Kuidas küsida palgatõusu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Mida öelda ülemusele, et sissetulek suureneks ja töölt ära ei lööks.

Statistika järgi on viimase kolme aasta jooksul oma ülemustele palgatõusust rääkinud 49% venemaalastest. Ja peaaegu pooled neist said tõusu. Nii et kõige lihtsam viis palgatõusu saada on küsida. Kuid peate tegutsema targalt.

Valige hetk

Operatsiooni õnnestumiseks on vaja ülemusega ühendust võtta palgatõusu asjus, kui vallanduvad mitmed tegurid:

1. Ettevõttel on ressurssi palkade tõstmiseks: müük pole langenud, eelarvet pole kärbitud, rahastus "keskusest" on tulnud.
2. Teil pole viimasel ajal ilmselgeid ebaõnnestumisi olnud. Vastasel juhul on raske selgitada, miks peaksite rohkem maksma.
3. Juhataja ei ole hõivatud. Hädaolukorras peab ta tegelema paljude probleemidega korraga ja teie katsed tema tähelepanu kõrvale juhtida ajavad ta ainult vihale.
4. Ülemusel on hea tuju. Muidugi on ideaalne ülemus alati õiglane ja erapooletu, kuid enamikku meist valitsevad ikkagi inimesed, mitte robotid.

Valmistage oma argumendid ette

Asetage end ülemuse olukorda ja mõelge, millised argumendid teie kätesse mängivad ja millised halvendavad olukorda.

Edukad argumendid

1. Sul on rohkem kohustusi

Tulite ettevõttesse teatud tingimustel, kuid sellest ajast on töökoormus kasvanud. Päeval jõuad enda ja natuke selle tüübi heaks tööd teha, aga palka kahe eest ei maksta.

Selgitage tööandjale, et tänu teile hoiab ta palka kokku teise töömääraga, seega väärite palka.

Kuid te ei tohiks olla jultunud: kui teil pole ajamasinat, ei saa te kahe eest head tööd teha, nii et keegi ei tõsta teie palka kahekordseks. 20-30% on summa, millega võid arvestada.

2. Sinu kolleegid sarnastel ametikohtadel saavad rohkem

Olete ettevõttes pikka aega töötanud ja jõudnud kindlale palgale. Kuid turg ei seisnud paigal ja samalaadsetel ametikohtadel uutele tulijatele pakutakse esialgu rohkem.

Kindlasti on see põhjus juhtkonna poole pöörduda ja õiglus taastada. Aga sa pead olema enda vastu aus. Võib-olla teevad uued töötajad veidi rohkem. Enne ülemusega rääkimist tuleks mobiliseerida kogu oma jõud ja saada tõeliselt väärtuslikuks inimeseks.

3. Tood ettevõttele käegakatsutavat kasumit

Iga organisatsiooni puhul on teie edukuse mõõdupuuks teie kaasatud rahasumma. Mitte iga eriala ei võimalda teil ettevõtte tulusid otseselt mõjutada. Sinu ülesandeks on leida seosed ettevõtte ärilise edu ja oma töö vahel ning neid näidata. Ärge olge alusetu: arvud, graafikud ja statistika töötavad kõige veenvamalt.

4. Oled valmis oma sissetuleku suurendamiseks rohkem tööd tegema

Kogemustega oled õppinud elementaarseid töid kiiremini tegema ning vabanenud veidi tööaega uuteks tööülesanneteks. Paluge oma ülemusel oma kohustusi laiendada ja sellega kaasneda palgatõus.

Küsige, mida peate õige summa saamiseks tegema. Vastus annab selgeks, kas põhimõtteliselt tasub arvestada palgatõusuga või on parem suunata energia uue töö leidmisele.

Kui juht on valmis kaaluma võimalusi, on see hea signaal. Näita, et mõistad hästi ettevõtte sees toimuvaid protsesse ega karda vastutust. Võtke initsiatiiv ja võite oodata mitte ainult oma sissetulekute, vaid ka oma positsiooni suurenemist.

Vastuolulised argumendid

Teoreetiliselt võib ükskõik milline neist argumentidest töötada. Kuid neid saab kergesti teie vastu pöörata.

1. Töö käigus oled palju õppinud

Esmapilgul iseloomustab see fraas teid positiivselt, kuid seal on nüansse. Enamiku erialade puhul on eelduseks pidev areng. Peate tabama valdkonna trende, muidu tõugatakse teid lihtsalt turult välja.

Vaidlus uute teadmiste üle on pigem põhjus teid mitte koondada, kui palka tõsta.

Selle argumendi toimimiseks peate hüppama üle pea ja lisama oma pädevuste hulka midagi, mis näitab teie kõrget motivatsiooni, mitte ainult loogilist kasvu erialal.

2. Kui su palk tõuseb, liigutad mägesid

See on katse sõlmida teie poolt toetamata kokkulepe, sest lubadused on vaid sõnad. Samas ei saa tööandja seaduse järgi, olles palka tõstnud, seda lihtsalt tagasi langetada. Pole tema jaoks parim tehing.

Ülemuse juurde tõsiseks vestluseks minnes peate mäge liigutama ja seda tõenditega kinnitama: aruanded, arvud, faktid. Mäe purustamiseks tasub vähemalt hoovad püsti panna. Üritate oma tööd kõrgema hinnaga müüa, seega demonstreerige toodet ostjale nii hästi kui võimalik.

3. Sul on rasked isiklikud asjaolud

Tööandja peab teile maksma töölepingus märgitud summa ja järgima Vene Föderatsiooni töökoodeksi sätteid. Ja ta ei pea sinu eest mõtlema, et näiteks kolme lapsega ühetoalises korteris elada.

Ja siis on teil vähemalt ühetoaline korter ja teie kolleeg (võib-olla mitte vähem andekas) üürib tavaliselt ühiskorteris nurka. Seega on raske tõestada, miks peate demograafiliste tegude või hüpoteeklaenu eest poole elu jooksul lisatasu maksma.

4. Olete ettevõttes töötanud väga pikka aega

Teie lojaalsus on kiiduväärt. Kuid juhil võib tekkida küsimus, miks sa karjääriredelil ei tõusnud, vaid komistasid samale kohale. Tööstaaži argumendile on parem lisada selgitus, mida ettevõte on kõik need aastad teie heaks teinud ja mis kõige tähtsam, mida olete selle heaks teinud.

5. Kas teie palka tõstetakse või te lahkute

Tegemist on all-in käiguga ning kaardid tasub lauale laduda alles siis, kui sul on mõne teise ettevõtte pakkumine või oled valmis kuhugi minema. Kui teile keeldutakse palgatõusust, peate töölt lahkuma. Vastasel juhul jääb sind meelde kui väljapressijat, kes valetab ega pea oma sõna. Muide, palju sõltub sellest, kuidas vestlust üles ehitate.

Kui esitate ultimaatumi, on suur tõenäosus, et ülemus reageerib lihtsalt põhimõtteliselt negatiivselt. Kuid proovige temaga rääkida kui liitlasest, mitte kui vaenlasest.

Armastad seltskonda, näed selles ennast ja kasu, mida võiksid tuua. Kuid keegi pakkus rohkem raha ja sa oled sunnitud lahkuma – mitte oma südame kutsel, vaid vajadusest. Sel juhul on võimalus kõrgema palgaga ettevõttesse jääda palju suurem.

Küsi konkreetset suurendamist

Öelge välja konkreetne arv protsentides või valuuta, milles teile palka makstakse. Loomulikult peaksid arvutused põhinema objektiivsetel teguritel (töömaht, oskused ja võimed), mitte summal, mis sul täielikuks õnneks puudu jääb. Statistika tähistab ka nõuete spetsiifikat.

Ilma konkreetsete soovideta palgatõusu taotlused lükkas tagasi 61% venelastest. Neile, kes väljendasid konkreetset kuju, öeldi "ei" palju harvem.

Et mõista, kui palju teie töö väärt on, uurige vastavaid vabu töökohti. Samal ajal lisage oma "Lemmikutesse" sobivad ettepanekud juhuks, kui vestlus ülemusega ebaõnnestub.

Valmistu tagasilükkamiseks

Kaaluge evakuatsiooniteid. Kui te ei muutunud jultunud, ei tõstnud häält, ei ähvardanud ega šantažeerinud oma ülemust, võite tõenäoliselt lihtsalt oma töökohale naasta.

Kui aga karjääri kasvu ja sissetulekute kasvu väljavaateid pole, võib olla aeg vaadata kausta Lemmikud, kuhu salvestasite vabu töökohti ja mõelda töökoha vahetamisele.