9 nippi, mis aitavad teil oma korterit kõrgema hinnaga müüa

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Tänu soodushüpoteekidele, madalatele hoiuste intressimääradele ja ebastabiilsetele vahetuskurssidele kasvab kinnisvaramüük isegi pandeemia ajal. Müüjad tunnevad end enesekindlamalt ja ostjatel on rohkem võimalusi tõeliselt mugavate valikute ostmiseks. Koos teenusega räägime teile, kuidas esitleda korterit kõige soodsamas valguses ja müüa see hinnaga, mida te ei kahetse.

1. Hinnake turuolukorda

Analüütilised portaalid ja suuremad meediad avaldavad sageli kinnisvaraturu teemalisi materjale. Näiteks teenuse Avito Real Estate andmetel kasvas 2020. aastal nõudlus korterite järele 23%, teisese eluaseme järele - 35%. Samuti tõusid hinnad: aasta arvestuses vastavalt 19% ja 8%.

Pärast selliste uuringute ja spetsialistide prognooside analüüsimist saate selgelt aru, mis toimub hindade, pakkumise ja nõudlusega. Ja vastavalt sellele saate teha teadliku otsuse: müüa korter kohe maha või oodata paremat hetke.

2. Määrake eluaseme objektiivne maksumus

Tutvu ka teiste pakkumistega

Vaadake oma piirkonna konkureerivate korterite kinnisvaralehti, millel on sarnane paigutus, pindala ja seisukord. Analüüsige, millised objektid eemaldatakse avaldamisest mõni minut pärast nende ilmumist portaalis ja millised ripuvad kuude kaupa ega kogu vaateid praktiliselt.

Mõelge, kuidas teie korterit saab võrrelda sarnaste pakkumistega. Näiteks metroo lähedus, hea remont, puhas sissepääs, vaiksed naabrid, kaunid pargivaated ja avar parkimine sisehoovis õigustavad suhteliselt kõrget hinda.

Leidke oma kodu vaieldamatud eelised

Mõelge korteri enda eelistele. Näiteks kui olete hiljuti vahetanud juhtmeid või torusid, paigaldanud lisapesasid, targa kodu süsteemi või valveandurid, paigaldanud sisseehitatud riidekapid või teinud rõdul remonti, tõstke julgelt hinda. Uued omanikud ei pea seda kõike tegema, mis tähendab, et nad ei pea kandma ostujärgseid lisakulusid.

Otsige professionaalset hinnangut

Kui te pole kindel, et suudate määrata turu jaoks õiglase ja enda jaoks mugava hinna, võtke ühendust spetsialistiga. Helistage hindajale: ta uurib objekti avatud meelega, selgitab välja kõik eelised ja puudused, nimetab konkreetse kuju ja räägib üksikasjalikult, millest ta maksumuse määramisel lähtus.

Abiks on korteri objektiivne hindamine. See on suurim * kinnisvarakuulutuste andmebaas Venemaal: teenuse ** kaudu müüakse riigis iga teine korter. Tänu filtritele leiate hõlpsalt teie omaga sarnased kinnisvarad ja saate määrata õiglase hinna.

Korteri kiiremaks müümiseks tõsta oma kuulutus otsingusse. See on odav, kuid vaatamiste arv suureneb kohe. Teenuse suur liiklus aitab teil potentsiaalseid ostjaid meelitada ja sõlmida kõige kasumlikuma tehingu.

Muide, võite oma kodu tulevase omaniku leida iseseisvalt. Avito Real Estate'is on ilmunud jaotis "", kus kasutajad näitavad oma eluasemesoove.

* LLC "Foreitor" poolt OÜ "KEH eKommerts" jaoks 2020. aasta juulis läbiviidud uuringu kohaselt.

** Vastavalt uuringule, mille Aquarelle Research LLC viis ettevõttele KEKH eKommerts LLC 2020. aasta septembris.

3. Kõrvaldage ilmsed probleemid

Üleujutatud lagi, auk põrandas ja isegi lekkiv kraan - kõik see halvendab vaatamise ajal korteri muljet. Potentsiaalsed ostjad võivad küsida allahindlust ja neil on õigus.

Enne müüki ei tohiks teha kapitaalremonti: uued üürnikud loodavad suure tõenäosusega kõik oma maitse ja vajaduste järgi ümber teha. Aga korter on mõttekas korda teha. Näiteks wc-poti ja vannitoa saab vahetada – küll odavate, aga uute vastu, ilma pragude, laastude ja roostejälgedeta.

Remondihinnangu tegemisel tuleks keskenduda 5-10%-le korteri maksumusest ning mida kallim objekt esialgu on, seda väiksem peaks protsent olema. Kui potentsiaalne remondikulu ületab saadud summa, on kasulikum teha ostjatele allahindlust.

Kui müüte Moskvas Hruštšovis asuvat korterit, mis on kaasatud renoveerimisprogrammi esimesse etappi, ei ole kindlasti vaja selles remonti teha. Sellist kinnisvara ostetakse selleks, et saada siis ruutmeetreid uutes hoonetes.

Kõikidel objektidel on oma omadused ja erinev likviidsus. Kui Sul puudub tehingute tegemise või kinnisvaraga töötamise kogemus ja sa ei tea, mida tuleb oma korteriga teha, et see kiiresti ja kasumlikult müüa, siis võta ühendust professionaaliga, kes aitab vältida paljusid levinud vigu. Juhtub, et inimene investeerib kosmeetilisesse remonti rohkem kui 100 tuhat rubla ja proovib seejärel hinda sama palju tõsta. Kuid see meetod töötab harva.

Kui korter on tüüpilise planeeringuga ja ei erine liigselt teistest sama piirkonna pakkumistest, siis võib müügis rolli mängida puhtus, kord ja mööbel, mis on hinna sees. Märkimisväärseid rahasummasid remondile kulutada pole aga tavaliselt mõtet.

4. Parandage korteri tajumist

Potentsiaalne ostja soovib alati enda jaoks uut korterit "proovida": mõtteliselt korraldada mööblit ja tehnikat, joonistada pilt sellest, kuidas ta siin hommikusööki sööb, lõõgastub ja külalistega kohtub. Loomulikult segavad seda teiste inimeste asjad.

Seetõttu on parem, kui enne vaatamist jääb korterisse minimaalselt mööblit ja sisustust. Nii on ostjatel lihtsam mõelda iga ruumi otstarbele, ette kujutada võimalikku ümberehitust ja tulevast interjööri.

Valgus aitab parandada ka taju. Kruvige võimsamad pirnid sisse ja lülitage enne vaatamist kõik tuled põlema – see loob pidutsemise tunde. Muidugi, mida rohkem valgust, seda heledamad on vead nähtavad. Kuid halvasti valgustatud ruumid näevad alati pisut häirivad välja.

Ja loomulikult ei tee paha ka üldkoristus – isegi kui elad endiselt korteris, mida plaanid müüa. Lihtsaim viis oma kodu korda teha on helistada puhastusteenusele. Spetsialistid pesevad aknaid ja lühtreid, eemaldavad põrandaliistudelt ja plaatidelt mustuse ning värskendavad põrandaid ja mööblifassaade. Ühesõnaga panevad korteri särama, uuema välimuse ja vastavalt ka kallimaks. Suurepärane on, kui tellite ka mööbli ja vaipade keemilise puhastuse, riputate heledad kardinad.

5. Tehke kvaliteetseid fotosid

Fotograafi kutsumine ja interjööri professionaalsete piltide tegemine on muidugi ideaalne, kuid pildistamine võtab raha ja aega. Kui te ei soovi maksta ja oodata, võite kutsuda sõbrad hea kaameraga ja seejärel redigeerija pilte töödelda.

Peaasi, et mitte üle pingutada. Tegelik olukord korteris peab vastama fotole. Seetõttu on üsna vastuvõetav eemaldada põrandalt paar kriimu või "liimida" tapeet, kuid on vähemalt ebaaus eemaldada kõik seintelt praod ja triibud laes.

Võib selguda, et teie fotodest potentsiaalsetele ostjatele ei piisa, kuid kinnisvaraga tutvuma ei saa lähiajal tulla. Objekti paigutamisel Avito Real Estate'i andke teada, et olete veebis kuvamiseks valmis ja teie kuulutusel on vastav kast. Kui ostja teiega ühendust võtab, saate kokku leppida korteri näitamise videolingi kaudu mõlemale sobival ajal. See aitab ostjal kodu ostuotsuse teha kiiremini.

6. Kirjutage üksikasjalik ja aus kuulutus

Kujutage ette, et müüte oma kodu sõpradele või perele. Kirjeldage, millist remonti olete teinud ja mida plaanite korterisse jätta: võib-olla kvaliteetse mööbli või kaubamärgiga kodutehnika.

Eemaldage templid – väljendid, mida leidub peaaegu igas saidi reklaamis. Esitage reklaami parameetrites võimalikult palju teavet ja lühendage kirjeldavat teksti 10–15 rea pikkuseks. See muudab saidilt valikute leidmise lihtsamaks ja parandab ostja esmamuljet teie korterist.

Rääkige kindlasti piirkonna infrastruktuurist, sest inimesed ostavad mitte ainult ruutmeetreid, vaid kohta, kuhu nad viivad oma lapse kooli või lasteaeda, külastavad spordiklubi ja jalutavad pargis. Kontrollige, kas majas on tehtud kapitaalremonti. Kontrollige, kas olete valmis hüpoteeklaenuga müüma.

Te ei tohiks oma kuulutuses kirjutada lärmakatest naabritest. Kui aga on tõesti tõsiseid probleeme, on parem neist enne tehingu sõlmimist teada anda, pakkuda sellistele ebameeldivustele lahendusi ja allahindlust.

Anastasia Mazanko kinnisvaramaakler.

Kuulutus tuleb kirjutada ausalt, kuid parem on esitada teave lühidalt, et potentsiaalsel ostjal oleks endiselt küsimusi. Siis ta kindlasti helistab ja kui inimesega juba kontakt on, siis on võimalus teda selle korteri vastu huvi tunda palju suurem. Ostja küsimuste põhjal saad aru, mis on tema jaoks oluline ning oskad kinnisvara soodsas valguses esitleda. Kui inimese jaoks on oluline suur lodža ja kirjeldate avarat kööki ja vannituba, siis ei saavuta te oma eesmärki.

Mõnikord töötab reklaamist saadav teave teile vastu. Näiteks mõne inimese jaoks on staadion ja kool otse akende all absoluutne pluss, teisele aga müraallikas, mis tähendab suurt miinust. Vaatamise käigus saab ostja hinnata tegelikku olukorda ja teha teadliku otsuse.

7. Pakkuge lisaboonuseid

Mõelge, mida saate ostjale veel pakkuda, et tal oleks uues korteris mugavam elada. Näiteks võib teil olla hoovis garaaž või parkimiskoht, mis tähendab, et uus omanik lahendab kohe parkimise küsimuse. Või selle korteri kõrval on teil veel üks müügis või üürile andmine: ostja kolib eakad sugulased sinna ja tal on nende eest kergem hoolitseda.

Võib-olla on teil kaubaauto ja olete valmis uusi omanikke kolimisel aitama. Või anda renoveerimise ajaks üürile oma asjade hoiukoht ja suvila hubases suvilakülas. Lõpuks võib teil olla tuttav käsitööliste meeskond, kes viimistleb allahindlusega.

Lisaks saad konsulteerida juristiga ja pakkuda järelmaksu suhteliselt väikesele summale. Mõnikord ei jätku inimestele 20-30% unistuste korteri maksumusest, kuid nad ei taha laenudega kaasa lüüa. Järelmaksuplaan aitab mõlemal poolel sõlmida tulusa tehingu.

8. Valmistage ette kõik dokumendid

Enne korteri müüki on soovitav kõik sissekirjutanud sealt välja kirjutada, kommunaalkorteri võlad sulgeda ja seadustada ümberehitused, kui need on tehtud.

Otse tehingu tegemiseks on vaja järgmist dokumentide paketti:

• Kehtivad koduomaniku passid. Kui omanike hulgas on alaealine, on vaja tema passi või sünnitunnistust, samuti vanema või eestkostja passi.
• Eestkoste- ja eestkosteasutuste nõusolek, kui peres on alaealised. Dokument väljastatakse juhul, kui pärast tehingut ei halvene laste elamistingimused.
• Abielu- või lahutustunnistus, kui korteri omandiõiguse dokumendis ja passis on märgitud erinevad perekonnanimed.
• Mehe või naise notariaalselt kinnitatud nõusolek, kui abielus ostetud korter on registreeritud ühe abikaasa nimele.
• Notariaalselt tõestatud volikiri, kui ühe omaniku huve esindab usaldusisik.
• Korteri ostu-müügileping, mis kinnitatakse notari poolt.

Et ostjatel oleks vähem kahtlusi tehingu puhtuses ja läbipaistvuses, saate koostada ka lisadokumendid:

• Müügileping, pärimis- või erastamistunnistus – need dokumendid tuvastavad teie omandiõiguse korterile.
• USRN-i registri väljavõte (esitatakse alates 2016. aastast) või eluaseme omanditunnistus (välja antud kuni 2016, kehtib praegu).
• Korteri tehniline pass, mis aitab veenduda, et selles ei ole ebaseaduslikke ümberehitusi.
• Registreeritud isikute tõend (vorm nr 9), mida mõnikord nimetatakse perekonna koosseisu tõendiks.
• Arvestite vastavusaktid või muud dokumendid kommunaalteenuste võlgnevuse puudumise kohta.
• Narkomaania ja neuropsühhiaatria dispanseri tõendid selle kohta, et te ei ole registreeritud ja teil on õigus teha kinnisvaratehinguid.
• Tõend koormiste eemaldamise kohta - hüpoteegiga ostetud korteritele.
• Tõend ajutiste meetmete tühistamise kohta - kui korter oli panditud või selle üle oli vaidlusi, kuid kõik küsimused said kohtus edukalt lahendatud.

Lisage väljavõte USRN-ist otse portaali kuulutusse. Temaga on ostjad kindlad, et teie korteriga on kõik korras: see pole arestitud ega keelatud, ei ole hüpoteegis ega pikaajalises üürilepingus. Väljavõte sisaldab omanike anonüümseid andmeid, samuti katastriväärtust. Teenus on müüjatele tasuta.

Kui pärast müügilepingu sõlmimist tekib ostjal korteriga probleeme, saab ta tehingu sõlmimise kohtus vaidlustada. Mõnikord osutub tõestuseks, et müüja ei esitanud objekti kohta kogu infot ning kui puudused oleks varem avastatud, poleks ost-müüki toimunud. Seetõttu tasub ostjat tõeliselt oluliste punktide eest hoiatada ning kahtluste tekkimisel tehingu mis tahes etapis konsulteerida juristi või kogenud kinnisvaramaakleriga.

9. Kaaluge läbirääkimise argumente

Mõnikord üritavad ostjad juba vaatamisel hinda 20-30% alla viia. Nad mõistavad, et müüja on suure tõenäosusega läbirääkimisruumi jätnud, ja püüavad piirid selgeks teha.

Ärge nõustuge kohe hinda alandama. Vastupidi, õigustage oma figuuri, näidake oma piirkonnas muid võimalusi: mitte nii tulus, kõige halvemas seisus, metroost, koolidest või lasteaedadest kaugemal. Selgitage, et te ei kiirusta, nii et ootate ostjat, kes on nõus õiglast hinda maksma.

Tegelikult on läbirääkimine hea: see kinnitab, et inimene on tehingust huvitatud. Olge valmis möönma, kuid tehke selgeks miinimumhind, millega tehinguga nõustute. Teie eesmärk pole ju mitte ainult korter kiiresti müüa, vaid ka maksimaalset kasu saada.

Seda tehes olge objektiivne. Kui majal laseb katus läbi, ja müüte ülemise korruse korterit, tasub hinda veidi langetada. Revisjonile võib mõelda ka siis, kui korterite müügikuulutustest selgub, et turg on alla läinud.

Aga kui ostjad küsivad suurt allahindlust lihtsalt sellepärast, et nad on leidnud odavama võimaluse, ei pea te oma korteri hinda langetama. Kui mõni muu objekt oleks nende jaoks tõesti huvitav ja tulus, siis nad ei kaupleks teiega pikka aega.

Anastasia Mazanko kinnisvaramaakler.

Kauplemiseks võib ostja leida pea igasuguseid põhjuseid: näiteks pole korterile paigaldatud metall-plastaknaid, laminaatparkett on lahknev, plaate ei laota, korter asub esimesel või viimasel korrusel. Kuid praktika näitab, et kui omanik seisab kindlalt omal kohal ja soovib kinnisvara vähemalt teatud hinnaga maha müüa, siis peab ostja loobuma – või otsima muid võimalusi. Seetõttu on parem kohe lisada hinda "manööverdamisruum" ja teha mööndusi objektiivselt tõsiste puuduste kõrvaldamiseks.