Kuidas äripartneri valet ära tunda

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Forbesis ilmus väga huvitav materjal, kuidas ärisuhtluses valesid ära tunda.

Endine FBI eriagent ja autoriõigustega Louder Than Words Joe Navarro selgitab, kuidas valetajat ära tunda. kokku on kolm suhtlusetappi, millal saate seda teha: kui ta kuuleb teie häält esimest korda, millal ta sellega kohaneb ja millal ta vastab.

1. Tõelised inimesed vastavad küsimustele tõenäolisemalt, hoides oma pead püsti. Valetajad aga „tihti painutada, risti jalad ja käed Ütleb Joseph Buckley, õiguskaitseametnikele ülekuulamistehnikaid õpetava ettevõtte John E. Reid and Associates president.

2. Psühholoogiliselt distantseeruda valedest, petturid vürtsitavad sageli oma lugusid asesõnadegateine ja kolmas isik - "sina", "sina", "nemad".

3. Tõtt rääkides saadame oma kõnet žestidega, mis langevad rütmiliselt meie sõnadele ja tugevdavad tähendust – kui muidugi me sellesse usume. Vastasel juhul me d Žestide kontrolli all hoidmine.

4. Osavat valetajat tabada ei saa, tavalist inimest aga tihti pabistab, valetab … Liikuvad silmad, tavapärasest kõrgem hääl, õhetav nägu ja raske hingamine võivad kirjutaja endast välja anda.

5. Valetajad küsivad sageli teiselt inimeselt uuesti ja lähevad tema vastustele ette sissejuhatavad sõnad "ole aus", "kui aus olla"Buckley hoiatab. Olge ettevaatlik, kui saate otsesele küsimusele kõrvalehoidva vastuse.

6. Inimesed valetavad sagedamini telefonis.… Hancock leidis iganädalase 30 kolledži üliõpilase seas läbi viidud küsitluse käigus, et telefon on kõige levinum petturelv (37% juhtudest). Sellele järgnesid näost näkku vestlused (27%), kiirsõnumite saatjad (21%) ja meilid (14%). See pole nii üllatav: enamik telefonivestlusi ei jäta jälgi ja kirjad jäävad adressaadile.

7. Valetaja võib reeta ebapiisavalt läbimõeldud jutuga. Pettust kahtlustades ole ettevaatlik küsi üksikasju.

8. Edinburghi ülikooli professori Robin Lickley 2002. aasta uuringu kohaselt sõnade vahel pause petlikus loos rohkemkui tõsi.

9. Enda valed panevad sind tundma ebamugavalt ja isegi vihastavad. Buckley sõnul: Kuigi tõene inimene on tavaliselt nende loosse kaasatud, on ta avatud ja siiras, valetaja on sageli ettevaatlik, endassetõmbunud ega võta kontakti ».

10. Lugusid rääkides suudavad ausad inimesed puuduva detaili meelde jätta ja tagantjärele lisada. Või jutustada ümber ebatäpselt jutustatud episood. DePaulo sõnul kardavad valetajad, et nad valetavad vahele jääda ja vältige isegi tühiste ebatäpsuste tunnistamist ».

11. Ettevaatust kõrvalekalded tavapärasest kõneviisistnõustab Paul Ekman, California ülikooli meditsiinikooli emeriitprofessor San Franciscos ja Paul Ekman Groupi juht, emotsionaalse juhendamise ettevõte. - Mõned inimesed kõhklevad alati järgmise fraasiga. Kui nad hakkavad jaburama, on see märk valest.

12. Tõe rääkimine kasutab paljusid näolihaseid, kuid valetaja naeratab üksi huultega- silmad ei peegelda tema emotsioone.