutate nõuandeid Joe Vitale'i raamatust "Atraktsiooni saladus". Autor on oma eluga näidanud, et jõukust saab ligi tõmmata ka siis, kui oled vaene ja sul pole mingeid stardivõimalusi. Sinu kui müüja jaoks on see arusaadav ja lähedane.

Episood 8. Mõtlen nagu ärimees

Robert T. Kiyosaki Rahavoo kvadrant #mõtlev_nagu_ärimees #rääkiv_raha #finantsvabadus

»

Ja nii, kui armusite müüki, olete sellest protsessist eemale tõmmatud. Naudid läbirääkimiste põnevust, esitad hea meelega ainulaadseid ettepanekuid, millele on raske keeldumisega vastata. Teie ettevõte õitseb nagu teiegi. Sulle on ammu selgeks saanud, et tõelise suure müügi – ja suurte võimaluste – võti on ärimehe moodi mõtlemine. Mõistes, kuidas rahaasjadega ärimees mõtleb, on alati suhteliselt lihtne pakkuda seda, mis talle huvi pakub. Veelgi olulisem on see, et kui te ei mõtle nagu ärimees, on see kohe tunda ja tõenäoliselt ei saa teie potentsiaalne klient teile oma raha usaldada. Olles seda õppinud ja lugenud põnevat raamatut Rahavoo kvadrant, seisate müügis ja ettevõtluses piiramatute võimaluste kaldal.

Ja tead, et nüüd saad kõigega hakkama.