Kes on äriinglid ja kas neid tasub otsida

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Erainvesteeringud aitavad projekti arengut kiirendada, kuid võivad tuua kaasa raskusi inimfaktori tõttu.

Kes on äriinglid

Nii nimetatakse erainvestoreid, kes investeerivad enda hinnangul paljulubavatesse arendustesse ja projektidesse.

Mõiste "ingel" ilmus selles tähenduses 20. sajandi alguses Ameerikas. Tol ajal tähendas see sõna jõukaid teatrivaatajaid, kes investeerisid raha teatrietendustesse. Need olid riskantsed investeeringud, kuna ingel sai kasumit ainult siis, kui tootmine õnnestus.

Nüüd on sellised investorid rohkem huvitatud IT-arengust, kuid see ei tähenda, et teised ettevõtjad peaksid loobuma.

Mille poolest erinevad äriinglid teistest investoritest

LOGA Grupi tegevjuhi ja Euraasia Euroopa osa Seed Forumi investeerimisfoorumi asutaja Aleksandr Loktionovi sõnul võib investeeringud tinglikult jagada kahte kategooriasse:

• Struktureeritud kapital. See on investeerimisfondide raha, millel on teatud rahastamiskriteeriumid ja kohustused investorite ees.
• Äriinglite omavahendid. Need inimesed ei sõltu kolmandate osapoolte nõudmistest ja otsustavad ise, kuidas äri ajada ja millal projektist väljuda.

Sellest lähtuvalt võib suhtlus äriingliga olla üsna ettearvamatu. Ta pole ainult investor, vaid ka inimene, kellel on oma arvamus, soovid ja iseloom.

Maxim Archipenkov SmartMerchi projekti asutaja.

Idufirmade ringis on selline mõiste: "venture ristiisa". Ta annab raha ja võtab kontrolli ettevõtte juhtimise üle, sekkub selle asjadesse, mis ei aita kaasa arengule. Sellised investorid on igapäevased. Vaadake lihtsalt arvustusi: 95% on sarnaseid pakkumisi kohanud.

Kas tasub äriinglit otsida

ADA Venemaa peadirektor Pavel Lisovski toob esile järgmised äriingliga töötamise eelised:

• Projekti arendamise kiirendamine. Paljudel juhtudel on idee realiseerimine ilma rahata peaaegu võimatu, eriti kui tegemist on tootmise või arendusega.
• Oluliste kontaktide ja sidemete saamine, müügiga abistamine – aga ainult siis, kui inglit tõesti huvitab projekti aktiivne arendamine.

Puuduste loetelu on mõnevõrra pikem.

Ingli ja ettevõtja huvid võivad erineda

Pavel Lisovski, ADA Venemaa peadirektor.

Enamiku inglite jaoks on projekti sisenemise põhiidee järgida hea kordaja. Dividendilugudest nad suurt ei hooli. Ettevõtja saab juurutada asja ja mängida kaua, liigutades ettevõtet samm-sammult helgema tuleviku poole. Ja mida paremaks see läheb, seda vähem soovite seda müüa.

• Uus liige kehtestab uued reeglid. Olge valmis aruandluseks, bürokraatiaks, suuremaks paberimajanduseks ja nii edasi.
• Uute probleemide oht suureneb. Te lasete ärisse inimese, keda te tegelikult ei tunne, ja sellest tuleb väga selgelt aru saada.

Aleksander Loktionov LOGA Grupi peadirektor.

Kui projekti kasum võimaldab teil tulevasse kasvu reinvesteerida, peate seda tegema ja mitte laskma end segada investorite otsimisest, säilitades samal ajal kontrolli oma projekti üle.

Kust otsida äriingleid

Teenuse NaPopravku asutaja Aleksander Pechersky jagab sellised inimesed kahte tüüpi:

• Professionaalsed äriinglid on erainvestorid, kes toetavad idufirmasid püsivalt.
• Äriinglid sõprade hulgast. Pealegi ei räägi me alati inimestest, kellel on projektide rahastamise kogemus.

Aleksander Pechersky Teenuse "NaPopravku" asutaja.

Omal ajal läksime teist teed. Idufirma NaPopravku meelitas esimesed investeeringud, näib, juhuslikult. Rääkisin sõpradega ja rääkisin enda ja mu naise ideest äriks – sait, kuhu kogutakse kokku kõik linna arstid ja nende kohta kinnitatud ülevaated.

Mõte meeldis sõpradele nii väga, et nad ise pakkusid, et investeerivad oma raha projekti käivitamisse. Ma isegi ei uskunud, et neil on sellise investeeringu jaoks sääste. Nii et mitteametlikus suhtluses, tulemust üldse mitte oodates, leidsime esimesed vahendid.

Startupi puhul on oluline meeles pidada: mõnikord annavad raha inimesed, kellelt seda ei oota.

Petšerski märgib, et professionaalsed investorid toetavad rohkem startuppe, kes suudavad ideed kinnitada – olgugi et põlve otsas tehtud toote ja esimeste reaalsete müügitehingutega. Tõeliste klientide saamine muudab põhimõtteliselt ettekujutust projektist. Seetõttu on teekonna alguses parem koguda kokku väike grupp mõttekaaslasi, et sõnastada idee ja anda sellele vähemalt mingisugunegi algus.

Mis puutub professionaalsetesse äriinglitesse, siis Venemaal pole neid nii palju, kuid nende kohta on üsna lihtne teada saada. Näiteks kirjutavad äriväljaanded sageli oma tehingutest ettevõtetega. Loomulikult ei too keegi teile hõbekandikul täielikku investorite nimekirja, kuigi reitinguid koostatakse perioodiliselt. Nii et peate tegema uurimistööd. Lihtsaim viis on osaleda spetsiaalsetel investeerimisüritustel.

Aleksander Petšerski

Pärast esimest investeerimisringi pöördusime professionaalsete äriinglite ja riskifondide poole. Kirjutasin palju ja pikalt "külmadele" kontaktidele. Otsisin inimesi avatud allikatest, jälgisin äriväljaannete kokkuvõtteid, vaatasin Facebooki ja LinkedIni. Kirjutasin iga päev kümneid kirju. Mitu korda täiesti heitunud, kuid siis leidis uue kontakti või tehingu ja proovis uuesti.

Kuidas leida professionaalset äriinglit

IIDF Acceleratori direktor Dmitri Kalaev soovitab seda algoritmi järgida.

1. Koostage nimekiri kõigist saadaolevatest äriinglitest

Kasutage kõiki võimalikke allikaid: reitinguid (näiteks välisinvestorite ja - Venemaa investorite otsimiseks), väljaandeid meedias, sõprade lugusid, et koguda kõige täielikum nimekiri.

Dmitri Kalaev IIDF-i kiirendi direktor.

Venemaal teatab umbes 100 äriinglit oma investeeringutest idufirmadesse. Kõik ajakirjanikud ei jälgi kõiki 100% tehingutest, osa jääb kajastamata. Seetõttu kasutage julgelt veebiallikate andmeid, et leida tehinguid ettevõtetega, kellega sarnastes segmentides töötate.

2. Värskendage loendit

Pange tähele, millal ingel viimati investeeris. Kui aasta jooksul tehinguid tehtud pole, võib see olla märk sellest, et ta on riskikapitaliturul toimuvates protsessides pettunud või on raha otsas. Hoidke oma nimekiri ajakohasena, et te ei raiskaks aega kohtumise korraldamisele kellegagi, kes ei investeeri üldse idufirmadesse.

3. Uurige ingleid, kes on teiega sarnaseid ettevõtteid toetanud

Kui investor on investeerinud raha sarnastesse projektidesse (nt teed avalduse lastele ja ingli portfellis on mitu lastele mõeldud startuppi), siis on see hea märk.

Pange tähele, et me räägime sarnastest projektidest, mitte otsestest konkurentidest.

4. Järjesta investorite nimekiri prioriteedi järgi

Kalajev soovitab ennekõike kohtuda nendega, kes sulle kõige vähem sobivad.

Dmitri Kalaev

See on vajalik selleks, et tippinvestorite juurde jõudmise ajaks oleks teie pitch, esitlus ja vastused küsimustele hästi välja töötatud. Kui alustate neist, kes on teie jaoks kõige atraktiivsemad ettevõtte kasvu, segmendi, võrgustike loomise osas, võite näidata end ettevalmistamata ja kaotada võimaluse end maksimaalse läbitöötatusega esitleda. Kui kohtute kellegagi, kelle jaoks on suur lootus, peate vastama kõikidele teiste investorite võimalikele vastuväidetele ja olema oma äriga seotud küsimustes võimalikult taiplik.

5. Otsige väljapääsu äriinglitele

Leia keegi, kes aitab sul äriinglit tundma õppida ja sulle teda tutvustada. Suur eduprotsent sõltub sellest, kui palju investor usaldab inimest, kes teid sisse tõi.

Dmitri Kalaev

Võtke aega, et mõista, kes on end turul juba sisse seadnud ja saab teid aidata. Sageli puutun kokku asutajatega, kes pärast minu kui investoriga ebaõnnestunud läbirääkimisi paluvad mul neid kellelegi teisele tutvustada.

Muidugi, kui ma olen juba teinud otsuse, et idufirmasse mitte investeerida, siis ma ei soovita seda kellelgi teisel teha. Tõenäoliselt on minu jaoks ilmselged lahendamatud probleemid meeskonnas ja äris ning on peatamisfaktoreid, mida pean oluliseks. Enamik investoreid kasutab reeglit "Ma ise ei usu ega soovita seda kellelegi" ja sellistest palvetest on teile vähem abi.

Ja vastupidi, kui investor ütleb, et on valmis tehingus osalema, siis suure tõenäosusega saab ta soovitada sind ja teist kaasinvestorit ning selle kohta on täiesti võimalik küsida.

6. Leia individuaalne lähenemine

Äriingli poole pöördumine peaks olema isiklik. Ei mingit “otsime investeeringuid, vaata esitlust”. Tehke selgeks, et käitute asjatundlikult.

7. Esitle end õigesti

Häiriv startup, kelle viimaseks lootuseks on äriingel, ei paku kellelegi huvi. Kogenud investor ei taha uppujaid päästa. Olge ettevõte, kellega soovite liituda. Ja homme võib see ühendus maksta rohkem kui täna, sest te kasvate aktiivselt.

Aleksander Petšerski

Kõige ebameeldivam on pidevad keeldumised ja täielik teadmatus. Investorid saavad iga päev kümneid või isegi sadu pakkumisi, millest läbi murda pole lihtne. Ärge kartke ja saage häbist üle. Kui te järjekindlalt ei kirjuta ja projektist kõigile ei räägi, kipub investori leidmise võimalus nulliks. Peaasi on oodata, et see üks "jah" vastaks 99 "ei".

Kõige raskem on leida esimesi investoreid. Siis toimib suust suhu. Investorid suhtlevad omavahel, arutavad projekte. Kui su idee või toode on lahe, on sul juba esimese äriingli toetus olemas, ülejäänud jõuavad tasapisi järele.

Mida on oluline meeles pidada

• Enne äriingli otsimist kaalu plusse ja miinuseid. Veenduge, et koostöö miinused ei kaaluks üles plusse.
• Vestelge rohkem ärist. Kunagi ei või ette teada, kes on valmis sinu ettevõttesse investeerima.
• Äriingli leidmine on suur töö, millest sõltub palju.