Vabakutselised püünised. Kuidas algajast vabakutselisest saab tippspetsialist ilma sidemete ja kogemusteta

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Kogenud vabakutselise külalisartikkel sellest, kuidas vabakutselises valdkonnas läbi lüüa, oma professionaalse arengu igas etapis õigesti prioriteediks seada ja milliseid tüüpilisi vigu tuleks vältida.

Tänapäeval on vabakutselisusest saanud vabaduse kehastus selle kõige erinevamates tähendustes – loovus, eneseväljendus, liikumine, rahandus, elustiil ja igapäevarutiin. Üha enam spetsialiste näeb vabakutselises töös võrgutavat alternatiivi traditsioonilisele kontoritööle, samas kui ettevõtted on entusiastlikud projektide ja isegi funktsioonide allhangetest.

Huvitav on see, et enamik vabakutselisi pürgijaid läbib sarnaseid professionaalse arengu etappe, hoolimata vabakutselistele avatud tööstusharude ja erialade mitmekesisusest. Nende etappide spetsiifika mõistmine võimaldab õigesti prioriseerida ja vältida ohtlikke lõkse, saavutades edu ka ilma sidemete, kogemuste või formaalse hariduseta.

Proovime välja mõelda, mis need etapid on ja kuidas neid edukalt ületada.

1. etapp. Tunnustamata geenius

Keegi ei tunne sind, keegi ei usalda sind, kandideerid sadadesse projektidesse ja sa ei saa isegi tagasilükkamise kirju. Teid lihtsalt ei eksisteeri vabakutselises maailmas.

Selle sammu eesmärk on luua usaldusväärne profiil.

Mida teha

Registreeruge oma valdkonna juhtival vabakutselisel platvormil, alustamiseks piisab ühest. Järgmiseks – võltsida, kuni jõuad selleni. Märkige selgelt ja lühidalt oma oskused ja eriharidus või tunnistused, lisage oma foto rõõmsa naeratusega ja kirjutage sõbralik sõnum koostöösoovist.

Ärge muretsege, kui teil pole oma erialale vastavat haridust, seda on lihtne täiendada portfoolio ja iseloomustuste abil.

Portfell on teie profiili kõige olulisem element. Kui sul pole portfooliot ja loodad selle platvormil tööle asudes luua, siis venib see etapp sinu jaoks vajalikust oluliselt pikemaks ja viib tõenäoliselt depressioonini.

Projektide näidete portfell, millele ideaalis loota, peaks olema eelnevalt valmis. Need võivad olla väljamõeldud projektid või projektid, mille olete sõprade heaks teinud. Peaasi, et nad näitavad teie töö kvaliteeti. Kui see on asjakohane, lisage näiteid enne ja pärast sekkumist; see on üks tõhusamaid vahendeid potentsiaalsete klientide tähelepanu tõmbamiseks.

Kui olete oma portfelli koostanud, alustage enda kohta arvustuste kirjutamist. Tooge sõbrad või pere, looge mitu projekti ja palkage ise nende projektide jaoks. Reeglina hakkavad potentsiaalsed kliendid meilidele vastama peale 5-7 arvustust ja ilusa portfoolio ilmumist profiili.

Mida mitte teha

Ärge loobuge oma tööst. Profiili ja portfelli loomine ja reklaamimine nullist võtab palju aega ning vajate paralleelset stabiilset sissetulekuallikat.

2. etapp. Lootusrikas

Teid palgati esimestesse projektidesse, teile makstakse vähe, teid kontrollitakse sageli ja küsitletakse hoolikalt intervjuudeks. Saate vastuse 25% väljasaadetud meilidest.

Etapi eesmärk on väljakuulutatud maine kinnitamine.

Mida teha

Töötage kõvasti ja arendage suhtlemist

Võitle meeleheitlikult projektide eest, taaskasuta, ole ühenduses igal kellaajal päeval või öösel (tänu praegusele kursile tulevad parimad projektid välismaalt), kuula klienti ja täida tema soove, ole viisakas ja korrektne.

Projekti taotledes märkige kindlasti ära mitu võimalust, kuidas teiega ühendust võtta (telefon, Skype, email). Jälgige lähimate konkurentide teenuste hindu ja tehke prügi, praeguses etapis on suhtluse hind ja kiirus teie parimad sõbrad võitluses kliendi pärast. Arendage oma telefoni- ja ärisuhtlusoskusi, eriti kui teie põhiturg räägib teist keelt.

Kui teie võõrkeel ei ole piisavalt hea, kutsuge klient kõiki arutelusid läbi viima e-posti teel, ettekäändel salvestada kõik üksikasjad ja soovid. Reeglina tajub enamus seda lähenemist positiivselt ja eristab teid isegi kui kõige vastutustundlikumat täideviijat teistest.

Planeerima

Kuna iga uus klient tundub sulle endiselt ime ja erakordse õnnena, on kiusatus kõigi pakutud projektidega nõustuda. Monitor on vohanud lõpetamata ülesannetega failidest, kohvitassid loksuvad lauale ja e-kirjad kõlisevad klientide kirjadest segaduses "Millal ma uut versiooni näen?"

Peate hakkama aega planeerima ja projekte tähtsustama, õppima "ei" ütlema või vähemalt adekvaatselt hindama töökohta ("Alustama saan kahe nädala pärast").

Säilitage kliendibaasi

Alustage kindlasti faili koostamist kliendibaasiga: lisage kontaktandmed, andmed tehtud tööde kohta, selle kliendiga suhtlemise spetsiifika, tema isiklikud või ametialased huvid. Alustage klientidega suhete loomist, projekti lõpuleviimine ei tohiks tähendada teievahelise suhtluse täielikku katkemist.

Tuletage end aeg-ajalt meelde, näiteks kui muudate oma kontaktandmeid või lisate uusi teenuseid. Samuti saate soovida kliendile palju õnne sünnipäevaks või tähistada tähtpäeva (ärge lasete end pähe, üks-kaks õnnitlust aastas on enam kui piisav) või jagada teavet (tutvustada õigeid inimesi, saata oluline artikkel jne), oleks kliendi ärile kasulik.

Selles etapis mäletate igatsevalt laisaid lõunaid ettevõtte kontoris ja lõbusaid õhtuid sõpradega veiniklaasi taga. Peaasi on mõista, et see pole lõputu ja pärast 30, 80 või 150 projekti (olenevalt teie erialast) tunnustatakse teid kui austust ja väärilist tasu väärt professionaali. Muidugi ainult siis, kui ülevaated sinu profiili kohta on laitmatud ja räägivad kvaliteetsest tööst, tähtaegadest ja eelarvest kinnipidamisest ning mis kõige tähtsam – sinu meeldivatest isikuomadustest.

Mida mitte teha

Ärge loobuge rasketest klientidest.

Tihti saavad just nemad teie tulihingelisemad toetajad ja juhivad usaldusväärset projektide voogu läbi sõprade ja kolleegide. Jah, võid alguses kaotada aega (= raha) või mõnda närvirakku, aga pikapeale jääd plussi.

3. etapp. Tippspetsialist

Saate kümneid kutseid uutesse projektidesse, teil on püsiklientide voog, teid soovitatakse erialaringkondades kui hea mainega spetsialisti. Saate piisavalt palka ja saate valida, milliseid projekte tellite.

Etapi eesmärk on strateegia järgimine.

Mida teha

Valige projektid, mis toovad teile pikas perspektiivis parimaid tulemusi. Näiteks ettevõtte hiiglase väikese projekti ja kõrgelt tasustatud ühekordse projekti vahel valige esimene. Edu korral on teil suur võimalus saada püsivaks vabakutseliseks ettevõtte projektide rohelises valdkonnas.

Proovige luua sõprussuhteid ka vabakutseliste platvormide talendijuhtidega. Nad otsivad pidevalt usaldusväärseid vabakutselisi, kellel on suurepärased soovitused platvormi äriklientidele. Hoolikalt valitud talentide kogum pääseb otse ligipääsu Fortune 500 ettevõtetele ja projektidele piiramatu eelarvega.

Mida mitte teha

Ära arva, et oled asendamatu. Enne sihikindla ja usaldusväärse vabakutselise palkamist antakse teile andeks paar vastamata kõnet või vastamata meili, võib-olla paar hilinenud tähtaega.

Nii et vabadus on vabadus, aga järsku ei tohiks pooleliolevate projektidega kuuks ajaks reisile minna.

4. etapp. Mis edasi

Põhimõtteliselt on tippspetsialistid juba piisavalt vabad, et elada seal, kus tahavad, töötada oma stiilis ning areneda professionaalselt ja loominguliselt. Mõne jaoks muutub see etapp õnneliku elu ja ideaalse töö normiks paljudeks aastateks.

Keegi väsib ja asub tööle mõne oma kliendi või partneriga (mis on palju lihtsam, kui hoiate oma klienditoimikuga pikaajalist suhet). Teised püüavad isiklikku edu tõlkida oma ettevõtte asutamiseks ja juhiks arenemiseks. Võimalusi on palju ja otsus on teie.

Väljatoodud sammud annavad ligikaudse ettekujutuse sellest, mis ootab algajat vabakutselist eduteel, kuidas selleks kõige paremini valmistuda ja milliseid vigu vältida.

Vaatamata sellele, et vabakutseliseks on tänapäeval lihtne saada, jõuavad tippspetsialistide tasemele vähesed. Sammude mõistmine ja põhiliste nõuannete järgimine aitab teil saavutada oma eesmärke kiiremini ja minimaalsete raiskamistega. Kui olete seda teed juba läbinud või alles poolel teel, jagage meiega oma muljeid, kogemusi ja nõuandeid etappide kohta artikli kommentaarides.