2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53
Olen kindel, et olete rohkem kui korra proovinud teiste inimestega läbi rääkida. Mõnikord see õnnestub, mõnikord tuleb leppida kellegi teise tingimustega. Enamasti sõltub võit või lüüasaamine sinust ja sellest, kuidas sa käitud. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil läbirääkimistel mis tahes teemal sagedamini võita.
Sellele teemale mõeldes meenuvad kohe minu katsed ülikooli õppejõududega hindamise asjus läbi rääkida. See on nagu kõndimine läbi miinivälja: üks vale fraas ja sul pole enam ainsatki võimalust. Pärast väikest mõtlemist ja internetist teiste inimeste arvamuste otsimist tõin välja mõned näpunäited, mis on mind aidanud ja aitavad teil teiste inimestega edukalt läbi rääkida.
Paku mitut võimalust
Kui nõuate oma seisukohta, mõelge teisele inimesele, kes nagu teiegi kaitseb oma seisukohta. Ärge proovige teda lüüa, pakkudes ainult ühte võimalust. Soovitage selle asemel mõnda. Milleks? Andes talle mitu valikuvõimalust (igaüks neist on teile kasulik), loote illusiooni valikust ja vestluskaaslasel on teid lihtsam toetada.
Samas ära pinguta üle. Pakkudes 10 valikuvõimalust, rikute ennast. Meile meeldivad lihtsad asjad ja inimesel on palju lihtsam valikut teha, kui tal on kaks-kolm varianti, mitte kümmekond.
Tarbetu bluff
Sul on lihtsam inimest veenda, et sul on õigus, kui sa tõesti usud sellesse, mida räägid. See tähendab järgmist: te ei tohiks bluffida. Teil võib vedada ja vestluskaaslane ei märka pettust, kuid kui kõik ei lähe plaanipäraselt ja teid tabatakse, pole enam tagasiteed.
Kui arvate, et teil on õigus, on palju lihtsam teisi inimesi selles veenda.
Sa ei saa võita üksi
Olukorra tulemus peaks olema kasulik mõlemale poolele. Kujutage end teise inimese asemele ja mõelge, kas nõustuksite sellega, mida pakute? Kui ei, siis ilmselt ei tohiks te temalt sama oodata. Soovite võidukat olukorda, mis rahuldab mõlemat poolt, mitte ainult ühte.
Teine näpunäide, mida ma ei saa soovitada, on jätta mulje, et tulemus pole kasulik mitte ainult teile. Kui on lihtsam – inimest petta. Kas olete valmis seda tegema? Siis on sul varrukas veel üks trumpkaart.
Unustage emotsioonid
Inimesed, kes kaasavad läbirääkimistesse emotsioone, on eelnevalt määratud läbikukkumisele. Kuigi olukorda võib vaadata mitmest küljest. Kui räägite oma positsioonist imetluse ja tulega silmis, siis see võib toimida.
Kui karjute vestluskaaslase peale, naerate tema positsiooni üle või proovite teda solvata, kuigi looritatud viisil, olete juba kaotanud.
Küsi natuke rohkem kui vaja
See on üsna lihtne trikk ja tõenäoliselt teate seda. Kui soovite müüa eset 100 dollari eest, küsige selle eest 110 dollarit. Kui ostja soovib hinda alandada, toob ta selle lihtsalt teie jaoks vajalikule numbrile.
Olen kindel, et teie elus on rohkem kui üks kord ette tulnud olukordi, kus teil õnnestus teise inimesega enda tingimustel läbi rääkida. Räägi meile oma viisidest!
Soovitan:
Kuidas oma depressioonist rääkida
Kliinilise psühholoogi 20-aastase kogemuse nõuanded aitavad teil leida õigeid sõnu, et leida depressioonist ülesaamisel perekonna, sõprade ja kolleegide tuge
Seksuaalne suhtlus: kuidas oma soovist partnerile rääkida
Seksuaalset soovi võib olla raske väljendada. 4 tööviisi aitavad sellest rääkida nii, et vältida tarbetut kohmetust ja saavutada tulemus
Kuidas agressoriga läbi rääkida
Kas läbirääkimised on ummikus, kuna vastane on liiga emotsionaalne? Räägime teile, kuidas jõuda kokkuleppele agressiivse kliendi, partneri või kolleegiga
8 saladust, kuidas suhelda kellegagi, kes sind häirib
Isegi kõige tüütum inimene võib olla hea vestluskaaslane, kui leiate õige lähenemise ja suudate oma emotsioone vaos hoida
Miks on vaja oma edust rääkida ja kuidas seda õigesti teha
Lõpetage häbelik olemine. Inimesed teie ümber ei tea, mida olete saavutanud, kui te neile seda ei ütle