22 psühholoogilist mõju, mis moonutavad reaalsustaju

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Õppige tundma levinumaid ajunippe, et mitte enam nendesse armuda.

1. Prožektoriefekt

Inimene kipub liialdama teiste inimeste huviga tema isiku vastu. Kujutage ette: komistasite naeruväärselt tänaval või märkasite poolel teel tööle oma särgil täppi. Tundub, et kõik nägid seda, justkui valgustaks sind ere prožektorikiir ning ümbritsevate tähelepanu on täielikult ja täielikult keskendunud ainult sulle.

Tegelikult see nii ei ole. Keegi pöörab tõesti tähelepanu mõnele täpile või teie kohmakusele, kuid mitte mingil juhul kõigile. Ja nad ei anna sellele nii suurt tähtsust, kui arvate.

2. Usk maailma õiglusesse

Inimesed usuvad, et õiglus võidab: head teod saavad tasu ja kurikaelad saavad karistuse. Ja kui halva inimesega juhtub probleeme, mõtleme: "Teendab teda õigesti, ta väärib seda."

Inimene peab lihtsalt teadma, et elu on õiglane ja igaüks saab seda, mida väärib. Keegi nimetab seda Jumala tahteks või karmaks, aga olemus ei muutu.

3. Platseeboefekt

Mõju põhineb ettepaneku võimsal jõul. Platseebo on näiv ravim, millel ei ole raviomadusi ja mida pakutakse patsiendile tõhusa ravimina tema probleemi lahendamiseks. Selle tulemusena ootab inimene tulemust ja mõne aja pärast tunneb ta end tõesti paremini – see on platseeboefekt.

4. Publikuefekt

Inimene teeb samu asju erineval viisil, üksi ja teiste inimeste juuresolekul. Pealegi võivad vaatlejad mõjutada nii positiivselt kui ka negatiivselt. Näiteks tuleb inimene paremini toime talle tuttava tööga ja kehvem on uusi ülesandeid täita, kui temaga on kaasas keegi teine.

Psühholoog Robert Zayonts uskus, et vaatlejad tekitavad elevust, kuna nende reaktsioon inimese tegudele on ettearvamatu. Kui inimene teeb seda, mida ta teab ja oskab, on tal kergem toime tulla psühholoogilise pinge ja hindamishirmuga kui siis, kui ta võtab endale täiesti uue võõra ülesande.

5. Google'i efekt ehk digitaalne amneesia

Inimesed on lõpetanud veebist hõlpsasti leitava teabe meeldejätmise. Seda pole enam vaja. Internet teeb elu lihtsamaks: kõik, mis varem oli raamatukogus või inimese mällu salvestatud, on nüüd saadaval ühe hiireklõpsuga. Infot tajutakse, aga aju arvab, et pole vaja keskenduda ja pähe õppida, sest Google on olemas.

6. Barnumi efekt ehk Foreri efekt

Peame oma isiksuse üldisi omadusi täpseks, kui arvame, et need on loodud spetsiaalselt meie jaoks.

Psühholoog Bertram Forer kutsus rühma õpilasi testi sooritama. Osalejad täitsid ülesande ja andsid paberid menetlemiseks, mida nad tegelikult ei teostanud. Forer kirjutas lihtsalt ühe üldise isiksusekirjelduse, mis sobiks kõigile ja esitas selle oma õpilastele. Ta helistas õpilastele ükshaaval ja palus neil hinnata tunnuste täpsust viiepallisel skaalal. Tulemuseks oli keskmine punktisumma 4, 26. See tähendab, et osalejate hinnangul oli täpsus kõrge.

7. Pygmalioni efekt ehk Rosenthali efekt

Psühholoogiline nähtus kuulub isetäituvate ennustuste kategooriasse. Mõned sotsioloogid kirjeldavad seda enesehüpnoosina: inimese ootused mõjutavad tema tegevust ja tegusid.

Kui arvame, et suhtume vestluspartnerisse mõistvalt (isegi kui see tegelikult nii ei ole), siis ehitame vestluse üles erilisel viisil ja vastastikusest kaastundest läbi imbunud. Või kui juhil on töötajale kõrged ootused, seab väljakutseid pakkuvad, kuid saavutatavad eesmärgid, näitab töötaja suuremat tootlikkust ja paremaid tulemusi. Selline eneseprogrammeerimine töötab nii edu kui ka ebaõnnestumise puhul: ebaõnnestumise ootus viib selleni kindlasti.

8. Valiku paradoks

Valik on jahmatav. Ja kuigi tundub, et suur valik on hea, siis tegelikkuses läheb teisiti.

Arvukad alternatiivid muudavad valikuprotsessi piinavaks.

Peate välja mõtlema, kuidas iga valik teistest erineb ja milline neist on parem. See pole mitte ainult pikk, vaid ka valus. Sellest tulenevalt ei pruugi inimene üldse midagi valida või jääb ühe variandi juures ikkagi seisma, aga naudingut sellest enam ei saa.

9. Kõrvaltvaataja efekt

Mida rohkem inimesi on kuriteo või liiklusõnnetuse sündmuskoha läheduses, seda väiksem on võimalus, et keegi neist reageerib ja kannatanuid aitab. Iga pealtnägija arvab, et mitte tema ei peaks aitama, vaid teine.

Vastutus teo eest jaguneb mitme inimese vahel ja igal inimesel on see tegelikust väiksem. Aga kui juhtunul on vaid üks pealtnägija, saab ta aru, et vastutust pole kellelegi edasi lükata, ja tuleb suure tõenäosusega appi.

10. Fookuse efekt

Peame suurt tähtsust ühele detailile, eirates suurt pilti. See võib viia olukorra kui terviku kohta ebaõigete hinnanguteni või negatiivsete tagajärgedeni.

Näiteks mõned inimesed arvavad, et raha on õnne võti. Kuid see pole nii: suurt sissetulekut tervise, aja või armastuse puudumisel saab vaevalt nimetada ülimaks unistuseks.

11. Ellujääjate eelarvamus

Me teeme valesid oletusi, sest me ei arvesta kõiki aspekte.

Teise maailmasõja ajal paluti statistidel Abraham Waldil välja arvutada, milliseid pommilennukite osi on vaja tugevdada, et suurendada baasi naasvate pilootide arvu. Wald avastas, et lennukid jõudsid baasi, mille kere oli kahjustatud: tiibadel, sabal ja muudel detailidel. Kahjustatud mootorite või gaasipaakidega sõidukeid oli palju vähem. Keegi soovitas tiibu ja saba tugevdada – see tundus loogiline. Wald arvas aga teisiti: kuna tagastatud lennukite hulgas pole viga mootoril ja bensiinipaagil, tähendab see, et nad lihtsalt ei jõua baasi. Ta otsustas tugevdada just neid osi ja tal oli õigus.

Oleks viga võtta arvesse ainult tagasipöördujate ehk “ellujäänute” andmeid, samas kui üldpilt võib olla hoopis teistsugune.

12. Esmamulje efekt

Esmamuljet ei saa kaks korda jätta. Ja see on oluline! Tutvumise esimestel minutitel kujunenud arvamus mõjutab edasist hinnangut Sinu isikule. Ja nad loovad teiega suhtlemise, tuginedes esimesel kohtumisel saadud muljele.

13. Dr. Foxi efekt

Teabe särav esitus autoriteetse kõneleja poolt võib varjata öeldu mõttetust. Kuulajad jätavad publiku mõttega, et nad on saanud uusi väärtuslikke teadmisi, isegi kui nad on kuulanud otsest jama.

14. Kinnituse kallutatus

Inimene eelistab teavet, mis kinnitab tema seisukohta. Isegi kui andmed on ebausaldusväärsed, toetuvad nad neile ikkagi. Üldine lõks, millesse kõik on langenud rohkem kui korra.

15. Illusoorne korrelatsioon

Inimesed usuvad seostesse asjade vahel, mis tegelikult üksteisest ei sõltu. See lõks loob eeldused stereotüüpide kujunemiseks. “Kõik blondiinid on rumalad”, “Suurtes linnades on inimesed hingetud ja kibestunud”, “Päev ei läinud hästi, sest hommikul ristus mu tee must kass” on tüüpilised näited illusoorsest korrelatsioonist.

Peame tähtsaks üht eredat, meeldejäävat aspekti, kuid ignoreerime ülejäänut ja seetõttu paneme põhjusliku seose valesti.

16. Halo efekt

Üldmulje inimesest mõjutab tema hinnangut konkreetsetel juhtudel. Mõeldes, et inimene on hea, usume, et ta on ka tark ja atraktiivne. Või vastupidi: atraktiivne inimene tundub meile hea ja tark. Projitseerime üldise arvamuse konkreetsetele omadustele, mis on tegelikult vale.

17. Tamagotchi efekt

Paljud mäletavad seda uudishimulikku mänguasja 90ndate lõpust: armas plastikust kest ja ühevärviline ekraan elektroonilise lemmikloomaga. Toitsime palatit range graafiku alusel, andsime rohtu, kui ta haigeks jäi, ja kurvastasime väga, kui ta lõpuks igavusse suri. Lapsed kiindusid võltsitud lemmikloomasse ja kogesid sooje, siiraid tundeid.

Nüüd on Tamagotchi oma endise hiilguse kaotanud, kuid kiindumus vidinatesse on jäänud. Mobiiltelefonid, tahvelarvutid ja isegi eraldiseisvad rakendused tekitavad emotsionaalset sõltuvust. See võib avalduda igas vanuses ja omada nii positiivset kui ka negatiivset mõju.

18. Vebleni efekt

Inimesed kipuvad ostma väljakutsuvalt kõrge hinnaga kaupu, et rõhutada sotsiaalset staatust. Paljudele tundub ebamõistlik, et teadlikult valitakse poes kalleim kaup lihtsalt selle nimel, et seda uhkusega üleval hinnasildiga kassasse tassida. Aga see tõesti toimib: hinnatõusude hooajal kasvab ka nõudlus kaupade järele.

19. Ebatäiuslikkuse mõju

Absoluutne täiuslikkus tõrjub, aga kohmakus ja kerge sasipundarsus äratavad kaastunnet. Eriti kui inimene on eneseirooniline ja igasugune piinlikkus muutub naljaks. Nii et kui soovite kellelegi meeldida, ärge püüdke näida parem, kui te tegelikult olete. Valitseb lihtsus ja loomulikkus.

20. Zeigarniku efekt

Teine mäluga seotud psühholoogiline nähtus. Selgub, et katkestatud toimingut mäletame paremini kui lõpetatud.

Seega, kui inimesel ei lasta alustatut lõpule viia, tekib teatud pinge, mis ei lase enne, kui ülesanne on täidetud. Ja nii ta mäletab teda.

Näiteks koostab töötaja aruande, kui tal ootamatult palutakse siseneda konverentsiruumi ja pidada koosolek. Mõne tunni pärast oma töökohale naastes ei unusta ta, mida ta tegi. Aga kui tal oleks aega lõpetada, poleks mälestused nii selged olnud. Neid nippe kasutatakse ka reklaamis: videos esinev alahinnang jätab vaatajale selle paremini meelde.

21. Projektsiooniefekt

Inimesed omistavad teistele neid omadusi, emotsioone ja kogemusi, mis on iseenesest. Head inimesed arvavad, et kõik on ühesugused. Need, kes on kogenud valusat lahkuminekut, on kindlad, et ka teised paarid lähevad varem või hiljem lahku.

22. Jaanalinnu efekt

Kui meie elus juhtub midagi halba, ei taha me üksikasju teada. Piltlikult öeldes peidame pea liiva alla ja püüame probleemisse mitte süveneda. Kuigi, nagu teate, jaanalinnud seda ei tee. Kuid investorid püüavad oma hoiuste seisu võimalikult harva jälgida, kui turg hakkab langema.