Miks on kasum äriedu peamine näitaja?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Kui kasumiga on kõik korras, on äri tõesti tõhus. Ülejäänud näitajad loovad vaid edu illusiooni.

Ettevõtjad keskenduvad sageli valele asjale. Kui nad räägivad oma äri tulemustest, hooplevad nad müügikohtade ja töötajate arvu, käibe, saidi liikluse üle. Ja sõnades näeb see lahe välja: “Mul on kolm jaemüügipunkti”, “Mul on käive 100 miljonit aastas”, “Mul on 5000 kasutajat päevas”.

Kuid on vale hinnata ettevõtet nende näitajate järgi. Nad näitavad moonutatud pilti. Ja näiliselt edukas äri võib eksisteerida ellujäämise piiril.

Illusioonid, mis segavad äriedu hindamist

1. On hädavajalik saada suuremaks

Ettevõtjad suhtuvad kirglikult oma ettevõtte ulatusse. Nad usuvad, et mida suurem see on, seda rohkem ja tulu, mida ettevõte toob. Kuid see pole tõsi.

Vladimiril oli piirkonnakeskuses mööblipood. Ettevõtja võttis kassast stabiilselt 150 000 rubla kuus. Kuid sellest talle ei piisanud. Ta otsustas avada piirkondlikus keskuses veel kaks kauplust. Rahvaarv on suurem, sissetulekud ka, inimesed aktiivsemad – see tähendab, et müük läheb, kasum kasvab. Kuid midagi läks valesti.

Enne uute punktide avamist arvutas Vladimir ainult müügi kasvu. Ta ei mõelnud uutele väljaminekutele, kuid neid oli palju. Kaupade transport, uued laod, kaupluste avamise kulud, rent, palgad - kõik maksab. Lisaks on linnas rohkem konkurente.

Aasta tegevusaasta jooksul oli piirkonnakeskuse kaupluste maksimaalne kuukasum 15 000 rubla. Hea on ka see, et ma ei pidanud kahjumiga tööd tegema. Kuid Vladimir peaks ikkagi mõtlema, kas kõik tema tööd on väärt 15 000 rubla.

Ettevõtte ulatus võib olla muljetavaldav, kuid kasumimarginaalid on väikesed.

2. Mida suurem käive, seda edukam on äri

Ettevõtjad armastavad mõõta ettevõtet käibe järgi. Aga milleni need käibed viivad, on delikaatselt unustatud.

Pasha müüb kontorimööblit. Käive on tal 8,5 miljonit rubla kuus. Pasha tahtis iga kuu oma ärist võtta 400–500 tuhat rubla.

Raamatupidamise aastaaruanne näitas, et sellised kulud kahjustaksid äritegevust. Jah, kasum on, kuid see ei ületa 430 tuhat rubla. Ostjate regulaarsete ettemaksete tõttu tekkis illusioon, et rohkem. Kliendid maksid ja kaup saadi kätte alles 12 päeva pärast, seega kogunes kassasse palju raha. Tegelikult olid need klientide rahad. Enamik neist tugines tarnijatele.

Kui Pasha hakkaks soovitud summat võtma, ei eraldataks arendamiseks raha, äri muutuks lõpuks kahjumlikuks. Nii selgub, et käive on suur ja kasum palju väiksem.

3. Peamine on investeerida turundusse

Turundusmõõdikud on kasulikud turundajate tulemuslikkuse mõõtmiseks. Need ei aita kuigi palju ettevõtte tulemuslikkust hinnata.

Leonidil on veebipõhine kingitustepood. Nädal enne 8. märtsi otsustas ta eraldada reklaamiks 300 000 rubla. Tellimusi on palju, tarnimiseks on aega. 7. ja 8. märtsil otsustas ta kulutada reklaamile veel 400 000 rubla. Turundaja teatas 2000 ostust nädalas.

9. märtsil arvutas Leonid välja puhkuseperioodi tulemused. Tulemuseks oli 200 000 rubla kahjum, kuna reklaamile kulutati liiga palju raha. Aga turunduse seisukohalt on kõik super, müüginumbritega saab uhkustada.

Ettevõtjad unustavad sageli kõige olulisema – kasumi

Äritegevuse tulemuslikkust tuleb mõõta kasumiga. Ülejäänud näitajad on vaheetapp teel võtmetähtsusega näitajani.

Et oma tööd õigesti hinnata, on ettevõtjal vaja tööriista, mis seob vahenäitajad kasumiga – finantsmudelit.

Finantsmudel on äriplaneerimise tööriist.

Sellesse sisestatakse kõik põhinäitajad: konversioon, keskmine arve, maksumus. Finantsmudel näitab, kuidas nende näitajate kasv kasumit suurendab.

Finantsmudel ei tööta ilma ettevõtte juhi analüüsita. Näiteks arvutasite, kui palju liikluse suurenemine 5000 külastaja võrra päevas ettevõttele annaks, ja nägite, et kasum kasvab 150 000 rubla kuus. Kogenematu juht jookseb koheselt turundajale ülesannet andma. Mõistlik ettevõtja selgitab esmalt välja emissiooni hinna. Võib-olla maksab 5000 külastajat 200 000 rubla. Siis hakkab ta otsima muid võimalusi kasumi suurendamiseks.

Näide finantsmudelist →

Finantsmudeli mall →

Kui Vladimir oleks enne uute kaupluste avamist koostanud finantsmudeli, oleks ta näinud, et kulud kasvavad tuludest kiiremini. Pasha oleks aru saanud, et ta teenib oma suurest käibest vähe. Leonidil oleks müügilehter, mis näitaks tema jaoks võimalikult kõrget pakkumishinda.

Oluline on meeles pidada

• Kui rääkida äritegevuse efektiivsusest, siis peamine on kasum. Ainult siis, kui temaga on kõik korras, on juht tõesti suurepärane. Ülejäänu loob sageli vaid edu illusiooni.
• Vaja on ka muid näitajaid (keskmine kontroll, konversioon, saidi liiklus), kuid ainult siis, kui need mõjutavad kasumi kasvu.
• Ettevõtjad vaatavad iga näitaja mõju kasumile finantsmudeli abil. Sellest saate aru, kui palju kasumit konkreetse näitaja kasv toob.