Kuidas saada riigi kliendi tarnijaks

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Igal aastal ostavad eelarveettevõtted tohutul hulgal kaupu ja teenuseid. Veelgi enam, 15% nende ostudest peavad kaasama väikeettevõtete esindajad. Riigiostud on juba aidanud paljudel ettevõtjatel oma müügiturgu laiendada. Ja neile, kel infopuudus takistab hangetel osalemist, pakume 11-punktilist juhendit.

Hiljuti jagasime artiklit, millest saite teada, kes ja kuidas saab ettevõtte välja mõelda ilma registreerimata. Täna tahame teiega jagada postitust otsinguteenuse "" ekspertanalüütiku Marina Savukovalt. Marina räägib teile, kuidas saada riigikliendi tarnijaks.

Punkt 1. Kontrollige, kas ettevõte järgib seadusest tulenevaid nõudeid

Peaasi, et tarnijal ei oleks võlgu maksude, tasude ja süüdimõistvate kohtuotsuste osas majandusvaldkonna kuritegude eest. Ettevõte ei tohiks olla pankroti- ja likvideerimisfaasis.

Ei ettevõtte suurus ega juriidilise isiku liik pole põhimõttelise tähtsusega. Vaid mõnel juhul seavad kliendid erinõudeid, näiteks litsentside, sertifikaatide ja kinnituste olemasolule. Kui aga tegelete juba ettevõttega, siis teate, millised teenused kuuluvad kohustusliku litsentsi alla.

Punkt 2. Alustage otsimist

Riigihangete turu hindamiseks võite kasutada ametlikku riigihangete veebisaiti või spetsiaalseid otsingusüsteeme. Ametliku portaali ülesanne ei ole teatiste otsimist lihtsamaks muuta (pealegi pole see perioodiliselt saadaval), seetõttu arenevad aktiivselt ressursid, milles on palju mugavam töötada:

• täpsem otsing on konfigureeritud;
• saate luua malle ostude valimiseks;
• tuua teadetest info ühtsesse tabelisse;
• analüüsida oste ja nii edasi.

Punkt 3. Analüüsige kliente ja konkurente

Kas leidsite enda jaoks huvitavaid oste? Tehke vähemalt väike analüüs. Kõige lihtsam on leida üles kõik kliendi poolt sooritatud ostud, kasutades kliendi maksunumbrit. Vaadake tulemusi: mis hinnaga võitsid võitjad, kes täpselt? See võimaldab teil määrata oma kaupade ja teenuste jaoks konkurentsivõimelise hinna, hinnata konkreetse kliendi ostu võitmise võimalust. Kui tema peale on föderaalsele monopolivastasele talitusele palju kaebusi esitatud, võidab sageli sama tarnija, sõlmitud lepingute hinnad tunduvad olevat ebamõistlikult kõrged või madalad, siis on parem tema ostudest poolel mööda minna.

Punkt 4. Tehke otsus: kas osaleda või mitte

Tutvu veelkord hoolega hankedokumentatsiooniga, lepingu projektiga, hinda oma võimalusi ja hinda, mida saad rakenduses pakkuda (või milleni saad oksjoni käigus alandada). Küsimuste korral on õigus saata riigitellijale selgitustaotlus hankedokumentatsioonis sätestatu kohta. Kas olete valmis osalema? Esitage oma taotlus.

Kõige populaarsemad konkurentsipõhised hankeliigid on:

• Oksjon. Selle võitja selgitatakse välja kõige soodsama pakkumise elektroonilise pakkumise tulemuste põhjal. Hinnapakkumine esitatakse oksjoni käigus ja võib mitu korda muutuda. Enampakkumine toimub ainult elektrooniliselt (vt p 6).
• Võistlus. Võitja määrab siinkohal maksimumpunktide summa mitme kriteeriumi järgi (näiteks hind, tähtajad, ülevaated juba täidetud tellimuste kohta, funktsionaalsed ja kvaliteediomadused, tegevus- ja remondikulud, hankes osalejate kvalifikatsioon). Need kriteeriumid määrab klient ja täpsustatakse nõuetes.
• Küsi hinnapakkumisi. Selles on võitja valimise peamiseks kriteeriumiks hind. Hinnapakkumine esitatakse üks kord enne enampakkumise algust. Seetõttu on oluline koheselt madalaim hind välja arvutada.

Lisaks on kliendil õigus osta teatud tüüpi kaupu ühelt tarnijalt. Samuti on võimalik saada ainsaks tarnijaks konkursil, kui võitja väljaselgitamise ajaks on kõik teised pakkumised tagasi lükatud (või neid lihtsalt polnud). Seejärel saab klient kokkuleppel järelevalveasutusega sõlmida lepingu ühe osalejaga.

Punkt 5. Esitage elektroonilisel oksjonil ja pakkumisel osalemise tagatis

Seda tüüpi menetlustes osalejatelt nõuavad riigi kliendid rahalist tagatist, et võitja allkirjastab lepingu. Tagatisraha (sularaha või pangagarantii) jääb vahemikku 0,5-5% algsest miinimumhinnast. Tagatisraha ei tagastata ainult kahe osalejakategooria puhul:

• võitnud osaleja, kui ta kõrvale kaldunud alates lepingu sõlmimisest;
• osalejale, kui ühe kvartali jooksul tema avalduste teine osa kolm korda ei vastanud klientide nõudmistele.

Kõigil muudel juhtudel tagatisraha tagastatakse.

Klausel 6. Esitage oma taotlus tähtaja jooksul

Paberkandjal tuleb avaldus kliendini toimetada kinnises ümbrikus (kulleriga, postiga, isiklikult). Elektroonilises vormingus - laadige alla elektroonilise kauplemisplatvormi (ETP) kaudu, allkirjastades elektroonilise allkirjaga.

Kui osalete elektroonilises menetluses, on teil vaja:

• Hankige sertifitseerimiskeskusest elektrooniline allkiri. Kauplemisel kasutatakse kvalifitseerimata elektroonilist allkirja.
• Sea sisse töökoht. Täpsustage, kuidas allkirjastamissertifikaadi väljastanud sertifitseerimisasutuses seadistamine toimub.
• Läbige akrediteering ETP-s, kus oksjon toimub. Nende kõigi reeglid võivad erineda, seega peate need hoolikalt läbi lugema.
• Saada avaldus elektrooniliselt ETP-s.

Punkt 7. Ära jäta võistluse määratud aega maha

Avatud hanke läbiviimisel või hinnapakkumiste küsimisel koguneb kindlal päeval komisjon, kes avab kõik ümbrikud ja selgitab välja võitja. Valik toimub hankedokumentatsioonis toodud kriteeriumide järgi või madalaima pakutud hinnaga. Taotlusümbrike avamise juures on õigus viibida igal osalejal.

Elektroonilise oksjoni läbiviimisel peate hankima sellel osalemise loa. See juhtub pärast seda, kui klient on rakenduse esimesed osad läbi mõelnud. Pärast määratud päeval juurdepääsu saamist peate minema oksjonisaali elektroonilisel saidil, kus ost sooritatakse, ja esitama oma hinnapakkumise.

Punkt 8. Oodake tulemusi

Valik 1. Sina võitsid. Sel juhul minge 10. sammu juurde.

2. variant. Sa ei ole võitnud. Analüüsige kindlasti sooritatud ostu. Kõikide föderaalseaduse nr 44-FZ kohaste konkursimenetluste tulemuste põhjal avaldatakse lõplikud protokollid riigihangete ametlikul veebisaidil või eriteenustes (vt punkt 2). Need näitavad, kes ja millise lepingusummaga võitjaks tuli. Info aitab mõista, kes konkurentidest lähiajal lepingu täitmisega tegeleb, ning korrigeerida hinnapakkumist järgmistel ostudel osalemiseks.

3. võimalus. Sa ei võitnud, kuid jäid teiseks. Ära lõdvestu. Juhtub, et klient lükkab võitnud osaleja avalduse tagasi avalduste teiste osade mittevastavuse tõttu (see ei sisalda nõutavaid tõendeid ega sisseastumisi). See tähendab, et sinust saab automaatselt esimene.

Absoluutselt kõigil hankes osalejatel on võimalus selle tulemused föderaalsele monopolivastasele teenistusele edasi kaevata. Hanke tulemused võidakse tühistada, kui kaebus leitakse olevat põhjendatud.

Punkt 9. Enampakkumisel või pakkumisel osalemisel sisestage lepingu tagatis

Seaduse järgi on nende protseduuride võitja kohustatud andma rahalise tagatise lepingu täitmiseks pangagarantii andmisega või rahalise tagatise kandmisega kliendi kontole. Tagatisraha suurus on 5-30% algsest maksimumhinnast.

2015. aasta märtsi alguses kiitis Venemaa valitsus heaks rea tingimusi, mille alusel on klientidel õigus lepingule tagatist mitte nõuda. Määrust kohaldatakse sotsiaalse suunitlusega mittetulundusühingutele ja väikeettevõtetele.

Punkt 10. Allkirjastage leping

Võitja peab allkirjastama lepingu seaduses määratud aja jooksul ja andma vajadusel selle täitmiseks tagatise (vt p 9). Leping allkirjastatakse paberil. Ainus erand on elektrooniline oksjon: sel juhul peate allkirjastama lepingu elektroonilise allkirjaga selle kauplemisplatvormi liideses, kus oksjon toimus.

Punkt 11. Täitke leping ja saate tasu

Pärast tagatise tegemist ja lepingu sõlmimist jääb alles kõige olulisem - jälgida hoolikalt tööde kulgu, teenuste osutamise või kauba kohaletoimetamise ajastust ja kvaliteeti. Pärast tehtud töö akti allkirjastamist tasutakse tarnijale töö eest ja tagastatakse tagatis (kui lepingu allkirjastamise staadiumis esitati see sularahas).

Kui olete oma võimeid objektiivselt hinnanud ja leidnud huvitavaid partiid, asuge riigihangetel osalema. Kui te pole veel oma võimetes kindel, jälgige lihtsalt turgu: uurige uusi oste, võitnud osalejate hindu. Isegi kui täna tundub, et võiduvõimalust pole, võib homme kõik sinu kasuks muutuda: konkurendid on hõivatud tellimuse täitmisega ja sinu pakkumine muutub võidukaks.