5 tajulõksu, mis panevad meid rohkem maksma ja tarbetuid ostma

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Rahaasjade kontrollimine võib meile keeruliseks osutuda mitte matemaatika, vaid psühholoogia tõttu.

Kui finantsjuhtimine seisneks ainult loendamises ja planeerimises, oleksime selles suurepärased. Aga mis puudutab rahalisi otsuseid, siis meie aju töötab sageli meile vastu. Maksame kaupade ja teenuste eest üle või ostame midagi kasutut, mitte sellepärast, et me ei tea, kuidas arvestada. See kõik puudutab taju ja kallutatuse iseärasusi, mis ei anna põhjust ega tee õiget otsust. Kuid kui mõistate oma eelarvamust, saate sellest üle.

1. Uppunud kulu viga

Kui teil on kunagi olnud ebaõnnestunud suhe, mis kestis liiga kaua, olete juba sattunud uppunud kulude veasse. Investeerite millessegi ja isegi kui lõpuks kõik halvasti välja kukub, ei peatu te, sest muidu selgub, et kõik teie pingutused olid asjatud.

Siin on mõned näited elust.

• Sõidad kodust väga kaugel asuvasse ehituspoodi, lootes sealt osta hea nutitelefoni. Aga seda, mida sa tahtsid, pole olemas. Pika teekonna õigustuseks ostad teise nutitelefoni, mis sulle ei meeldi. Ja pärast mõnenädalast kasutamist ostke teine, sest see ei sobi teile.
• Olete pool tundi otsinud suure veebipoe kodulehelt õiget asja, kuid ei leia midagi sobivat. Sulle ei meeldi midagi, aga oled otsimisele kulutanud nii palju aega, et tunned, et pead lihtsalt midagi ostma.
• Ostate vale vannitoavärvi, kuid selle asemel, et osta uus ja üle värvida, ostate vale värvi juurde ja värvite sellega ka teise toa.

Võib-olla lähete ülikooli, mida vihkate, et saada eriala, millel te kunagi ei tööta? Võib-olla on teil kahjumis äri, mis imeb raha ja ei too midagi, kuid te muudate seda toita?

Need kõik on pikaajalised finantsvead. Aga nendega saab hakkama. Esiteks peate tuvastama vallandajad – tingimused, mille alusel te kallutatud mõtlete ja tegutsete. Seejärel arvutage, kui palju maksate rohkem, kui jätkate oma raha valesti paigutamist.

Näiteks võib teil tekkida selline käivitav mõte: "Läksin nii kaugele kui suutsin [sisestage siia ükskõik milline halb otsus]."

Kui see mõte teile pähe tuleb, mõistke, et teil on oht teha uppunud kuludega seotud vea. Seejärel küsige endalt: "Kui palju ma maksan, kui ma seda jätkan?" Loomulikult on arvutused ligikaudsed, kuid see annab teile võimaluse võimalikke kahjusid mõistlikult hinnata.

Näiteks kui ostate rohkem ebasobivat värvi, siis arvutate välja, kui palju peate kulutama ruumi uuesti värvimiseks - kuna see värv teile ei meeldi ja varem või hiljem tunnistate seda.

Päästikute äratundmine on parim viis väärkäitumise vältimiseks.

2. Toetage oma valikut

Ostja kahetsus algab alati keeldumisest, mida nimetatakse ka ostujärgseks ratsionaliseerimiseks või valiku toetamiseks. See ignoreerib teisi seisukohti, püüdes kaitsta juba tehtud otsust.

Näiteks otsustasite osta uusima iPhone'i mudeli, armusite sellesse lihtsalt ja otsustasite, et peaksite selle hankima. Et õigustada nutitelefoni ostmist, mis maksab kaks sinu palgast, hakkad end veenma, et see on õige valik.

Öelge endale, et ostate selle pikaks ajaks, sest nutitelefon on kvaliteetne ja erinevalt Hiina telefonidest kestab kauem kui aasta, veenduge, et kõigil edukatel inimestel on iPhone ja see, võib öelda, on investeering helgesse tulevikku jne.

See on Stockholmi ostja sündroom ja nii on seda selgitatud ühes

Andrew Nicholson Digitaalse psühholoogia ja turunduskonsultatsiooni saidi The GUkU asutaja.

Ostujärgne ratsionaliseerimine, tuntud ka kui Stockholmi ostja sündroom, on ajumehhanism, mis aitab kõrvaldada kognitiivset dissonantsi. See on selline ebamugavustunne, mida kogeme, kui meie ette kerkivad kaks vastandlikku uskumust.

Kui meie endi sisemised vabandused on ebapiisavad, otsime oma otsuse toetuseks täiendavaid tõendeid, jättes tähelepanuta faktid, mis nendega vastuolus on. Seda protsessi nimetatakse eelarvamuse kinnitamiseks.

See juhtub sageli siis, kui teete raskeid otsuseid ja ostuotsused on väga sageli keerulised.

Selle vastu on ainult üks abinõu – ära jää lahenduse juurde, mõtle laiemalt. Seda on muidugi lihtsam öelda kui teha, eriti kui arvestada, et mõtleme palju kitsamalt, kui arvame. Peate lihtsalt aktsepteerima teiste inimeste seisukohti ja nendega arvestama ning mitte kohe loobuma, sest see läheb teie otsusega vastuollu.

Samuti on kasulik, kui läheduses on keegi, kes aitab teil terve mõistuse säilitada. Näiteks räägite oma abikaasale otsusest osta midagi kallist ning tema üllatus ja teie otsuse tagasilükkamine võivad aidata teil õigel ajal mõistusele tulla.

Veelgi enam, kui hakkate oma seisukohta tulihingeliselt kaitsma, võib see vallandada ostu suhtes eelarvamusliku suhtumise. Kui tunnete päästiku ära, on teil lihtsam tuvastada eelarvamusi ja.

3. Snap-efekt

Võib-olla olete kuulnud ankurdamise mõjust kauplemisel. See on siis, kui usaldate liiga palju esimesele toote kohta saadud teabele ja lasete sellel teabel oma edasisi otsuseid juhtida.

Näiteks näete restorani menüüs 300 rubla eest juustuburgerit ja mõtlete: "300 rubla juustuburgeri eest? Mitte kunagi!" Ja siis ostad samast menüüst juustuburgeri 250 rubla eest ja see tundub sulle täiesti vastuvõetav alternatiiv.

Ankurdusefekt toimib ka läbirääkimiste ajal. Näiteks intervjueerite ja ütlete, et olete valmis töötama 30 000 rubla või rohkema palga eest, mis on tegelikult palju väiksem, kui ootate. Sellest saab teie pulk ja selle asemel, et seada kõrgemat latti, langetate seda ja leppite selle tulemusel madalama palgaga.

Kasutage ankurdusefekti, et oma läbirääkimistest kasu saada. Sel viisil võib see mõjutada mitte ainult seda, kui palju kulutate, vaid ka seda, kui palju teenite. Selle efekti äratundmise asemel saate sellega toime tulla, tehes oma hinnauuringuid.

Näiteks ostad auto ja edasimüüja ütleb sulle hullu hinna – ta püüab sind siduva efektiga mõjutada. Kuid see ei oma tähtsust, sest olete juba aru saanud, kui palju see auto maksab, ja teate, mis hinda tegelikult oodata.

Sama kehtib ka teie palga kohta. Uurige, kui palju inimesi teie tegevusalal, teie ametikohal, ettevõttes, kus soovite töötada. Nii on teil realistlikud ootused, olenemata sellest, kui palju teile intervjuul antakse.

4. Karja efekt

Võtad auto jaoks laenu ja maksad mõne aastaga märkimisväärse summa üle. Samas pole sul kiiret vajadust auto järele ja võid vajaliku summa julgelt koguda, et hiljem saaks auto ilma laenuta osta.

Aga auto võtad ikka laenuga, sest “kõik teevad” ja laen ei tundu sulle suure enammaksega orjusena. See on karjaefekt tegevuses.

Selle asemel, et teha teadlik ja läbimõeldud otsus, mis toob sulle rohkem kasu, nõustud ebasoodsate tingimustega, mida peetakse ühiskonnas normiks.

Karjainstinkt sunnib meid pensioni säästmist ignoreerima, mõeldes umbes nii: "Mitte ükski mu sõber ei kogu pensioniks, miks ma peaksin?" Teie sõpradel pole teie pensionile jäämisega midagi pistmist, kuid karjainstinkt sunnib teid neid fakte seostama ja tulemusele lootma.

Rahvahulga jälgimine ei ole alati halb. Kui vajad autot tõesti näiteks töö tegemiseks, on laenu võtmine ainuke võimalus ja see tasub end ära.

Karjaefekti ületamine ei tähenda alati asjade tegemist teistmoodi kui enamus. See tähendab võimaluste iseseisvat analüüsimist ja enda jaoks parima lahenduse valimist.

Kui teil on vaja teha rahaline otsus, arvutage kõik välja, kaaluge erinevaid stsenaariume ja seejärel valige, mis teie jaoks sobib.

5. Status quo

Status quo eelarvamus on see, kui seate prioriteediks otsused, mis teie elu ei muuda. Ja see võib rahanduse osas teile vastu töötada.

Siin on mõned näidised.

• Teie igakuised kulutused on suuremad kui sissetulek, kuid te ei saa elada ilma kaabeltelevisiooni, restoranide või kallite kohvipausideta.
• Selle asemel, et oma raha investeerida, hoiate seda aastaid kesise sissetulekuga hoiukontol.
• Saate ühendada odavama tariifiplaaniga, kuid teil on mugavam jääda vana tariifiplaani juurde, mida olete kasutanud juba mitu aastat, kuigi see on kaks korda kallim kui uus.

Eelistame status quo'd, sest see on mugav. Raske on näidata tahtejõudu ja muuta oma elu. Kuid kui hakkate muutuma järk-järgult, võite petta oma mõistust ja ületada selle mõju mõju.

Näiteks kui soovite muuta oma elustiili ja lõpetada rohkem kulutamine, kui teenite, alustage väikesest, kaotades korraga ühe kuluvaldkonna: lõpetage ühel kuul restoranides käimine, järgmisel kuul kallite vidinate kasutamine jne.

Siiski ei ole erapoolik alati halb. Oletame, et sul on säästud ja siis tuleb hull investor ja tahab, et sa kogu oma raha kontolt välja võtaksid ja tema uude fondi investeeriksid.

Olemasoleva olukorra suhtes erapoolik või oma valikute toetamine säästab teid impulsiivsete ja kulukate muudatuste eest, mis ei too teile midagi. Sellises olukorras on parem investorit kuulata ja seejärel tema ideed oma teadmistele tuginedes erinevate nurkade alt läbi mõelda.

Enamasti me aga isegi ei mõista oma erapoolikust finantsotsuseid tehes. Ja kuigi see pimeala mõjutab teie valikuid, teeb see rohkem kahju kui kasu.