Miks teie valikud tunduvad olevat parimad, isegi kui nad seda ei ole

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Kognitiivne dissonants paneb sulle roosad prillid ette.

Olete otsustanud osta uue nutitelefoni, valinud kaks sobivat, kuid kahtlete, kumba eelistate. Pärast kõigi plusside ja miinuste hindamist valite lõpuks ühe ja ostate selle.

Nüüd meeldib ta sulle palju rohkem kui pool tundi tagasi, kui vaatasid kahtlevalt mõlemat varianti. Ja tulevikus võite hakata eelistama sama kaubamärki, isegi kui teine pakkub sama raha eest paremat toodet.

See on süüdi tehtud valiku moonutamises – psühholoogiline efekt, mis avastati enam kui 60 aastat tagasi. Ja sellest ajast alates on selle olemasolu korduvalt kinnitatud.

Mis on moonutamise olemus

Esimest korda täheldati tehtud valiku moonutamist kodumasinatega tehtud katses. Õpilastel paluti hinnata erinevaid mudeleid ja seejärel valida üks seadmetest kingituseks. 20 minuti pärast paluti neil uuesti kogu tehnikat hinnata.

Ja seekord said kingituseks valitud seadmed meelitavamad omadused kui testi alguses.

Eksperimendi autor, professor Jack W. Brehm pakkus, et selle põhjuseks on kognitiivne dissonants. Pärast inimese valimist saavad kahtlused jagu, sest ka valitud asjal on eelised, tagasilükatul aga eelised. Ta kogeb psühholoogilist ebamugavust, kardab, et on valinud vale. Ebameeldivatest aistingutest vabanemiseks otsib inimene kinnitust, et ta tegi kõik õigesti. Ja loomulikult leiab ta ta üles.

Veelgi enam, mida suurem on pakutud võimaluste sarnasus, seda tugevam on dissonants ja seda rohkem meeldib inimesele tema valik.

Tehtud valiku moonutamist on täheldatud mitmesugustes katsetes. Eksperimente on tehtud isegi amneesia all kannatavate inimestega. Nad ei mäletanud katse esimest osa, kuid siiski hindasid nad varem valitud eset teistest paremaks. Valikut pakuti lastele ja isegi reesusahvidele ning kõikjal täheldati sama asja.

Osalejad eelistasid alati seda, mida nad esimest korda valisid.

See toimib isegi tegeliku kasu puudumisel ja muudab viisi, kuidas aju reageerib valikutele ja alternatiividele.

Kuidas valikud muudavad aju reaktsiooni

Ühes uuringus paluti osalejatel valida, kuhu nad puhkusele minna soovivad, ning ajutegevust jälgiti otsuse tegemise ajal ja pärast seda MRI abil. Samas oli valik puhtalt hüpoteetiline: osalejad ei kavatsenud piletit anda ja nad teadsid sellest.

Selgus, et peale valikut muutus inimeste reaktsioon asukohale. Kui nad tutvustasid puhkust valitud kohas, suurenes sabatuuma aktiivsus. See on ajupiirkond, mis aktiveerub, kui inimene näeb tulevikus midagi head. Tagasilükatud asukoht sellist vastust esile ei kutsunud.

Miks see võib olla probleem

Pole midagi halba selles, kui teile meeldib teie valik. See on isegi hea: teid ei piina kahtlused ja kahetsused.

Probleem tekib siis, kui keeldute tunnistamast, et teie valikud võivad olla halvemad.

See on lojaalsus brändile, mis on lõpetanud korralike toodete tootmise, takerdunud segavasse suhtesse, töökoht erialal, mis oli algselt valesti valitud.

Lihtsalt tunnistage tõsiasja, et ka tagasilükatud asjal, erialal, suhtel on oma eelised ja teie valitud asjadel on miinused. See aitab teil loobuda veendumusest, et "teie oma on a priori parem kui kellegi teise oma" ja mitte hoida kinni millestki, mis nõuab muutust.