Oled ajast maha jäänud, kui sa pole kunagi treeneriga koostööd teinud

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-01-18 01:41

21. sajandil on võimatu olla tõeliselt edukas, kui sul pole treenerit. Kõigil on treenerid: spordimeeskonnad, vormel 1 võitjad, miljardärid, kuulsused, edukad tegevjuhid. Kui sa pole kunagi treeneri sessioonil olnud, oled sa dinosaurus. Tänapäeval on lihtne treenerit leida mitte ainult pealinnast, vaid ka igast provintsi linnast. Kuid ärge muretsege, te pole ikka veel kõike kaotanud. Ja kohe pärast minu artikli lugemist saate kiiresti järele jõuda. Kuid ärge kiirustage guugeldama fraasi "otsing treenerit", vaid lugege lõpuni, et mitte jõuda šarlatanini, keda on aga nagu igal teisel erialal juba kümmekond peenraha.

Käesolevas artiklis tahan valgustada coachingu teemat, kuna postsovetlikus ruumis on coachingu ja treenerite kohta kogunenud palju vastuolulist teavet. Mõned inimesed jõudsid õigete treenerite juurde ja on tulemusega väga rahul, teised aga jõudsid šarlatanini ja said aru, et jäid lihtsalt rahast ilma.

Lisaks annan teile mõned tööriistad, mis aitavad teil mõista, mis on coaching.

Selles artiklis ma ütlen teile:

• Kes on treener (ajalugu, määratlus).
• Erinevus treeneri ja psühholoogi, treeneri, konsultandi vahel.
• Kuidas eristada treenerit šarlatanist.
• Milliseid küsimusi kliendid treenerilt küsivad?
• Kuidas coach saab kliendile kasulik olla.
• Kuidas näeb välja tüüpiline coachingu seanss.
• Kui palju saab treener teenida.
• Kas coaching võib teile kasulik olla.
• Kas sa saad treeneriks.
• Mida on vaja treeneriks saamiseks.
• Minu tee treenerina: kuidas minust sai ja mida see mulle andis.

Olen kindel, et minu mõtted tunduvad teile objektiivsed, kuna ühest küljest olen ma diplomeeritud treener ja teisest küljest pole coaching minu sissetulekuallikas, kuna minu põhitöö on Ukraina suurimas personalijuhtimine. Telekanal. Lisaks palkan ise treenereid ettevõtte töötajate arendamiseks ja näen selle eriala erinevaid esindajaid.

Olen juba mitu aastat diplomeeritud treener. Kui räägin teistele, et olen treener, siis küsitakse minult pidevalt samu küsimusi:

• Mis on treener? Kas see on isikliku kasvu treener?
• Kuidas te klientidega töötate? Ilmselt annate neile nõu?
• Kas on tõsi, et kliendid maksavad ühe koolitusseansi eest 100 dollarit?
• Ja sa tõesti küsid ainult küsimusi?

Kõik on juba ammu kuulnud sõna "treener". Igaühel meist on sõnaga "treener" erinevad assotsiatsioonid. Keegi kujutab ette isikliku kasvu treenerit, keegi psühholoogi, keegi šarlatani-infoärimeest ja keegi võib-olla paadunud NLP-i.

Muidugi pole sellel midagi pistmist treeneritööga. Lihtsalt kõik need inimesed tabasid korraga treeneritöö populaarsuse trendi ja hakkasid muuhulgas omistama endale uudset sõna "treener".

Päristreenerid ei õpeta üldse midagi.

Kuid ühes on ilmselt kõik ühel meelel: treenerid teenivad palju raha. Ja see on tõesti tõsi. Isegi algaja treeneri juhendamine maksab 50 dollarit, kuid kogenud treenerid maksavad 100–200 dollarit. Kuid on neid, kes võivad võtta 500 või isegi 1000 dollarit, kuid need on tavaliselt väga kuulsad coachid, kes töötavad ettevõtete omanikega ja see töö piirdub kas intensiivsete coachingu seanssidega, mille vahel on paus 6-12. kuud või, vastupidi, aeg-ajalt kord kuus kokkusaamistega.

Kuid kõige silmatorkavam on see, et tõelised treenerid (ja kes on tõeline treener, räägin allpool) ei õpeta üldse midagi. Nad ei ütle sulle, milliseid otsuseid teha, nad ei sunni sind paremini või rohkem töötama. Ja mis pole vähem silmatorkav, on see, et nad ei räägi kliendiga tema minevikust, vaid reeglina tulevikust.

Miks saavad tuleviku kohta küsimusi esitavad inimesed oma klientidelt tuhandeid dollareid?

Proovime selle välja mõelda. Alustame määratlusega.

Mis on coaching?

Ametlik versioon:

Coaching(ing.coaching - koolitus, koolitus) - nõustamise ja koolituse meetod, mis erineb klassikalisest koolitusest ja klassikalisest nõustamisest selle poolest, et treener ei anna nõu ega anna kõvasti soovitusi, vaid otsib lahendusi koos kliendiga.

Minu versioon:

Coaching- see on eriline treeneri töö kliendiga, tänu millele saavutab klient silmapaistvaid tulemusi kiiremini, õnnelikumalt ja lihtsamalt, kui ta ise oleks nende saavutamiseks töötanud.

Natuke ajalugu

TIMOTEOS GOLVI

Kõik sai alguse Timothy Golveyst, kes oli treeneritöö aluseks olnud sisemise mängu kontseptsiooni autor. Seda kontseptsiooni esitleti esmakordselt 1974. aasta raamatus The Inner Game of Tennis. Just seda kuupäeva võib pidada treeneritöö sünnikuupäevaks.

Sisemängu idee tekkis tal tenniseinstruktorina töötades.

Timothy Golvey Ameerika treener, isikliku ja professionaalse efektiivsuse suurendamise meetodi "sisemine mäng" autor

Peas olev vastane on palju ohtlikum kui vastane teisel pool "võrku". Treeneri ülesanne on aidata mängijal eemaldada või leevendada sisemisi takistusi. Selle tulemusena avaldub inimese loomulik õppimisvõime ja efektiivsus. "Sisemängu" eesmärk on vähendada igasugust sekkumist inimese täieliku potentsiaali avalikustamisesse ja kehastusse.

JOHN WHITMORE

1992. aastal ilmunud raamatu "High Performance Coaching" autor.

Ta arendas Galvey ideid äri ja juhtimise jaoks. John Whitmore on Briti võidusõitja, üks Ühendkuningriigi juhtivaid äritreenereid, populaarse GROW treenerimudeli looja.

John oli Timothy Golvey õpilane. 2007. aastal pälvis ta Rahvusvahelise Coachingu Föderatsiooni (ICF) presidendi auhinna, millega tunnustati tema tööd juhendamise edendamisel kogu maailmas.

THOMAS LEONARD

Peetakse treeneritöö loojaks, nagu me seda täna tunneme.

Thomas oli finantskonsultant. Kord märkas ta, et tema edukaimad kliendid ei küsinud temalt niivõrd finantsnõu, kuivõrd isiklikku ärinõu. Ettevõtete juhtidel ja ettevõtete tippjuhtidel oli huvi õppida, kuidas kiiresti reageerida muutuvale majanduskeskkonnale, kuidas tõhusalt juhtida töötajaid ning keegi lihtsalt ei osanud sõnastada oma edasisi ametialaseid eesmärke.

Siin on vaid mõned Thomase saavutused:

• Coach University, International Coach Federation (ICF), International Association of Certified Coaches (IAC) ja projekti asutaja.
• Töötas välja 28 isiklikku ja professionaalset programmi.
• Kuue raamatu treeneritele ja 14 ettevõttesisese eksklusiivse teose autor University of Coachingu üliõpilastele.
• Tema väljatöötatud enam kui 28 programmi hulgas on Clean Sweep väga populaarne.

Kuidas coaching arenes

• 70ndatest 80ndate keskpaigani - treeneritöö sünni etapp Ameerika Ühendriikides.
• 80ndate keskpaik – Coaching hakkas levima USA-s.
• 80ndate keskpaik – Coaching on aktiivne Saksamaal.
• 80ndate lõpp - Saksamaal algas personali arendamine läbi coachingu.
• 90ndate algus - Euroopas ja USA-s algas treeneritöö jagamine erialadeks.
• 90ndate keskpaik / lõpp – juhendamine kogub Euroopas ja Ameerikas hoogu.
• Alates 2002. aastast kuni tänapäevani – süvaprofessionaalsuse faas.

Coachingu ja muud tüüpi abistamise ja nõustamise erinevus on näidatud graafikul:

Seega on coaching ainuke nõustamisviis, kus ekspert on klient ja coach esitab vaid küsimusi.

Kuidas eristada tõelist treenerit tõelisest šarlatanist?

Treener	šarlatan
Õppis sertifitseeritud koolis treenerid (ECF või ICF) ja saavad esitada oma tunnistuse	Ei õppinud üldse treenerit, õppis raamatutest, õppis teise treeneri juures, õppis atesteerimata koolis
See äratab usaldust, ei avalda oma võimudele survet ega sunni teenuseid peale	Ei ärata usaldust, veenab oma teenuste vajalikkuses, kasutab manipuleerimisvõtteid
Küsib palju küsimusi	Ta räägib palju, annab nõu
Hinna kohta küsides annab ta otse vastuse konkreetse näitajaga.	Hinda ei nimeta, küsib palju ootad, pakub maksta "palju saate"
Omab spetsialiseerumist (karjääritreener, elukoolitus, ärikoolitus)	Valmis töötama iga soovi korral
Oskab rääkida enda edukast kogemusest valitud valdkonnas. Näiteks juhi juhendamise pakkumine võib öelda oma vähemalt 5-aastase 20-liikmelise meeskonna juhtimise kogemuse kohta	Valitud teema kogemuse olemasolu ei saa kinnitada. Nii et näiteks suhtetreeneriga tegeledes pole tal endal kaaslast.

»

Samuti tahaksin teile rääkida "treeneritest", kes õppisid Ericksoni treeneriülikoolis.

Väärib märkimist, et kuna Marilyn Atkinson veetis palju aastaid oma elust, nimetades oma endist NLP-õpetust uueks sõnaks "coaching", peetakse paljusid selle kooli õpilasi nüüd treeneriteks. Ma ei taha vaidlustada nende õigust olla kutsutud nii, nagu nad tahavad, kuid pean seda küsimust valgustama.

Kes on Erickson, kelle järgi tema õpetusi nimetatakse:

• Niisiis, Erickson (Erickson) Milton Hiland (1901-1980) - üks populaarsemaid ameeriklasi psühhoterapeudid XX sajand.
• Kirjutas üle 140 paberi psühhoteraapia … 1923. aastal töötas ta välja mitmeid tehnikaid hüpnoteraapia, sealhulgas käe tõstmise meetod.
• Erickson – Ameerika Seltsi asutaja ja president kliiniline hüpnoos (Ameerika kliiniline selts hüpnoos), ajakirja American Journal of Clinical Hypnosis asutaja ja toimetaja. Korraldas regulaarselt oma kuulsaid seminare hüpnoteraapia ja lühike sirge psühhoteraapia.

Eriksoni elulugu ei viita, et ta oleks olnud tollal ühe tuntud treeneri õpilane (need on ülaltoodud nimekirjas). Lisaks ei nimetanud Erickson ise end treeneriks, vaid oma teadust – treeneritööd.

Kuid siis ilmus Marilyn Atkinson, kes õpetas oma NLP järgijaid. Kuid mingil etapil hakkas ta end treeneriks nimetama, mainimata, kellega koos õppis. Siin on teave tema kohta:

• Marilyn Atkinson - Eriksoni Rahvusvahelise Ülikooli president, psühholoogiadoktor, treener, maailmakuulus treener, üliõpilane Milton Erickson, kuulus psühholoog.
• Marilyn on paljude tööde autor, alates 1985. aastast õpetab ja nõustab maailma juhtivaid korporatsioone, on Erickson International University (Kanada) asutaja ja president tänaseni.
• Marilyn on juhendamist käsitlevate raamatute autor: "ELU OSKUS: arengu sisemine dünaamika", "EESMÄRKIDE SAAVUTAMINE: samm-sammult süsteem", "LIFE IN FLOW: coaching".

Seetõttu seavad rahvusvaheliselt sertifitseeritud treenerid sageli kahtluse alla Atkinsoni õiguse nimetada end treeneriks, nagu tema õpilased.

Milliseid küsimusi kliendid treenerilt küsivad?

Küsimuste ring, millega kliendid treeneri poole pöörduvad, on tõesti väga suur. Siin on mõned neist:

• Äriplaneerimine, eelarve koostamine, eesmärkide seadmine.
• Tasakaalu leidmine töö ja isikliku elu vahel.
• Keeruliste olukordade lahendamine.
• Saavutage tööl maksimaalne tootlikkus.
• Äri- ja isiklike probleemide lahendamine.
• Oluliste otsuste tegemine ja strateegiate väljatöötamine.
• Suurenenud müük.
• Kontrolli oma elu selle asemel, et lasta teistel inimestel mind kontrollida.
• Suurendage oma ettevõtte kasumlikkust vähemalt….
• Eemalda mu elust adrenaliin, et ma läbi ei põleks.
• Kiirendan enda arengut.
• Töötage välja tee minu enda kasvuks.
• Millist karjääriarengut valida.
• Kuidas kõrvaldada oma nõrkused, et saada turundusdirektoriks.
• Õppige ettevõtet juhtima (inimesest sai hiljuti osanik).
• Kuidas rääkida aktsionäriga oma arengust.
• Suurendage oma sissetulekutaset 50% 6 kuu jooksul.
• Looge 10 kuuga 200 dollari suurune passiivne sissetulek.
• Auto ostmine (mitte laenuga) 1 aastaks.
• Karjääri kasv juhi ametikohale 1 aastaga.
• Stressi ja pingete vähendamine, et töö oleks nauditav.
• Leia poiss-sõber aasta lõpuks.
• Elus tasakaalu leidmine (et töö ei läheks muude eluvaldkondade arvelt).
• Heaolu ja energia taseme tõstmine.
• Õppige oma aega juhtima, oma võimeid tuvastama ja tõhusalt määrama ülesannete täitmise tähtajad.
• Elus korra tegemine (olemasoleva kaose asemel).
• Kaotada kaalu 3 kuu jooksul 5 kg võrra.

Kuidas näeb välja tüüpiline coachingu seanss?

Tavaline treeningseanss kestab 60–90 minutit. Kui koosolekud on sagedased, võib seda lühendada 30–45 minutini. Kohtumised toimuvad tavaliselt kohvikus või restoranis, samuti kliendi töökohas (tema kontoris või koosolekuruumis). Harvem tuleb klient treeneri kabinetti.

Enne coachingu seanssi vormistab klient oma soovi – kindla ülesande seansi jaoks. Seansi käigus peavad klient ja treener tema soovile lahenduse leidma.

Coachingu tulemuseks on kliendi selge arusaam, mida oma eesmärgi saavutamiseks teha ning tegevusplaan, tavaliselt nädalaks.

Seansi ajal esitab coach kliendile küsimusi ja kasutab erinevaid coachingu tööriistu.

Tüüpiline coachingu seanss järgib GROW mudelitmille Whitmore välja mõtles:

• Eesmärk – mis on sinu eesmärk? Mida sa saavutada tahad?
• Tegelikkus – kirjeldage oma olukorda nüüd.
• Valikud – millised on võimalused eesmärgi saavutamiseks? Kes saab teid aidata? Mida sul vaja on? Teeme ajurünnakuid.
• Tahe – mida on vaja eesmärgi saavutamiseks teha? Millised on järgmised sammud? Millal sa saaksid seda teha?

Treeneri üheks ülesandeks on tõsta kliendi latti. See tähendab, et aidata kliendil seada kõrgemaid eesmärke, et ta saavutaks elus rohkem.

Nüüd, nagu lubatud, annan teile ühe juhendamisvahendi.

See on tööriist kliendi elu igakülgseks hindamiseks ja selles nõrkuste leidmiseks.

Siin on 30 küsimust. Igale küsimusele tuleb vastata "jah" või "ei".

Nüüd arvuta oma hinne igas valdkonnas eraldi. Kui sfäär sai alla kuue "jah", siis on probleeme. Kui kaheksa või rohkem - kõik on korras. Kuue ja kaheksa vahel tasuks parandada.

Nüüd on teie eesmärk seda teha 90 päeva jooksul, et koguda kõik 30 jah. Nõrk?;)

Kui palju saab treener teenida?

Kõige sagedamini nõuab treener 100 dollarit iga treeningsessiooni eest.

Kliendid ei kandideeri üks kord, vaid ostavad keskmiselt 5-10 coachingu seanssi (erakliendid võtavad tavaliselt viis, ärikliendid - 10). Sellistel juhtudel saab treener pakkuda allahindlusi.

Treener ei ole 100% ajast koormatud. Heaks koormuseks loetakse 40–60%, kuna ülejäänud aeg kulub linnas liikumiseks, uute klientide meelitamiseks, saitide hooldamiseks jne.

Paljud treenerid viivad läbi koolitusi, mis üldiselt maksavad ka umbes 100 dollarit tunnis.

Võtame tüüpilise inimese tööpäeva – 8 tundi. 40% koormusega töötab meie treener 3 tundi päevas. See on kolm 60-minutilist treeningsessiooni. Sellise päeva eest teenib treener 300 dollarit (eeldusel, et treener allahindlusi ei teinud).

20 tööpäevaga teenib treener 6000 dollarit.

See on inimene, kes peale treeneritöö ei tegele ühegi muu tegevusega. Neid pole palju, kuid tean mitmeid esindajaid.

Enamasti kõigub treeneri sissetulek 3000-10 000 dollari piires.

Kui coaching pole inimese jaoks põhitegevus ja tema kõrval on alaline töökoht, kulub sellisel treeneril mitte rohkem kui ühe seansi päevas. Ja tal pole kliente kogu 5 päeva jooksul. Tavaliselt on see 3-4 päeva. Mis annab 300-400 dollarit nädalas või 1200-1600 dollarit lisatulu kuus.

On ka treenereid, kes harjutavad juhendamist ainult oma kogemuste säilitamiseks ja viivad läbi ühe seansi nädalas. Mis annab 400 dollarit kuus.

Kas juhendamisest võib mulle kasu olla?

Kas olete treeneriks valmis?

Hinda 1 kuni 4, kus 1 on vale, 4 on täiesti õige.

Võite loota, et jõuan koosolekutele õigel ajal	1 2 3 4
Pean kokkulepetest kinni ja pean oma sõna	1 2 3 4
Tahan kuulata ja võtta vastu oma treeneri nõuandeid	1 2 3 4
Räägin otse ja luban oma treenerile "mänguvaba" suhet	1 2 3 4
Ma ütlen kohe treenerile, et ma ei saa soovitud tulemust, kui ma selle tunde saan	1 2 3 4
Mul on vist piiravad uskumused minu areng ja nüüd on aeg samme astuda edasi liikuma	1 2 3 4
Olen valmis laiendama oma ulatust ja asendama ebaefektiivse käitumine tõhusam	1 2 3 4
Olen täiesti valmis minema oma elus järgmisele tasemele.	1 2 3 4
Ma tahan ideede ja kontseptsioonidega katsetada, mida treener pakub	1 2 3 4
Ma ütlen treenerile kohe, et ta ületab minu isiklikud piirid, ja sel juhul palun tal oma lähenemist muuta	1 2 3 4
Olen valmis muutuma SIIN ja KOHE	1 2 3 4
Tean, mida tahan, ja kasutan selle saavutamiseks treenerit.	1 2 3 4
Olen täiesti teadlik, et kogu vastutus tulemuste eest lasub minul.	1 2 3 4
Ma tahan, et treener räägiks mulle alati ja igal juhul tõtt.	1 2 3 4
Mul on treeneritöö eest tasumiseks vajalikud vahendid, ja ma arvan, et juhendamine on väärt investeering minu ellu	1 2 3 4

»

_ koguskoor

Tulemus:

• 60–53. Oled väga hea treenerikandidaat!
• 52–47. Oled sa valmis. Valgustakistus hoiab sind tagasi. Siit saabki juhendamine alata.
• 46–39. Oled äraootaval seisukohal. Enne alustamist räägime parem kõigepealt sellest, miks mõtlete treeneritööle.
• 38–0. Tulge tagasi, kui olete valmis otsuse langetama. Nüüd pole sa valmis vastutust võtma ja oma elus olulisi muudatusi tegema. Coaching neile, kes on VALMIS. Nüüd ei pruugi veel olla teie aeg. See osa annab teile ülevaate sellest, kus te praegu olete.

Kas ma saan ise treeneriks hakata?

Võite sellele küsimusele julgelt vastata positiivselt, kui vastate kõigile punktidele "jah":

• Tahad aidata teistel inimestel oma eesmärke saavutada.
• Oleme valmis saama neile eeskujuks ja selleks, et saavutada nende eesmärke erinevates eluvaldkondades.
• Oleme valmis jagama aega koolitusteks ja treeneri algpraktikaks (üle 100 tunni).
• Pärast kooli lõpetamist on teil aega juhendamise seansside läbiviimiseks.
• Oleme valmis õppima, treenima teiste juuresolekul seansse läbi viima, koolitajalt tagasisidet saama.

Mida on vaja, et saada treeneriks?

Algoritm on järgmine:

1. Valige kool, mis sobib teile asukoha, kursuste aegade, arvustuste ja ICF-i sertifikaadiga.
2. Koguge kursuse jaoks raha (1000–2000 dollarit).
3. Osalege kursusel (keskmiselt 1-3 kuud intensiivset klassiruumis õpet 2-3 päeva nädalas või 10-12 kuud veebitunde kord nädalas 60-90 minutit).
4. Alustage tasuta koolituste korraldamist. Peate kulutama vähemalt 100 tundi.
5. Hakka teistele rääkima, et sinust on saanud treener.
6. Looge oma veebisait.
7. Alustage klientide meelitamist.

Minu treeneriteekond: kuidas minust sai ja mida see mulle andis

Esialgu läksin treeneriks õppima sugugi mitte coachingut harjutama, vaid oma juhtimisoskusi täiendama. Minu meeskond kasvas 2 inimeselt 10 inimeseni ja oli vaja õppida neid tõhusalt juhtima. Kuna olin sel ajal läbi lugenud kõik peamised juhtimisalased raamatud, siis otsisin juhtimisalast nõuannet.

Juhtimiskoolitus ei tekitanud minus huvi ja lugupidamist, mistõttu läksin üle coachingu poole. Kohtusin treeneriga, kes rääkis ja näitas mulle, mis on coaching, ja minu treening algas. Õppisin Rahvusvahelises Coachingu Akadeemias MAXIMUM (ärge arvestage seda reklaamina) Maxim Tsvetkovi juures 10 kuud, iga nädal 90 minutit veebiseminaride vormis.

Pärast kõigi kodutööde tegemist hakkasin seadma endale eesmärke, tegelema nende saavutamisega ja nägin coachingu efektiivsust eesmärkide saavutamise viisina (kuigi tahtsin lihtsalt õppida inimesi juhtima).

Coaching toimib nagu võluväel: tuleb lihtsalt seada eesmärk ja teadvustada selle saavutamise viisid ning hakkad automaatselt selle nimel tööd tegema.

Kursuse lõpuks olid mul juba selged eesmärgid kõikides eluvaldkondades. Lisaks on minu töötajad märganud muutust minu juhtimisstiilis ning meie suhted on suurusjärgus paranenud.

Sertifikaadi saamiseks vajasin treeneripraktikat, mistõttu hakkasin juhendama kõiki, keda teadsin. Juhtus nii, et paljud neist saavutasid oma eesmärgid väga kiiresti. Üks minu alluv läks pärast kuuajalist treeneritööd teise ettevõttesse kõrgemale ametikohale kaks korda kõrgema palgaga.:)

Sain aru, et coaching toimib nagu võluväel: tuleb lihtsalt seada eesmärk ja teadvustada selle saavutamise viisid ning hakkad automaatselt sellega tegelema.

Sain tunnistuse kätte ja hakkasin passiivselt juhendama neid kliente, kes tulid minu juurde peamiselt soovituse alusel. Aja jooksul tuleb selliseid kliente juurde. Kuid minu peamine prioriteet on mu karjäär: tahan saada 5 aasta pärast tegevjuhiks, seega ei pühenda ma treeneritööle nii palju aega, kui saaksin. Minu jaoks on see pigem võimalus nädalavahetustel oma lemmikmänguasjade (telefon, sülearvuti) jaoks taskuraha teenida.

Mida juhendamine mulle andis:

• Mitmete eesmärkide saavutamine (karjäär, tervis, palk).
• Kogemused inimeste juhtimisel demokraatlikumas stiilis.
• Kohtumine uute ja huvitavate isiksustega.
• Teadlikkus oma saatusest.
• Tasakaalustatud elu.
• Suhete parandamine teistega.

Lisateabe saamiseks juhendamise ja arendamise kohta külastage.:)

Illustratsioonide autor -