Kui lihtne on kellegagi kohtuda ja võrgustike loomisest kasu saada

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Kui näed vaeva ja hakkad oma sotsiaalseid sidemeid laiendama ja süvendama, tasub see kindlasti ära.

Seda, et tutvumisoskus on täpselt oskus, sain aru juba MBAs õppides. San Francisco moodulis saime ülesandeks kokku leppida neli kohtumist Silicon Valley idufirmadega. Kokku oli mul 40 klassikaaslast, meid jagati kaheksasse rühma. Vaid kolm rühma täitsid ülesande täielikult, ülejäänud leppisid kokku vaid 2-3 kohtumises või ei leppinud üldse kokku. Nagu selgus, oli mu klassikaaslastel väga ebamugav võõrastele helistada: mida nad meist arvavad?

Suhtlemine ja PR on lahutamatud. Võib-olla just seetõttu on võrgustike loomine minu "professionaalne deformatsioon". Mul pole kohtumisel hirmu ega piinlikkust. Inimest nähes tekivad kohe pähe küsimused, mida saab lahendada siin ja praegu või tulevikus. Tuled üles – kontakt on olemas. Tundub lihtne ja lihtne. Kuid selle lihtsuse saavutamiseks olen kohtunud sadade klientidega ja käinud sadadel üritustel. Ja nüüd olen kindel: tõhus võrgustike loomine on oskus, mida saab õppida.

1. Valmistage ette

Kui lähete koosolekule ja teate täpselt, kellega kohtute, soovitan teil valmistuda. Facebook ja LinkedIn abi saamiseks. Jookse pilk lehtedel ja haara sellest, mis on kasulik. Järsku tekivad teil ühised huvid, siis algab vestlus kergesti. Lihtsalt ärge avage kohe kõiki trumpe. Võtke relvi, mida vajate, kui dialoog pärast paari kohustusfraasi ummikusse jõuab.

2. Ole originaalne

Coco Chanelil oli õigus: "Te ei saa teist võimalust esmamulje jätmiseks." Et inimene mäletaks, on oluline saada emotsionaalne reaktsioon. Valmista ette 15-30 sekundi pikkune lühike eneseesitlus, jutusta mõni naljakas lugu. Visiitkaardiga on sama lugu. Olgu see ebatavaline. Näiteks kirjuta tagaküljele 3-4 huvitavat fakti enda kohta: "Olen kolme lapse ema ja investor kolmes äris, loen aastas üle 100 raamatu ja hakkasin 39-aastaselt uuesti lahku minema. " Me ei ole robotid, seega ärge kartke oma hobide ja isiklike saavutuste pärast.

3. Kohtuge alati

Kunagi ei tea, mida uus tutvus toob. Halvimal juhul mitte midagi, parimal juhul pikaajalist sõprust. Just sõbralikud suhted on pikaajalise koostöö kindel alus. Mõned inimesed peavad ebaeetiliseks suhtlema kasu saamiseks. Kuid kogu müük põhineb sellel. Kontopõhine turundus on praegu populaarne. Selle olemus seisneb selles, et olete suunatud mitte võimalikult laiale publikule, vaid üksikutele ettevõtetele või üksikklientidele, nii et koostate oma strateegia spetsiaalselt nende jaoks. Sel juhul ei saa ilma tuttavateta.

4. Hankige abi

Negatiivse varjundiga on ka väljend "sai tutvusest tööle". See on aga laialt levinud nähtus. Ühendused otsustavad. Pigem palkavad nad tuttava spetsialisti kui eksperdi tänavalt. See võib tunduda ebaõiglane, kuid keegi ei sega ka teid vajalikke tutvusi looma ja neid kasutama. Kuue käepigistuse teooria aitab teil alati leida õiged kontaktid, et täita oma ettevõttes töökoht või saada hea töökoht.

5. Filtreerige oma kontaktid

Hea, kui su tutvusringkond puudutab erinevaid valdkondi. Sel juhul on parem võtta mitte kvantiteet, vaid kvaliteet. Pealegi pole sotsiaalsete sidemete arv lõpmatu. Inglise psühholoog ja antropoloog Robin Dunbar tegi kindlaks Robin Dunbari: meil saab kunagi olla kõige rohkem 150 sõpra … et keskmine inimeste arv, kellega suudame häid suhteid hoida, on 150 inimest. Selleks, et sinu aega ja tähelepanu jätkuks neile inimestele, kellega on sinu jaoks oluline sidet hoida, tasub ehk ohverdada sõber suhtlusvõrgustikust. Eriti kui ta on vaiksete vaatlejate kategooriast.

6. Tegutse

Eesmärgipärasus aitab leida kellegagi ühist keelt. Jah, kellegi jaoks pole probleem juhuslikku vestlust alustada, kuid teise jaoks on võõraga rääkimine nagu surm. Aga kui sul on eesmärk, mis on tähtsam kui mugav, siis on lihtsam tutvust teha. Kui teil tekib ettevõtluses probleem, tehke kindlaks oma ettevõtte nõrkused ja valud ning tehke kindlaks, millises valdkonnas oleks teile nõuannet kasulik. Kui olete erialakonverentsil, mõelge, kes on kohal ja kuidas teid aidata? Milliseid soovitusi soovite saada?

7. Hoidke ühendust

Pidage meeles, et võrgustumine ei ole ühekordne suhtlus. Need on pikaajalised partnerlussuhted, mille säilitamine nõuab pingutusi. Kui tegemist on äritutvusega, siis tehke "kontrollpilt": helistage või saatke e-kiri ettepanekuga järgmiseks kohtumiseks. Ärisidemete tugevdamiseks sobib hästi ühine hommiku- või lõunasöök. Väikese jutuna sellisel koosolekul on paslik rääkida ettevõtte tegemistest, oma hobist. Ja muidugi mõelge, kuidas saate vestluskaaslast aidata.

8. Kasvatage ühenduste puu

MBA programmis soovitati meil ehitada seoste puu, et aru saada, mis arenguks puudu jääb. Näiteks soovite saada partneriks suurettevõtte. Teete skemaatilise puu, mis märgib ettevõtted ja inimesed, kellega peate oma eesmärgi saavutamiseks ühendust võtma. Tehke kindlaks, millised oksad puuduvad, ja hakake neid üles ehitama, kasvades järk-järgult ühendustega. Nõuetekohase hoolduse korral kannab selline puu iga kord rohkem ja rohkem vilju.