33 asja, mida iga pürgiv ettevõtja peaks teadma

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Ettevõtja Mark Manson reeglitest, mida ta ise oma esimest äri alustades teada tahaks.

2007. aastal liikus Mark Manson töötajate kohordist ettevõtjate hulka. Nüüd tunnistab ta, et kui temalt oleks toona küsitud, kuidas tema äri viie aasta pärast välja näeb, poleks ta osanud vastata. Nagu enamik ambitsioonikaid ettevõtjaid, tahtis ta lihtsalt raha kiiresti ja lihtsalt. Ja ma kindlasti ei oodanud, et pean nii palju tööd tegema. Ja see äri pakub talle nii palju rõõmu.

Seetõttu koostas Mark selle nimekirja ettevõtte uustulnukate jaoks, et neil oleks vähemalt natuke aimu, millega nad silmitsi seisavad.

1. Müü. Ära raiska oma raha

Ilmselge nõuanne mulle nüüd. Minu esimene äri sai võimsa hoo, nii et otsustasin premeerida end tarbetu reisiga Buenos Airesesse koos sõpradega, kus ma raiskasin suurema osa esimese kuue kuu jooksul teenitud rahast.

Vähem kui aasta hiljem läksin ma katki ja anusin oma endist, et ta laseks mul enda juurde jääda, et ma tänavale ei satuks. Ära korda minu viga.

2. Teenige oma vaba aega

Enamik inimesi, kes soovivad oma ettevõtet alustada, kurdavad, et neil pole piisavalt vaba aega. Töö, hobide ja perekondlike kohustuste vahel on neil aega maksimaalselt tund-kaks päevas, et istuda maha ja mõelda välja uus äriidee, et rikkaks saada.

Ei, ei ja EI. Kui teil on tunne, et töötate vabal ajal teisel töökohal, olete kaotanud isegi alustamata.

Võtke see, mis teile meeldib – analüüsige spordivõistlusi, aiatööd või puunikerdamist – ja proovige sellega raha teenida. See on kõige mõistlikum lähtepunkt. Nii ei loobu sa oma hobist, vaid laiendad seda.

3. Ühendage teiste ettevõtjatega

Peate end ümbritsema inimestega, kelle moodi soovite olla. Kui kõik su sõbrad on igav kontoriplankton, siis tunned alateadlikult enda peale sotsiaalset survet ja jääd samaks igavaks kontoriplanktoniks.

Sellised sõbrad ei mõista teie ambitsioone või on isegi solvunud ja kadedad. Otsige üles inimesi, kes on teiega samas seisus, urgitsege ja motiveerige üksteist.

4. Lõpeta oma töö niipea, kui selleks võimalus avaneb

Põletada sillad. Ärge jätke endale mingeid taganemisvõimalusi.

5. Ära kõhkle

Püüdmine teha midagi, mida keegi teine pole enne teid teinud, nõuab teatud määral alusetut eneseusku. Peate olema valmis:

• muutuda naeruvääristamise objektiks;
• helistage kümnetele potentsiaalsetele klientidele ja veenda neid, et saate oma tööga paremini hakkama kui keegi teine;
• reklaamige oma uut toodet inimestele, kes pole selle olemasolust teadlikud;
• lubage pakkuda oma ainulaadset toodet või teenust, isegi kui teil pole veel aimugi, kuidas seda teha. Kuid samal ajal on hädavajalik välja mõelda, kuidas seda teha.

Sa ei tohiks olla häbelik.

6. Persse oma äriidee

Mark Cuban ütles kord, et iga hea äriidee puhul tuleb ette kujutada, et sama idee on veel 100 inimesel, kes selle kallal juba töötavad. Äriideed pole olulised. Tähtis on teostus.

Paljud inimesed on enda üle uhked, sest neil tuli lahe idee. Kuid kõige edukamad ettevõtted, kui vaadata ajalugu, on harva tuginenud uutele ideedele. Google pole uus idee. Facebook pole uus idee. Microsoft pole uus idee. Lihtsalt need ettevõtted said juurutamisega paremini hakkama kui teised.

7. Loe vähem, tee rohkem

Proovige lugeda ainult siis, kui vajate tööl tekkinud probleemile konkreetset lahendust. Te ei pea turunduse kohta lugema, sest tunnete, et peaksite turunduses hea olema. See on pagana igav. Lugege turunduse kohta, kui teie uus projekt vajab turundusstrateegiat. Ühtäkki muutub lugemine palju huvitavamaks.

Sageli loevad inimesed selle asemel, et midagi tegelikult teha, sellest, mida nad teha tahavad. Ilma seda tegemata on lugemine kasutu.

8. Kontrolli, kontrolli, kontrolli

Sa ei tea midagi enne, kui pole seda testinud. Igal turundusseminaril, kus osalesin, ja igas turundusraamatus, mida lugesin, öeldi, et see tõstab hindu. Sellegipoolest näitas saidil oma raamatute osas läbi viidud jaotustest, et madala hinnaga raamatud ei too kaasa sissetulekute vähenemist, vaid vastupidi, meelitavad ligi uusi kliente, saavad positiivseid arvustusi ja toovad rohkem liiklust sait.

9. Ole ekstsentriline

Te ei saa silma paista, kui te ei erine teistest. Kasutage oma veidrust enda kasuks.

10. Mõtle alati oma kaubamärgile

Kaasaegse majanduse reaalsus on see, et igasugune teave, toode või teenus, mida inimesed vajavad, on juba olemas kümnete valikute hulgas. Defitsiiti enam ei ole. Konkurentidest vaid hinna või kvaliteedi poolest erinemine on peaaegu ebareaalne strateegia uuele turule sisenemiseks.

Ainult bränd saab turgu domineerida.

Teie bränd määrab, kuidas suhted kliendi või kliendiga kujunevad. Just sel põhjusel tulevad nad teie juurde tagasi, mitte aga teie konkurentide juurde, kes pakuvad täpselt samu teenuseid.

11. Paku mitte toodet, vaid tunnet

Steve Jobs ütles, et ta soovis alati, et Apple'i tooted annaksid tarbijatele tunde, mitte ainult funktsionaalsust. Apple on tänapäeval vaieldamatult kõige tugevam kaubamärk planeedil. Seda ma pean silmas, kui räägin brändi kinnisideest: tegelege kogemusega, mida saate klientidele pakkuda, mitte ainult teabe ja tootega.

12. Usu sellesse, mida teed

Vastasel juhul avastad end isegi õnnestumise korral järjekordse igava töö juurde. Kuid seekord lõite selle ise.

13. Sinu äri kasvab. Las ta teeb seda

Kellelgi ei saa see esimese korraga korda. Või teisest. Või kahekümne kolmandast. Mõelge Thomas Edisonile või Michael Jordanile.

Turg muutub pidevalt ja see, mis töötas eelmisel aastal, ei pruugi sel aastal töötada. Te ei saa edu peal püsida, kui te ei arene koos turuga. Ärge olge seotud ühe idee või esialgse äriplaaniga.

14. Unusta Tim Ferris

Kui töötate 4 tundi nädalas, on teie ettevõte kümme aastat maas. Nagu ka tõenäosus, et jätad kasutamata hunniku võimalusi ja muutud sama talumatult igavaks kui kogu oma elu.

15. Blogi ei ole äriplaan

Ärge hakake ajaveebi pidama raha teenimiseks. Blogi, sest sulle meeldib kirjutada. Blogi, et jagada seda, mis sulle meeldib. Mitte ükski blogija, kes oma sisult miljoneid teenib, ei hakanud raha eest kirjutama ega midagi sellist plaaninud. See lihtsalt juhtus. Ja see võttis aastaid. Mitte kuid, vaid aastaid.

16. Teil on vaja kas palju aega või palju raha

Või mõlemad. Vahetut edu pole.

17. Äri ei seisne raha teenimises

Ettevõtlus seisneb eelistes ja väärtustes. Kui saate raha teenida sellega, mis on teile isiklikult väärtuslik, ei väsi te kunagi töötamast.

Kui soovite inimestele edastada väärtust, mida teie ettevõte pakub, tuleb raha kõrvalmõjuna.

Väärtuse ja raha vahel on peen piir. Vahel tuleb pikaajalise väärtuse loomiseks põletada tonni raha. Kui raha on sulle tähtsam, siis sa ei julge kunagi sellist sammu ette võtta.

18. Kasu õnnest

Mõnikord veab ja mõnikord mitte. Nii et kõik. Pole mõtet kurta ega kogu au endale nõuda. Kasu mõlemast.

19. Palka aeglaselt, vallanda kiiresti

Klišee, aga tõsi. Eriti kui tegemist on allhankega. Peaaegu igal internetiettevõtjal on allhanke kohta oma hirmutav lugu, ka minul. Lühidalt, saate täpselt selle, mille eest maksate.

20. Ole valmis eksistentsiaalseks stressiks

Tavalises töökohas seostatakse stressi sageli välise heakskiiduga – tähtajad, koosolekud, esitlused – ja tavaliselt ka ülemusega. See on ärritustunne, mis väljendub lühikeste, kuid vägivaldsete puhangutena.

Enda heaks töötades ei pea enam võitlema välise heakskiidu nimel. Muudad välise stressi peaaegu märkamatu, näriva tunde vastu, et kõik hakkab alla minema ja kaob ühe päevaga.

Jah, ma saan iga päev lõuna ajal ärgata. Saan töötada igal ajal. Aga kui sa töötad kellegi heaks, siis sind ei kummita hirm, et ühel päeval tuled tööle ja sinu hoonet seal enam pole. Ettevõtja mõtleb sellele iga päev.

21. Kui sa kedagi ei vihasta, teed sa midagi valesti

Dan Kennedy ütles kord, et kui te pole keskpäevaks kedagi hulluks ajanud, siis tõenäoliselt te ei teeni raha. Minu kogemus kinnitab, et see on tõsi.

22. Kas ma juba ütlesin, et peate kõike kontrollima?

Tõsiselt, pooled asjadest, mis aitavad teie ettevõtet kasvatada, on võimatud ilma oma ideid turul regulaarselt testimata. Pagan, ärge isegi alustage ettevõtet enne, kui olete oma ideed testinud.

23. 20/80 reegel: ära kunagi unusta seda

Hämmastavalt töötab see kõigis valdkondades.

24. Hankige 1000 tõelist fänni

Mõni aasta tagasi tuli Kevin Kelly välja lihtsa kontseptsiooniga kirjanikele ja teistele internetiajastu loomeinimestele: kuuekohalise sissetuleku saamiseks peate lihtsalt veenma 1000 inimest, et nad annaksid teile 100 dollarit aastas. Nii saate pühendada aega ehitamisele, mitte ainult leiva teenimisele. Selle tagajärg on 100 tõelise kliendi reegel, kui töötate konsultatsiooni- või teenindussektoris.

25. Nagu ka ärimaailmas, on võrgustike loomine kõik

Jah, see on endiselt suurepärane võimalus uusi kliente või tööpakkumist hankida. Kuid ettevõtlusmaailmas annab võrgustike loomine võimaluse õppida, mis asjad teiste ettevõtete jaoks sobivad, ja laenata häid ideid enda jaoks.

26. Tunne ennast

Töötan kõige paremini öösel. Ma vihkan struktureerida ja koostada loendeid, millest pooli ma hiljem isegi ei vaata. Ma haldan oma aega iTunes'i esitusloendite abil. Enamikku asju, mis minu jaoks suurepäraselt töötavad, ei leia te kunagi ajaplaneerimise näpunäidete loendist. Aga ma töötan nii, jälgin seda, mis mulle isiklikult sobib. Ja teete seda, mis teile sobib.

27. 1000 päeva reegel

1000 päeva reegel ütleb: esimese 1000 päeva jooksul pärast oma ettevõtte asutamist on teil halvem olukord kui tavalisel töökohal.

28. Kui tunned, et oled tööl, on see vale

Saate raha teenida, et teha seda, mida armastate. Või tehke raha teenimiseks seda, mis teile meeldib. See on teie enda valida.

29. Ära saa kiiresti rikkaks

Kõik olemasolevad viisid väärtuse kiireks saamiseks tapavad teie brändiväljavaateid ja klientide lojaalsust või panevad teid tagasi olukorda, kus töötate millegi kallal, mis ei põleta silmi ja millesse ei usuta.

Kui teile meeldib see, mida teete (ja peaksite armastama) ja investeerite regulaarselt oma ettevõtte kasvatamisse, siis ei tohiks teie prioriteetide loendis olla palju raha kallite ja kasutute ostude jaoks. Vajadusel tõstke oma enesehinnangut muul viisil.

30. Lõpeta vestlemine, mine ja kontrolli

Mul pole sulle vastust. Ja sina ka. Nii et uuri ja saa teada!

31. Kui täielik ebaõnnestumine sind surnuks ei hirmuta, teed sa midagi valesti

Olen avastanud, et mida rohkem miski mind hirmutab, seda kiiremini tuleb seda teha.

32. Kohtle kliente nagu pereliikmeid

Need on peamine põhjus, miks sa seda üldse teed. Kohtle neid austusega. Vastake sissetulevatele päringutele niipea kui võimalik. Vasta nende küsimustele. Andke neile tasuta nipsasju.

33. Ärist saab osa teie isiksusest, seega tehke valikuid targalt

"Ma teen seda mitu aastat, teenin palju raha ja teen seda, mida ma tõesti armastan," see ei tööta kunagi, see on müüt. Nii ma algselt ettevõtlusega alustasin ja nägin kümneid inimesi sama tegemas.

Lõpuks pidin leppima ja tunnistama, et olen soovi või tahtmata karjääri teinud internetiturunduses. Ja kuna ma kiindusin sellesse karjääri, otsustasin muuta oma vara millekski, mille vastu olen kirglik ja millega tegelen.

Kui lõin oma saidi ühe esimestest versioonidest, loobusin kõigist muudest äriettevõtmistest. Minu igakuine sissetulek kärbiti kohe poole võrra. Kuid mõistsin, et kui see on tõesti see, mida ma teha tahan, on see pikas perspektiivis seda väärt.

Ja nii see juhtuski.