Miks me ostame mittevajalikke asju ja kuidas lõpetada

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Kuidas jääme dopamiini aasadesse, sõidame orkestriga kaubikusse ja saame uute rüüde orjadeks.

Astud poodi piima ja saia järele ning lahkud läikivate roosade stilettode, hularõnga ja kahe aiapäkapikuga. Ja seda hoolimata asjaolust, et kontsad pole üldse teie omad ja teil pole suveresidentsi. Mõelgem välja, miks see juhtub.

Miks me ostame mittevajalikke asju

Vajame kiireid naudinguid

Kõik tahavad olla õnnelikud. Mida varem, seda parem. Ost, isegi mittevajalik, on õnnetulv, kiire ja soodne. Sama nagu toit, YouTube'i videod, Facebooki meeldimised ja arvutimängud.

Soovides saada annust rõõmu siin ja praegu, ei mõtle me pikemale perspektiivile ja oleme valmis millestki enamast loobuma, kui on vaja veel oodata. Seetõttu on paljudel nii raske raha säästa: auto on võimalik osta parimal juhul paari aasta pärast, aga 60 rulliga komplekt saabub pooleteise tunniga. See, muide, on üks paljudest kognitiivsetest lõksudest – allahindluste ülehindamine.

Satume selle ohvriteks neurotransmitteri dopamiini tõttu, mis edastab signaale kesknärvisüsteemi neuronite vahel. Muuhulgas on dopamiin premeerimissüsteemi oluline osa. Alguses otsustasid teadlased, et see tekitab rõõmu ja naudingut.

Miks peaksid katserotid muidu šokeerima end 100 korda tunnis, stimuleerides dopamiini tootmist? Kuid hiljem selgus - sealhulgas tänu mitte väga eetilistele eksperimentidele inimestega -, et ta ei too õnne.

Dopamiin vastutab iha ja ootuse tunde eest. See tähendab, et see lubab meile ainult naudingut, kuid ei paku seda.

Algselt oli dopamiini vaja selleks, et sundida inimest tegutsema: toitu hankima, jahti pidama, peavarju otsima, seksuaalpartnereid otsima – teisisõnu ellujäämiseks ja sigimiseks. Kuid nüüd, kui toitu saab osta meie kodu lähedal asuvast poest, ei mängi dopamiin ja kogu “preemiasüsteem” mitte meie, vaid turundajate ja sotsiaalmeedia loojate kätesse.

Meid provotseeritakse naudingulubadustega – kaunid fotod, maitsvad lõhnad, allahindlused, tutvustused ja degustatsioonid – ning meelitatakse nn dopamiini ahelasse. Kõlab ähvardavalt, eks? Me saame naudingu, mis tõotab meile veelgi rohkem naudingut, ja me ei saa peatuda. Jääme YouTube'i tundideks kinni, avame video video järel, voolame supermarketis osakonnast osakonda, riisume sojaube, spordiveepudeleid ja märkmikke koos kassidega kärusse.

Dopamiini tasu on emotsioonide eest vastutava limbilise süsteemi üks mehhanisme. Seda nimetatakse ka "kuumaks" (erinevalt "külmale" prefrontaalsele ajukoorele), kuna see reageerib stiimulitele kiiremini, kui me seda mõistame.

Uued kaubad kutsuvad meid

“Pärast kaubamärgi muutmist toob ettevõte rohkem raha sisse!”, “Uus tehnika aitab sul inglise keelt hõlpsalt õppida!”, “Kui uuendate süsteemi uusimale versioonile, töötab teie telefon kiiremini!”, “Ostke meie uus pesumasin! Kustutab paremini kui vana ja sealt saab ka lugusid saata! - kõik need on näited pöördumisest uudsusele - kognitiivne lõks, mille tõttu meile tundub, et kõik uus, olgu selleks idee, tehnika või nutitelefon, on a priori parem kui vana.

Just uudsuse poole pöördumine paneb meid mõttetult riiulitelt vidinaid pühkima, uusimate kollektsioonide riideid taga ajama ja asju ära viskama, sest need on väidetavalt aegunud.

Isegi prantsuse filosoof Denis Diderot langes kunagi samasugusesse lõksu. Ta ostis uue rüü – nii luksusliku, et kõik teised tema taustal olevad rõivad tundusid liiga vanad. Selle tulemusena muutis ta isegi mööbli ja maalid uue asjaga sobivaks.

Ja ta kirjeldas oma kannatusi essees "Kahju oma vana hommikumantli pärast": "Mu vana hommikumantel oli täielikus kooskõlas mind ümbritseva prügiga" ja nüüd "kõik harmoonia on katki". "Olin oma vana rüü täielik peremees ja sain uue ori." Kui teiega juhtus midagi sarnast, siis tea, et olete Diderot efekti ohver.

Me sõltume teiste inimeste arvamustest

1848. aastal kasutas USA presidendikandidaat Zachary Taylor oma valimiskampaanias bändikaubikut. See oli edukas, Taylor sai presidendiks ja teised poliitikud võtsid tema idee omaks. Ja väljend "hüppa vagunisse" on inglise keeles muutunud stabiilseks. Nii räägitakse selle kohta, kes tahab kuuluda enamusse.

Teisisõnu võib seda lõksu nimetada jäljendamise efektiks või enamusega ühinemise efektiks. Me tahame olla teistest kehvemad ja ostame selle eest seda, mis kõigil on - seda, mis on moes ja populaarne.

Seda efekti ilmestavad selgelt uue iPhone'i järjekorrad. Või grupid teismelisi ühesugustes tossudes ja mitmevärvilistes juustes.

See pole üllatav: me kõik ihkame sotsiaalset heakskiitu ja konformsus on aju automaatne reaktsioon. Mõnikord, vastupidi, püüame silma paista, ostes midagi, mida kellelgi teisel pole (snoobiefekt) või demonstreerida oma kõrget staatust väga kallite asjadega (Vebleni efekt). Ja seda tehakse ka tähelepanu, aktsepteerimise ja heakskiidu nimel.

"Kui inimestele antakse võimalus teha seda, mis neile meeldib, kipuvad nad üksteise tegevust jäljendama," kirjutas Ameerika filosoof Eric Hoffer. Tema ideed kordab infokaskaadide teooria.

Valiku tegemisel, kuulates kellegi teise arvamust, võime tahes-tahtmata käivitada infokaskaadi: inimesed ignoreerivad oma mõtteid ja vajadusi ning teevad ikka ja jälle otsuseid, korrates teiste käitumist. Kui keegi selles ahelas eksib, tõmbab üks viga teisi endaga kaasa. Ja see kõik võib viia kokkuvarisemiseni. Näiteks börsi kokkuvarisemisele.

Psühholoog Solomon Ash täheldas oma katsete ajal midagi sarnast. Rühmal paluti võrrelda kahe pildi joonte pikkusi. Kuid enamik katsealuseid olid peibutuspardid ja vastasid teadlikult valesti. Kui kord tuli ainsale tõelisele osalejale, andis temagi teiste survel 75% juhtudest vale vastuse.

Usume, et tegime kõik õigesti

Kui toome koju hunniku tarbetuid oste, võime tunda häbi. Kuid me lükkame kohmetuse ja pettumuse eemale ning selgitame endale, et tegime kõik õigesti ega raisanud oma raha asjata. Kaks numbrit väiksemad teksad motiveerivad meid kaalust alla võtma ning kallis nahast päevik aitab kindlasti venitamisega toime tulla.

Ostmisest keeldumine oleks tohutu viga, sest selliseid teksaseid ja nii imelist märkmikku enam ei leia. Ja see on ka teine lõks – moonutus tehtud valiku tajumisel.

Võite seda pidada psühholoogiliseks kaitseks: inimene petab ennast, et mitte kogeda negatiivseid emotsioone ja mitte kannatada.

Või võib-olla salvestab aju häid ja halbu mälestusi erineval viisil ja rekonstrueerib need positiivsel viisil. Seega paluti õpilastel katse ajal meelde tuletada oma hindeid kogu õppeperioodi jooksul. Ja paljud neist väitsid, et nende hinded olid paremad, kui nad tegelikult olid.

Muide, õige valiku illusioonist vabanemiseks on naljakas viis – pesta käsi. Igal juhul õnnestus eksperimendis osalejatel vabaneda väärarusaamadest, et nende valik oli õige. Seda nähtust nimetatakse mõnikord Lady Macbethi efektiks. Tundes häbi või ebamugavust, püüab inimene end pesta, et vabaneda kujuteldavatest pattudest. Nagu Shakespeare’i kangelanna, kes pärast mõrva nägi unes veriseid täppe oma kätel.

Kuidas sellistest ostudest keelduda

Väldi kiusatusi

• Enne ostmist koostage toidukaupade nimekiri ja ärge taganege, kui see pole tingimata vajalik.
• Jätke pangakaardid koju ja keelake nutitelefonis viipemakseteenused. Võtke kaasa ainult sularaha – kindel summa, millest piisab planeeritud ostude tegemiseks. Või seadke oma kulutustele internetipangas limiidid.
• Koguge eelnevalt teavet ja ülevaateid toote kohta, mida soovite osta. Mida rohkem aega poes veedate, seda suurem on oht, et teid veendatakse tarbetut kaupa kaasa võtma.
• Kui kiidad end sageli tormakate kulutuste pärast veebipoodides, blokeeri end veebis tehingute tegemisest.
• Ärge minge poodi tühja kõhuga. Mitte ainult toidupoed, vaid ka kõik teised. Isuäratavad lõhnad ja pildid vallandavad dopamiinisüsteemi ja panevad otsima naudingut, mis tähendab osta-osta-osta.

Ühendage oma kujutlusvõime

Teadusajakirjanik Irina Yakutenko soovitab raamatus "Tahe ja enesekontroll" mitte mõelda oma ihaldusobjekti positiivsetele omadustele, vaid keskenduda selle abstraktsetele omadustele.

Kui soovid osta uut kleiti, siis ei tasu ette kujutada, kui kaunilt see su figuuri esile tõstab, kuidas alläär iga liigutuse juures voogab ja millise välimusega teised sind premeerivad.

Seda võib mõelda kui üksikuid kangatükke, mis lõigati ja õmmeldi kokku rõivavabrikus, seejärel toodi poodi, aurutati ja riputati riidepuule.

Sama on vidinatega. Turundajad, kes sunnivad meid ostma uut nutitelefoni, räägivad ergonoomilisest korpusest, eredast ekraanist, selgetest fotodest. Kiusatuse vältimiseks tuleks mõelda, et telefon on plastikust ja klaasist kast, mille sees on pakitud mikroskeemid ja juhtmestik.

Kuulsa vahukommi testi ajal kutsus psühholoog ja enesekontrolliekspert Walter Michel mõnda last mõtlema selle magustoidu kõige võrgutavamatele omadustele – kui maitsev, pehme, mõnus see on – ning nad ei suutnud kiusatusele vastu panna ja sõid magustoidu. magusus. Kuid need, kes kujutasid ette, et vahukomm on kohev pilv, pidasid vastu palju kauem.

Ja võideldes kiusatusega midagi ebavajalikku osta, võite mõelda ka halvale. Näiteks võite värvikalt kujutleda, kuidas peate leiva ja pasta pealt oma palgale elama. Siis hakkab limbiline süsteem, mis tavaliselt paneb meid naudingut taga ajama, vastupidises suunas ja aitab sul korralikult hirmu tunda.

Otsige rõõmuallikaid

Impulsiivset ostmist seostatakse sageli positiivsete emotsioonide puudumisega. Saate koostada nimekirja naudingutest – peale ostlemise –, mida saate endale lubada. Ja võtke temaga ühendust iga kord, kui on terav soov midagi osta.

Lolli dopamiini süsteemi

Peamine, mis paneb meid tarbetuid asju soetama, on janu hetkeliste naudingute järele. Seda toidab dopamiin, mis tõotab meile naudingut ja paneb meid liiga palju ostma, üles sööma, tunde sotsiaalvõrgustikes veetma. Selle mehhanismiga on peaaegu võimatu võidelda: loodus leiutas selle selleks, et me ellu jääksime ja mitte nälga surra. Kuid dopamiini saate oma eeliseks kasutada. Kelly McGonigal kirjutab raamatus "" järgmiselt:

„Me saame õppida neuroturundusest ja proovida dopamiinida oma kõige vähem lemmiktegevusi. Ebameeldivaid majapidamistöid saab muuta atraktiivsemaks, määrates neile auhinna. Ja kui tasu tegude eest lükatakse kaugesse tulevikku, saate oma neuronitest veidi rohkem dopamiini välja pigistada, unistades ajast, mil saabub teie töö eest kauaoodatud tasu (nagu loteriireklaamis).