Miks on parem mitte oma unistusi taga ajada, kui tahad olla edukas

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Norra miljardäri elureegel.

Kuigi soovitus unenägu mitte järgida kõlab paradoksaalselt, võib selle põhimõtte loojat usaldada: Norra miljardär Petter Stordalen tegi oma varanduse nullist. Raamatus Hurraa, esmaspäev! 10 reeglit indu elamiseks”Ettevõtja jagab põhimõtteid, mis aitasid tal edu saavutada.

Raamatu andis vene keeles välja kirjastus Alpina. Lifehacker avaldab väljavõtte 4. peatükist paindliku mõtlemise tähtsusest.

Kohe pärast Teist maailmasõda alustas jaapanlane Soichiro mootoriga jalgrataste tootmist. Väikeses kuuris, mille pindala ei ületanud 16 ruutmeetrit, muutis ta koos mitmete tema abilistega vanad sõjaväe raadioüksused mootoriteks. Jalgrattad olid odavad – sõjajärgse Jaapani nõrga majanduse jaoks tervitatav fakt – ja sobisid oma väiksuse tõttu suurepäraselt Tokyo kaootilise liiklusega. Nad saavutasid kiiresti populaarsuse, hakati tootma uusi, täiustatud mudeleid ja koos äriga hakkas tekkima Soichiro unistus.

1959. aastal tegi ta otsuse. Ta on kuulutanud sõja Ameerika mootorrattahiiglastele.

USA-s armastavad nad kõike suurt. Mootorrattad ka. Suured rasked maanteehiiglased, nagu Harley-Davidson, said riigi rahvuslikuks sümboliks juba 1903. aastal. Nad olid mehelikkuse, vabaduse ja patriotismi tehniline kehastus. Täiesti mõttetu oli raadioagregaadil põhineva mootorrattaga Ameerika turule siseneda.

Ja Soichiro lõi suurema ja võimsama mootorratta. Ja niipea, kui see raskekaalu mootorratas valmis sai, saadeti selle prototüüp kohe Los Angelesse. Lastiga olid kaasas kolm töötajat, kes pidid toodet Ameerika turul reklaamima.

Plaan oli selge, mis oleks võinud juhtuda?

Palju asju.

Mootorrattaturul olid kõik kohad hõivatud, öeldi. Ükski salong, kuhu jaapanlased pöördusid, ei nõustunud nende mootorratast võtma. Müüsid neist vaid üksikud, mis olid kohe rivist väljas. Ameeriklased olid jaapanlastest ja nende mootorratastest sama vaimustuses nagu langevarjuri august langevarjus ning ka Soichiro unistus oli vabalangemises.

Aga.

Et kiiresti Los Angeleses ringi liikuda, võtsid jaapanlased kaasa oma SuperCubid, väikesed viiekümnekuupilised mootorrattad, mida õigemini kutsutakse mopeedideks. Need kerged mootorrattad tehti spetsiaalselt tihedalt asustatud Jaapani linnade jaoks, mitte selliste miljonärilinnade jaoks nagu Los Angeles, kus on pikad vahemaad ja laiad maanteed. Ja põlatud jaapanlased sõitsid oma SuperCubidega mööda Hollywoodi kitsaid allee lihtsalt lõbu pärast.

Ühel nädalavahetusel peatas neid möödasõitja, kes tundis huvi kergete mootorrataste vastu. Teine tuli tema selja taha ja küsis, kust sellist asja saab. Järgmisel nädalavahetusel andsid oma huvist teada veel mitmed inimesed. Jaapanlased tellisid viisakusena soovijatele mitu mootorratast.

Järgmise kahe aasta jooksul kasvasid tellimused märkimisväärselt. Lõpuks on SuperCubi ostjate arv Hollywoodis nii palju kasvanud, et isegi Sears on teatanud kavatsusest osta suur partii mopeede. Kuid Soichiro ignoreeris seda huvi. Ta jätkas spetsiaalselt Ameerika turu jaoks mõeldud raskekaalu mootorratta reklaamimist.

Möödus järjekordne aasta – müügis pole edasiminekut toimunud.

Kuid ta jätkas. Ta oli kindlalt veendunud, et tema mootorratas on nii hea, et võidab ühel päeval ameeriklaste südamed.

Aastad möödusid, näidates ebaõnnestumist ebaõnnestumise järel. Lõpuks jõudis Soichiro pankrotti. Viimasel hetkel, juba meeleheitel, tunnistas ta, et peaks oma strateegiat muutma. Soichiro loobus raskekaalu mootorratta müügist ja läks üle SuperCubi reklaamimisele.

Ja kõik õnnestus.

SuperCubi müük kasvas hüppeliselt. Need müüsid nii hästi, et mõned Ameerika mootorrattatootjad pidid turult lahkuma. 1975. aastal müüs Soichiro viis miljonit mootorratast, mis on rohkem kui ükski teine USA tootja, välja arvatud Harley ja BMW.

Jaapanlase Soichiro perekonnanimi on Honda, täna on tema ettevõte maailma suurim mootorrattatootja ja SuperCub maailma enimmüüdud motoriseeritud transpordiliik.

Kuid ikkagi ei õnnestunud see kohe.

Muidugi on miljoni dollari küsimus, miks võttis Soichirol selle otsuseni jõudmine nii kaua aega?

Paljud inimesed vaidlevad selle üle siiani. Honda pole ainuke. Kas meil, inimestel, on hämmastav võime eirata võimalusi, mis meie nina ees tekivad?

Ühel päeval sain ühelt oma sõbralt meili. See sisaldas linki YouTube'i videole, kus kaks võistkonda – kolm valges ja kolm mustas – viskasid omavahel korvpalli. Minu ülesandeks oli lugeda, mitu söötu valge meeskond teeb. Mustas võistkond viskas ka palli ning mängijad liikusid väljakul ringi, nii et see ülesanne nõudis keskendumist.

Vaatasin video ära ja saatsin sõbrale minu arvates õige vastusega kirja.

"Arv on õige," kirjutas ta. "Kuidas sulle gorilla meeldib?"

Pean tunnistama, et arvasin, et sain millestki valesti aru.

Mis gorilla?

Ma pole ühtegi gorillat näinud. Vaatasin video uuesti.

Gorillaks riietatud mees astus läbi grupi mängijaid. Ma lihtsalt ei märganud teda. Ja nagu selgus, pole ma üksi. See test on osa eksperimendist, milles osales 200 Harvardi tudengit, neile kõigile anti sama ülesanne, mis mulle. Enamik neist luges möödapääse õigesti, kuid gorillat märkasid vaid pooled osalejad.

Kui tead, et see on olemas, on sellest muidugi võimatu mööda vaadata. Ta isegi ei peida end. Mingil hetkel ta peatub, lööb endale rusikaga vastu rinda ja siis kaob.

Ja ometi ei näinud pooled meist teda.

See nähtus, meie aju kalduvus jätta märkamata kõige ilmsemast, on mind alati hämmastanud. Esiteks sellepärast, et see on minu tegemistega väga tihedalt seotud: kogu äri on põhimõtteliselt üles ehitatud sellele, et näeme midagi, millest teised on märkamata jäänud, ja seejärel selle ära kasutama. Seetõttu panevad mind muretsema sellised lood nagu Honda ajalugu. Minu peamine hirm on mitte näha võimalust uksele koputamas.

Kuid seda juhtub ikka ja jälle.

Seda illustreerib kuulus test. Nn üheksa punkti probleem. See seisneb kõigi punktide ühendamises nelja sirge abil:

Ainult vähesed saavad selle testiga hakkama. Probleem on selles, et probleemi lahendus pole seal, kus te arvate. Peame mõtlema "", nagu meile meeldib korrata. Muide, see juba kulunud väljend ilmus just tänu sellele ülesandele.

Kuid väljaspool kasti mõtlemine on raske. Mäletate anekdooti mehest, kes kaotas oma autovõtmed ja otsib neid lambi all? Naine küsib, miks ta ainult sinna vaatab, ja too vastab: "No siin on hele!" Kui arvame, et teame, kus vastus peitub, piirame oma mõtteprotsessi, millesse on nii raske sekkuda.

Sarnane raamistik tekib meie ees olukordades, kui on vaja teha mõni oluline valik. Näiteks selle kohta, millega me tahame töötada. Unistame saada millestki suurest osaks, aktiivselt areneda, olla asjade paksus, olla nende vahetu osaline. Meid köidab tempo ja uus mõtlemine. Noh, raha.

Seetõttu on parimad ärimehed koondunud kõrgtehnoloogia ümber. Siin avanevad võimalused.

Kõik teavad seda.

Kas teate, kuhu näljased noored ärimehed ei kao?

Kirjastusäri.

2014. aastal kohtasin meest nimega Yunas Forsang. Tegelikult oli Yunas rokkmuusik, ta kandis igal aastaajal nahktagi, ei võtnud isegi siseruumides tumedaid prille eest ja nägi alati välja, nagu oleks just peolt lahkunud. Uskumatult töötas ta ajakirjanikuna ajalehes Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), mis on Norra suurim äri-, majandus- ja rahandusleht. - Ligikaudu per. … Kohtusime siis, kui Gunhild oli autori naine. tunnistas esimest korda avalikult, et ta on tõsiselt haige, ja kirjutas sellest artikli.

Mõne aja pärast tekkis tal idee kirjutada ühine raamat. Mul ei olnud seda kunagi plaanides, see käis täiesti üle minu pädevuse, kuid siiski lasin end ümber veenda.

Alustasime tööd 01.06.2015.

40 päeva pärast tõi ta mulle valmis käsikirja. Selle aja jooksul ei saanud me mitte ainult sõpradeks, vaid ka. Kui küsisin, millisesse kirjastusse me selle viime, vastas ta, et tahaks, et annaksime selle ise välja. Mulle see idee väga ei meeldinud. Kuid ta nõudis. Ta ütles, et peame tegema oma väikese kirjastuse, mis selle asemel, et ühe sügisega sadu raamatuid välja anda, nagu suurte kirjastuste puhul, keskendub meie ainsale raamatule.

- Ja keda peaksime oma minikirjastusse kutsuma? Ma küsisin.

"Meil on vaja ainult ühte inimest," vastas ta. - Magnus.

Ma teadsin, kes Magnus on. Tema nimi on Rönningen, meie ühine sõber. Magnus on seikleja, kes elab täiel rinnal, pärast paari raevukat äriinvesteeringut immigreerus ta Hispaaniasse. Seal lamas ta põhjas, kasvatas juukseid ja veetis aega sadulas, galoppides läbi Andaluusia päikesepaisteliste lõputute põldude. Noh, ta oli ka PR-geenius.

Aga ta ei saanud raamatutest üldse aru.

Muidugi oleksin pidanud raamatu kinkima Aschehougile, Gyldendalile või Cappelen Dammile. Need on pika ajalooga kirjastajad. Nad avaldasid Ibseni. Hamsun. Björnebu. Knausgora. See oli puhas hullumeelsus, et andsin oma elupaljastused pensionil rokkari ja Hispaania kauboi kätte. Kuid samas oli neis kuttides midagi, mis pani mind mõtlema: kui midagi sellest õnnestub, siis on nendega vähemalt lõbusam kui Aschehougiga.

Andsin neile raamatu. Ja nad tegid muidugi peaaegu kõike valesti.

Päev pärast raamatu ilmumist olin Stavangeris Sula lennujaamas. Selgub, et nende raamatupoes pole minu raamatut. Miks? Sest mu seltsimeestel õnnestus raamat välja anda sellises formaadis, mis kaupluste raamaturiiulile ei sobi! Lisaks telliti sellise kvaliteediga paberit, et kaalu tõttu läks raamatu postiga saatmine maksma vaid 150 krooni. Teadmiseks: “kirjastuse” osa hinnas oli 200 krooni.

Nende kaitseks ütlen, et nad on teinud palju, mida mainekad kirjastajad poleks kunagi teinud. Näiteks avastasid nad, et raamatuid ette telliti harva, nii et nad käivitasid enne raamatu poodidesse jõudmist massilise reklaamikampaania ja teatasid seejärel uhkusega, et meie raamat purustas riikliku eelmüügirekordi. See toimis. Paljud ajalehed võtsid selle uudise üles, nii et kui raamat ilmus, paistis selle kohal juba halo. Ja edu on parim müügimootor.

Samuti töötasid nad välja PR-strateegia mitmeks aastaks ette. Nad kirjutasid raamatusse mu meiliaadressi ja kirjutasid, et maksan miljon krooni lugejale, kes mulle kõige huvitavama äriidee välja pakub. Nad otsustasid, et need, kes tahaksid õnne proovida, ei julge mulle kirja saata, ilma et oleksin eelnevalt mu raamatut ostnud. Nad määrasid miljoni väljastamise vahetult enne raamatu avaldamist, mis tekitas taas ajakirjanduse huvi.

Müük oli hea, raamat oli kogu sügise ja peaaegu kuni jõuludeni enimmüüdud raamatute hulgas, kuigi sellest ei saanud kunagi supermenuti. Aga kui teised kirjastajad läksid üle järgmisele sajale kevadel ilmuvale raamatule, on minu amatöörkirjastajad Knoll ja Tott Knoll ja Tott 1897. aastal Rudolph Dirki loodud ja tänaseni avaldatud koomiksi Katzenjammer Kids kangelaste skandinaaviapärased nimed.. - Ligikaudu per. Muid väljaandeid ei olnud. Nii jätkasid nad meie raamatu reklaamimist. Kõigest jõust.

Ka siin oli jutt usaldusest. Poisid teadsid, et neil on võimalus end tõestada.

Praeguseks on raamatut müüdud üle 200 000 eksemplari. Ajakiri Kapital nimetas ta Norra ajaloo enimmüüdud elulooraamatuks.

Välja andnud kaks amatööri.

Pärast minu raamatu ilmumist jätkasid nad kirjastamisega tegelemist, võttes aastas vastu vaid mõne raamatu. Neil on veel mitu edukat projekti. Nad said lahti suurimatest algaja vigadest. 2017. aasta sügisel olime koos õhtust söömas ja küsisin neilt, kuidas läheb. Nad ütlesid mulle, et said Petter Northugi autobiograafia, ja jagasid minuga mõningaid plaane.

Sel õhtul leppisime kokku, et liitun ettevõttega investorina. Palusin igaühel kirjutada salvrätikule ettevõtte ligikaudne maksumus, ilma numbreid üksteisele näitamata. Ma tegin ka seda. Kui salvrätikud ümber pöörasime, olid Knoll & Tott minu hinnaga nõus, surusime kätt ja koostasime plaani.

Pean tunnistama, et mul polnud suuri ambitsioone. Ma pean nende meestega midagi ette võtma. See on kõik. Ja hakkasime arutama. Raamatutööstus on aastaid seisnud. Kolmele suurele kirjastusele kuulus kogu turustuskett ladudest kauplusteni. Nad kontrollisid kõike. Nii et väikestel kirjastustel polnud väga tulus töötada.

Me ei teadnud, kuidas suured kirjastajad meie ilmumisse suhtuvad. Kui nad otsustaksid meile vastu hakata, näiteks meie kirjastuse raamatuid müügiks mitte vastu võtma, oleks meil olnud väga raske aeg. Poeriiulitel koha kindlustamiseks vajasime “suuri” kirjanikke. Raamatuketid sõltuvad ju samamoodi bestsellerist. Ja enamiku tollaste raamatutest müüs detektiivilugude autor Jorn Lier Horst.

Jorni raamatuid müüdi aastas üle 500 000, mis on vaid pool kirjastuse Gyldendali ilukirjanduse käibest.

Pärast mõningast kõhklust nõustus ta meie kirjastuse partneriks astuma. Seejärel võtsime ühendust veel mõne populaarse kirjaniku ja teiste kirjastajate peamiste kaastöölistega. Peaaegu kõik, keda palusime, nõustusid uue ettevõttega liituma. Raamatute kirjastamine oli soiku ja muutused olid küpsed. Ja paljud olid valmis muutusse panustama. See ei olnud läbimõeldud strateegia. Lihtsalt tekkis võimalus ja õnneks olime piisavalt avatud, et seda märgata ja ära kasutada.

Tõime tööstusse uut energiat, lõhkusime vundamendid. Meil nappis kogemust ja kaalu, aga see oli meie eelis.

Paljudes valdkondades see nii ei töötaks. Näiteks tehnoloogiates, kus kõik on uus, poleks me sellist efekti saavutanud. Kuid raamatutööstuses, kus juhtivad tegijad olid üle 100 aasta vanad, avanes võimalus, mida kõik nägid.

Õnneks märkasime seda meie.

Ja ma tean kindlasti, miks.

Üheksa punkti probleemil on mitu lahendust. Ja nad kõik lähevad kaugemale ruudust, mille need punktid moodustavad. Karbist välja. Siin on üks lahendus:

Asjaolu, et seda probleemi saab lahendada ainult siis, kui mõelda laiemalt, “kastist väljas”, ei tähenda sugugi, et seda tuleks alati teha. Väljaspool kasti mõelda on sama rumal kui otsida autovõtmeid ainult pimedas kohas. Ütle, mis sulle meeldib, need võivad ka laterna all lebada.

Mõte on teha mõlemat. Soovitaksin mitte ainult "kastist väljas" mõelda, vaid see avada. Laiendage oma silmaringi, et näha uusi võimalusi, isegi seal, kus te poleks kunagi mõelnud neid otsida. Kuid selle saavutamiseks ei saa piirduda ühe eesmärgiga.

Meie oma näeb välja nagu taskulamp. Nad võivad valgustada üsna suurt ruumi, kuid niipea, kui ilmub sihtmärk - ülesanne, millele me keskendume -, keskendub valgus ainult ühte punkti, nagu prožektori valgusvihus. Kõik muu jääb varju. Nähtamatu gorilla eksperimendis keskendume möödapääsmete loendamisele ja kogu muu teave jääb täiesti tähelepanuta.

Ja gorilla muutub nähtamatuks.

See, et me gorillaülikonnas inimest ei märganud, polegi nii oluline. Probleem tekib siis, kui meile vajalik info radaritest mööda läheb. Kui tunneme puudust millestki, millele peaksime tähelepanu pöörama.

"Järgi oma unistusi!" on kõige levinum nõuanne, mida inimestele üle maailma antakse. Kui inimestelt, kes on elus midagi saavutanud, küsida, millist nõu nad edu soovijatele sooviksid, vastavad nad nii. Ja asjaolu, et neid sõnu kordavad sageli väga edukad, imetlusväärsed inimesed, näiteks Walt Disney, võtavad nad kaalus juurde.

Ainus probleem on selles, et see on kohutav nõuanne.

Unenägu näitab ainult ühte teed. Sa justkui seaksid lipu silmapiirile, et mällu kinnistuks vaid see, mis sind sihile viib. Tänu sellele tajud sa vaid väikest osa infost, mis sinu teekonnal tekib. Te ei märka võimalusi, mis teie ees avanevad.

Lisaks, nagu öeldud, on inimestel kalduvus mõelda teatud raamides. Nagu üheksa punkti ülesandes. Me mõtleme "kasti sees".

Ja siis tekib probleem: kui kõik põlvkonna suured mõtted investeerivad tehnoloogiasse, sest nad kõik usuvad, et see on koht, kus tekivad suurimad võimalused, kui kõik insenerid ja ettevõtjad võitlevad järgmise suurepärase rakenduse loomise nimel, tähendab see konkurentsi. kasvab. Ja peate olema neist kõigist targem ja kiirem. Peate olema Silicon Valley parimatest targem. Võistluse tempos püsimiseks on vaja tohutuid rahalisi vahendeid. Sellised ettevõtted nagu Apple, Google, Amazon, Spotify on teie konkurendid.

Ma ei saa nendega võistelda.

Ma pole piisavalt rikas ega piisavalt tark.

Seega investeerin valdkonda, mis neid ei huvita.

Norra raamatutööstuses ei pea te olema targem kui Silicon Valley nutikad. Piisab, kui olla veidi parem kui need, kes juba sellel alal töötavad. Ma ei ütle, et raamatuid on lihtne teha ja müüa. Kui maailmas on valdkond, kus töötab palju nutikaid, palju lugevaid inimesi, siis on see raamatuäri. Aga olgem ausad: need on kaks erinevat asja.

Need, kes on selle juba saavutanud, soovitavad teil oma unistust järgida. Selliste inimeste ütlustesse tuleks suhtuda ettevaatlikult. Lõppude lõpuks on nad kokku pannud loo oma edust, tõusust - ja jagavad seda lihtsat retsepti kõigiga. Varju ei jää mitte ainult neile kasu toonud õnnetused, vaid kõik need, kes järgisid nende retsepti – ja ebaõnnestusid.

Seetõttu ei tohiks te oma unistust järgida.

Sea endale eesmärgid, kuid ära piirdu vaid ühega neist. Unenäod on nagu armastus. Nad arenevad. Need võivad ootamatult osutuda millekski, mille leiate teel hetkel, kui te seda kõige vähem ootate. Arvamus, et maailmas on ainult üks tohutu armastus, ei ole lihtsalt vale – tänu sellele ei märka sa väikest armastust, mis areneb ja kasvab.

pole kunagi unistanud elektriautode tootjaks saamisest. Tal polnud isegi kindlat eesmärki. Ta mõtles keskendumise asemel laialt ning selle tulemusena avastas enda ees avanenud võimalused. Nende võimaluste tulemused on PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop ja Neuralink.

Vaadake oma tööstust: kuhu kõik lähevad? Kas teist teed minnes on teie jaoks midagi huvitavat? Või veerete? Või äkki on mõni vana unine tööstus, millele saate elu sisse puhuda?

Võib-olla pole see üldse see, millest sa unistad, vaid miski, mis sind praegu inspireerib, sellele mõeldes inspireerib just seepärast, et tunned: sulle antud võimalus nõuab sinult sisemist tuld, mis sinus on. mõni sekund tagasi.

Tihti tuleb lihtsalt oma mõtlemist veidi ümber ehitada – ja võimalused on kõikjal.

Olen kindel, et olen saavutanud edu just seetõttu, et mul pole kunagi olnud erilist unistust. Ma pole kunagi unistanud kaubanduskeskuste ehitamisest. Ma pole kunagi unistanud hotellide omamisest. Ja keegi meist kolmest, kes praegu kirjastust juhib, ei unistanud kirjastamisäriga tegelemisest. Ja nii ma arvan, et meie olime need, kes nägid seda võimalust, kui see tekkis. Kui unistaksime kirjastajateks saamisest, mõtleksime ja käituksime kindlasti nagu kõik teised selles valdkonnas.

Ja siin on huvitav: kui robotid võtavad meie töö, peame millegi peale aega kulutama. Keegi peab kõik need lood, mida me edaspidi uusimate kõrgtehnoloogiliste vidinatega loeme, kuulame või vaatame, kirjutama.

Ära järgi unistust ja siis juhtub midagi, millest sa ei julgenud isegi unistada.

Petter Stordaleni reeglid on selged ja hõlpsasti kasutatavad. Miljardär näitab omal nahal, kuidas tema väljapakutud põhimõtted aitavad saavutada edu ja märgata asju, mida teised ei näe.